第143节

    如此庞大的商队在隆庆郡也很少见，他们一行又全出自观阳县，若此行顺利，即便无法达到卢栩描绘的宏图，也将为观阳带来无尽的益处。
    望着这长长的商队，县令不禁感叹道：“真羡慕他们如此年轻。”
    罗县尉正盯着队伍中也不住朝城楼挥手的罗家子弟，闻言朝县令望去，也缓缓露出笑容，“我更羡慕他们在如此年轻的年纪，就遇见了大人。”
    县令闻言，爽朗地笑起来。
    他这位少言寡语的县尉，哪是旁人口中的黑脸木头！
    观阳城中宋家大宅，半头银白的宋大正在院中锻炼腿脚，一趟拳走了一半，家中子弟领着几个船商进来。
    船商见状，笑道：“大爷好雅兴，外面这么热闹，都没出去看看？”
    宋大：“年纪大了，见的事多了，瞧什么也不新鲜。”
    船商们对视，宋大虽然少白头，但如今年纪不过三十六七，哪儿算得上年纪大？
    这话分明是说给不在场的“乳臭未干”“毛头小子”听嘛！
    他们闻弦音而知雅意，各自笑笑，不作回答。
    宋大收了拳，叫人上茶，和几个船商坐下。
    “大爷不是在州府么，什么时候回来的？”
    “有些日子了，怕再不回来，观阳都没人认得我了。”
    年轻的一位船商马上奉承道：“瞧您说的，州府的生意我们可都指着您照拂呢。”
    宋大笑起来。
    有些欣慰，也有些苦涩。
    “什么照拂不照拂的，大家都是同乡，出了门，那也都是自己人，谁到了州府宋某人也会帮忙。”他转着茶杯盖子，浅浅一笑，“客气话我就不说了，此刻诸位能来，而不是在街上，宋某人识得这份抬爱，也不会辜负各位的抬爱。”
    几个船商面面相觑，有好几人面上有些尴尬，低头看着鞋尖不语。
    他们也才从街上过来，和卢栩关系也相当不错，宋家和卢栩打架，他们这些小船商哪边儿也不想得罪。
    他们纷纷琢磨着，宋大这是什么意思？莫非是想趁着卢栩外出把河道抢回来？
    他们各自估量着，自己到底该不该站队，该站哪队？
    宋大冷笑一声，“那位卢当家今日可是去开辟北行的路了，诸位还看不清是什么意思吗？咱们靠河吃饭的才是一家，和他根本不是一路人。”
    有人心中一凛，有人却不以为然。
    心道，卢栩可是先找了他们，是他们不参与才被逼无奈走陆路的。
    几个主要从南方过来只到观阳就止步的船商，更是盯着宋家的屋顶神游起来。
    宋家无非是得了消息怕卢栩冲去州府和他们抢生意，卢舟都走陆路了，他们还如此警惕，不更说明对卢舟、对观阳联盟的忌惮吗？
    再说，他们又不往北去，宋家也好，卢家也罢，观阳北边如何和他们有什么关系？
    卢栩走陆路又不耽误从他们这儿买货，反倒因为卢栩走陆路不好到别的码头进货，他们还和卢栩谈了一大笔生意，卢栩还承诺从北边运回了皮毛、草药等等，会优先卖给他们。
    买从他们手中买，卖还优先往他们这里卖，风险又替他们背着，他们吃饱了撑的才这时候放弃和观阳联盟的合作。
    就是卢栩出行不利，真是做不成北行的买卖，到时候再改弦易辙也不迟嘛！
    何必如此着急？
    因此，除了一直还在和船帮合作的，其他人纷纷打起哈哈，场面话说得满箩筐，却没有马上表态。
    待他们离开，一直候在内屋的宋三、宋二走出来，愤懑道：“大哥，观阳便是如此。”
    “呸，给脸不要脸，什么东西。船帮得势的时候，像狗一样追在我们屁股后面点头哈腰的不知道是谁。”
    宋大：“你也知道那是船帮得势的时候。”
    兄弟几人沉默了。
    放在两年前，哪怕放在去年，他们谁能想到两代人辛苦经营的船帮宋家会落得如此的局面。
    宋大忽然问：“老七是怎么回事？”
    提到宋七，宋三忍不住想发脾气：“还能怎么回事？大哥若能说动他，大哥便去说吧，反正我是说不动了。”
    宋二也道：“不知老七是怎么想的，有什么话不能好好说，非要如此置气。”
    宋大摆摆手，“再说吧，观阳码头有他看着，也罢。”
    三兄弟又一阵沉默。
    船帮在观阳折戟沉沙，如今剩下的营生已经不多，观阳联盟日益强势后，原先跟着他们混的许多船商、客船，已经跑去那边，不少更是明目张胆地挂起观阳联盟的旗。
    如今，依旧强势的，也只剩下宋七接手的码头，不知是宋七凶狠，卢栩故意回避，还是卢栩的重点不在码头上，两家在水路和码头竟然和睦地做起了邻居。
    观阳码头甚至比船帮一家独大时还要平静。
    这让船帮十分看不懂，宋三甚至阴谋论怀疑宋七是不是在宋六的教唆下投靠了卢栩。
    他们哪知道，卢栩压根只是想平静做生意。
    而厌倦了争斗的宋七也恰恰如此。
    卢栩没让他们的码头扩张，宋七也收紧了船帮在码头的地盘，中间的缓冲带渐渐被大胆的渔民占据，在中间把他们隔开。
    双方谁做谁的生意，和平竞争，自然相安无事。
    甚至在河中遇到对方出了什么状况，还会帮忙搭手拉上一把。
    遇到客船人多时，也不介意往对方客船招揽生意。
    宋七投靠卢栩？
    那是无稽之谈，他至今还记恨着卢栩打了宋六，差点要了宋六半条命的仇。
    他和卢栩也一直在竞争，卢栩出优惠券，他就把客船升级，卢栩价钱优惠，他船舱宽敞，各有各的办法，各想各的主意。
    至于像从前那样打架解决？
    宋七不愿意。
    在这方面宋七和卢栩出奇的默契——
    乘船的客人是活的，水里的鱼是活的，揽客抓鱼，强迫无益，得靠让对方都服气的真本事。
    做好自己，优则客自来。
    宋七的做派，在向来张扬霸道的宋家兄弟看来，过于懦弱。
    在他们的意识里，只要打不赢，就是低人一等。
    宋七这样，就等于向卢栩认输。
    宋家兄弟郁闷了一阵，宋三问：“那姓卢的那边，咱们就等着？”
    宋大冷笑一声，放下茶杯，“等着！有些人啊，头破血流前总是不知道天有多高地有多厚，撞歪了脖子前永远不知道回头。让那姓卢的小子试试吧，出了观阳，他就会知道那些山路可不那么好走。”
    宋二、宋三对视一眼，纷纷看出了对方眼中的幸灾乐祸。
    “不出点血，他是过不了那些山。”
    “能留下命，已经算那小子命大了。”
    宋大抬头望着头顶的天空，四面围墙围衬下，似乎蓝天更蓝，白云更白了几分，“他以为二百多人就高枕无忧了？要是那么简单，哪儿轮得到他打主意。”
    卢栩一行压根不知道背后还有宋家在等着看戏，反正看戏的多了，多他们一家不多，少他们一家不少，卢栩才没闲工夫在意，他拿着颜君齐画的粗略地图，正按照计划路线平稳地向北而行。
    作者有话要说：
    卢栩：哥哥要走了。
    其他人：嘤嘤嘤。
    卢锐：高高！饭饭！
    第130章 文丘
    文丘县和观阳相邻,两县很多风俗习惯都相近，因为观阳比较富，文丘人来观阳也比观阳人去文丘要多。
    逢年过节,文丘与观阳相邻的几个村子,相比去文丘县城,更愿意到观阳县城来采购东西。
    一来，山路难走，到文丘县城比到观阳县城还远，二来观阳有码头,船运兴旺，东西普遍比文丘县城便宜。
    来往的多,两县也不乏交流,卢栩认识几个文丘的酒楼和小行商，罗县尉、罗慎他们也认识文丘县衙的人。
    早在出发前罗县尉已经给文丘县衙递过消息，卢栩他们进了文丘一路平稳,到县城时，文丘的县尉还特意接待了他们。
    文丘县的县尉比罗县尉年轻几岁，大胡子，头发微卷，嗓音浑厚,一笑特别大声，震得屋顶都要掉灰。
    卢栩有点不习惯,但却不讨厌这样的人，一顿酒菜下来,两个人已经不管辈分称兄道弟。
    第二天出发前卢栩还晕晕乎乎,他送了文丘县尉一坛好酒，还偷偷塞了些好处费,对方没怎么推辞，第二天就派了两个休沐的官差送他们过境。
    此外商队还在文丘县城卖了点儿这边不常见到的布，补买了些顶饱耐饿的杂粮，算互惠互利。
    文丘县城和卢栩合作的三家酒楼过来和卢栩见面，每家送了不小一份儿熟食干粮，三家的老板和卢栩匆匆吃过顿便饭，还向他探讨了一番卢记食铺已经用了许久的优惠券。
    “你们也想做优惠券？”
    一人坦言道：“是呀，我铺子的伙计在卢记食铺学了两个月，回来后跟我说过好几次那优惠券，他也带了几张回来，样式倒是好模仿，但怎么用，我们几人还是有点儿没头绪。”
    “这有什么，我教你们。”卢栩传授他们的经验，“我的食铺用的大多是一文的小券，若诸位也用这么点的面额，就显得小气了。”
    卢栩那种广撒网随手撒钱似的小额优惠券能在观阳流行，那是因为他家店铺多，经营的种类也多，一文钱，能到食铺买十几粒田螺，能买一点河虾，来一串麻辣烫。
    这些小优惠大人不怎么放在眼里，但深受小孩喜欢。
    观阳不少小孩会攒优惠券，攒够十来张，就能去甜点铺换边角料，卢记甜点卖得贵，所以形状不好的，颜色没烤好的，或是要做造型切下来的边边角角，都按边角料处理，不过他们每日做的量不多，边角料大多也被自家人拿去吃了，对外是不卖的，只有优惠券能换。
    那些舍不得花钱买甜点又想吃的，自然就把目光投到了优惠券上。
    得优惠券也简单，卢记所有的铺子基本都会送。
    买东西送、办活动送、坐船偶尔也送，有时候赶上卢栩在，朝他要他也会给。
    因此观阳的大婶大娘们就很爱去卢记的各个铺子买东西，得了优惠券当零花钱发给孩子，自己既不用出钱，孩子也能买些小零嘴。
    卢记卖的都是吃的，还不担心孩子拿了钱乱花乱买。