第528章 二者都不占

    那肯定不会好看到哪去。
    毕竟当初可是他承诺过的，二者不会冲突，结果现在人都抢生意抢到门上去了。
    到晚上的时候，廖厂长兴冲冲地过来了。
    提了不少的东西，兴奋极了：“陆厂长！哎呀，果然还是您厉害！”
    他伸出一个大拇指，连连赞叹：“我就照着您说的办法一做！嘿！他们还真的就是这反应！”
    三个客户，一个没少的。
    下午就找他说话，廖厂长压根就不提那一茬，只是跟他们谈交情，聊生活。
    说的哥俩好啊，感情深。
    晚上吃饭的时候，三个人都说要重新签合同，不仅续期，而且准备翻倍加量，续三年！
    有了这三个大客户的固定订单，廖厂长这个厂子，后面算是稳了。
    陆怀安笑了笑，并不意外：“那确实是好事。”
    在他这坐了好久，廖厂长压抑不住的高兴。
    等到他走，沈如芸都快睡着了。
    “他这么兴奋的呢。”沈如芸打了个呵欠，摇摇头：“这三个客户本来就是他的啊。”
    “原先订单量不多的。”
    这一招杀鸡儆猴，看来还是唬到人了。
    陆怀安脱了衣裳躺下去，笑了一声：“现在不仅客户回来了，还加量续期了，他肯定兴奋。”
    特地让他重新找人假装客户，为的也是这一点。
    不把原先这三个得罪了，否则后面做起事来不方便。
    沈如芸嗯了一声，睡意来袭，本来还想再问几句的，却头一歪就睡着了。
    到了孕晚期，她的睡眠开始不稳定。
    基本睡不到整夜，隔几个小时就会醒来。
    孩子太大了，压迫到了她的内脏，有时睡着睡着，会感觉呼吸困难，甚至脚麻抽筋。
    陆怀安也知道这一点，难得看到她睡得这么香，赶紧闭上嘴，不再说话了。
    入睡前，他脑袋里还在回想。
    当时生小星小月的时候，是几个月生的来着？
    好像是没有足月的吧，九个月就生了还是没到九个月……
    现在都已经八个月了，要还跟前一胎一样的话，就差不多快到时间了……
    也正因此，陆怀安这阵子都不敢往外跑。
    好在他反正在南坪，人手众多，消息倒是一个个往他这边递。
    姚建业新开的酸奶厂，生产得非常顺利，产量也不错。
    特地寻了条快速的航道，专门往博海市这边送酸奶。
    他们售价不低，销量却并不好。
    陆怀安也觉得肯定好不起来，毕竟酸奶这东西，味道也就那样。
    兴许有人会尝个新鲜，但这种有闲钱的毕竟只是少数。
    尤其在博海市，当时他看过了，那条长街上，从街头到街尾，外头摆了冰柜的，仅仅有三家。
    而许多人家里头，冰箱都没有的。
    没有冰箱，这么热的天，他们的酸奶只有几天的保质期——这怎么可能卖得动？
    “等着瞧吧，他马上得降价了。”
    龚皓皱了皱眉，有些迟疑：“不至于降价吧？”
    毕竟现在这酸奶，卖的就是一个新鲜价格贵。
    价格高，大家才觉得买不起，才觉得稀奇。
    倘若价格降下来，很多人是买得起了，却又得罪了原来那些顾客，怕是不一定会再买了。
    陆怀安嗯了一声，这就是他诺亚价格越定越高的一部分原因：“只是他这个酸奶，产量一直没变，卖不出去保质期有限，再不降价，他要干不下去了。”
    毕竟他可是特地从海上运过去的，运费都不便宜。
    “就是因为运费不便宜。”龚皓才觉得应该不会降价才对：“再降的话，怕是他成本都不一定回得来。”
    那怎么会。
    陆怀安笑了一声，摇摇头：“他这酸奶造价又不贵。”
    只要还有盈利，走投无路的姚建业会降价的。
    可他没有想到的是，姚建业还真是有点意思的。
    他竟然没有急着降价，而是拿着这个酸奶，去做了一大波广告。
    广告只投放在博海市这边，所以价格倒不算太贵。
    然后他雇了一批人，每个店子，都安排了人去问：“有酸奶卖吗？哦，没有啊……”
    门前摆了冰柜的，更是好几波人去问：“你们这里有酸奶卖吗？我想买……对。”
    连续几天，皆是如此。
    以至于现在不少人都知道了这个酸奶，甚至都在好奇，这酸奶到底是个什么稀奇玩意，咋大家都这么想买。
    闹得博海市这边好些商家，为了迎合群众需求，都陆续进了些货。
    虽然进的不多，只是试探作用，但是每家进一点，数量也已经很可观了。
    店里这么一摆出来，过来买东西的难免会问一两句。
    姚建业没有直接降价，而是说，每个新引进酸奶的店铺，都给做一个活动。
    买一送一。
    平时大家尝都尝不着的酸奶，突然间变得触手可及。
    这一下，算是盘活了。
    酸奶虽然没有立马全都卖掉，但至少卖得动了。
    而且价格也没有降下来，大家都能接受这样的活动。
    这样一来，大大地缓解了姚建业的压力。
    龚皓过来说起的时候，陆怀安都挺意外的：“这样吗？不错啊。”
    有点东西的。
    “我也觉得他这个法子挺不错的。”龚皓很认同地点点头，慢慢地道：“就是不知道能起效多久。”
    陆怀安依旧不大看好：“能撑个半年，就已经很不错了。”
    半年算是个缓冲，只要这半年内，姚建业找到新的出路，这个厂，就算是盘活了，立住了。
    “不过……”陆怀安点了支烟，没急着抽，却沉吟着看向龚皓：“他这个方法，倒是挺有用的，我们可以学一学。”
    龚皓若有所思，点了点头：“确实。”
    跟姚建业他们落地南坪相反的是，不少国外企业入驻中国，没有选择商河南坪这些中等城市。
    他们有的直接建在了博海市，有的索性挑远一些，偏僻一些的城市或者县城。
    前者是求发展，快速回本，后者是图细水长流。
    而姚建业，二者都不占。
    他又想赚快钱，又不想耗费大量的人力物力财力。
    所以接踵而至的各种压力，则显而易见。
    酸奶属于活菌发酵，营养价值其实真的很高。
    可是它的成本也很高，每瓶3元，姚建业还是挺良心的，喊的不贵。
    而现在搞活动，买一送一，某种程度上来说，是要亏本的，除非销售量很高，能使其变成薄利多销的产品。
    但它的短期保质性，就从根本上断绝了这种可能性。
    一如陆怀安所说，这个办法，只是延缓了酸奶厂的死亡。
    就是在这个时候，李佩霖找上了陆怀安。
    “有位教授研究出一款新的营养液，你有没有兴趣？”
    营养液？这不是保健品吗？
    “保健品怎么了。”李佩霖不以为然，正好电视里在放一个口服液的广告，抬了抬下巴：“喏，人家不也是卖保健品的，现在这玩意，可火了。”
    这倒是真的。
    陆怀安沉吟片刻，现在他真抽不出人手来。
    不过现在这个口服液卖得这么火，还是挺有特色的，再想分一杯羹，会不会有些晚了？
    “又不一样。”李佩霖摇摇头，说他给介绍的这款跟别的都不一样：“这款是针对儿童的。”
    要说谁的钱最好赚？那肯定就是儿童和妇女了。
    想起当初卖衣服卖得慢，书包却做一批就出一批，陆怀安还真来了点兴致。
    “这个是怎么弄呢？直接把配方卖给我？还是要跟你们校办工厂合作？”
    这年头，校办工厂是很正常的事情。
    很多学校都创办了自己的“第三产业”，有纺织厂、印刷厂、电视机厂甚至是书店、渔场，好些还跟陆怀安名下工厂类似。
    有些教授研究出来的东西，学校直接就给分派到了名下的工厂里头，根本不会往外流的。
    如果是要跟他们工厂合作的话，那就没必要了。
    到时竹篮打水一场空，只是为他人做了嫁衣裳。
    “你最好是亲自去一趟，把配方买下来。”李佩霖也是收到了消息，才过来的：“他们学校这几年情况不大好，已经没有工厂了，所以你价格开好一点，他应该会卖的。”
    陆怀安还真有些心动，但是又脱不开身。
    毕竟沈如芸这边，马上就要生产了。
    说起这个事，李佩霖也比较赞同，一时之间倒有些迟疑。
    “这样可以吗？”陆怀安诚恳地看着他，说想全权委托他：“像当初去国外买设备一样，我写一份报告签名盖章。”
    到时，李佩霖签的字就是他陆怀安签的字一般，具有同等法律效应。
    要钱给钱，要东西给东西，只要配方能拿下来就行。
    李佩霖沉思片刻，他其实过来找陆怀安，也是有两层意思在里边。
    一的话，自然是想让陆怀安赚点钱，毕竟这个配方，他和这位教授有旧，不是好东西，他不会递话到这边来。
    二来呢，他也想帮帮这教授，这配方不抵饭，看着是不会饱的，只有换了钱才有用。
    “……这，行吧。”只是他也不能坑了陆怀安，李佩霖沉吟着：“但是你拿了配方怎么办呢？你没有生产营养液的工厂和生产线啊。”