第220页

    柳晏平对行商之事全无经验，便一应都由陆承骁对答。
    陆承骁笑道：“是，头一回行商，试着从家乡带了点夏布过来，想着出手了，再从这边弄些东西带回去，这还是初来临安，什么门道都还没摸着，这不就打听着商帮所在之地，来请前辈指点一二。”
    那刘会长见他年纪不大，却是应对得体，颇为老道，笑道：“夏布不错，咱们袁州夏布放在哪都受欢迎，这里往来采购的商人颇多，销路不成问题，再过个十来天往这边运夏布的船可就多了，两位小兄弟动作倒比别家快些。”
    看出年纪稍小的陆承骁反倒更像是主心骨，那刘会长又问他：“运了多少过来？”
    这却没什么好隐瞒的，陆承骁如实道：“不多，只带了一千多匹，头一回做生意，也不敢就带很多，正是因为货带得少，倒比别家能快一步出发，才早到几天，现在租了个仓库刚把货安置了，似我们这种体量，不知这布有哪些出脱的法子，还望前辈能指点指点我二人。”
    话说得极谦逊，人瞧着也诚恳，又知礼懂事，携着厚礼上门，那刘会长也不藏掖，笑道：“指点谈不上，你们人已经到了这个地界，只需略作打听就能知道，不是什么难事，一千多匹，这个量不大，要出脱容易，只看你想怎么个出脱法。”
    陆承骁和柳晏平都知道重点来了，双双望着刘会长，“还请会长指点我们。”
    刘会长一笑：“有两种门道，这其一，咱们商帮里就有在临安开布号的，若是量大，我就可以帮你引荐，直接转手出脱给他，这个法子好处是出货量大，方便快捷，这不好的地方嘛，利润要相对小得多。”
    陆承骁点头，那刘会长继续道：“这其二，左近几个渡口都有可供贸易的行市，似咱们浙江渡就能贩布匹的是浙江市，你应该知道？”
    “倒是打听过，只还不曾去过，不知具体是怎么个章程，还望刘会长能与我二人详说说。”
    刘会长笑：“浙江市分东西南北四市，售卖布匹在南市，铺子可按天租用，看位置不同，一天租价几两，听着贵，可潜在客户多，你若只带一千多匹夏布的话，那尽可去南市租个铺位，这边的规矩和大布号一样，单色十匹一出，但价格又比大布号要实惠不少，附近州县识得路数的布商合着伙来这里低价拿货的不在少数，再就是走四方的商家，就跟你们一样，他们带来的货出手了，还会再带些货回去或到他处出手，这里一多半人是直接在行市里购进，一千多匹，只要货不差，运气好的一天出完，再不济两三天也就差不多了。”
    陆承骁颇为心动，道：“那我这一千多匹布还真是在南市出手更合适些，只我初来此地，不知这边夏布是个什么行情？”
    会馆这种地方，其实就是个消息集散地，那刘会长道：“什么东西都是原产地便宜，这夏布在你们袁州市价应该在五六百文左右？”
    陆承骁和柳晏平皆点头，刘会长笑道：“到了洪都府市价就得在七百文以上了，在临安府这边，市售价要九百文左右，所以临安布号往外批是五百多文一匹，南市这边的行情，布料成色中上的话能卖出四百八十文一匹的价。”
    陆承骁和柳晏平几乎是瞬间算出了利润，按生布价算，他们一人六百多匹，少说能赚一百两出头，去掉染布、路上花用和租摊子交税要均摊的银钱，一人少说还能净赚八十两！
    八十两！只这一趟就能得八十两，若回程再带点货，想到此，两人相视一眼，眼里都有了喜色。
    刘会长只听他们报了布匹数，就大略能算出这一趟的出息，见两个年轻人高兴成这样，倒想起自己年轻时头一回做生意时的样子来了，可不就是这般模样，因而心情颇好，也格外愿意多提点陆柳二人两句，笑道：“这边的行市与别处不同，这里是五更天就开始备货，天刚亮就开市的，你们若是想明天就能开始卖布，现在就得去租摊位了，你二人是头一回来，索性我让老许陪你们走一趟，就是方才引你们进来那位，现就去把事给办下来，你们五更天准备准备，明天天一亮就好卖货。”
    “那可再好不过了，多谢刘会长，这却真是出门遇了您这位大贵人！”陆承骁、柳晏平大喜，忙起身揖礼相谢，好话不要钱一般。
    这一句贵人说得刘会长心里极受用，当下喊了那许管事进来交待了几句，许管事连连点头。
    待陆柳二人同许管事往外去时，刘会长甚至起身送了出去，到了会馆门外，临别又问陆承骁和柳晏平二人：“住处可安置妥当了？这会馆还有几间空房，若住处还没安顿好，你们办了事只管回会馆来住。”
    各大会馆都有些免费的空房可供本地商人借宿。
    陆承骁忙谢过，直说只半晚上，仓库里对付一夜就成，二人一再谢了刘会长，才告辞同许管事离去。
    作者有话说：
    南宋时，钱塘江航运繁忙，船只“大小不等，大者五千料，可载五、六百人，中等二千料至一千料，亦可载二、三百人。余者谓之‘钻风’，大小八橹或六橹，每船可载百余人。”（《梦梁录/江海船舰》）
    千料指一千料的船只。料指古代船只大小的计算单位，俗称船料。料，是字形体，原来是用斗量(米)，斗量器，在市场买卖五谷杂粮为公平标准。
    --