第448节

    企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一，以投资人的角色，在电商赛道里，变相攫取利益。
    发起成立大华区电商联盟，对陈河宇的好处最大，对马芸而言利益最少。
    他处在中间地带，老马都能答应，他更无所谓。
    于是微微颔首，端起酒杯，跟陈河宇轻轻一碰，表明心中想法。
    陈河宇满意地笑了笑，招呼一旁的周啸羽和黄筝，起身向外走去。
    “老板，pony和马老师都搞定了？”
    黄筝迫不及待的问道，感觉难以置信。
    “周啸羽跟你一起，负责主导后面的具体事务，国内的市场要用三分力，海外市场给我投入七分精力。”
    陈河宇“嗯”了一声，顺势叮嘱道。
    “是，我明白。”
    黄筝连忙点头，咧嘴一笑。
    三人来到一间装修清幽的茶室坐定，耐心等着另外两位大佬，服务员殷勤端来一壶龙井。
    陈河宇和老周慢悠悠喝着茶，唯有黄筝时不时向外张望。
    没过两分钟，马芸和张永便踱步走来，施施然落座，对合作的事闭口不谈，显然打算等人到齐。
    “马老师，没想到，你竟然愿意罢手言和？”
    又过了几分钟，马藤和刘冬才赶过来，朗声笑着道。
    “合则两益，希望大家能放下成见，减少行业恶意竞争，提前结束国内电商市场的争夺。”
    陈河宇接过话茬，沉声说道。
    “我赞成陈总的看法，这两年，阿狸和企业之间的争斗不休，浪费大量资金，毫无意义。”
    马芸点点头，幽幽说道。
    话虽这么说，但要是没有陈河宇许诺的白泽系统，两人也不会面对面坐下和谈。
    “陈老板，你是发起人，先说说三家电商平台如何求同存异？”
    马藤身体后仰，靠在椅子上，轻飘飘问道。
    说起来容易，做起来难！
    桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护？
    商户资源怎么划分？
    大促节日怎么避免流量争夺？
    “各家的定价策略、促销和优惠政策，联盟不会干涉，我主要更关心服务质量和行业发展两方面。
    提供更好的购物体验给消费者，包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进；
    制定联盟标准，共同应对挑战和危机，推动电商产业的规范化和健康发展，把蛋糕继续做大……”
    陈河宇侃侃而谈道。
    他的目的很明确，不碰最敏感的价格体系，通过对平台流量资源的划分引导，减少商家内卷的情况。
    为底层的制造业、经销商，提供更多的交易场景，而不是榨取他们的利润空间，让这群人疯狂打价格战。
    短期来看，价格战或许能给用户带去优惠，但从长期发展的角度来说，工厂若是赚不到钱，又何来资金搞研发、提升工人待遇，最终只能走向成本定价，陷入恶性循环。
    别说在国际市场，就连在国内市场，都毫无竞争力！
    “马总，桃宝商城一共入驻了多少品牌？”
    陈河宇轻声询问道。
    “大概6万品牌方，500万家商户。”
    马芸瞥了一眼刘冬，笑着回道，一副自得的模样。
    “但是这里面，桃品牌占了80％，看似多了一个品牌，实际上连自己的生产工厂都没有，这种有存在的意义吗？”
    陈河宇直接反问道。
    桃品牌，顾名思义，这玩意只在桃宝平台算是一个平台，没有线下实体店、专营店，没有地区影视力，更没有生产物料。
    上一世，他在电商行业摸爬滚打多年，深谙其中门道，平台海量的品牌资源，大多都在吹嘘。
    要么是代工，要么是三无产品，算个屁的品牌！
    马芸脸色一滞，眉头紧锁，张了张嘴，想说什么又最终放弃，有些话很难自圆其说。
    刘冬咧嘴一笑，露出鄙夷的眼神。
    “刘总，京冬又何尝不是？开放pop商家(第三方，非自营)入驻，对整体来说，弊端大于益处，苦心营造的口碑付之东流。
    你是舍不得上百亿的商家保证金，还是就想卖烂货？”
    陈河宇斜睨，丝毫不给刘老板面子。
    “陈总，不是我要这么做，而是下面有几十万的商户，手里只有低质假货可卖。
    就像你上次所说的，华国有6万亿的低价市场，我不卖，总有人去做。”
    刘冬脸色一囧，连忙争辩道，余光若有若无看向马芸。
    “所以，这就是电商联盟成立的意义所在，卖低价商品没问题，只要跟货物质量匹配就行，我们要打击的，是那些明明只有三毛钱的品质，硬生生卖到10元的行为。”
    陈河宇淡淡说道。
    “陈总，这一关很难把控，就算要求商家送检，到时候卖给用户的商品，使用另一批货，我们从技术上很难去监控。
    至于使用人工监测手段，则成本过高，谁也吃不消啊？”
    马芸想了想说道。
    譬如一包抽纸，衡量它的品质好坏，涉及到多个维度：尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等，平台怎么判断商品优劣，用价格还是好评率？
    都不行！
    这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时，老马为了稳住股价，清退小商户的原因。
    但这批人，又跑到了拼夕夕。
    “黄总，给马老师介绍一下，拼夕夕是如何处理这部分商家的。”
    陈河宇微微一笑，冲着黄筝说道。
    “马总，其实一开始，我的内心也是充满着焦虑和纠结，要不要接纳这群商户？
    但有了白泽系统的助力，我就一个态度，往死里罚！以次充好、卖假货的商家，在大数据面前，经过系统的筛选，根本无所遁形。
    一方面，可以用保证金赔偿给买家，提高用户体验；另一方面，缩小低质烂货的生存空间，一旦没了生长土壤，谁又会故意去造假货？”
    黄筝笑着说道。
    这一世的拼夕夕，并不是秉承“越低越好”的原则，喜欢卖低价？没问题！
    一旦质检部门发现品质低劣，客户大量投诉，未收货款全部扣除退还给买家，极大提高了售假成本。
    倒逼着上流的工厂，采购优质原材料，改进工艺，提升商品质量。
    “又是白泽系统？”
    马芸眼前一亮，心里满是好奇。
    “黄总，可否演示一番？”
    刘冬问道，聊了这么久，没有一点干货，哪怕同意加入电商联盟，他心里也是七上八下。
    “当然！”
    黄筝取出一台笔记本电脑，链接上网络，随即打开操作后台，展示给三人看。
    屏幕上，密密麻麻滚动着商品和商户信息，有一些标红的字体，被置顶在最上方。
    “像这款空气炸锅，通过对评价内容进行分析，得出结论，有13％的消费者在购买后的三个月内，均出现质量问题，就算商家利用好评返现、全额退款的方式，消除了负面评论。
    同样会被系统扑捉到，调拨进质检部门，自动生成工单，一个月没有处理结果，就会上报到我的邮箱中……”
    黄筝解释道，介绍这款系统的作用。
    “翻译功能呢？”
    马芸追问道，这是他颇为关心的问题。
    “不着急，我会一一演示。”
    黄筝冷静道，不慌不忙地切换界面，讲解一个个细致的功能好处。
    大数据处理！
    恶意售后用户标注、拉黑！
    低质假货商品提醒！
    全自动化的运营管理！
    文字版、语音版ai客服！
    多国语言翻译！
    甚至是人工智能售前客服功能！
    ……
    只要阿狸和京冬能解决物流、配送、仓储问题，华国的商品，就能畅通无阻销往世界各地。
    “陈总，白泽系统的授权使用费每年需要多少？”
    马芸凝声问道。
    “平台可以免费使用，商户端的收益，我要拿九成。”
    陈河宇开门见山道。
    他这是把桃宝、京冬当成了软件经销商，把有意向做跨境电商的商户当成了潜在客户。
    马芸和刘冬面面相觑，脸色微沉。
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