499.第497章 鄙视！

    1991年3月，汉诺威电子展开展第一天。
    四海集团花大价钱租下了最好的一个大展位，再加上大量广告的加持，前来展位的外商比以往多。
    几个东洋人走进展位，径直走到光刻机面前，用日语聊了起来。
    美智子分配到了公司展览团队，这次也随团来到了德国。她听到那些人说日语，便上前接待。
    “这是华人生产的光刻机吗？”一个留着小胡子的中年男人问。
    “是的，这是四海集团自主研制的光刻机。”
    “四海集团？生产cca和墨仓打印机的那家公司？”
    “是的。四海光刻机原始分辨率达到了400纳米，这项技术在全球都是领先的。”
    小胡子对身边人说道：“四海集团有这么利害？华人居然能自己生产光刻机？这不可能啊1
    一个胖子说道：“会长，光刻机就摆在我们面前，我们能不相信吗？华人的科技发展得很快速，他们能研制出不含重金属离子的cca，也能生产出墨仓式打印机，现在又研制出光刻机，不足为奇。”
    小胡子看着光刻机的宣传单，脸色严肃的问道：“这台机器卖多少钱？”
    美智子大概猜测到这些人是谁了，便道：“先生，请问你们需要采购吗？我们这款光刻机，一台起就可以发货。”
    她故意对售价避而不谈。
    小胡子却紧紧追问：“请问小姐，这台机器多少钱？”
    李云海听到了，也感觉这些东洋人多半是同行。
    如果他们是尼康公司的人，那美智子应该认识。
    既然美智子不认识，又是东洋来的同行，那就只能是佳能公司的。
    特别是他们提到的cca和墨仓式打印机这两款产品，正是佳能公司最强劲的竞争产品。
    李云海走过来，笑道：“2亿一台1
    他巧妙的把货币单位给隐瞒了。
    2亿一台不假。
    但2亿一台的后面是什么货币单位？
    是人民币？日元还是美元？
    就算是人民币，也可以是元，或者毛、甚至是分。
    2亿毛人民币，和2亿美元，这中间的区别就太大了。
    果然，小胡子想当然的以为是美元，点了点头，转身离开了。
    美智子看着他们离开的背影，说道：“李总，他们可能是佳能公司的。”
    李云海点点头：“我猜也是。在这里，你也有可能遇到尼康公司的人。”
    美智子道：“没事，我已经离职这么久了。不怕他们。”
    说话间，又有人来到光刻机面前。
    看来光刻机的广告起了作用，吸引了不少客户前来参观了解。
    放眼全球，能生产制造光刻机的国家和企业也是屈指可数。
    四海集团不仅能生产，还标榜是全球最先进的400纳米分辨率。
    不管是谁，只要稍微了解光刻机的发展和技术，都会忍不住跑过来看个究竟。
    这次来的是几个西洋人。
    李云芳这次也跟着来到了汉诺威。
    她主动上前招呼，问道：“你好，请问你们是英国人吗？”
    “不！我们是米国人1那几个洋人很高傲的说道，仿佛被错认成英国人，对他们来说是一种屈辱。
    西洋人是一个统称，很难分辨他们是美、英、法、德、意，或者是其他国家的人。
    就像亚洲人在西方人眼里也是差不多的。
    同样是西方人，但也有高低之分，米国人当然觉得自己高人一等，你要说他是其他国家的人，多半会不高兴。
    如果是华人，在外面被认错成东洋人，很多人也会不高兴的。
    一个鹰钩鼻子的洋人，指着光刻机问道：“这是你们自己生产的？你们有这样高超的技术？”
    李云芳道：“先生，这就是我们公司生产的。”
    旁边一个宽下巴男人嘿嘿笑道：“是不是有一半以上的零件，都是从东洋或者欧美进口的？”
    李云芳道：“不，这台机器里面所有的零件，都是我们国内生产的。每个零部件的原材料，也是我们国内采购的。”
    鹰钩鼻子问道：“我能看看这台光刻机生产出来的芯片吗？”
    现场演示操作那是不可能的，只能拿出以前生产的样品来给客户看。
    李云芳拿出自家光刻机生产的产品，递给鹰钩鼻子看，说道：“我们公司的蓝海pc，装备的便是我们自己生产的386芯片。你可以开机体验。”
    鹰钩鼻子看得很仔细，然后又体验了蓝海pc。
    几个人的脸色，渐渐变得凝重，询问光刻机的价格。
    李云芳也学大哥的，说2亿一台。
    对方也想当然的以为是2亿美元一台，点了点头便离开。
    李云芳笑道：“哥，他们肯定也是同行。一眼就看出来了。”
    李云海嗯了一声：“他们是米国gca公司的。他们带的背包上面有gca的标志。”
    沈秀兰道：“怎么来看光刻机的人，都是同行呢？”
    李云海道：“这并不稀奇，每个展位里面都少不了同行问价。这也足以说明，我们的光刻机，已经得到了世界的关注。”
    沈秀兰道：“云海，那我们可以在国外媒体做广告。”
    李云海道：“这种产品，不需要太多的广而告之，因为普通人并不需要。我们只要让世界知道，我们华人也能制造最先进的光刻机就行了。想了解、想采购的人，自然会千方百计的联系我们。因为全球能生产光刻机的也没有几家。就像大型飞机生产厂家，很少大肆打广告，这是一样的道理。”
    进展的人很多，几个人聊不到几句，便要各自去接待客人。
    四海集团的展厅，光刻机是最醒目的，吸引了无数关注的目光。
    很多人都是出于好奇，过来看一看，问一问，并不需要采购。
    但李云海他们却不知道对方是不是潜在客户，只能对每个人都一视同仁的推荐和介绍。
    面对潜在的客户，李云海他们的报价就要老实多了。
    每台四海光刻机的报价是5000万美元。
    这样的价格，在全球光刻机市场，拥有不俗的竞争力。
    很多外商暂时没有下订单，但会留下四海集团的联系方式，等真正有需要的时候再联系。
    四海集团连续三年都是请mj当外星人电脑的代言人，经过这几年的宣传，外星人电脑已经成了个性化、高性能的代名词。
    李云海逐渐的调整了外星人电脑的售价。
    不是降价，而是涨价！
    他要把外星人电脑打造成高端产品。
    高质量、高性能、高价格。
    四海集团的产品，不能一直以性价比打天下。
    外星人品牌就是一种全新的尝试。
    借着486芯片推出之际，外星人电脑的价格从原来的4599美元，上涨到了4999美元，和龙腾pc拉开了差距。
    四海集团的电脑、打印机还是最好卖的产品。
    第一天电子展，公司拿到了3000万美元的订单。
    光刻机的销售量，打了零鸭蛋。
    这也在李云海的意料之中。
    下班以后，李云海请同事们吃饭，然后自由活动。
    李云海约了沈秀兰，两个人前往莱茵河畔散步。
    “云海，岳华是不是在追求云芳？”沈秀兰说道。
    “有吧？好像是的。”李云海说道，“你怎么知道的？云芳告诉你的吧？”
    “昨天晚上，岳华打电话过来，和云芳聊了很久的天，估计国际长途电话费都花了几百块钱1
    “年轻人，不知道赚钱的难处。林芝现在跟我通长途电话，都不会超过三分钟。时间一久，她就心疼钱了。”
    “你是大哥，长兄如父，你可以帮云芳做主。如果他俩真的两情相悦，不如早点让他们结婚。”
    “结婚？我妹妹还年轻呢1
    “现在是年轻，再过几年就不年轻了。女人的芳华很短暂的。你也知道，世间没有完美的女人，就连林芝那样的女人，结婚后你也会发现她身上有诸多的缺点，有些甚至是你无法忍受的。但在谈恋爱阶段，你却忽略了她身上所有的缺点。一旦结婚有了孩子，你也就只能容忍她的所有缺点。”
    “有道理。”
    “云芳也不是完美的女人，在她曝露出身上的缺点之前，就让她和岳华结婚，这样的婚姻才更牢靠。”
    “这？我回头问问她吧！或者你帮我问问她？看看她对岳华是什么态度1
    “嗯，我晚上问她。”
    不知不觉，又走到了那家小酒馆门前。
    两人相视一笑，走了进去。
    李云海点了一瓶洋酒，和沈秀兰一边喝，一边聊天。
    窗外是莱茵河畔的美景。
    “云海，你看下雪了1沈秀兰惊讶的笑道，“我们来过这么多次，第一次看到下雪耶！现在都是三月份了，这边还有雪下哩1
    李云海道：“德国的冬季很漫长，3月下雪也不奇怪。”
    纷纷扬扬的雪花洒向大地，落进河水里立即消失不见。
    行人把衣服上的帽子戴到头上，双手插在兜里，不紧不慢的奔赴目的地。
    李云海和沈秀兰也不着急，听着悠扬的音乐，喝完了一瓶酒，这才离开。
    雪越来越大，树叶上已经积起了雪花。 　　 　　河边几朵早开的无名花朵，在寒风中瑟瑟发抖。
    李云海拥着沈秀兰回到酒店。
    两人刚进酒店院子，沈秀兰便看到一边的咖啡馆窗口边坐着的人。
    “云海，你看！美智子1
    “嗯！是她1
    “和她坐在一起的人，好像是东洋人吧？今天是不是来过我们展位？”
    “佳能公司的人1
    “对，就是他们。云海，东洋人不会是想收买她吧？”
    “不至于。”
    “为什么不能？她能背叛尼康，进入我们公司工作，也有可能再次背叛我们，重投东洋人的怀抱！一个女人，你别指望她能有多么的忠诚。”
    “女人不忠诚吗？你对我就很忠诚。”
    “说别人呢！她可是东洋女人。东洋女人都是很现实的，为了钱什么事干不出来？”
    “那你说怎么办？直接走过去，和他们打声招呼？听听他们谈什么？”
    “这也可以啊！你过去就行了，我先回房间。”
    “哎1李云海笑道，“这样不好吧？也许他们只是偶遇到了，随便聊聊天呢？”
    “那你也和他们来一趟偶遇，又有何不可？”
    “好1
    李云海往咖啡馆走过来。
    咖啡馆里很安静。
    里面人很多，但大家说话都很自觉的压低嗓音，没有人大叫大嚷。
    李云海走到美智子身边，微微一笑：“真巧啊1
    美智子起身笑道：“李总好。外面下雪了。”
    她温柔的伸出手来，拍落李云海头顶上的雪花。
    李云海看着她的眼睛，抖了抖身子，抖落满身的雪。
    美智子嫣然一笑，说道：“李总，我在这边喝咖啡，遇到了他们。他们是佳能公司的人，在向我打听光刻机的事。”
    他俩说的是汉语，那几个东洋人可能听不懂，一脸的懵懂和茫然。
    李云海哦了一声，问道：“他们有什么目的？”
    美智子道：“他们问得很仔细，我说我不清楚，我在公司只是一个小小的职员，不懂具体的技术。”
    李云海和她坐下来，用日语和对面的小胡子说道：“你们有什么想问的，可以问我。”
    小胡子问道：“你是四海集团的什么人？你懂光刻机的技术吗？”
    李云海道：“我是四海集团的老总，相当于你们公司的社长。”
    小胡子脸色微微一变，重新审视李云海，说道：“你是四海集团的老板？李云海？”
    李云海缓缓点头：“不错，我就是李云海。”
    小胡子起身，双手笔直的放在裤缝处，然后对着李云海弯腰行礼，伸出双手来：“李先生，久仰大名。你是我最敬佩的华人企业家。”
    “请坐下说话吧1李云海做了个请坐的手势，并没有和他们握手。
    小胡子也不觉得尴尬，坐了下来，说道：“李先生，我叫桥本次郎。我想知道，你们是怎么研制出光刻机的？据我所知，贵国的光刻机技术，一直都落后我们两代左右。短短几年时间，你们怎么反而超过了我们的技术？我们现在的分辨率还只有500纳米1
    李云海道：“投入！投入时间、投入资金、投入智慧！我国的光刻机技术，以前之所以落后，是因为贫穷，没有资金投入这一块。我们四海集团有钱，前后投入了几十亿人民币进行研究。皇天不负有心人，我们终于研究出来了。”
    小胡子道：“不可思议！你们的光刻机，真的要卖2亿美元一台吗？你们的成本是不是太高了一些？”
    李云海哈哈大笑，笑而不答。
    小胡子聊了几句话，便和同伴告辞离开。
    美智子说道：“李总，我在担心一件事，他们会不会联合其他光刻机厂家，一起打压我们的产品。”
    李云海道：“我知道。不管我们担不担心，这一天肯定会到来。”
    美智子道：“李总，如果他们真的打压我们，我们怎么办？”
    “没有对策。”李云海正色说道，“我们一家企业，无法和全世界为敌。东洋和西洋联手，我们只能放弃国外市常或者我们尽快研发出他们没有的独一无二的技术，反过来打败他们。”
    回到酒店房间后，李云海和林芝通电话，问了问她的身体情况。
    林芝说周末去做产检，有林馨陪着我，你就放心好了，又问生意怎么样？
    李云海说其他生意还好，只是光刻机还没有卖出一台。
    林芝说你也不用着急，就像你以前说的，我们主要是攻克这门技术，大不了自己用。
    李云海嗯了一声，问道：“国内那些说要采购我们光刻机的企业，有回信了吗？”
    林芝道：“我们一直在追踪，目前只有五家企业明确的跟我们签订了采购合同，放了定金。其他的说还要考虑。”
    两人聊完天，李云海去冲了个凉。
    十一点钟，沈秀兰过来了。
    李云海拥着她来到卧室。
    沈秀兰道：“我问了云芳，她说并不特别喜欢岳华，还想再看看。”
    李云海道：“不管她的事了，她这么大个人，能处理好自己的情感。”
    他抱着沈秀兰，放她坐在自己身上，激烈的吻她。
    外面风雪交加，屋里却是温暖如春。
    一觉醒来，天已大亮，天地之间一片白雪皑皑。
    李云海和沈秀兰站在窗前，看着外面的雪景，开心的拥吻。
    汉诺威的雪，并没有阻碍外商们的热情。
    今天前来逛展的人甚至比昨天还要多。
    李云海亲自负责光刻机的解说和推介。
    上午他接待了十几个外商，但都只是看一看，了解了解便离开。
    参加过这么多届展览会，李云海早就有了免疫力，哪怕这一届电子展卖不出一台光刻机，李云海也并不会气馁。
    这么贵的机器，又是新型的机器，任何人都需要一个接受的过程。
    在过去十年间，尼康和佳能横空出世，打败了米国的gca公司，也打败了飞利浦公司，成为光刻机行业的霸主，卖出去3000多台光刻机。
    东洋光刻机的逆袭之路，也并非一帆风顺，刚开始的时候也经历过挫折。
    李云海在寻找一个契机，只要能找到一两家国外厂家合作，那自家的光刻机就能打开市常
    然而，如今的市场，和以前大不相同。
    以前英特尔放宽授权，很多工厂都能生产芯片，对光刻机的需求量也比较大。
    自从英特尔收紧授权之后，能拿到286、386芯片授权的厂家都不多，全球对光刻机的需求，集中到了半导体的头部工厂。
    谁能拿下英特尔的订单，谁就能赢得未来。
    李云海当然也有此雄心壮志，可惜的是，米国人并不给他机会，禁止四海光刻机入境。
    这样一来，四海光刻机也就失去了全球最重要的市常
    德国之行能不能卖出光刻机，李云海一点把握也没有。
    不过有一点是肯定的，通过汉诺威电子展，华人成功研制光刻机的消息，必定会传遍全球。
    李云海沉思之间，来了几个外商，站在光刻机前，议论纷纷。
    “这就是四海集团的光刻机？”一个高瘦的白种男人双手抱胸，用一种十分傲慢的语气问道。
    李云海道：“是的，先生，请问你们是什么公司的？对光刻机产品有需求吗？”
    高个子露出讥笑的表情：“华人也能生产光刻机？还敢拿到展览会上来卖？华人制造的不都是一些便宜的袜子、衣服，只能摆到地摊上售卖吗？”
    李云海道：“我国很大，华人很多。我们既能生产便宜的纺织产品，也能生产高精尖的半导体产品。你是哪国人？”
    高个子嘿嘿笑道：“我是法国人1
    李云海道：“哦，法国？好像没有自家的光刻机厂家吧？”
    高个子道：“我们没有，所以我也不相信，你们能造出来。这绝对不可能。”
    李云海道：“你们有的，我们都有。我们有的，你们未必有。”
    高个子道：“不可能！绝对不可能。”
    李云海道：“对了，有一种东西，我们的确没有，而且永远也学不会。”
    高个子哈哈笑道：“这就对了，我们有的东西，你们永远学不会1
    李云海道：“那就是一旦被打，你们投降速度之快！让全球所有国家都望尘莫及。”
    高个子愕然，白脸胀得通红。
    李云海道：“我相信，这一点我们永远也学不会。”
    高个子耸耸肩：“打嘴仗有什么了不起的？”
    李云海道：“那要打什么仗呢？你们的海战很厉害吧？1946年，海防之战，我国以30个人的代价，就歼灭掉你军3000多人，打出了1比100的战绩，这样的结果让很多国家不敢置信。可能你也不敢相信吧？”
    高个子瞠目结舌，咬着嘴唇，半天说不出话来。
    站在他身边的一个矮胖子，哈哈笑道：“过去的事情，就不要提了。你们这款光刻机怎么卖？是不是像地摊上的袜子一样便宜？”
    李云海道：“我们的光刻机，要卖2亿！估计你们买不起1
    矮胖子瞪大了双眼，哇哇大叫：“2亿美元吗？你们疯了？尼康的光刻机也不会卖这么贵！阿斯麦的也没卖这么贵！你们想钱想疯了1
    李云海道：“买不起？请让让，我们还要接待其他商人。”(本章完)