270.第269章 他就是挖井人【求订阅】

    李云海高举双手，身体紧贴在门板上，仰着脑袋，喊道：“玛丽女士，请问你要做什么？”
    玛丽双手撑在李云海的耳边，固定住他的头部，抬起一只腿来，压在他的腰间。
    李云海就像被人壁咚了一样动弹不动。
    玛丽猩红的长舌头，在嘴唇边勾了一圈，眼波流转，朝李云海放电。
    感受到对方的柔软，李云海不由得双肾一紧。
    “我很喜欢你。”玛丽媚惑的说道，“难道你看不出来吗？”
    “没、没看出来1李云海头皮发麻。
    两世人生加在一起，他也没见过这么豪放的女人！
    玛丽喷着温热的气息，像美女蛇一样，似乎要吃了李云海。
    李云海听说过外国人都很开放，但没想到开放到这个程度！
    今天认识的人，什么也不需要了解，就因为一句喜欢，然后便可以干任何事情了吗？
    “我还没有和亚洲人好过。因为我一直没有遇到让我心动的亚洲男人，直到今天，让我看到了你。你长得并不是最帅的，但你有一种特别迷人的魅力。”
    她的身材和脸蛋，还有妆容，看起来很像梦露。
    一样的性感，一样的迷人。
    李云海可不敢这样子玩！
    “对不起，玛丽女士，我有未婚妻了。今天在广交会展馆门口，你看到的那个美女，就是我的未婚妻。她还在家里等着我。”
    他毫不犹豫的拿开了玛丽的手，身子往旁边一闪，逃脱了那蛊惑人心的胭脂阵。
    玛丽惊讶的看着他，一脸不可思议的表情：“我又没想嫁给你，我也不会破坏你的家庭。明天我就回加拿大了，我们以后能不能见面都不一定。你们亚洲男人，都这么羞涩的吗？一夜的感情，也不想谈？”
    “是的，我很羞涩。”李云海拉开房门，说道，“玛丽女士，晚安1
    他退出门来，将门关紧，然后快步离开。
    君子爱财，取之有道。
    把财字换成色字，也是适用的。
    李云海想要女人的话，还不容易吗？
    以他的财势地位，三千佳丽不敢想，给自己整一个300人的歌舞团，他还是有这个实力的。而且还不用欠银行的贷款，用他自己赚的钱就够了。
    李云海坐上了自己的车，回想刚才惊涛骇浪般的一幕，不由得哑然失笑。
    他不用去管玛丽怀着什么样的目的，只是想猎一下艳也好，或者是别有用心也罢。这样的肉，他不想吃。
    回到家里，林芝她们都已经睡下。
    李云海怕身上残留有玛丽的身上那浓郁的香水味，先去洗了澡，这才上床休息。
    林芝翻了个身，抱住了他，语气糯糯的说道：“你回来了。”
    李云海火气正旺，嗯了一声，将手伸了进去。
    次日来到广交会展馆。
    唐玉霞走了过来。
    李云海想到昨天唐玉霞的吩咐，心想阿姨不会真要我们写总结吧？
    唐玉霞走到她面前，说道：“云海，你们这届是怎么回事啊？前两届都有八个亿的成交额，这一届眼瞅着就要结束了，你们才拿到两亿的定单呢？”
    李云海请她坐下，亲自给她倒了杯水，笑道：“我也想拿到八亿的订单，嘴皮子都要磨破了，也不见有人下单。”
    唐玉霞喝着水，说道：“我给你们定个目标，5个亿！总能做到吧？”
    李云海只是笑：“我们一定努力。我们的cca在全球授权了四家生产商，国际商家到广交会上拿货自然就少了。而cca是我们最赚钱的一款产品。其实两个亿也不算少了，在省市代表团里，我们四海集团的成交额还算是不错的。”
    唐玉霞轻轻一笑：“你们可是头部企业，怎么能和那些垫底的企业去比较呢？”
    李云海俊眉微挑，说道：“阿姨，我说句不中听的话，我们是头部企业，可是省里并没有给我们头部企业的待遇！你要是给我最好的展位，我们的成交量，肯定能翻倍。”
    这话倒是让唐玉霞无言反驳。
    省里要通盘考虑，干什么都是讲人情世故。
    谁不知道四海集团的产品好？在广交会上也能成交，可是省里就是不能把最好的展位交给他。
    省里真要这么做，指不定其他企业会怎么闹腾。
    唐玉霞叹了一声：“你说的话有道理，我会向省里反映的。努力，加油1
    她勉励了李云海几句，放下杯子，到别的展位去了。
    整届广交会，所有展位的成交额，跟去年对比的话，应该可以达到30多亿美元。
    李云海的四海集团，连一亿美元都没有，虽然比去年少，但放在整个广交会几千个展位里，还算是拔尖的。
    如果没有特别的爆款产品，能拿到这么多的订单，李云海很满意了。
    去年李云海有cca和电脑打字机，又“请”到了老布什夫妇帮忙代言，所以销量可观。
    今年他没有热度可以蹭，该打的广告已经打了，能做的努力也做了，他想不到更好的办法来开单。
    中午吃饭的时候，展馆里的外商少了许多，大家也都抽空在吃快餐。
    李云海正端着饭盒准备吃，看到三个外商走进隔壁打字机展位。
    他便拿着盒饭走了过来。
    林芝和两个工作人员正在吃饭。
    李云海把饭盒放到林芝面前，对他们说道：“你们吃吧，我来招待。”
    他笑着问外商吃饭了没有？
    外商说还没有吃，等下回酒店再吃。
    李云海说要不就在我们这里吃吧？
    外商没有拒绝。
    李云海便叫人去买了三个快餐过来，递给外商。
    外商说了一声谢谢。
    林芝和工作人员都腾出椅子来，拿给外商坐。
    一个工作人员低声嘀咕了一句：“也不知道他们买不买东西，为什么给他们这么好的待遇？”
    李云海严厉的盯了他一眼。
    工作人员立马闭上了嘴。
    这次带到广交会来的工作人员，都是大专以上学历。李云海主要是看中他们的英语口语。
    没想到这些人的素质还是不够高，这让李云海徒叹奈何。
    还好那三个外商并没有听懂工作人员说的是什么话，一边吃一边和李云海聊天。
    为首的是一个中年男人，名叫肯恩，他们公司在欧洲，做的是国际贸易。
    很多来广交会的外商，都是做国际贸易的，他们并不只做某一种产品。
    国内也有很多这样的人，被人称之为倒爷。
    肯恩说，他的公司现在用的打字机，就是四海电脑打字机，是在欧洲一家办公用品商行购买的，他很惊喜，能在广交会上找到这家打字机的厂家。
    李云海和他谈国际上的经济情势，谈广场协议，谈米国经济上的衰退，又谈到了我国的863计划。
    没想到肯恩对这些事情也是了若指掌。
    863计划，就是1986年3月，面对世界高新技术蓬勃发展、国际竞争日趋激烈的严峻挑战，我国做出了《关于高新技术研究发展计划的报告》，涵盖了生物技术、航天技术、信息技术、激光技术、自动化技术、能源技术、新材料、海洋技术、专项等。
    其中信息技术和四海集团息息相关，包括了智能计算机系统主题。光电子器件和光电子、微电子系统集成技术主题等等。其中最关键的成果，是计算机集成制造系统，也就是cims系统。
    让倪教授和李云海失望的是，芯片技术并不包括在里面。
    李云海和倪教授商量之后，四海集团如果想在办公设备领域占据领先优势，就只能自己走芯片研制这条路。
    肯恩对我国的这些新闻，也知之甚详，这让李云海不由得高看此人一眼。
    吃过饭后，肯恩认真的聆听了李云海对四海电脑打字机第二代的介绍，并观看了演示。
    肯恩亲自操作了一番，夸赞这款电脑打字机，比市面上的其他打字机更加高端，特别是触摸屏的应用，使得操作更加简便。
    他询问了第二代打字机的价格。
    李云海告诉他，批发价是3500美元。至于零售价格，你们可以根据当地的行情进行标价。
    肯恩和同事商量了一下，他们以为，这款电脑打字机，具有电脑的功能，又可以打字，还很便携，是一款颠覆传统打字机的高科技产品。
    传统的英文打字机，并不能编辑，一旦打错了就很麻烦，只能擦掉，或者敲一下退格，再敲一个“/”，纸上会出现一个字符叫slash，表示之前的字符被划掉，不能用于正式的文稿。
    而四海电脑打字机，却具有独特的编辑功能，可以自由的选择字体，调整大小，适合各种场景使用。
    肯恩觉得这款打字机肯定会很畅销，他要订购2000台回去试一试，好卖的话再补货。
    这个订单有700万美元，2450万人民币。
    肯恩因为使用过第一代产品，所以很信任第二代产品，也同意了先款后货的交易协定，并放了5万美元的定金。
    签订完合同后，肯恩竖起大拇指，对李云海道：“你们是我见过最热情好客的人，我很高兴能和你合作。”
    李云海笑着说：“欢迎肯恩先生以后和我们多多合作。”
    他心念一动，又带着肯恩来到打印机展位，向他介绍了微压电喷墨技术的优势。
    肯恩反复的问一个问题：“不用更换打印头？”
    李云海说可以更换，也可以不更换，我们的一个打印头，可以用很久。你应该知道打印机的耗材是很昂贵的，用我们的打印机，你可以只加墨水，墨水相对来说就便宜很多。
    肯恩被这个特性给吸引了，他的公司每天都要打印大量的文件，知道耗材才是打印机最贵的一笔开支。
    当他得知这台打印机只需要450美元时，很是惊讶。
    这可是喷墨打印机！
    没想到价格已经这么便宜！
    肯恩很高兴的又下了一个订单：“这样的打印机，给我来一万台1
    一万台打印机才450万美元，他觉得很便宜，很划算。
    李云海欣喜的和他再次签订了一个合同。
    肯恩又放下了3万美元的定金。 　　 　　临走前，肯恩握住李云海的手，说道：“有空来欧洲旅游，不管你要去哪个国家，我都可以给你当向导。巴黎的埃菲尔铁塔，托斯卡纳的奥尔恰谷，利瑟的库肯霍夫公园，塞维利亚的古老皇宫，我们还可以去牙里斯本品尝美味的樱桃酒。到克里特岛寻找芬芳的花朵和野生药草。到采尔马特去滑雪。哦，到都柏林参加舞蹈节或音乐节，也是不错的体验。”
    李云海惊讶的问道：“肯恩先生，你是个旅游家？去过很多国家和地区？”
    肯恩说道：“是的，我很喜欢旅游，我一年当中，有半年都在旅游。人生不能只赚钱，还要学会享受。”
    李云海听了，无比感叹，心想同样是人啊，瞧瞧人家这生活，过得多么的多姿多彩！
    林芝在旁边听到了，也自一怔，人原来还可以这么活？
    她从小就被灌输观念：好好读书，将来找个好工作。
    仿佛人生就是为了读书，读书就是为了工作。
    至于享乐？
    那是资本主义才有的，是要接受批判的。
    所以林芝听到肯恩的人生规划时，不由得惊呆了！
    真的是万恶的资本主义啊！
    一年居然只上半年的班！
    这要是放在国内，即便是林芝这样的家庭，她要是玩上半年，能被父母教育死。
    肯恩离开后，林芝说道：“云海，你说这欧洲人，都这么好玩吗？上半年的班，玩半年？”
    李云海哈哈笑道：“你也不看看他是多大的老板？西方人收入福利虽然相对较高，但工作半年旅游半年的人也并不多，是少数人的行为。我们也可以做到这样，前提是你放得下工作，不在乎收入。”
    林芝很是神往：“云海，我们要是也像肯恩这样生活，那多么幸福？嘻，他刚才说过的那些地方，我都想去！我都不知道在哪里呢1
    李云海道：“他说了八个不同的欧洲国家，你想去的话，也可以啊，等哪天我们有空了，我们一起去，只是你米国的签证还没有下来，又要办去欧洲各国的申根签证？等办下来，春天已经过完了。”
    林芝想想也是这个道理，不由得撅了撅嘴：“那我年底办去欧洲的签证，我们明年春天去好不好？”
    1985年6月14日，欧洲几个国家卢森堡边境小镇申根签定协议规定：其成员国对短期逗留者颁发统一格式的签证，即申根签证。申请人一旦获得某个国家的签证，即可在签证有效期内在所有申根国家自由旅行。
    李云海也想带着心爱的女人，去见识多彩的世界，一起浪漫的手牵手，走过一望无际的熏衣草花园，去塞纳河畔喝上一杯猫屎咖啡。不是说崇洋媚外，只不过是想偶尔到别人待腻的地方，感受一下异国的风土人情。
    “好！明年去1李云海应允。
    林芝想了想，笑道：“明年不去，等我们结婚了，度蜜月的时候去！很多地方，第一次去玩，就会特别好玩，多玩两次就没有那个新鲜劲了。我要把好玩的地方，都留到蜜月旅行1
    李云海捏了捏她的鼻子，笑道：“反正我听你的啊！你说什么时候去都行。要不这样，我每年放你半年假？让人过上资本主义大老板的生活1
    林芝扁了一下嘴，随即噗嗤笑道：“还是算了吧！我过不了这么奢侈的人生！我妈肯定要揪我的耳朵，骂我没出息了1
    李云海想想唐玉霞训女儿的画面，不由得哈哈大笑。
    肯恩给李云海带来了两个订单，共计1150万美元，换算下来大约是4千万人民币！
    四海集团离唐玉霞制定的5亿目标，又近了一步。
    这天晚上吃饭过后，李云海带上林芝，让庄勇开着车，沿着花城逛了一圈。
    他也没有目的地，只是让庄勇开着车到处走。
    林芝左右看看，不解的问道：“云海，我们这是在逛什么呢？游车河吗？让人见识你这辆非凡的劳斯莱斯小汽车？”
    她说着就笑了起来。
    李云海眼睛搜寻着外面街道两侧，说道：“我在找门面。”
    “找门面做什么？还要开卖场吗？”
    “不是。我在找梅山人开的打字复印店。”
    “哦，你是说，参加我们培训的人，已经出来开店了？”
    “不错，两轮培训都结束了。他们中的大多数人都出来开店了。”
    李云海和苏红联系过，知道报名的那两千个梅山人，已经培训完毕，缴纳了第一个月的设备租金，各自来到全国各大城市择地开店，他们找到店铺以后，电话通知四海集团总部办公室，告诉他们的店铺地址，公司将给他们通过火车货运的方式，发送相关的设备给他们。
    这些人已经学会了打字，也学会了复印机的使用，以及名片的制作、简单的装订方法。
    以后的设备租金，他们将通过邮政汇款的形式，向四海集团汇款。
    李云海承诺过他们，只要他们赚到了钱，就可以买下全套设备，之前付出的租金，可以从中减免。
    这项举措算是十分厚道，也是为了鼓励他们多赚钱，早日买下机器。
    出租办公设备的行为，并非李云海独创。
    在国外很多地区，办公设备都是租用。有很多设备出租商，专门做这个生意。国外的设备更新换代快，中小企业购买并不划算，于是采用租赁的方式，哪怕月供贵一点，但随时可以更换新型号的设备。
    租赁公司也很赚钱，一台设备出租三到五年，就可以淘汰掉，换新的产品。
    施氏公司购买的二手机器，大多数都是找这些租赁公司买的。
    像李云海把设备租给别人开店，七、八个月就可以拿回进货的成本，后续所得都是赚的，等这些人赚到了钱，全部买下设备后，李云海等于以批发价格卖出去几千套设备。
    租赁的人越多，他卖的设备就越多。
    如果有十万人开店，那他就能卖出去十万台设备！
    而这些店铺每个月要消耗的耗材，全部由他来提供，光是耗材这一项，收入就不菲。
    因为这个事业刚刚做起来，李云海也无法计算具体的收入。
    但他认定，这行生意肯定大有可为。
    林芝一手指着右手边的街道，一边拉了拉李云海，喊道：“云海，你看那边！有一家打字复印店，咦，他们挂的招牌，居然是四海打字复印店！是你要求他们统一的吗？”
    “没有啊！我可没提过这样的要求，也没有必要嘛1
    李云海吩咐庄勇靠边停车，和林芝下了车，来到那家打字复印店前。
    店铺不大，也就十几个平方米，几桌书桌拼接在一起，上面摆放着计算机、喷墨打印机，还有复印机，此外还有切纸机等工具。
    看店的是一个十七、八岁的小姑娘，坐在电脑前，正在聚精会神的打字。
    她看到李云海他们进来，起身问道：“你们好，请问要打字还是复印？”
    李云海一听这口熟悉的乡音，便知道是老乡，问道：“你是梅山人吧？哪个乡的？”
    小姑娘眨巴眨巴好看的大眼睛：“我是白溪乡的！你是？”
    李云海笑道：“那就对了，这店是你家开的？”
    “是啊！我爸开的，我爸不会打字，我帮他看店。”
    “好。你爸呢？”
    “我爸他出去——爸！有人找你1
    门外走进来一个农民样子的中年男人，他一看到李云海，先是怔了怔，随即哎哟一声：“你是李云海李总吧？”
    李云海颔首笑道：“我是李云海。我路过这边，看到你的店，想着肯定是我老乡开的，过来瞧瞧。”
    “李总，你好！你好！艳妹子，快搬凳子过来请李总坐，快倒茶来。”中年男人掏出一包皱巴巴的红梅烟，抽出一支递给李云海。
    李云海和林芝坐下来，问道：“你这店开了几天了？生意怎么样？”
    “前天刚开张，”男人搓着双手，略带拘谨的笑道，“我们昨天赚到了65块钱！今天又赚到了83块钱！真的没想到，这行生意这么好赚钱1
    李云海一听，便放下心来。
    事实证明，他的眼光没有错。
    在八、九十年，只要学会打字和复印，又有这些机器，就能赚到奔小康的钱。不过绝大多数人都没有这笔启动资金，很多人家，到九十年代都没赚到这笔机器钱。
    至于更多的项目和技能，就要依靠他们自己在实践当中去发现和学习。
    艳妹子端了茶过来，递给李云海和林芝，然后坐在一边，好奇的看看李云海，又看看林芝。
    李云海随意的聊了聊天，问对方这里的房租多少？方不方便住宿？你们出来做生意了，家里的活忙得过来吗？
    男人的双手，无意识的不停在裤子上擦来擦去，说道：“我们就住在店里，买了两张折叠床，晚上把店门一关，就在里面睡了！乡下人没这么多讲究。我堂客和爸妈都在家里，带着两个小娃娃，做家务活忙得过来。”
    这是第一代进城的农民工，他们吃苦耐劳，赚一块钱，能存下九毛钱，后代的小康生活都是靠他们省吃俭用节约下来的。
    男人指了指门口，说道：“我打算在门前支口锅，以后的饭菜也自己做。两个人，吃不了多少东西，每餐炒一个菜就行。李总，你们吃饭了吗？我请客！我请你们下馆子！艳妹子，你看店，我请李总他们出去吃饭。”
    艳妹子清脆的答应了一声好。
    李云海说道：“你们不必忙，我们早就吃过饭了。”
    他起身要走，男人喊道：“李总，请留步。”
    李云海嗯了一声：“还有事？”
    男人恭敬的说道：“感谢李总，给我们创造了这么好的赚钱机会，我们全家人都记你的恩情！谢谢1
    李云海摆了摆手，说道：“好好经营生意！等你们赚到了钱，带动乡亲们出来一起发财！好了，我走了，再见1
    男人和女儿送他们出来，看着他们上车离开。
    “艳妹子，记住了吗？刚才那人就是李总，是咱们白溪乡最有钱的大善人，以后有机会，你一定要报答人家。没有他，我们还在家里耕田呢，哪能来到城里，找到这么好的生意做啊？”
    艳妹子捋了一下被风吹乱的头发，甜甜的一笑，说道：“爸，我知道了！吃水不忘挖井人嘛！我们上学的时候学过哩1
    李云海的车，继续在花城游走。
    来岭南开店的人肯定多，因为这里是改革开放的前沿阵地，机会遍地都是。
    李云海他们又发现了一家打字复印店，让他奇怪的是，这家店挂的也是：四海打字复印店的招牌！
    林芝笑道：“他们是怎么做到统一挂这个招牌的？”
    李云海也很郁闷，刚才在那一家，不记得问了。
    他们下了车，来到这家店里。
    店里坐着一男一女两个青年人，都只有二十多岁年纪。
    女的在打字，男的在旁边复印东西。
    李云海他们走进店里。
    女的一看到他，喊道：“李总1
    李云海笑道：“你认识我？”
    女的激动的起身，说道：“我参加四海电脑培训班的时候，你给我们讲过话，我记得你。”
    那个男的走过来，笑着喊了一声李总好，热情的请李云海和林芝坐下。
    每家派一个人参加培训，这个人学会以后，可以教会家里人。开这种小店的，大多数都是夫妻店、父子店。
    李云海和他们闲聊，了解他们的生意和生存状况。
    然后他问道：“你们为什么要挂四海打字复印店的招牌？”(本章完)