2007年普洱市场发展趋势观察

    纵观普洱市场风云，笔者更倾向于把普洱市场比喻成天龙八部中的珍珑棋局，看似无解、无序、无助，其实暗藏玄机，谁参透其中的奥秘，谁就能找到无穷的市场商机。这个古老而又现实的话题，伴随着普洱走过了一波又一波，任何一个产品出现在市场，就必然要面对风云变幻，蓝哥智洋国际行销顾问机构ceo兼首席顾问于斐先生对此提出了动态平衡营销理念。该理念认为，营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整，而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态，产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外，一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式，也就是说，自己要有核心竞争优势；另一方面，最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁，而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补，从而规避由此带来的市场风险。
    在这一理念的基础上，笔者先借用江湖、游戏、电影、时尚这些大家熟悉的形式来剖析一下2007年普洱市场的发展趋势。
    1、江湖：古龙先生说：“人在江湖，就好像花开枝头一样，要花开花落，要人聚人散，往往都是身不由己的。”一入江湖，身不由己。在江湖中，功力差你只是无名小卒，功力高你就是武林奇才，而且，市场江湖梦远远没有小说里那样美好和风光。“适者生存”这样一个老生长谈的成语，想必大家知晓它的意思，一部孙子兵法让日本商业突飞猛进，一套“蓝契斯特法则”让欧美公司跨国发展。现在的管理者越来越喜欢把战争理论引入商海竞争，因为商场如战场，物竞天择、适者生存。普洱跻身于市场，也一样面临生死竞争，拼广告、拼策略、拼质量、拼渠道，一个成功的市场行为就是一场成功的战役，要招兵买马，要粮草先行，要排兵布阵，要进可攻、退可守，要对全国市场了如指掌，要令不虚行。总之，2007的普洱市场不会有垄断，也不会有惟一。
    2、游戏：只要接触互联网的人，多多少少都会玩游戏吧？在游戏中你可以从小菜鸟变成老大纵横天下、也可以利用各种游戏道具迅速成长。你可以不断创新，也可以随心所欲，然而，任何一种游戏也是有规则的。高业市场也同样，高业市场的游戏规则就是诚信、共赢、博弈、联纵。在21世纪这个信息传播以秒计算的时代，只要企业有不实之处就会“臭名远扬”；没有认真考虑经销商、消费者的利益，让经销商、消费者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心智情结难解，企业就不会获得支持和发展；任何企业都无法全局掌控整个行业，有时前进就仿佛一场博弈论。因此，笔者认为2007年普洱市场可能以产品为中心点，围绕中心点创造产品的品牌增长点，所谓品牌的确立与精明生动的营销是密不可分的。因此“合纵连横”将是2007最好的发展选择。
    3、电影：轰炸营销的到来决不是偶然的。新经济中物质的因素在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加，即使是高科技产业的产品，也必须在实用之外，加入休闲娱乐方面的附加价值，才能发挥它整合营销的效应。因为在物质充裕的年代，追求心灵上的美与满足、拥有更具意义的生活，是新时期人们正努力达成的目标，脑白金成功是因为深刻把握了消费者内心需求；有些电影之所以称为“大片”并不是因为场面恢宏气势磅礴、情节曲折离奇，而是它能让观众产生深刻的感受和互动，满足观众内心的渴望。
    从这个角度而言，普洱市场也是一部正在上演的大片，最近两年来，普洱之火，普洱之热，普洱一词频率使用之高，用什么词来形容都不为过，而且都还欠把火，处处都体现出一种普洱的氛围。这里，企业是角色、茶业是道具、项目是主题、经销商是导演、消费者是观众、市场是影院
    很有可能，2007年普洱的经经典项目活动就像电影大片的推广活动，同样波澜壮阔、群情激荡。
    4、时尚：时尚体现的是一种消费主义的意识形态。这种意识形态以推行消费主义为已任，它掩盖了不同阶级、不同种族、不同信仰之间的差别，曲折地表达着意识形态的诉求，使这种手法成了一种现代的文化修辞学。时尚在更深一层次上是对人们情感诉求的表达，它反映了一种生活方式、生活态度和消费观念。时装界有一句流传于好莱坞的话：当你不知道穿什么的时候，穿阿玛尼就对了。这句话如今放诸四海皆准。阿玛尼是一个创立于1975年的意大利服装品牌，风格简洁优雅又不失高贵。当家设计师乔治。阿玛尼已71岁，灵感与创造力居然还源源不断，在时尚界有着不可取代的影响力。阿玛尼擅用流线型的剪裁，拾配不同布材质的特性，没有过份的华丽和夸张，只有低调与简洁，实穿又舒适，风格高雅独树一帜，再加上设计师强调的“优雅”创作精神，这个品牌一直深受人们深深喜爱。
    诚如阿玛尼所说：优雅并非被注意，而是被记住。
    普洱茶的理念，与阿玛尼的中心思想不谋而合，他们皆在简洁和不夸张的定义下，追求流行时尚的的同时，也崇尚高格调的生活品味。享受生活，但不浮夸奢靡，同时注重心灵的自由。真正懂得生活的人，是属于那种会享受、有个性、不盲从的人，他们会尝试着将财富转化为精神和心智都能向上提升的体验，深谙最高阶层的奢侈形态背后，则是个人品味的修炼。这样的时候，人便不是被形塑的“消费者”而是被形塑成“生活者”普洱茶也从物的形式升华到了精神和心灵的层次，茶的醇和与淡雅让人联想到的不是酩酊与醉鬼，而是风清云淡人生自足的高境界格调。随着时代的进步，在这样的理念里酝酿，2007年普洱不但会继续显现它文化的况味，还将溶入到了时尚中来领衔风云。
    由以上所说可见，普洱市场好戏才刚刚开始，并非象有些人讲的那样已经进入到了一个成熟阶段，但是普洱产业在迅速稳定的发展还是勿庸置之疑的，消费者的需求改变使市场日益转向多样化、个性化、细分化和复杂化，普洱企业间的竞争也由规模实力竞争、质量竞争、技术竞争逐步转向销售手段竞争、服务竞争、品牌竞争。庞大的普洱消费市场已逐步从“商品消费”时代进入“品牌消费”时代。品牌对于企业，好比武器对于士兵，这个不用多说。普洱企业已经到了迫切需要品牌战略思考的阶段。笔者认为有几下几点可做为判断企业品牌战略成功与否的标准：一是是否迎合了合消费者对品牌前瞻性的需要；二是是否在差异化上建立一个高度，这种高度具有相对不可复制性；三是是否在价值层面有所创造，包括直接销售利益的影响与未来品牌价值的提升；四是是否在体系上具有开放性与包容性。品牌竞天下，笔者除了提供以上几点参考意见，还期望各企业在竞争的同时护好自己的四个死穴：规模（在某种意义上，品牌规模决定着品牌的成败）、定位（定位不准，很可能由辉煌走向被动，红塔山便是如此），内涵（品牌内涵挖掘不力，品牌故事断断续续，缺乏统一性、连续性也是大忌），推广（多数企业的通病就是决策“拍脑袋”既不搞市场研究，又不重视体系；一个点子就是一次推广，既不考虑执行，又不考虑效果，结果当然只能是适得其反了）。这样，你就基本可以立于武林不败之地了。祝你成功！（本文内容，仅供参考，不但之处，请斧正，谢谢！）