第302章 启博科技不是工具

    两人的谈话，从淘宝网合作升级到了未来的产业结构。
    其实他对手机行业也有一定的兴趣，甚至未来几年后也会像方启博这样思考问题。
    但前提，是魅族科技赚了钱，有这样的资本，才能对通讯领域涉足。
    所以他本来就犹豫的心思，更加无所适从。
    拿一亿，给49%股份，魅族拿到启博科技各种资源，当然可以起来。
    但方启博说的很明确，选择这种合作方式，等魅族科技起来之后，他就会套现走人。
    到时候魅族离开了启博科技，还能维持同样的行业高度吗？
    黄彰认为机会极其渺小。
    拿两亿，70%的股份在启博科技手里，只要启博科技不倒，魅族必然会站在高点。
    但是自己的公司就等于拱手相让给了方启博，他是来谈合作的，不是来谈卖公司的。
    难，这样的选择真的难。
    再者，方启博说的很明白，他手握启博科技的微讯和淘宝网两大平台，以他的地位和高度，他肯定不会在意魅族的利润分成。
    也就是说，人家看上的根本就不是mp3播放器的利润，而是启博科技可以触及更多的空白领域而已。
    想到这里，黄彰坐直了身体，十分诚恳地对方启博说：“方总，我想知道魅族没有手机行业的经验，为什么还对魅族有这样的合作想法呢？”
    方启博笑了笑，“因为我现在有一个想法，把mp3融入手机，打造一款音乐手机，你认为这个想法怎么样？”
    他肯定不会告诉黄彰说你几年以后会在手机行业发起冲锋号角，而且还在智能手机领域取得了成绩，所以他只能拿mp3来说事情。
    再说了，音乐手机的概念，就算现在他不提出来，爱立信和索尼公司合作之后，也会付诸实现，所以现在他能早走一步，就能领先无数步。
    黄彰听见方启博说的音乐手机，顿时来了兴趣。
    他还在新加坡的时候，就听见有同行聊过这个可能性。
    甚至对方还说，以后的手机极有可能会成为人类的第二附属器官，只要手机不在身边，就跟丢了魂一样的浑身难受。
    至于第一附属器官是什么，肯定是钱包。
    因为现在什么都离不开钱，钱虽然不是万能，但离开了钱是万万不能。
    方启博听见黄彰说的事情，顿时心里摇头。
    在后世，手机才是人类第一大附属器官，因为那时候的手机，集成了人类所需要的各种需求，连身份证驾照都可以在手机里面成为官方认可的信息。
    同时，方启博对黄彰只聊想法不聊实际的方式，也开始有不耐烦的心思。
    圆滑，他认为黄彰处事非常的圆滑。
    避重就轻的方式，让方启博心里隐约感觉到了一丝不安，于是心里开始对这样的合作对象开始动摇起来。
    果然，黄彰接下来的话，让方启博对他的判断得到了印证。
    “方总，要不这样吧，我还是先拿一千万投资款，我给你10%股份，我们合作先试试，价格方面我会做到全行业最低，低到全行业都无法想象，由淘宝网负责销售，至于合作手机项目的事情，我想我们需要进行深度合作之后，才能定下来，毕竟我们现在互相了解都不多，您说呢？”
    方启博听到这里，脸上也不再是笑脸相对，而是严肃起来认真地说：“黄总，你如果是想来我这里抓鱼过塘，那我可以明确的回答你，不要想太多。”
    他能听的出来，黄彰说的这个所谓“合作试试”，基本上就是把好处和主动权都掌握在他自己手里，给他10%股份作为合作条件，拿到一千万投资款往死了干价格，魅族科技必然在市场上的地位水涨船高。
    因为他亏的是投资款，而且他只是说保证最低，但没有说低到什么程度，分分钟他在大把大把地赚钱，而自己却傻乎乎地给他补贴。
    再有就是，一个产品要沉淀在市场上铺货，渠道费也需要不少，按照黄彰的说法，他连渠道费都省下来了，真是打得一手好算盘啊！
    还有，一旦自己在淘宝网上投入大量资源推广，魅族的知名度会立刻攀升到可以跟一线品牌齐平甚至超越，这种情况下，就算是魅族离开了淘宝又如何？
    他们成了国内一线品牌，这其中蕴含的价值，远远高于任何合作产生的利益。
    假设三到六个月后，魅族品牌做大了，他一转头翻脸不认人，自己能拿他怎么样？
    反而是到时候他自己的品牌迅速崛起，往后坐享其成。
    自己成了给人家打江山的角色，还要往里边搭钱。
    黄彰没想到方启博一下子就晴转多云，连说话的语气也一下子冷淡不少，甚至直接在话里点出了自己想借淘宝合作提升自己的魅族品牌的目的，于是他急忙解释说：“方总，您可能误会了，我的想法是......”
    没等他说完，方启博便伸起右手摆了摆，示意他暂停，然后继续说：“黄总，我要提醒你，淘宝网不是工具，我需要的是平等合作，不要以为我要魅族科技的股份，魅族就真的有多么优秀，说白一点，是大家互取所需，魅族可以在市场上拿到更高的地位，不出两年就可以站在一线品牌的位置上，而我需要的，是各个领域上的合作伙伴，其中不但是mp3播放器这个小品类，还有电脑、手机等所有数码类目里的类目。”
    说到这里，他端起茶杯喝了口茶润了润喉咙，“所以，作为老乡我要提醒你，你只需要选择是否接受启博科技的条件，否则我就另找其他品牌，比如月光宝盒现在就比魅族的招牌要响亮的多。”
    这话一说出口，别说是黄章，就算是旁边的刘强冬也是躯体一震。
    方启博的话已经说的相当直白，不光是不客气，姿态也摆的非常高。
    连刘镪东都觉得很难接受，如果换成是他站在黄彰的位置上，估计会立即说一番感谢的话语，然后订一张回家的机票。
    但是出乎他意料的是，黄彰没有任何一丝气恼的表现，反而是陷入了沉默。
    他在思考，或者说他在抉择。
    几分钟后，黄彰才抬头对方启博说：“方总，我需要跟我另一个股东商量再作决定。”
    方启博点头，“可以，两天时间，我要得到你最终的答复，还有，启博科技绝对不是工具，而是合作伙伴，与此相同，跟启博科技合作的公司，也会得到该有的尊重和资源，这一点一定要谨记。”