第175章 以数码撬动电商

    dcm投资公司的会议，持续了三个小时，最终董事会投票决议：以二百三十亿美元估值报价重启对启博科技的投资计划。
    阿布巴卡尔·内维斯站在会议室里对董事会说：“我会尽快跟启博科技重新谈判，这次我们一定要拿下这个来自华夏的企业。”
    副董事长看着阿布巴卡尔·内维斯认真说道：“内维斯，你明天带二百三十亿美元的报价去见苏艳红，只要她点头，二十三亿美金立刻转到启博科技账上。”
    ......
    一夜之间，华尔街资本的会议室里，一个一个全新的报价产生，无一例外的是他们都对启博科技重新做了一个高于二百亿美元的报价，并且决定第二天一早就奔赴启博科技找苏艳红递出自己的诚意和势在必得的决心。
    但谁的速度也比不过此时身在燕京的红杉资本代表阿道尔弗·哈米斯，他接到总裁艾米·科尔通知说同意方启博提出的二百亿美元报价的时候，便立即去往启博科技。
    他在两天前就已经建议艾米·科尔接受启博科技二百亿美元报价，因为这几天他在华夏的互联网企业沟通过程中，他发现燕京这个年轻的华夏人是个对运营有着极大天赋的天才。
    这个判断来源于淘宝在线网当初上线时推广游戏道具的第一波‘砍一刀’活动。
    当他在网上翻出曾经让华夏游戏玩家圈子里火爆一时的‘砍一刀’活动细节后，给他带来无限的惊讶。
    所以才会主动给公司总裁艾米·科尔致电，阐述自己的见解。
    只是非常遗憾，艾米·科尔当时给出的意见是：再等等。
    艾米·科尔为此给出的理由是美国和华夏的国情不同，他认为富裕的美国人民不会像华夏人民一样给点蝇头小利就疯狂地追捧一个活动。
    但‘百万富翁’和‘网红打赏’在美国引爆的热潮，生生地给艾米·科尔上了一课。
    如果说‘百万富翁’有着巨大的吸引力，这一点无可厚非。
    可是‘网红打赏’这个东西，可以说大部分人可能都是奔着所谓的‘蝇头小利’去的。
    毕竟真正可以达到启博科技所谓的‘网红’，用脚趾也能想到是凤毛菱角的存在。
    所以当艾米·科尔授权阿道尔弗·哈米斯再次溢价百分之二十报价，也就是二百四十亿美元让阿道尔弗·哈米斯前往启博科技的时候，阿道尔弗·哈米斯并没有为此感到诧异。
    因为他听了启博科技这两天在美国引起的轰动，更加确定方启博是全球互联网行业最善长‘玩’运营的家伙，投资启博科技，将为红杉资本带来巨大收益。
    至于艾米·科尔试图投资燕京启博科技的事情，已经不在考虑范围之内了。
    不是说红杉资本放弃了这个年头，而是现在火烧眉毛的事情，是美国启博科技投资计划，要赶在其他资本财团前面达成协议。其他的事情，以后再说。
    当阿道尔弗·哈米斯来到启博科技的时候，方启博正在办公室里开会。
    会议的主题是国庆来临之际的淘宝在线如何在互联网领域推广的方案。
    方启博在白板上写下‘全民砍价’四个字，然后对高健提出了开发需求。
    曾经参与过‘砍一刀’的刘向东一看这四个字，心里便明白了个大概。
    果然，当方启博讲完‘全民砍价’的活动细节之后，印证了刘向东的想法。
    方启博介绍完活动细节之后，对高健说：“拿出一千台电脑作为全民砍价的0元购机活动资源，用户通过微讯分享活动页面来邀请好友砍价，具体的砍价逻辑由健哥负责完成，我的要求是第一刀下去，一定要让用户感觉到非常爽，所以开头砍价的额度一定要高，随后越来越小，以用户好友上限为砍价成功标准，一千刀之后，完成砍价，0元购机。”
    高健听完方启博问：“那第一刀看下去的额度是多少比较合适呢？”
    方启博说：“我的初步想法是将砍价分为几个阶段，第一个阶段是电脑价格在三千以上的时候，砍掉的价格幅度可以定的大一些，当价格降到三千以内，砍价幅度开始减少，两千以下的时候，砍价幅度为100到200之间，一千以内，幅度再次降低，只有几十块钱，到了五百以内，每次砍价只有十来块钱，具体的数字一定要每个人都有所不同，不过一定要有零有整，金额精确到‘分’为单位，这样可以让用户起到一种暴爽的感觉，以为这样的砍价只需要十几个人就能够完成，引导客户继续分享链接出去。”
    高健想想说：“按照这样逐级减价的机制来算，砍价到了十元以内时，可能每次砍价只能是一块两块这样的额度，才能达到一千刀，会不会让用户产生逆反心理，用几十块钱购买电脑呢？”
    方启博笑笑，“不会，这个活动，不是0元不可以购买，几千块钱的东西，让你砍到几十块钱，谁也不会放弃，只会更加努力的联系好友来帮助自己。”
    高健点头，方启博的回答打消了他的顾虑。
    方启博对刘向东说：“东子，你联系庄总问下库存，一千台电脑的款子我们先支付过去，让他一定要叮嘱全国各地的专卖店，做好对接工作，热情接待我们淘宝网的客户。”
    刘向东点头，“好的，我会个庄总沟通好的。”
    方启博这时看了看刚从外地回来的长毛说：“长毛，最近网吧无盘系统的销售情况怎么样？”
    长毛回道：“还算可以，销售团队在各省的省城都设立了办事处，这个月的销售已经突破了五百万元，款项已经汇总给了东子。”
    方启博点头，“那现在粤省的办事处现在有多少人？”
    长毛说：“办事处的人员编制我定的是五个人，所以这两个地方都是一个标准。”
    方启博说：“粤省的办事处扩招十个人的招商团队，要求有it行业工作经验，工作内容是为淘宝it数码类目进行招商，这个工作非常重要，一定要严格把关。”
    说完后，他又转头对刘向东说：“东子，你协助长毛，这个招商团队的主管给m4级别待遇，必要的时候，挖人给签字费也要完成，而且一定要快，我希望在这次电脑销售结束之后，可以将这个团队组建起来。”
    刘向东问方启博，“启博，淘宝的第一个领域，是it行业吗？”
    方启博点头，“对，数码产品现在对大部分人还很陌生，所以关注的人群很多，电商第一步就从数码产品开始。”
    刘向东点头：“好的，我全力配合长毛。”
    方启博说：“那就散会吧，以后我们的工作节奏会很快，大家一定快点适应过来。”
    散会之后，方启博坐在沙发上看着白板思考自己在新世界地产借来的两亿资金到底够不够的时候，刘向东折返回来说：“启博，红杉的阿布巴卡尔·内维斯来了。”