第75章 二次危机（2）

    “你们叶总呢？别以为躲着不出面我就善罢甘休的。
    “他躲得了初一，躲不过十五。”
    “就是。”
    “小姑娘，麻烦你帮帮忙好不啦？我们厂子都快倒闭了。”
    米兰迪示意三位停下，“各位，这位是鹿总，你们有任何诉求都可以给他说。”
    “你们叶总呢？”
    “他把公司卖给这位了，现在只是公司的ceo。”
    “他说了算吗？”
    “当然。鹿总的话比叶总的话好用多了。”
    于是三个人一起上阵，开启了半个小时的狂轰乱炸模式。鹿子初一句话都不说，主要是插不上口。
    他在看几个公司的资料以及代言合同。
    等他们倒完苦水，终于停下来的时候，鹿子初也想好了对策，“慕色口红的负责人是谁？”
    一个秃顶男人言辞不善开口，“是我。贵公司签了三年的合同，现在才过了一年就想毁约，我李建明再是个没权没势的，也不会吃这个哑巴亏，一定要去法院起诉你们。”
    “好。我开始说这件事情的善后措施，说的时候希望李总保持沉默。”鹿子初拿起了笔记本，开始播放苏可染给这款口红拍摄的广告，“代言我们不会毁约，一直会履行到合约期满。
    “贵公司的产品在国内的口碑还是不错的。旗下不仅有彩妆线，还有护肤品。国民接受度也不低，苏可染代言之后，能够圈到一波姐姐粉和妈妈粉。
    “这对我们是一个双赢的局面。可是这个广告投入市场以后，遭到了群嘲，代言口红的销量也没有明显的提高。
    “我已经看过了网友们的评论，觉得他们说的很中肯，所以我们会通知电视台和视频网站，暂时停播这条广告。”
    李明建数次想要打断，鹿子初都视而不见，“十日内，我们会完成新的广告拍摄，以及广告的投入工作。希望贵公司在半个月内同时完成包装盒上的代言人形象照和一切的广告牌、广告宣传单上的新老更替工作。至于更换的费用，我们会承担70%。”
    “那《谁主沉浮》的广告植入呢？”
    “植入也分好多种。不是在场景里放进去贵公司的产品或是logo才是唯一的解决办法。我们会让苏可染在拍照的空隙拍摄几个小的情景剧，插播在剧集里面。
    “还有，李总也可以赞助一些产品给剧组，到时候我们化妆师都会使用贵公司的产品给演员上妆。
    “在剧情播出的时候也会营造一波热度，观众们看到自己喜欢的演员的妆容，一定会寻找一样的口红色号、粉底液等同款产品。
    “我们也可以推出《谁主沉浮》的同款周边回馈观众和粉丝。顺便帮助贵公司完成从成熟客户到年轻客户之间的转移。不过这点儿不在合约之上，李总真是想要这场造势的话，我们可以到时候再谈。”
    “什么价格？”
    “就以本月的销量为准。若是新广告投入以后销量没有增加到200%，我们公司退还剩下的代言费。若是发行《谁主沉浮》的同款周边，我们公司要提销售额的35%。”
    李明建略微一沉吟，这个解决方案，倒是比以前更加优越。他岂有不答应之理？于是一拍桌子开口，“好。鹿总是个爽快人。我也爽快。”
    鹿子初说，“新的合同明日会送到贵公司。”
    李建明心满意足走了。
    他刚走，一个人就迫不及待问，“那我们公司的剃须刀呢？”
    “我看过了贵公司的简介，算是国内的龙头企业吧？”
    “那有什么用？消费者不买账，宁愿买价格虚高的产品，也不看国产的一眼。我们公司的产品都在公司库房堆着呢，《谁主沉浮》再不上映，我们公司都要倒闭了。”
    “苏可染的粉丝都是女性粉丝，剃须刀是给男性用的产品，所以粉丝的购买力不强，这才是主要的原因所在。我劝您换一个思路。”
    “什么思路？”
    “当然是找一个男性群体大的地方，发送广告推送。”
    “哪里有男性群体大的地方？”
    “游戏。”
    “游戏？”那个负责人还没回过神来。
    “对。《龙墓1.0》是一个国内拥有3000万粉丝的网络游戏。马上，《龙墓2.0》也会上市，国内与国外一前一后，全球发行，玩家肯定会突破1个亿。在这样一个平台投入广告，我想，任何人都会预见到销量的可观。”
    “可万一消费者再不买账——”
    “放心。《龙墓1.0》每年的新年之际都会推出一个老玩家的回馈礼盒，一共是一万份。可以把贵公司的产品加上，放在礼盒里免费赠送。但凡贵公司的产品质量过硬，有了口碑效应，消费者不可能不买单。”
    “我们厂是从德国耗费巨资购买的生产线，产品质量过硬的很，性能也无比优越。”
    “恕我直言，贵公司的产品外观上有些老套。”
    负责人不说话了，脸色也涨红了。
    “不过这不是问题。先把厂子救回来，然后再更换设计师。”
    “我们厂没有设计师。”
    鹿子初，“……”
    想了想，他说，“我已经给贵公司规划好了营销策略。先把库存的产品分销出去，营造口碑。
    “《龙墓1.0》的玩家一打开界面，就会看到一则三秒钟的弹窗广告。我们会连续推送一个月。后续会换做固定窗口的广告。接下来，若是您想谈，可以进一步商讨合约外的广告投放。”
    “还有什么？”
    “比如，在每一份贵公司的产品中加赠一张《龙墓》的充值卡，免费赠送玩家时长。或者，赠送道具卡，玩家能够召唤稀缺的神兽或是特殊技能。
    “再比如，游戏网页中可以有贵公司产品的购买入口，通过游戏购买产品，可以有优惠，不过这样一来，游戏公司也要提点的。”
    “只要能把东西卖出去。不过，我们厂还没有开通那个——什么——网络销售？是这个玩意儿吧？”
    鹿子初停顿了三秒钟，“那就回去找会做的人来。”
    “可成本太高，我们负担不起啊。”
    “找两个电子商务专业和平面设计专业的应届毕业生。先把线上商城做起来，后续才有的说。”
    负责人都快哭了，“我们厂的身家性命都押宝一样押在了苏可染身上，现在工人的工资都两个多月没发了。”
    鹿子初拿出支票，抬眼问，“一万台产品价格多少？”
    “五——四十五万……”负责人没有丝毫底气，琢磨着鹿子初的脸色，“多吗？”
    鹿子初看了一眼他身上不知道放了几年的还带着折痕的西装，不留痕迹来了恻隐之心，签了五十万的支票，递给他，“先把东西送来。”