第一十二章 横扫市场的微硬光盘合辑

    盗版光盘的市场，在1997年的时代，可能是流行速度最快的，今天在广州市场上出现的光盘种类和内容，第二天可能就会出现在几千公里外的西北、东北、上京市场上。
    惊人的利润，直接促成了物流的高时效性。这种时效性，未来就成了京东、顺丰这样的企业，以高速物流而著称。
    只有100多人的、小小的顺通物流，借着盗版光盘这股春风，如雨后春天破土的小芽般，一点一点的在茁壮成长。
    各地的盗版光盘市场上，除了传统的软件和游戏光盘外，陆续看到了一些微硬软件光盘合辑。
    这份合辑和普通光盘的塑料袋包装不同，它用一个精美的塑料盒包装，塑封的页面上写着很多软件名称，下面是几个经销商的名录。最后用醒目的字体写着：“微硬出品，必属精品”。
    海津市，来买光盘的人，只是觉得这光盘包装精美，就问老板：这光盘多少钱，老板抬眼一看，心里就感觉有些痛，有些犹豫的说道，这张光盘上全是破解后的软件，价格比较贵，一份150元。
    老板心痛是因为进货时，从分销商那儿拿到的这张光盘，分销价格是100元一份，要求零售价必须150元以上，当时听到这个的时候，他觉得，分销商不是脑子有问题，就是疯了，反正是不正常，这么贵的盗版光盘，怎么可能卖的出去。
    分销商没理他，只是说了句：贵有贵的道理，你不懂，客户会懂的。
    他抱着试一试的观点，进了几张，想看看效果怎么样，如果卖不出去，再回来讽刺分销商。
    购买光盘的人，乍一听到这个价格，吓了一跳，在普通光盘不到30元的市场上，这张微硬软件合辑竟然卖150元。不过，当看到封页上的说明时，又有点蠢蠢欲动，想来想去，还是掏出150元钱，买下了这张光盘。
    老板愣了愣神，有些惊奇，还真有这么傻缺的人，150元的盗版光盘都买。
    陆陆续续几天，库存的几张微硬光盘合辑，都卖了出去。
    在犹豫着要不要继续进货时，曾经买过光盘的几个人，又带来了很多客户，想要购买这张光盘，看脸上的神情，都很急迫，老板瞬间懵逼了。
    询问他们，你们不是有的买过的，借给朋友先用用不就行了。
    买光盘的七嘴八舌，喷吐了一堆苦水，老板才明白，这张光盘做的比较绝，只能一台电脑上使用一张光盘，第二个电脑把光盘放进去也用不了。
    老板有些惊叹搞盗版光盘还能这么玩。
    但是，现在手里又没有货，想从经销商那里拿到货，最快也要三天，何况，他上次看到，分销商那里这种光盘也不多，毕竟，这么贵的价格，谁也不会脑残到进很多货，万一卖不出去，砸到手里，找谁哭去。
    这世界上最痛苦的事，莫过于人民币在眼前飞舞，你看到却摸不到。对于现在的光盘店老板来说，就是如此。
    突然间，老板想到，微硬光盘封面上不是有几个经销商名录吗？他们作为经销商，肯定货很多的。
    说做就做，他拿起电话，拨通了光盘上的总经销商电话。这个电话是广州的电话，算是长途，尽管长途电话费用很贵，但是没办法，销售如此火爆，时间就是金钱。
    张毅听着电话铃响，随手就接起来电话，听着对方说话的声音，思忖着这口音，听着像海津的，一口的老海津味方言。前世在海津生活了将近20年，实在是对这口音太熟悉了。
    他流利自如的和对方交流着，时不时还转换成海津方言和对方交流，听闻对方，要大量的微硬光盘合辑时，有些讶然，不过，也在情理之中。这张破解光盘的含金量，他心里很清楚，只是，这么快的受到客户的认可，并出现爆发式的抢购，有点出乎他的意料。
    早期使用电脑的人，90%的用途在于学习，而各种工具软件的学习又是其中的重中之重。但是，很多的工具软件，正版的价格不菲，何况，就是想购买，市面上也没有正版软件的购买渠道。
    盗版光盘上的软件，都是可以安装的。但是，安装后只能预览一下软件界面，让你看着眼馋一下，然后，马上会弹出让你注册的界面，如果不注册，那就拜拜了。
    那种能摸到，却不能用的感觉，折磨的人死去活来。
    微硬破解合辑的出现，解决了这个尴尬局面，虽然价格有些贵，但比起真正的需求来说，又不值一提。
    而现在，微硬破解光盘合辑，就是站在风口上。所以，爆发式的销售，正是具体的体现。
    价格100元一张，这是经销商的统一价，海津的这位经销商，只想暂时要100张，毕竟，价格太贵了，要的多了，有一定的风险。
    张毅撇撇嘴，心里很清楚海津人的谨小慎微。微微思索了下说道：“如果一次进货量超过1000张，可以把你的名录信息写到光盘封面上，以后进货价格就是90元！”
    老板马上睁大了眼睛，进货价格90元不错，但是，最让人激动的就是名录信息放到光盘内容和封面上，那会带来多少客户和经销商，自己在中间做个骑墙的，不做零售就能赚钱。
    老板有些疑惑的问道：“如果有别人刻录了这些光盘内容后，拿出来和你抢市场怎么办？”
    张毅拿着电话，笑了笑，对着话筒说：“你放心好了，这光盘不但防止客户互相借着使用，也拥有反刻录的功能。何况，软件更新那么快，用户的需求量那么大，隔一段时间，就会出来一套新的破解软件合辑，想跟风，也得有那份能力，才能跟的上。”
    张毅穿越回来前的世界，破解软件就是个难题，他的脑海中那些破解方式，以前只是听说过，原来就是很少的软件天才才能做的事，现在的1997年，在中国，懂软件的也许不少，但说到破解软件能比得上他的，估计一只手都能数得过来。
    破解软件是个难题，光盘制做和分销又是一个难题，全部拥有这些的张毅，运气成份很大，他不相信，别人也会有这样逆天的运气。
    海津的经销商短暂的犹豫了下，最后问道：“我想快一点拿到货，客户都比较急着想尽快拿到光盘，你们在广州，走陆运，送到海津，怎么也要一个星期吧！”
    张毅轻松的回答道：“不用一个星期，我们有合作的快递公司，保证三天内给你送货上门！你可以选择货到付款！只是运费有些贵，到海津送货一次，要5000元。”
    老板听到货到付款这种新奇的交易方式后，心头的疑虑尽消。毕竟，第一次打交道，一下子把一大笔货款汇给对方，说不担心是胡扯。
    货到付款，不就完美的解决这个问题了吗？
    除了微硬光盘合辑，老板又以较低的价格，从张毅这里进了一批普通的盗版光盘，然后提供了名字、地址和电话后，张毅答应三天后就会送到。
    顺通物流以这样一种方式空降到这个世界，也是张毅之前没有想到的，光盘的时效性和交易时的安全性，是两个痛点。但是，被顺通物流轻而易举的解决了。
    经济越发达，人口越多的城市，对盗版软件的需求也越大。
    相应的，这些城市的顺通物流配送站点也雨后春笋般纷纷成长起来。
    张毅通过两位师兄记录的退役军人信息，又开始了大规模的招聘。每个站点的人员，他都有详细的规划：一个站长，一个财会人员，余下快递小哥，基本都在本地招聘，退役军人优先，人员工资普遍高于当地平均标准，并且都上了意外伤害保险。
    考虑到时下的网络带宽水平实在太低，张毅只能要求每个快递点都电脑打印快递单据。网络化暂时只能想想而已。
    随着盗版光盘的横行，再加上微硬破解合辑，在各地的爆发式销售，为张毅带来了巨额利润，他除了又购买了两条光盘生产线外，其它所有的钱全部用来完善顺通物流的配送站点。
    每个站点，张毅都统一购买了面积超大、停车方便的底商。如上京、海津、广州以及如深圳、东莞这样的新xc市，每个城市都有这样的大型配送网点。
    资金如流水一般的进来，又如流水一般的花了出去，张毅心里在庆幸，幸亏现在这个年代，房价就是白菜价，不然等到2000年以后，资金无论多么充裕的公司，也不敢这样疯狂的购买自有物业。
    如之前一样，李小明只是在光盘生产线上参与分红，这些分红，已经让他挣的盆满钵满。其它的，他根本没兴趣参与，张毅也随他。因此，顺通物流从一开始就全资属于张毅，在资金压力山大的同时，他也只能独自一个人苦撑。
    他也曾经想过，找银行贷款的念头，但是他只是个高中刚毕业的小屁孩一枚，去和银行打交道，估计银行的人理都不理他。何况，利润巨大的盗版光盘业务是个灰色地带，虽然在1997年代的国内是不触犯法律的，但也根本拿不到台面上来。
    1997年，中国几个特大城市的路面上，偶尔出现了一些穿着明黄色醒目服装，背部特别明显的四个大字，顺通物流。
    服装胸口处，印着丢一赔十。骑着明黄色的电动三轮车，如风一般在各个城市的角落中穿行。
    转眼间，1997的暑假即将结束。