第38章 砍一刀策略

    一顿中午饭，吃到了临近两点才散伙。
    席间周婷向方启博表示，无盘系统开发出来，她愿意支付费用购买这款可以节约运营成本的产品。
    对于周婷的信任，方启博开始的时候大感意外，不过仔细一想，有李华和刘向东从中推荐，加上当时自己初略描述这款产品的优势，周婷会信任自己，也属于正常现象。
    所以最后方启博没有真的让周婷支付费用，而是对周婷提了一个她能力范围可以做到的事情，那就是在网吧的显眼位置，设置《淘宝在线》和《微讯》的广告。
    这个想法是突然灵光一闪出现在方启博脑海里面的，因为现如今每一个出入网吧的顾客，都是未来最快、最容易接受互联网的人群，只要把《淘宝在线》和《微讯》在互联网产品还很稀少的阶段，将两款产品植入这一波人的脑海中，未来就是最铁的粉丝。
    这个宣传策略来源于前世的某电脑品牌的广告文案，在笔记本电脑产品在国内还未普及的时候，该品牌营销方向避开了常规昂贵的硬性广告，而是将广告投放到各大高校的校园和网络里面。
    最初的时候，其他同行都理解不到该品牌的行为，因为那时候的大学生，大部分都消费不起昂贵的笔记本电脑产品。
    但是几年过后，当笔记本产品在大学生市场成为最畅销的产品时，这个品牌便开始疯狂收割着大学生市场，从销售榜靠后的位置一跃而起，成为笔记本市场占有率前三的品牌。
    这就是典型的“预判营销”。
    周婷对于方启博提出的要求爽快地答应下来，并且还说广告可以做，广告安装和维护的费用由新飞腾支付，不然等于占了便宜，不符合新飞腾公司“宽厚待人，平等合作”的企业文化。
    当方启博回到公司的时候，苏艳红已经召集了公司核心管理层在会议室里面等候多时。
    这个管理层成立时间不长，眼下启博科技几个比较关键的人物只有几个，苏艳红、李华、刘向东、还有一个是刚刚录用没几天的郑先知，其他的都是各个行政和后勤的部门经理，比如人事部和行政部。
    苏艳红作为启博科技的副总经理，在场的人除了李华、刘向东和郑先知是方启博亲自安排的，其他的部门经理，都是她从社会招聘中录取的人选。
    虽然在入职的时候，方启博就对她在公司的工作有过定位，那就是启博科技运营产品的总管，也就是说，除了技术和产品开发之外，其他的工作都由她来负责。
    不过她还是感觉到了一丝尴尬，因为方启博邀请自己加入的时候，是负责产品运营的副总经理，在职位上还高出刘向东和李华一截。
    所以当她在会议上给大家介绍每一位成员和职位的时候，眼神出现了漂浮不定。
    这一幕，被方启博看在眼里，于是在苏艳红介绍完毕之后，便伸手敲了敲桌子，将这次会议的主导权先掌控过来。
    “感谢大家相信启博科技，加入到我们这个大家庭里面。”
    “启博科技是一个耕耘与收获并重的公司，我们对未来有清晰而长远的目标，希望我们能携手共进，踏踏实实的去做好每一个工作，在未来的十年后，一起站在it行业的顶峰，活成我们自己想要的样子。”
    话音落下，会议室里响起了掌声。
    “活成我们自己想要的样子”，这句话让在场的人都感到了一股暖意，。
    一句看似没有犀利文采的大白话，说出了所有人心里最真实的心声。
    方启博摆摆手示意大家停下，随即站起身子走到会议室的白板面前说道：“我们现在进入今天会议的主题，是我们启博科技下一步关于《淘宝在线》和《微讯》为期三天的宣传。”
    说完后，方启博一边在白板上面写着：“砍一刀。”
    在场的人都不自觉直了直腰杆，双眼紧盯着方启博身后白板上面的三个字。
    方启博说：“砍一刀，是未来三天主要的工作重点。”
    众人茫然，一点也理解不到“砍一刀”是什么意思，总不能让人拿着刀来来宣传淘宝在线和微讯吧。
    面对众人一脸不解，方启博开始介绍“砍一刀”的规则。
    在《淘宝在线》的商品页面，他早就已经设置了一个分享功能，这个功能就是为了这个“砍一刀”而设置的。
    而且他还特意做了一个首页制定的活动页面，随时可以启动，活动主题：极速砍价，0元购装备。
    用户进入这个活动页面，里面是装备的大图链接，点击大图进去链接以后，系统自动帮助砍一刀，然后弹出一个“分享给好友继续砍价”的提示，引导用户分享页面给微讯好友。
    分享成功，当好友点开页面时，系统又自动砍一刀，然后提示继续分享，周而复始，直到显示价格为“0”的时候，最早分享的用户，就可以实现0元购买装备。
    当然，分享过程中，用户会有提示是否重新开“砍”一个新链接，如果是，同样的操作继续向好友分享，实现裂变效应。
    而这一过程中，《淘宝在线》和《微讯》两个产品，就在一点一点的吞噬着用户的社交红利。
    用户自己主动传播，完成了一级裂变，好友帮忙传播，完成了二级及以上的裂变。砍价过程同时刺激更多好友也想免费拿商品，以好友为中心进一步传播开来，这就完成了n级裂变。
    这是方启博仿效前世某多多的宣传方式，说实话，这是最有效、最快捷的方式，没有之一。
    不过方启博对这个方案稍微做了修改，前世某多多起码要经历上百个用户砍价，才能达成0元购买的标准，而现在《淘宝在线》分享出去的链接，只需要50人左右，就可以达成。
    减少成交的门槛，是为了让人快速拿到0元装备，这样宣传的效果容易推到顶峰。
    假设按照前世某多多的做法，可能很多人在进行到一半甚至一半都不到的时候，就会半途而废，然后对这种“砍一刀”活动嗤之以鼻，甚至恶语相向。
    解释完以后，郑先知终于明白为什么上午方启博会说商品页面一定要在今天完成，因为这个活动明天就要开始。
    而苏艳红此时脑海里面充斥着惊喜和惊讶，因为她见到了一种全新方式的宣传推广方案，虽然看起来成本不低，因为最终是0元购买，所有参与“砍一刀”的商品，基本上都是免费赠送。但是启博科技将收获巨大数量的用户。
    不得不说，方启博在产品的经营理念上已经和所有互联网产品的营销经理拉开了距离，而且高下立判，“砍一刀”绝对堪称惊世骇俗。
    因为这个“砍一刀”活动，从本质来说是一场以利益为驱动的宣传。
    从用户角度而言，在传播过程中可以获得实实在在的收益。
    从启博科技的角度而言，可以极大地降低获得用户和推广的成本，只要0元可购的产品本身足够优秀，就可以轻松形成裂变的宣传效应。
    想到这里，苏艳红又意识到一个问题，于是提问说：“方少，那这个活动，是不是应该做一个限制，只允许在微讯的软件上面分享，不然的话，如果在qq上面分享，不就等于在给企鹅公司做了嫁衣。”
    方启博打了个指响，“没错，不但是分享只限于《微讯》，而且用户在分享以前，一定要完成《微付宝》的实名注册，可以开始分享链接，但是帮砍价的好友，不需要满足注册《微付宝》的限制条件。”
    这下苏艳红就是吃透了“砍一刀”活动的终极意义。
    简单地说，就是用户在拉新用户，因为分享总要有目标，如果微讯上面一个好友都没有，还谈何分享，谈何0元购装备。
    方启博继续说：“互联网领域，如何获得用户，是一门学问，而且是获得成功的唯一途径，所以这个活动，目的是为了获得用户，让用户活跃起来，从而使《淘宝在线》也可以得到最大力度的宣传。”
    “所以，从明天开始，各部门要全力配合苏总，技术部所有员工轮流24小时值班，未来三天绝对不允许出现页面崩溃或者程序错乱的情况出现，其他部门负责做好后勤保障，一定要确保这次“砍一刀”活动可以顺利进行。”
    最后，方启博对李华说：“李经理，推广部的员工在市场上，一定要把这个活动给他们讲透，在网吧里面看见有用户不理解的，一定要解释清楚。”
    李华闻言立即说：“没问题，我就是把电话讲烂，也一定会传达到位。”
    方启博挨个部门又强调了一遍各自需要注意的细节，得到回应之后，才宣布散会。
    回到办公室以后，他又将苏艳红刘向东、李华还有郑先知又叫了过来。
    刚刚在会议室里，他对那些新入职的员工还有些不放心，所以只能结束会议，继续把没有说完的讲下去。
    等人齐了以后，先是泡了壶茶，大家都喝了几杯，稍事休息，他才拉过来白板，写下“社交”两个大字。
    方启博站在白板旁边说：“刚刚我在会议室里说的，其实还是表面的东西，真正的核心，是这个，这才是微讯最迫切的需求。”
    说话时，他用白板笔在“社交”两字旁边敲了敲。
    然后，他才给大家详细解释“社交”为什么会是微讯最重要的核心部分。
    网络社交，随着人脉的扩张，会对用户与用户之间形成捆绑，人脉这一块经营的越是稳固，用户对微讯形成的依赖更强烈，也就越难迁徙。
    这个解释很直观，也很浅而易懂。
    试想下，一个人的亲朋好友都在《微讯》有个账号，就你一个人手里拿着qq，还有什么用处可言。
    这就好比一大家子人去了水上乐园，你一个人在一个泳池里畅泳，但是你的家人都选择了另一个泳池，那么你肯定会放弃现在所在的泳池，投奔家人所在的泳池，哪怕是这个泳池条件没有刚刚那个好。