第83节

    “好吃吧。”朱老娘笑呵呵的问。
    朱立升竖起大拇指: “妈，你腌咸鸭蛋的手艺越来越厉害了。”
    “哪儿是我手艺变好了，是你这次带回家的鸭蛋好。”朱老娘笑道。
    朱老爹也跟着夸: “确实是鸭蛋好，你看这吃起来沙沙的，比咱上次花大价钱买的双黄蛋还强。”
    三个人一人一个咸蛋，愣是没配别的菜，将一锅白粥吃的干干净净。
    吃完了，朱老娘就开口: “这家的鸭蛋好，回头你再给我买五十个，不，买一百个，我做好了给你爷奶大哥也送一点。”
    朱立升一听，觉得不是难事儿: “行，下午我过去说一声，晚上给你带回来。”
    结果他过去一问，傻眼了。
    “没了?”
    “是啊，那鸭蛋是乡下一个承包个体户自家产的，数量有限，上次我也觉得好吃，就特意给你留了一些，这几天他们都没来卖鸭蛋。”
    朱立升皱眉问: “他们既然有鸭蛋肯定会再来，等他们再来你帮我再留一点。”
    收购员欲言又止。
    朱立升看出异样: “怎么了?他们家不养鸭子了?”
    “不是，人还继续养，就是不卖给我们供销社了。”
    朱立升奇怪的问: “既然是个体户，他们家的鸭子肯定不少，鸭蛋也多，不卖给供销社卖给谁，这么多鸭蛋总不能都零售吧?”
    “还就是零售。”
    收购员解释道: “他们家的鸭蛋好，每次去家属区一叫卖，很快就卖出去了，一开始还来了我们收购站几趟，现在都不用来了。”
    “人外头的价格卖得贵，咱们收购站价格是定死的，卖不上高价。”
    朱立升听完了来龙去脉，皱眉道: “虽说收购价格是固定的，但人鸭蛋的质量确实是好，按照个头来卖是亏了。”
    “这样吧，我去申请一下，回头给她单独提一提收购价。”
    可惜等他跑了几天下来，领导好不容易答应提升收购价，可人来的次数还是少，一开始是外头卖不完，剩下的卖给供销社，再后头索性就不来了。
    朱立升特意去家属区打听了一下，赫，那鸭蛋都卖疯了。
    怪不得人家看不上他们供销社，供销社提价后的价格，还比外头低两毛。
    朱立升也知道，价格提升过一次后，再想让领导答应提升价格很难，可他又实在是惦记那鸭蛋的味道。
    不说他，家里头老俩口也惦记着呢，现在不吃一口鸭蛋，连饭都吃不安心。
    他特意潜伏在家属区群众中，自己又买了两次鸭蛋，确定鸭蛋的质量一直那么好，不管是做成咸鸭蛋，还是直接炒着吃，就是比普通的鸭蛋好吃。
    几次之后，朱立升终于下定了决心。
    沈沛霖听完他的话，拧起眉头来: “你的意思是想买断我们家的鸭蛋?”
    朱立升点了点头: “大姐，你们家的鸭蛋质量确实好，所以我才会特意上门收购，虽然我们能给出来的价格不如外头零散卖的高，但我保证，不管你们能产出多少，我们能全部收下。”
    他指了指鸭棚: “刚才我也瞧见了，你们又采购了不少鸭子，想必鸭蛋的产量会越来越多，到时候你们只靠一辆板车推着叫卖，肯定是不行的。”
    严巧云看着他: “为啥不行，我们卖得挺好的。”
    “鸭蛋多了，运输是一个成本，你们卖鸭蛋的时间也是成本，现在你们是隔两天去一趟镇上，每次勉强能卖完，可以后呢?”
    “鸭蛋的产量上来了，是不是每天都去卖?咱们岱山镇才多少人，就算每户人家都吃你们的鸭蛋，那也用不着天天买，到时候市场就饱和了。”
    朱立升显然是做过工作的: “等到那时候，你们的鸭蛋卖不出去，可不得坏在家里?”
    严巧云一听也是，顿时有些担心。
    沈沛霖笑了一声: “你这话不对，先不说岱山镇的人口摆在这里，就我们家这么点鸭蛋，就算规模再扩大两倍也是能卖出去的。”
    “退一步讲，到时候要是卖不出去了，那就卖给你们供销社，供销社不要，我们就做成咸鸭蛋，咸鸭蛋又不怕坏，放着慢慢吃。”
    朱立升尴尬的摸了摸鼻子，看出来对面的大姐不是好糊弄的。
    他放下其他心思，继续说: “可那多麻烦，只要你答应全部卖给供销社，到时候咱们签协议，白纸黑字的写上，只要你们家还产鸭蛋，我们照单全收，而且还负责运输。”
    “虽然会比外面零售的价格低个一毛两毛，但您家落得清闲，只要将鸭蛋装好了放这儿，自然有人上门来取走，你说多省事儿。”
    “我们不怕麻烦。”罗老二吭哧了一声。
    他以前是不喜欢严巧云做生意的，但谁让他娘给的多，每次走一趟镇上能得好些钱，再攒攒新房子的钱都出来了。
    罗老二看着，觉得女人做生意也不是不行，反正他跟着，出不了问题。
    “那是因为现在鸭蛋还不够多，等你们家的小鸭子长成了，这么多鸭子一起下蛋，一天下的蛋这板车就装不下了。”
    朱立升显然知道罗家当家做主的人是谁，追着问: “大姐，你再想想，这是咱们双赢的事情，你们方便了，能稳定的出货，我们买到了好鸭蛋，到时候咱们把岱山镇鸭蛋的名头打出去，说不定还能弄出个名堂来。”
    沈沛霖看着他，问: “这事儿你能做主?”
    朱立升一顿。
    沈沛霖继续说: “我们家鸭蛋的质量摆在这里，不可能低价贱卖，与其贱卖，那我不如花时间花精力散卖。”
    “就是，我们家有的是人手。”罗老二插嘴道。
    沈沛霖又说: “你也说了，也许一斤差了一毛两毛，但等鸭蛋的量上去了，一天差的就是一百两百，一个月差的就是一千两千。”
    严巧云也已经算完，点头道: “就是啊，一辆板车不够我们就拉两辆，总比贱卖好，凭啥要便宜卖给你，对我们又没好处。”
    “怎么会没好处呢，你们就不用担心鸭蛋卖不出去了。”
    “我们现在也不担心，就今天早上，城里头还有人特意找过来买鸭蛋，怕自己买不到。”
    朱立升顿住了，显然没想到罗家并没有合作的意思。
    在他看来，自己给出的条件已经足够优惠。
    沈沛霖又说道: “你说想打出岱山鸭蛋的名头，这话听着好，可就凭我们这千八百的鸭蛋，恐怕打不出这么大名声。”
    “就这么点鸭蛋，岱山镇自己都能吃下。”
    朱立升立刻道: “咱们鸭蛋质量好，走的是精品路线。”
    沈沛霖却说: “你走精品路线，卖得肯定比普通鸭蛋更贵，那你收购价还不如我们现在的零售价，你自己想想合理吗?”
    朱立升没法反驳。
    沈沛霖又说: “所以我才问你能不能做主，供销社的情况我也是解的，让你们调整个收购价，就算是一分钱一毛钱，那也得一层层的盖章批准。”
    一听这话，朱立升眼眶都要红了。
    如今市场经济开放了，他们供销社虽然看着还算红火，但实际上生意飞快下滑，早已不是前些年的样子了。
    朱立升年轻，很有几分想闯想干想创新的意思，可上头一批批领导压着不让他动，他也不是不憋屈的。
    这次找上门来谈鸭蛋的生意，也是朱立升想做个变动。
    沈沛霖瞧着他的脸色，继续说: “其实这笔买卖不是不能谈，但我有几个要求。”
    “第一，收购价至少不能低于市场价，不然我们宁愿散卖，不吃这个亏。”
    “第二，收购后往外卖，罗家的鸭蛋得有自己的牌子，不能跟其他的鸭蛋一起混卖，影响我们的口碑。”
    “第三，前两条要是没做到，合同随时中止。”
    朱立升张大嘴: “大姐，您这三个要求，我怕是一个都没法答应。”
    首先采购价格就下不来，再者供销社搞采购，向来都觉得自己是国家单位，姿态摆的老高，尤其是面对个体户的时候，特别有优越感。
    朱立升不用回去问就知道，领导们肯定不会答应。
    沈沛霖笑了: “既然谈不拢，今天只能辛苦你白走一趟了。”
    朱立升叹了口气，却没走。
    罗老二忍不住催促道: “你咋还不走?”
    朱立升尴尬一笑，又问: “大姐，我能在鸭棚四周转转吗，你家的鸭蛋是真的好吃，我想看看到底是啥样子的环境养出来的。”
    沈沛霖点头: “看吧，看又不要钱。”
    “那块是我们村其他人家养麻鸭的地方，你也可以顺道过去看看，他们养的麻鸭和鸭蛋的质量也还可以，比养殖场的强。”
    朱立升点了点头，索性就背着手到处溜达起来。
    罗老二忍不住嘀咕道: “娘，我看他长得贼眉鼠眼的，不安好心。”
    “我看他长得比你端正。”沈沛霖没好气的教训， “赶紧干活去，别耽误老娘时间。”
    被骂了一顿，罗老二捡起鸭蛋来倒是飞快，他干活出色，一个人能顶两个人。
    严巧云看了看婆婆，低声问: “娘，你是不是想跟他合作，要是您想的话尽管答应，不用考虑我们俩。”
    沈沛霖却摇头: “现在还不是时候。”
    严巧云又问: “那以后呢?”
    “巧云，你说咱家以后会有多少只鸭子?”
    严巧云顿了顿，犹豫道: “我琢磨着娘的意思，是不想养太多的，毕竟咱们村养麻鸭的多，娘当初愿意教他们养鸭子，现在肯定不乐意跟他们抢生意。”
    沈沛霖点了点头: “鸭蛋产量不会太多，所以我没考虑过直接合作，但咱们有三个山头，养的鸡肯定不少。”
    严巧云一听也是，山脚下那些鸡都快三个月了，再过一段时间肯定也会开始下蛋。
    婆婆养的麻鸭和鸭蛋都好吃，没道理鸡不好吃，比起麻鸭和鸭蛋来，鸡才是他们岱山镇一带最喜欢的禽类。
    “娘，你的意思是等咱家的鸡开始下蛋了，就跟他们谈合作吗?”
    沈沛霖只说: “再说吧，不着急。”
    严巧云只能将一肚子的疑惑咽下去。
    只是经历了朱立升挖墙脚的事情，严巧云忍不住想的更多了，婆婆愿意用她，那是因为她会养鸡鸭鹅，也愿意出门卖鸭蛋。
    但实际上，如今养鸭养鸡的活儿都是大家一起干，她在里头没帮上什么忙。
    去镇上卖鸭蛋倒是一直是她跟老二，可之前跟罐头厂的大生意，也是婆婆自己谈下来的。
    严巧云越想越觉得自己没啥价值，看了眼婆婆的身影，心底憋着一口气，觉得自己还得再想想办法，为家里做点贡献。
    否则婆婆哪天发现她没用，直接撇开她咋办。
    等罗家的鸭蛋全部收好，朱立升也背着手回来了，笑着招呼道: “大姐，都忙完啦。”
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