第310章 方启博抵达深市

    晚上七点多，方启博在罗湖汽车站出来，看着人潮汹涌的行人，心神有些恍惚。
    他在不少行人身上，看到了曾经的自己。
    前世的生活，物质与精神层面都艰苦到他不敢细想，背井离乡、居无定所、一无是处，再多类似的词汇都不足以描述。
    站在车站门口的马路边大约五分钟左右，周婷坐着一辆商务车停在他的面前。
    周婷在车站旁边的网吧已经等了一个多小时，直到方启博打电话给他，才从网吧里出来，吩咐租来的司机来这里接人。
    上车后，周婷看着刚刚坐下来的方启博问：“启博，先去酒店还是先吃点东西？”
    方启博看了看手表的时间，说：“去酒店的餐厅吃饭吧，我约了人过来聊天，在深市的事情尽量两天内完成。”
    周婷对司机吩咐了一声，然后才问方启博说：“那么急吗？”
    方启博笑着回道：“事情有点小多，想闲也闲不下来。”
    说完后，他便拿起手机给神州电脑公司的庄岩打了过去。
    约好庄岩在香格里拉酒店见面，方启博问周婷，“小婷，你一声不出就跑过来深市，这样很不安全的，你看看外面大街上上到处都是闲散人员，下次不可以这样了。”
    周婷说：“没事啊，你看我不是好好的嘛。”
    方启博看着周婷一脸郑重地说：“事业是要争取，安全要放在首位，关心你的很多，别让大家担心。”
    周婷听见这句话心里仿佛被触动了一下，点了点头说：“那我以后去哪里都向你汇报，可以了吧。”
    方启博笑了笑说：“不是跟我汇报，是我们都不希望你在深市一个人挑战那些男人的欲望。”
    周婷玩味的语气说：“挑战谁的欲望？其中也包括你吗？”
    方启博知道这个话题不能继续，于是转口说：“跟富土康那边谈的顺利吗？”
    周婷笑笑，知道他在故意转移话题，但没有点破，于是说：“有点阻滞，富土康目前代工手机的业务很少，所以好像不太情愿接这个单子，你不来我都准备飞过去日国找下一个目标了。”
    方启博说：“明天我去谈一谈，虽然日韩那边的生产技术很成熟，但是在国内可以完成的话，肯定会方便很多。”
    两人聊着聊着，商务车便开到了酒店门口。
    八点半左右，方启博在餐厅里，见到了刚刚从公司赶来的庄岩和他的助理。
    “庄总，好久不见。”方启博伸手笑着说道。
    庄岩伸手跟方启博握了一下，“启博，一段时间没见，好像更帅了呀，这位美女是你的女朋友吗？”
    庄岩说的美女是周婷，今天一身职业装，长发束起，显得精干而美艳。
    方启博微微摇头，说：“我来给你介绍一下，这位是我公司的股东周婷，这位是神州电脑公司的销售总监，庄岩。”
    这时庄岩身边的助理介绍说：“我们庄总现在是神州公司副总裁，上个月任命的。”
    方启博闻言道：“恭喜庄总升职加薪，神州电脑公司果然是知人善用啊！”
    庄岩却摆摆手道：“这都是你的功劳，神州电脑现在能销售排名前三，离不开你的软件和淘宝网当初‘全民砍价’活动的造势，品牌认知度在消费市场一下子就上去不少。”
    方启博说：“这离不开神州电脑的低价策略，放弃了高利润换来广大的市场空间，发展自然会一日千里。”
    庄岩对方启博的谦虚苦笑不已。
    刚刚成立一年多的神州电脑公司，其实在还没有真正探明一条出路。
    但是方启博的国庆期间采取的低价模式，一下子把pc市场的价格给砸穿，让神州电脑公司的管理层看到了一条康庄大道。
    活动结束后，神州电脑主动让利，以低价模式和系统优势迅速在市场上继续发力，虽然一下子就能让所有同行对自己恨之入骨，但神州电脑的销量在一个月内确确实实挤进了销售排名前三位置，可以说一战成名也不为过。
    尤其是在售前和售后方面，方启博一再强调的“阳光服务”也给神州电脑补了一针强针剂。
    神州公司因为起步较晚，售前售后渠道都远远比不上沉淀在市场多年的品牌。
    说句难听话，就算是自己能月销百万台电脑，他也没有能够承载月销百万台的售后能力，但淘宝网的服务，刚好帮神州电脑补了锅。
    所以，神州电脑今天的成绩，几乎有一大半都是方启博的功劳。
    但方启博既然不提，他也没道理去说，于是将话题一转，“启博，这次来深市打算呆几天，有没有时间到公司参观一下？”
    方启博说：“可能没那么多时间，我来深市主要是处理另一件事情，顺便找庄总谈谈淘宝网和神州电脑深度合作的事情。”
    庄岩问：“你准备怎么合作你尽管说，神州电脑会尽量配合你，哪怕是亏钱也问题不大，但是不要亏的太多，别看销量那么高，其实也没赚多少钱，都是靠流水在支撑日常费用开支。”
    方启博知道庄岩说的不假，神州公司虽然在涉足整机制造之前，他们就已经有数年计算机硬件的生产与从业经验，而真正开始整机制造是去年才开始的事情。
    所以一年多时间神州电脑就算能耐再大，也还是处在一个创公司的位置上。
    神州电脑真正腾飞，还是等神州电脑开始涉足笔记本电脑制造之后。
    所以这也是方启博来了深市会约见庄岩的原因，因为现在盘古科技正在完善的fastlight芯片组项目，就是笔记本电脑的技术换代时间的截点。
    “庄总，现在神州电脑有没有笔记本的方案？”方启博问道。
    庄岩回道：“有，不过现在成本还很高，高到几乎没有优势，还需要一段时间观察下硬件价格，等价格缓一缓再正式开始量产。”
    “高到什么程度？”
    “这么说吧，hp最便宜的一台笔记本是9999块钱，我们生产出来的成本将近8500块钱，出给经销商的价格起码要去到9000块钱以上，经销商只有几百块钱的利润完全没有可操作空间，而且神州公司也赚不了钱，因为现在笔记本电脑的销量有限，前期和后期的费用加在一起，平均每台也要摊上几百块钱。”
    方启博听完庄岩的描述，不禁问道：“怎么会这么高？”
    庄岩说：“因为现在笔记本电脑的销量不够，一条流水线的组建成本都要个几千万，加上我们硬件采购价格比那些企业偏高，差不多就这样吧，而且笔记本配套的配件生产线还不是我们自己的，为了降低成本才外包给了富土康，不然真的什么都自己生产的话，价格更高。”
    方启博看了眼周婷，然后才问庄岩说：“你们和富土康有合作？”
    庄岩点头：“主板、显示屏、触摸板这些都是，这些东西我们也能生产，但是组建生产线之后产能太大，现在根本消化不了这么多产出，所以只能包给富土康，台式机也一样，都是在富土康生产的。”
    庄岩对方启博没有保留，因为他知道以现在方启博的实力要做pc行业，根本不需要来找自己，能找自己谈深度合作，就意味着他没有打算涉足这个领域。
    起码目前没有。