第四十三章 你们觉得我亏了？

    委托开发的事情算是谈妥了，先交五千万的定金，然后按照合同以软件的开发进度分批付款。
    软件开发成功华为验收后，所有的核心代码以及技术归华为所有并和咸鱼科技再无瓜葛。
    条例什么的简单又清晰，双方都没有搞小动作的意思，所以谈起来也算是愉快。
    不过在脑电交互上面，华为才真的展示了一下什么叫做难缠。
    华为对于这个新玩意的重视程度完全超出了自己的预料。
    对于这款脑电交互技术，华为希望能够签下独家供货协议，虽然知道不可能永久独享，但也提出了三年之约。
    三年内，这款技术只能供应华为使用，而华为也会付出一大笔的专项费以及每年多少订单的采购额。
    说白了，不用担心签下合同后会被华为雪藏，订单合同就是华为的诚意，绝对不会让你们亏就是了。
    对于这点金三石琢磨了好半天还是婉拒了。
    这款产品拥有广袤的发展前景，而且自己又是作为上流供货商，没必要在华为一棵树上吊死。
    全球的手机市场中，华为的占比虽然不错但又不是绝对领先，小米这些又不比华为差。
    就算华为愿意给钱但作为一家公司的掌舵者也不能只看钱行事。
    这款产品面世必然会引发新一轮的潮流，肯定会有治本涌入进来。
    自己如果不趁着第一枪的优势迅速扩大市场份额，那等到后续治本纷纷涌入那可就不好玩了。
    一步先步步先，虽然王晨对自己的技术很有自信，但金三石还是相信全球的天才不少，自己不可能一直吃独食。
    所以虽然华为的条件很好但金三石还是给拒绝了。
    金三石的拒绝让任总他们的脸色有些凝重，不过倒也在预料之中。
    既然这条路不行那就换一条，双方不是要签署战略合同吗？可以，华为还能将自己的销售渠道给拿出来。
    也就是遍布全球的所有线上线下的网点站点。
    而咸鱼科技也要保证给华为的脑电交互技术是独家定制的产品，拥有专门的优化以及配套。
    尤其是在全智能设备互联这一块要配合华为的步子。
    除了这个既然不能三年独享那就一年，一年之后再开放其他友商的购买权限。
    这相当于是在拿自己的渠道来换优势了。
    说实话，金三石还真有些心动，毕竟华为的渠道可真不是盖的，对于同样想要占领市场的咸鱼科技的来说这可是一大助力。
    任总也是够狡猾的，放出来的鱼饵也是香的不行。
    但一年还是太长了....
    金三石想了想将时间砍成了六个月，六个月的限时独享足够让华为抢先一步。
    六个月？华为的几个头头互相看了看，都有些不满。
    这时间也太短了，半年时间转眼就过这优势也太小了点，他们可是付出了渠道。
    但金三石却是给他们说道了一番。
    首先，这个时间你们可以自己选择但不能拖个十年八年的哈，在开放购买之前还能配合自己的鸿蒙系统与新旗舰进行捆绑推广。
    等到热度方面吵起来了再一口气开放渠道进行销售，这六个月足够你们华为在这一领域领先所有人，而且就算六个月后自己开放了其他友商的购买权限，他们想要推出产品也要准备个一两个月才行。
    如果是要自己定制设备外观的那就要更久，也就是说看起来是半年其实和一年也差不多了。
    这话说的倒也有几分道理，扯了几天任总他们还是勉强承认了这个说法。
    不过也添加了附加的条件，那就是王晨需要给华为设计一款专门的外观，绝对不能和那些妖艳贱货长的一样。
    这个金三石问了一下王晨很痛快的就答应了。
    外观设计而已，这个简单，或者你们华为出图我来照着改都成。
    而最后的最后，自然就是利益的分配了。
    这脑电交互的成本在一千两百块上下，而华为想要将价格设定在1699，也就是说有近五百的纯利。
    经过多次的交谈，双方算是达成了一个比较稳妥的协议。
    软件由咸鱼科技免费提供，而硬件的利润大家六四分成，六成给华为，四成王晨拿。
    毕竟人家又出钱又出力，渠道也是人家的，生产车间也是人家的，不让别人多赚点多少有点说不过去。
    而且王晨也说了，要想马儿跑就要让马儿吃得饱，只要吃饱了才能有足够的动力去赚钱。
    四成已经不算少了，自己不过是躺在家里授权就行，其他的都不需要自己操心。
    最关键的一点，自己看上的是整个手机市场，不把分成给高一些，别人也不一定愿意来。
    要是人人都花钱去自己搞，那算下来自己可是亏大了。
    所以别看四成明面上是王晨吃了亏，但如果能够让大家短时间内都接受并使用的话，那多赚的就不是一点点了。
    举个例子，如果欧美没有在芯片方面卡兔子家的脖子，在这方面的发展兔子怕是还要落后个十几年。
    同样的道理，自己用这个分成打开市场，那相当于是无形间抬高了研发的成本以及后续能不能收益的风险。
    其他人再想入行可就要三思而后行了。
    质量好，分成高，说句实话，王晨是真的不知道怎么输。
    自己又不是那些死抠门的资本主义，有舍才有得，少赚多赚从来都不是从一个方面就能看出来的。
    这不，本来还有点怨言的华为彻底不吭声了，原本都做好被砍一刀的准备了，结果金三石反而让他们拿了大头。
    任总还有些不相信的确定了几遍。
    别看他们出了这么多东西，技术可是人家王晨的，说白了你得求着人家，就像是自己要用安卓就必须要给谷歌面子一样。
    这就是掌握核心技术的好处，但没想到王晨尽然这么大方，能让自己吃大头，那华为是真的没什么说的了。
    本来还想再在限时独享的时间上再争取一下，结果这分成一出任总直接就拍板下了决定。
    还谈个p啊，先把合同签了，免的回头金三石后悔！