第四百三十四章 院线下注

    “你们白日梦出品的两部电影，‘辣身舞’，和‘爱是非卖品’，我都非常喜欢，看得我特别的激动。特别是我的母亲，‘辣身舞’讲的正好是她年轻时代的事情，她也参加了和平队的项目，去海外推广jfk大统领的理念。”
    对罗纳德说这话的是来自新泽西和纽约的院线经理，罗纳德曾经在拉斯维加斯的西部电影展销会上熟悉的小托马斯·史蒂芬森。
    他的父亲在新泽西拥有5家影院，还在继续投资，在城市的郊区的百货商场里，建设新型的多厅影院。业务逐渐展开到了纽约州，并且和东北部的康涅狄克，宾夕法尼亚，华盛顿特区等州的连锁影院经营者，结成了联盟。
    罗纳德的白日梦影业，初步和他们达成了上映的意向协议，这次带着刚刚剪辑好，拿到了mpaa的r级评级的“爱是非卖品”，联合“辣身舞”，一起向他们做了试映，希望能够争取更好的上映时间，和上映的银幕。
    小托马斯·史蒂芬森很喜欢罗纳德的电影，他在结束了试映以后，过来和罗纳德，和白日梦的重要股东小道格拉斯·汉森一起聊。
    “所以，你们会订购多少拷贝？”罗纳德问这个很有冲劲的电影院继承人。老托马斯逐渐在让他负责电影院经营的各个方面，准备他经验足够的时候交班。
    “我个人的喜爱是一回事，但是生意是另一回事。”小托马斯·史蒂芬森现在的职务，就是他父亲的连锁影院，和新泽西州的几家合伙影院的买手，对上映的档期，拷贝数量，都有重要的建议权力。
    “哦，为什么你这么说？你的眼光是很好的，你的品味也和阿美利加普通观众的品味很相近，我想从生意出发，你也应该订购多一些我们公司出品的电影的拷贝。”
    小道格拉斯和他是同龄人，都是富二代，将来准备继承祖辈的生意，又都喜欢电影，挺有共同语言。
    “我个人是很喜欢这两部电影的。特别是罗纳德导演的‘辣身舞’，这部电影的叙事很流畅，情绪调动的到位，我看到最后都感动的差点哭了。
    但是生意就是生意，我们东北部的电影院经营者，还是主要以七大制片厂的电影，为主要的采购对象，希望你们能够理解。”
    “耶，我理解，营销方面的问题。”罗纳德点头。
    这个问题，在他和发行经理坎诺德在西海岸会见那里的电影院买手的时候，就经常听到类似的说法。
    七大制片厂会投入巨资，在电影的营销方面。他们每年固定的发行电影数量，在采购电视台广告时段，报纸版面，收买影评人，甚至制作现场的海报都有固定的供应商。
    购买量大，又稳定，能有很大的折扣。
    白日梦这种，就像为了拍摄“辣身舞”专门成立了一个发行公司。“爱是非卖品”还是顺带弄来的。所有的营销成本，都要比七大的采购价格高30%到一倍。
    如果假设两部电影是同样的质量，同样的预算，电影院当然愿意购买财大气粗的七大的电影，他们投入的营销就能招徕到很多观众。
    另一方面，罗纳德这边的电影，都不是知名的明星主演的。观众唯一有印象的是罗纳德。而七大同期上映的电影，不是有明星主演，就是007这种老牌系列电影，只要观众看一个名字，就会想来看。
    这也是为什么，罗纳德留出了制片成本两倍的钱，用在营销上。至少要让电影院感觉，买他们的电影放映，不亏。
    不过这都是事先都知道的事情。罗纳德既没有失望，也没有盲目乐观。
    从戛纳回来以后的几个星期，他就和米歇尔·坎诺德的团队一起，从西海岸加州的洛杉矶，旧金山等地开始，再到华盛顿州的西雅图，然后是内华达的拉斯维加斯，，再进入深南部诸州。
    南部诸州没有特大型城市，像徳州就是休斯顿，达拉斯和圣安东尼奥这样的，花费的时间要平均分配在所有城市里，很是辛苦。
    在那里转完一圈，又转到北上，去了中西部的五大湖地区的芝加哥，底特律等工业城市，最后通过宾夕法尼亚州的费城，最后来到了阿美利加最早的十三州所在地。
    一路过来，罗纳德基本上也把电影院买手和经营者的心态摸透了。
    经营一个电影院，到底哪部电影卖座，对他们来说并不是很重要。最重要的是要保证，你购买的电影，不会出现上映不到一周，就因为观众不足下线的情况。
    每年上映的电影里，大概只有20%以下的，可以达到50%以上的上座率，能够让电影院赚大钱的。
    其他的那些电影，最重要的目的，是要保持经营的时候不亏本。如果不当心买了一部独立制片的电影，却因为营销不够，观众不够多而上座率低下，那些亏损会让电影院的经营者亏到血本无归。
    说到底，电影院生意，是一个比拼，谁能够把座位填的更满的游戏。
    一路上来，罗纳德已经习惯了他们对自己的营销投入信心不足的感受。所以他正要向小托马斯·史蒂芬森解释自己的营销计划。
    除了在已经邀请了各大媒体的影评人出席影评人专场以外，罗纳德还和环球，派拉蒙，和迪士尼三大制片厂有合作，在他们为自己的电影营销的空档里，借用他们的媒体资源。
    最重要的，当然还是真金白银的在mtv等电视台做广告，以及凭借多年积累的人脉，自己和几位主演，出席多个脱口秀电视节目，以及接受谈话节目的采访，扩大在普通观众的影响。
    “我很相信白日梦的实力”，小托马斯·史蒂芬森笑起来有点娃娃脸，“这些，你们都在媒体包里提到了，我当然相信你们的决心。”
    有些制片人会因为票房不好，或者影评家的评论不佳，现场观众评分低等原因，停止营销上的投入。所以这些电影院的经营者，通常不是很相信制片方的承诺。罗纳德才再三解释和保证。
    “其实，我担心的是另两件事。”小托马斯·史蒂芬森对罗纳德说道。
    “请说，我们之间应该坦诚，大家为了赚钱没有什么不能说的，都可以谈。”小道格拉斯·汉森马上展现自己的诚恳，拉着小托马斯的手，请他坐下细聊。这样能够对制片人说出具体顾虑的电影院经营者，是很难得的。
    毕竟电影是一个风险非常大的行业，需要随时校准自己对现实的理解。很多导演和明星转型的制片人，往往没法分辨别人的话是马屁，还是实话，要到最后上映票房大败才反应过来自己被谎言包围。
    “第一件事情，是‘爱是非卖品’的mpaa评级。我们电影院的经营者，并不是很喜欢r级的电影……”
    小托马斯·史蒂芬森解释了一下现在电影院的想法。电影分级制度刚刚出现的时候，电影院都觉得暴力，情色有可能吸引更多的成人观众走进电影院。
    但是几部x级的电影都票房失败，r级的电影的平均票房也不会比pg的高。
    看“音乐之声”的那些普通家庭的观众，就算听到了一部好看的x级电影，也不会就走进电影院观看，他们还要顾虑对家庭和孩子的影响。
    现在去电影院看电影的主力军，青少年观众。虽然喜欢那些刺激的情节，但是r级毕竟需要成年人陪同，很多女性观众也不喜欢过多的暴力镜头。
    前几年斯皮尔伯格等大导演的大力公关下，mpaa通过了pg-13的新分级。新分级有很多不那么暴力和……的镜头，却又能提供足够的感官刺激。最重要的是，看pg-13不需要查看驾驶证。
    所以pg-13很快取代了pg，和r级，成了观影助理的青少年观众的最爱，平均的票房也最高。
    更重要的，看这些让人刺激紧张，或者血脉偾张的镜头，会让人神经兴奋，从而吃更多的薯条，爆米花。那里面放的异常多的盐，或者糖，又会让人口渴，促进可乐的销量。
    pg-13在票房以外，还在刺激着电影院的其他软饮料和小食的销售收入。
    “‘爱是非卖品’，我们的导演史蒂夫·拉什已经在做紧急修改，马上会提交mpaa重新评级。这个问题我们在西海岸的时候就发现了，所以做了紧急处理，下周就会有结果。”
    罗纳德在全国巡回销售的第一站，洛杉矶就知道自己和白日梦的一帮菜鸟犯了错误。紧急开会，结论就是“爱是非卖品”要进行大幅度修改。
    导演拉什在成片里放进去的很多情节，比如女主角辛迪和前男友橄榄球运动员的一段亲热戏，以及高中生里很多很露骨的讨论男女朋友的对话，都被删去。
    导演史蒂夫·拉什的创作自由被干涉，对罗纳德发了很大的脾气。说他现在不再是那个拍出“快节奏的里奇蒙高中”这种划时代的青春片的导演，变成了一个唯利是图的商人。
    这让罗纳德很伤心，自己确实无言以对。
    拉什生气有点道理，“爱是非卖品”如果没有对高中生真实生活的描绘，就从“快节奏”那种有现实意义的电影，完全退化成了一部青少年浪漫喜剧，对现实只是蜻蜓点水的划过。
    “先挣钱，只要你能够在这部电影里挣到钱，以后的创作自由就打多了。”罗纳德想了半天，只好把当年罗杰·科尔曼对自己说的话重复给他听：
    “听着，拉什导演。只要你这部电影按照我的意见来修改，以后你就永远不用为我工作了。”
    史蒂夫·拉什果然被罗杰·科尔曼的金句打动，完全按照罗纳德的意思，把电影剪成了pg-13的标准。上周罗纳德在芝加哥那里看了修改的版本，已经紧急提交给了mpaa等待修改评级。
    “很好，如果能够拿到pg-13 的评级，我的影院会加大购买的拷贝数量，我也会在联盟里说服其他的经营者。他们都很看好我的眼光。”
    小托马斯·史蒂芬森很高兴，自己的意见被罗纳德重视，白日梦现在在草创阶段，能够重视电影院经营者的意见，是很好的。
    “第二件事情，是你们要拿到更好的影评。”小托马斯·史蒂芬森伸出了第二根手指。
    “东北部地区的城市郊区，是阿美利加受教育程度最高的地方之一。这里的孩子在高中里就上戏剧课，艺术课。他们的父母也多是大学毕业生，对电影的判断，相当依赖影评人的推荐。
    特别是纽约，新泽西，宾夕法尼亚，特拉华和dc这些地方，对纽约的几份报纸影评，有很强的信任。”
    电影上映第一周的票房，由吸引到的观众数量决定。而在东北地区，影评人的效果，要比深南部和中西部大很多。
    有的时候，纽约时报，纽约邮报上面的影评，这个主义，那个流派的评价，也只有纽约郊区中产社区的高等教育居民，才能看得懂。
    “这我们正在努力，我至少能够保证，在纽约的媒体，大概率会为我们说好话。”
    收买影评人这种事情，是不能摊开来说的。罗纳德说到这个程度，相比电影院的从业者也能够明白。
    除了在芝加哥影评人协会花重金赞助他们的年会以外，罗纳德还在纽约的影评人协会，赞助了他们喜欢的女性电影回顾展，以及明年的纽约影评人协会颁奖。
    当然，这些钱，都是通过小道格拉斯那边的老钱的关系，通过各种基金会，信托，以及文化促进协会散发出去。
    同时，罗纳德还找了自己的个人律师林赛·多尔，通过他的老板在纽约市政厅的关系，赞助了一些政府补助的有古老历史的大型电影院。
    总之为了白日梦自己发行的头两部电影，能够一炮而红，罗纳德翻箱倒柜地找了不少关系，花了很多钱和资源，务必要做到最好。
    “那我就没有疑问了，我会按照最高标准来订购你电影的拷贝。”小托马斯·史蒂芬森终于松口，“另外，我的母亲真的很喜欢‘辣身舞’，能不能为她和她的姐妹淘，专门放一场？”
    “哈哈，没问题，坎诺德经理会安排的。”罗纳德和他紧紧握手。
    “你要当心纽约电影圈的犹太人团体，我听到一些消息，有人要针对你的辣身舞。”小托马斯·史蒂芬森在握手的时候，偷偷地在罗纳德耳边低声说了两句。
    然后他对罗纳德和小道格拉斯挑挑眉毛，转身去找坎诺德了。
    “他说什么？”小道格拉斯看罗纳德脸色不对，过来问。
    “他说纽约电影圈的犹太人，想对我们的电影做点小动作。”罗纳德右手遮住嘴，告诉了小道格拉斯。
    “哼，这里不少好来坞，犹太人能翻起什么风浪？”
    “不管他们，我们做好自己的事情就行。”
    卖片之旅继续进行，罗纳德的最后一站，就是纽约城。这里即是甜蜜的家乡，又是被影评家挑剔的地方，还有全国大型电影院最集中地方。
    纽约向来是戏剧的圣地之一，很早就开始兴建各种大型电影院。这里的人口密度，也是全阿美利加最高的地方。
    所以纽约从历史上继承下来了很多大型电影院，容纳上千人的，甚至三五千人的大放映厅比比皆是。
    进入七十年代以后，电视的冲击让这些电影院颓势尽显。上座率对大厅的影响，要比中型和小型电影院大得多。
    这些电影院，要么由于城市扩张被拆掉，要么只能播放一些午夜电影，被冠以磨坊电影院的名号。
    还有一部分最豪华，占据最上等的地段，曾经明星云集的大剧院，则受到了纽约市政厅的补贴。大量的退休企业高管，老钱二代，退休以后都占据各种名号的委员会职务，给这些带给他们回忆的地方提供补助。
    同时，他们也能够得到更多的稀缺的芭蕾舞，歌剧，或者明星出演的电影首映式的票。这些才是这些人区别于普通人的地位显示。而不是百老汇那些给游客看的音乐剧门票。
    所以，在纽约举行的电影院看片会，和之前的都不同。来的人都是西装革履，打扮的活像去看歌剧。
    “我们请了几位专家，来帮助我们评估白日梦的两部电影。”几位电影院的经营者，过来给罗纳德介绍。
    拿了补贴，其实这些大型电影院，某种程度上也就不属于私人企业。各种有权力发放补贴的人，都要来展示一下自己的权力。
    所以，这里也难得的不全是电影买手，参杂了不少不懂电影经营的人，他们才要请一些专家，来帮助他们下判断。
    “这位是现在收视率很高的电视剧‘特警4587（wise guy）’的制片人，亚伦·鲁索。”罗纳德和他握了握手，他认出这个自视身高，却油腻的胖子，就是当时‘辣身舞’立项的时候，威斯顿影业请的专家。
    “这就是要找我麻烦的犹太人？”罗纳德暗想。
    “这位是……”
    “帝势先生不用介绍。”罗纳德和另一位所谓的专家握手，这就是纽约大学帝势学院的资助人，帝势家族的小儿子。他们家族是老钱，橄榄球nfl联赛的纽约巨人队，他们就有一部分股份。
    当时自己想拍“辣身舞”的时候，就是这个史蒂夫·帝势，对剧本里描写犹太女孩爱上爱尔兰男孩的情节不舒服。
    两边没有继续说话，罗纳德感受到了对方眼神里的恶意。
    “我们现在就放映‘辣身舞’”，白日梦的发行经理米歇尔·坎诺德宣布了看片会开始。
    100分钟以后，电影在主题曲的伴奏中，结束在狂欢的舞蹈中。字幕开始向上滚动，大厅里的灯亮起。
    坎诺德邀请几位专家到前台发表意见。
    “还要发表什么意见，我从没看过这么荒谬的电影，把拷贝烧了，向保险公司索赔算了。”
    那个电视剧制片人亚伦·鲁索到了前台，开始口出狂言，要批评“辣身舞”
    “嗯？”罗纳德拦住要上去和他理论的小道格拉斯·汉森。
    他自己一部跳上了银幕前的舞台。
    “怎么，我说的不对吗？你拍的是什么玩意？犹太医生的女儿，还会和跳舞的爱尔兰裔穷鬼私奔？拍电影要有现实基础。”
    亚伦·鲁索看了看下面坐着的史蒂夫·帝势，得到了后者的鼓励，继续挑衅。
    “你他妈的是谁？就凭你也来评论我的电影。”罗纳德不和他客气，一把把胖子鲁索推了个列趄。
    “你这个loser，当时和我争抢这部电影的制片权输了，就在这里口出狂言，我看你才应该滚蛋。”
    一把不过瘾，罗纳德又推了鲁索好几下，把他从台上轰下去。
    “哪里来的垃圾，我们继续聊正事。”罗纳德看到小道格拉斯接手，把鲁索用摔跤手法锁住，拉了出去。
    他回头用眼睛正对这下面的史蒂夫·帝势，问道：“你们还有谁对电影有些靠谱的艺术评论？”