第52章 母亲的智慧

    吴素和范成是国内代工厂很有名的人物。
    他们两夫妻一直在东南沿海一带开设运动鞋代工厂，从八九十年代开始，积累了很大的名望。而且他们两夫妻诚信经营，做事公道，无论是生产链升级还是给员工的福利待遇，都是行业类的标杆。
    也正因为他们在各方面的投入，导致他们在单价上无法像其他代工厂压得那么低。当当前经济形势下，尤其是国内生产线不断向东南亚转移的情况下，他们遇到了很大的经济难题。
    今年以来，他们丢掉大量订单。
    这次，他们从国内跑到美国，就是为了争取此前一直合作的耐克将订单继续承包给他们，为此他们甚至放弃了很大一部分利润。
    毕竟，工厂里那么多工人要等着开工，这是数百个家庭的事情。
    然而，冰冷的美国街头毫无人情味。
    范成和吴素两口子连续吃到闭门羹。
    然后，他们做出决定，他们想成立自己的品牌，不再赚取低廉的代工费用，不再为国外品牌打工。
    可是，成立品牌的道路何其艰辛，他们很难过。
    在这个时候，他们接到表弟的电话，表弟说要和他们合作，说的很动听。但曾经在他手底下吃过苦头，对这个人的人品不放心。所以，一口回绝了。
    然后，他们又陆续接到国产品牌的电话。
    从他们的对话中，他们才明白…原来自己放在美国的儿子居然一飞冲天，成为nba的超级巨星。
    他们简直惊呆了。
    当他们在美国的电视上看到范希的报道，当他们在洛杉矶最著名的篮球馆斯坦普斯中心外面看到儿子的画报。
    他们无法不去相信眼前所发生的一切。
    他们给耐克加工过篮球鞋，他们知道篮球鞋的价格很高，而且做工要求也最严格。
    所以，吴素在这个时候给儿子打去电话。
    范希惊喜的拿起电话，他和妈妈已经很久没有联系。他原以为自己在国内出了那么大的名，父母早该知道。
    但哪里知道…父母最近因为事业焦头烂额，没有关注这块。范希又在美国待了这么久，即便是父母认识的朋友也很难将两者牵挂起来。只有那个苦心钻营的表叔认识到这点，但他阴险狡诈，是想借着范希发财。
    所以，才导致两夫妻现在才知道儿子成为超级巨星。
    电话一通，范希就很高兴的对妈妈说：“你知道吗？妈妈，我小时候的梦想终于实现了，我打进了nba，而且还很有名气，我不用回去继承家族企业了。”
    范希特别兴奋。
    他的声音让电话这头的父母有些沉默，吴素心想：儿子，可能没有家族企业让你继承了。不过，谢天谢地，你终于实现梦想，听说nba球员的薪水非常高，你现在成为著名球员，以后就不用爸爸妈妈担心了。
    范希见电话那头的妈妈有些沉默，他说：“怎么？不高兴吗？妈妈，我答应你，我不仅会好好打球，我还会完成我的学业，我还会继续学习。我不会让自己成为一个除了打球什么都不会的人。”
    吴素很感动，儿子的懂事让她甚至掉下眼泪。
    她高兴的对儿子说：“小希，爸爸妈妈现在就在洛杉矶。我们都很见见你，你已经两年没有回家过年了。”
    范希赶紧说了自己的位置，没想到母子心连心，居然就在同一家酒店。
    范希赶紧下去找爸爸妈妈，范希在顶楼找到爸爸妈妈，他激动的在走廊里蹦蹦跳跳。
    亲人团聚是范希非常高兴的事情。
    就在这时，有人跑出来说：“小声点，我们里面正在开会呢。”
    范成和吴素听见这个声音，看了过去，他们的脸色大变。居然是他们一直想要联系的耐克高管。
    而那位高管也大惊失色，他没想到整个耐克高层都在寻找的范希居然就住在自己同一栋酒店。
    他赶紧激动的跑过来。
    与此同时，吴素夫妇也很激动的跑过去。
    范成远远的就伸出右手，要和这位名叫道格罗伯特的副总裁握手。
    哪知道，他们直奔儿子而去。罗伯特隔着三米远伸出双手，紧紧地握着范希：“杰克，我们总算找到你了。我们想尽办法联系你。”
    范希有些愣住，联系我？
    他不觉得自己有什么值得联系的。
    然后，他自我介绍，说他是耐克的高级副总裁，然后还说总裁也在洛杉矶。
    说着他就领着范希往会议室走，范希明白怎么回事了。
    但他并不想和耐克这么早谈合同，他现在只想亲人团聚，共享家庭温馨。
    哪知道，范希爸爸妈妈都很想和这位副总裁聊天的样子。
    范希善于察言观色，就拉着父母到旁边聊了聊。
    吴素告诉儿子，说他们这次来就是与耐克谈合作的。
    范希一听，稍微明白了。
    于是，他告诉这位高级副总裁：“我和我爸爸妈妈还有一点事情要聊，等我们聊完，我们再和你沟通。”
    范希从小就被妈妈教育一定要知己知彼，不要轻易做决定。
    现在，他必须了解自己父母的需求与状况，才能和耐克接触，免得发生误判。
    高级副总裁有些勉为其难。
    这时，范成递给他一张名片，说他是国内素成运动鞋制造工厂的老板，他来这儿是想和耐克谈代工合同的。
    罗伯特一听这话，顿时明白过来。
    他知道，范希今天不会走了。
    他还很惊讶的问：“杰克是你们的儿子？”
    “如假包换！”
    听到范成肯定的答案。
    罗伯特的态度立即发生一百八十度的变化，很多人都说美国人不善变通，实际上他们最擅长变通。他们对能给自己带来利益的人，比中国人更加卑躬屈膝。
    这就是为什么好莱坞很多电影明星，在票房高的时候，制片人追着屁股舔，而当他们一旦票房扑街，号召力全无，那些制片人就会居高临下的颐指气使。
    他们并不觉得这是什么奇怪的事情，他们认为这是一种高效率。
    显然，罗伯特现在很想与范成夫妇有高效率的合作。
    范希和爸爸妈妈回到房间后。
    罗伯特也回到会议室，他告诉正在开会的高管们：“我找到杰克范了！”
    喔！！！
    现场一片欢呼。
    他们都为此感到振奋。菲尔奈特总裁甚至高兴的站起来说：这是个好消息，我们马上和他联系，千万不能让其他品牌捷足先登。
    这时，罗伯特接着说道：“应该没有这种可能。因为杰克就在这家酒店，并且就住在隔壁。”
    “那为什么还不快点将他请过来。”菲尔奈特焦急的说道。
    罗伯特说：“发生了一点意外。我们对他的调查还不够细致，他居然是我们一个代工厂老板的儿子。而我们在一个月前放弃了与这家代工厂的续约。”
    这句话让现场哗然起来。
    菲尔奈特是个很精明的运营者，他抓住问题的关键：“那我们现在和这家代工厂还能修复关系吗？还有，这家代工厂的生产质量如何？我们放弃它的原因是什么？”
    “他们这次来美国，就是为了修复与我们之间的关系。所以，我觉得这个问题不大，如果我们继续将订单给他们。”
    罗伯特翻看资料，他给出很准确的评价：“这家代工厂的质量非常高，而且生产设备是我们几个代工厂最高的。只不过，他们的报价也比其他代工厂高百分之零点五。”
    百分之零点五。
    这个数字在菲尔奈特的脑海里萦绕。
    这是个不算大也不算小的数字。
    现在所有运动品牌都在压缩代工成本，菲尔奈特犹豫很久，他说：“告诉杰克，如果能和我们签订代言合同，我们可以让他父母继续代工，甚至可以让他的父母专门代工他的球鞋系列。”
    “然后宣传部门可以跟进报道，这会让增加的成本很快在售价上成倍的弥补回来。现在的消费者喜欢听故事。”
    菲尔奈特是个精明的企业家，他抓住了两个关键。
    一个是让范希明白，只有和耐克签约，耐克才会将代工合同交给他爸爸妈妈。第二是在经营方面，他太懂消费者的心理了，讲故事的能力确实成为品牌溢价的基础。现在可是绝妙的故事素材，范希的粉丝一定非常想穿到一双由范希爸爸亲自制作的球鞋。
    他们都认为菲尔奈特高明极了。
    菲尔奈特也让他的助理前去范希的房间门口等候，只要范希出来，就将他请到会议室来。
    这时，另外一个副总裁提醒他：“泰勒斯威夫特很快就会过来和我们商谈。”
    菲尔奈特大手一挥：“没关系。他们是绯闻情侣，而且利益上没有冲突和矛盾。刚好可以让高傲的泰勒斯威夫特团队知道，我们是一家重视运动明星的企业，而不是一个让娱乐明星牵着鼻子走的企业。”
    …
    范希和爸爸妈妈进屋之后。
    爸爸妈妈原原本本的和范希说了他们当前的状况，这个时候，他们不再将儿子当成一个需要保护的小孩。
    他们很高兴看到范希能够独当一面，并且可以为他们分担忧愁。
    范希认真的思考了他们的问题。
    然后告诉爸爸妈妈：“耐克给了我一份7年1亿美金的报价，他们希望签约我成为代言人，他们对我非常上心，看中了我的球场能力与形象，还有在世界各地的号召力。”
    范希爸爸妈妈知道自己的儿子已经成名，但没想到名气这么大，居然让斤斤计较的耐克给出1亿美金。
    天呐！
    范成倒着手指头算了好久，他说：“我们给耐克代工二十年，即便流水线三班倒，也很难从他们手里拿到这个数字。”
    吴素问儿子：“你现在的名气真的已经大到这个程度了吗？我听说美国篮球界最出名的是科比布莱恩特和勒布朗詹姆斯，你和他们比呢？”
    “现在，肯定是他们强。”范希很认真的说：“毕竟，这是我的第一个赛季。”
    “我现在和科比是队友，他和我的关系很好。我们是湖人后场最重要的球员。昨天晚上，我刚刚绝杀了詹姆斯带领的热火。”
    “所以，品牌商很看好球员的潜力和商业价值。我觉得我的潜力还没完全开发出来，商业价值还有提升的空间。所以，其实…我并不是很想签这个一亿美金的合同。之前，我还拒绝了一份10亿人民币的合同！”
    范希平静的说出这句话。
    然后他看到他的父亲范成瞪大眼睛，张开嘴巴，他的呼吸都变得急促。
    范成当了一辈子老板，他现在的身家虽然说上亿，但真要他拿出一千万现金都为难。而且一旦断了订单，甚至有可能产生破产的风险。
    可没想到，他的儿子，才19岁。
    居然拒绝了10亿人民币的赞助，而且还对耐克给出的1亿美金不满。
    虽然说后浪推前浪，但这股后浪太猛了，他的心肌都有些梗塞。
    他的妻子吴素心理素质更好，头脑也更清楚，她拍了拍丈夫的肩膀，让他喝口水冷静下来。
    然后，这位智慧的母亲询问范希：“小希，你真的对自己有这么大的信心吗？”
    范希确认的点点头。
    他自从得到大脑里的能量光环之后，他就从未怀疑过自己的能力。
    而这位勇敢而又智慧的母亲，也从未怀疑过自己的儿子。
    吴素做出了一个让丈夫都无法相信的决定：“那么，我决定不和耐克续约。我不能让他们的续约，成为绑架我儿子的一个谈判优势。”
    吴素这话一出，范希肃然起敬。
    范成倒是有些保守，他说：“可是，一亿美金真的很多了。而且，我们如果能凭借这件事情稳定和耐克的关系，我们也会源源不断的有收入。”
    “不。”
    吴素坚定的摇头。
    她说：“或许，我们应该转变思路了。我们给美国企业打了一辈子工，我们赚的钱微不足道，他们就提供一张设计图和一个logo，我们拼命为他们生产，结果他们要拿走百分之九十的利润，我们连百分之十都不到，而且还因为百分之零点五的差价将我们拒之门外。”
    “今年，他们压缩百分之五，明年再压缩百分之五。我们始终没有主宰权和议价权。”
    “你不是说要做品牌吗？”
    “现在机会来了。”
    吴素斩钉截铁的说道。
    …