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    汴京城的百姓很快就被花满蹊门口的花胰皂吸引了：这是何物?
    猪剩嫂子热心招揽：这是洗手洗脸的胰子，加了花瓣的。
    街坊有些动心，不得不说同样的东西花满蹊做出后就要精致很多，小小圆球状的淡紫色肥皂里有各色彩色缤纷的花瓣，谁能说不好看呢?
    猪剩嫂子趁热打铁：这胰子洗完后满手花香，价格也只比寻常胰子只多两文钱。
    这还犹豫什么?街坊立即将掏钱买走这块胰子。其余人看了也极为意动：小娘子们生□□美喜欢这样精巧可爱的小玩意儿，男子们想给自己浑家买一块胰子讨她欢喜。
    不多久这些胰子就销售一空了。绿儿感慨：不愧是娘子想出的主意，只不过
    她迟疑一下还是说出自己心里的疑问：只不过这每块只比寻常胰子贵两文钱，赚钱么?
    莺莺抿嘴笑：当然是赚钱的。我们的花瓣不是特意买的，而是平日里插花卖花洒落的边角料。
    绿儿恍然大悟：怪不得娘子带我们做花胰皂时我没看到整枝的花木，都是花瓣，原来都是边角料。
    花木运输过程中极其容易产生花瓣洒脱的情况，这时候将这些花瓣收集起来，洗干净晾干后一起拿去做花胰皂，一点都不浪费还不用付雇人倾倒垃圾的钱，可谓是一举两得。
    可含蕊还有旁的疑问：九婶婶，一个两文钱这要干到什么时候去?同样的人工拿来做花雕岂不是赚得更多?
    莺莺点点她的额头：真是个小机灵!这是我下一步要做的。
    她下一步便寻了专门做肥皂团的工坊，提出自己要订购花胰皂这种稀罕物件，工坊甚为为难：这瞧着好看，可是我们不会做啊。
    这有何难?我教你做。莺莺毫不犹豫。
    叫工坊和含蕊几个瞪大眼：这种商业秘方岂能轻易告知他人?
    莺莺却无所谓：你照做就是，我先付一笔定金，到时候我收货验货，我们再付后面的银子。
    既然她无所谓工坊便也收下了。
    含蕊从工坊里出来就急着提醒莺莺：小婶婶，不可，万一他们违约呢?
    就是!绿儿愤愤不平，财帛动人心，那些人学会了配方会做了私下流通出去卖，到时候我们怎么防得住?
    不用防。莺莺成竹在胸。
    果然被绿儿说中了，工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。
    可是并没有什么人来买。
    第109章
    工坊里一些别有心思的人学会了配方便自己做了些花胰皂出去卖。可是并没有什么人来买。
    工坊里的工匠纳闷, 便去跟自家婆娘嘀咕这事，反被婆娘质疑：你卖多少钱?
    卖十六文。工匠老老实实回答。寻常街市上买的肥皂团须得十五文钱，花满蹊卖十七文，他的定价不能比花满蹊贵也不能比寻常肥皂团便宜, 只能定十六文。
    婆娘取笑：只要比你多一文钱就能买到花满蹊的花皂, 凭什么就来你这里买?
    可我便宜啊!工匠还是不懂。
    你要便宜个七八文肯定有人来买, 可是就便宜一文钱谁稀得买?如今花满蹊名号满汴京，买了花满蹊的东西才好在旁人跟前炫目，你个小工坊制出来的花皂谁要?他浑家笑话。
    工匠摸摸头：可我若是卖十五文，与普通花皂一个价也不划算。
    花皂又不是普通胰子, 里面的配料还有花瓣呢!他可是去附近的花铺花大价钱买来的。
    笨!他浑家拍他一脑壳，那就别做了!这些代工的银钱已经尽够我们花用。
    像他这样想法的不在少数, 很快因着不划算工匠们便不再伪造了花满蹊的花皂出售，就算原价出售也赚不多, 何况压根儿没什么人来购买。
    花满蹊的花皂也很快成为了花满蹊的招牌货物, 这样一来花满蹊的废料很快就告罄，这难不住莺莺。
    她从花木铺子老板手里收购了大量他们用作废料的花瓣, 花木商当然即为高兴这场交易, 他们平日里会产生大量的花瓣残叶，这些又卖不掉钱又要花钱去清理, 这时候有人收购正好。
    花满蹊的收购条件是他们须得清洗干净晾干花瓣，随后莺莺请他们将这些废料花瓣打包送进工坊。
    原料由花木商送过去，花皂由工坊工匠生产，整个花胰皂的制造流程不用莺莺再费什么力气。
    渐渐旁的花木商看着眼馋，也动脑子想自己做花皂来做。
    可直到他们的花胰皂作出来放到店里才知不对：没有人买。
    为何呢?都是一样的价格、一样的外观, 为何不好卖?
    商人纳闷去问主顾, 才知人家嗤之以鼻：一提起花胰皂都知道是花满蹊, 只有那等不入时的乡下人才会乱买呢。
    原来汴京富庶，汴京城百姓手头宽裕之余自有自己一套追逐时兴好物的规矩：定要讲究术业有专攻，绝不会为贪图便宜而去不入流的店铺。好比买节礼馒头就要去孙好手馒头店，听鼓笛就要寻杨文秀，买五代史就要去寻尹常。
    这买花胰皂必然要去花满蹊，若是做错了便会被诸人嗤笑是没见识的乡下人、南蛮。
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