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第九九七章 接入

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    拍完李昆耀的肩膀之后,吉米又笑呵呵地跟安迪·鲁宾点了点头,转身回了自己办公室。
    李昆耀转过头来,讷讷地看着安迪·鲁宾:「安迪,你们安卓的老板真是yu么?」
    安迪·鲁宾露出一副人畜无害的表情:「这个事情难道你不知道么?我还以为你一直都知道,所以我就没说。」
    「我……」
    李昆耀当然不知道,要是知道,他还要那么急切地开高条件寻求跟安卓公司合作么?
    他要是知道安卓公司是于东的,自然也就能够想明白之前于东跟他说的生态到底是怎么一回事情了,也就知道安卓是这个生态里面非常重要的一环。
    他们明基移动以后肯定会跟安卓合作的,根本不用他们这么积极主动,他现在等于是被安迪·鲁宾跟于东给「坑了」。
    其实说坑也不至于,因为即便他不主动开条件,只要于东开口,该给的条件他还是要给。
    笑着摇摇头,李昆耀说道,「走吧,我要去跟老板诉诉苦。」
    ……
    李昆耀他们在于东的办公室没有待多长时间就走了,因为一会儿于东还要见一个客人。
    于东见的客人是摩托罗拉的副总裁科尔文,之所以约这么晚,因为会面是临时约的。
    像这样的临时约见,于东一般都不会同意,不过科尔文意愿比较强烈,又说了很多好话,于东勉强同意了。
    科尔文之前是摩托罗拉在亚洲地区的代表,去年开始被调到了总部担任副总裁,亚太地区归他管。
    约在了八点,科尔文一直到七点五十九才推开于东办公室的门。
    看见风尘仆仆的科尔文,于东笑着说道,「我还以为你不来了。」
    科尔文不好意思地说,「实在抱歉,路上有点耽误,来迟了点。」
    「倒也不算迟。」于东笑了笑,拿起电话让人送一杯咖啡过来。
    听到于东让人送咖啡,科尔文笑着说道,「来你这里,就是想讨一杯好茶喝,你总不能连这点愿望都不满足我吧。」
    于东看了科尔文一眼,笑道,「许久不见,你这中文发言退步不少,我还以为你连茶也不喝了。」
    科尔文连连摆手,「不会,不会,虽然这段时间我一直都不在中国,但是茶一直都是我的钟爱,就像我对中国文化的爱一样。」
    于东点点头,又拨了秘书部电话让他们换一杯茶过来,随后他邀请科尔文坐下。
    「今年的年会,你们摩托罗拉这次也派人来了,我本来还挺诧异,竟然不是你过来。」
    「原本是要派我过来的,但是最近公司那边事情比较多,一时抽不开身,情况你应该也有所了解。」
    于东笑着摇头,「那你可高估我了,现在手机市场上的情况我了解的还真不多,除了明基移动之外,其他手机品牌我倒是很少关注,包括你们摩托罗拉。」
    科尔文笑了笑,「这段时间主要是大家都在抢夺智能手机市场,我们几家手机厂商打得不可开交,明基电通本来是我们的代工厂,可是后来明基移动出来之后,我们两家的合作就结束了,这对我们来说是一个很大的打击,在跟其他厂商竞争的时候丧失了竞争力。」
    于东笑眯眯地说道,「科尔文,你也不要把事情说的这么严重,好像我们有多对不起你们似的,明基电通只是帮你们代工而已,没什么技术含量,你们想要找到一个代工厂不是什么难事。而且你们在天津的生产基地这几年发展很好,结束了跟明基的合作,你们的产量并没有任何减少,这就是证明。而且,即便明基不主动结束跟你们的合作,后续你们也会减少在明基的订单,到时候受伤的可就是明基了。」
    「这不可能,就凭我们两家的关系,也不可能减少在明基的订单量。」
    这种场面话科尔文能说出来,于东却信不了。
    于东看着科尔文,说道,「你们在智能手机方面,应该是有优势的,此前跟我们合作出的几款手机都非常受年轻人欢迎,这些年你们也一直保持着手机市场龙头老大的位置。」
    听到于东这话,科尔文脸上的肌肉忍不住抽动了一下。
    摩托罗拉前面这些年确实一直都是手机行业的龙头老大,即便是九十年代后遇到诺基亚这么强劲的对手,也一直都顶住了压力,没有让诺基亚超过他们。
    但就在去年,也就是2001年,诺基亚的销量正式超过了摩托罗拉,成为了世界第一。大风小说
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    之所以出现这样的情况,有三方面原因,一方面诺基亚自己发展的确实很好,每年的销量都在往上涨,第二方面摩托罗拉自己的销量又进入停滞阶段,后续发展没劲了,第三方面,现在又多了明基移动这样的强有力竞争对手,让市场竞争变得更加激烈。
    其实后两个情况可以看作是一个情况,摩托罗拉的发展出现停滞,就是因为深空公司放弃了跟他们的合作,转而去制造自己的手机。明基移动的发展,又加速了相对较弱的摩托罗拉在龙头老大的竞争中落败,因为明基移动首先抢的市场其实是弱势一方的。
    如果不是跟深空公司合作了几年,诺基亚也不用等到去年才在销量上超过摩托罗拉,早在几年前,他们就能完成这件事情。
    这会儿秘书将茶送了进来,科尔文接过茶杯说了声谢谢,然后对于东说道,「我这次过来,是有一桩生意想要跟你聊聊。」
    于东笑道,「生意上的事情,你为什么不找吉米?」
    「因为这次是跟明基移动有关。」
    明基移动属于深空中国,而很多人都认为深空中国于东是大股东,深空美国吉米是大股东,所以科尔文才这么说。
    于东没有反驳科尔文,只是饶有兴趣地问道,「你有什么生意要跟我谈?」
    「我也不跟你绕弯子,是这样的,我们摩托罗拉希望能够跟明基商店合作。」
    「怎么合作?」于东问道。
    「我们希望出一款手机,可以连接上你们的明基商店。」
    于东一脸意外,「你确定?」
    科尔文点头,「我当然确定。」
    「你们自己……」
    于东本来想问科尔文,他们摩托罗拉自己为什么不弄一个摩托罗拉音乐商店,但是话到了嘴边却没有说出来,因为他忽然意识到,摩托罗拉根本没有这个技术能力。
    明基商店不是随随便便就能做出来的,不然的话,到现在也不会只有明基商店跟苹果的音乐商店走出来,而这两款走出来的商店软件,后者的流量也不及前者的十分之一,等于说,明基商店一枝独秀。
    再说摩托罗拉的核心网技术短板很严重,根本不可能做出可靠好用的商店来。
    而且,即便他们有这个技术,现在再做这个商店已经很难了,别说要赶上明基商店,即便是追上苹果音乐商店基本都不可能。
    想了想,于东问道,「假如,我说假如啊,我们双方真的合作了,你们出一款能够连接明基商店的手机,那明基商店还叫明基商店?」
    「可以在benq后面把to加上,合成benq-to商店,我们愿意把名字放在后面。」
    于东笑道,「可是我们不愿意啊。」
    科尔文喝了口茶,笑着说道,「你不妨先听听我的条件,现在大家都在争夺智能手机市场,而你们明基移动在这方面没有任何技术和经验,但是我知道,你们肯定不愿意放弃这一片市场,这件事情我们可以帮你们。」
    「怎么帮?」于东问道。
    「我们可以帮你们加入到塞班家族当中去,然后协助你们研发智能手机。」
    「怎样协助?说句难听的,现在你们自己的智能手机做的都不太行,有什么技术能来协助我们,你们愿意跟我们分享你们全部的技术么?」
    「这当然不可能,不过有部分技术给你们使用还是可以的。」
    「不收费?」
    「肯定要适当收费。」
    于东哈哈一笑,「原来是赚我们钱来了,不过这也没什么,真要有什么我们用得上的技术,我们也愿意给钱使用,不过让你们接入明基商店这事没得商量,明基商店就只能接入明基的产品。当然了,你们要是想弄一个跟明基商店一样的软件,我们也可以帮助你们,甚至免费帮你们架设。」
    「免费?」科尔文一脸诧异,随后又警惕地问道,「有什么条件?」
    「没什么特别的条件,只不过你们这个商店以后用的歌都要从明基商店转过去,每首歌我们抽成百分之八十。」
    「百分之八十!这不可能!」科尔文激动道。
    也难怪科尔文激动,如果真要按照于东说的方案来的话,那以后摩托罗拉就在给深空公司打工了。
    摩托罗拉虽然现在销量比不上诺基亚了,但是他们的销量依旧很高,音乐商店肯定也不会低,但是卖再多也要给深空公司百分之八十的抽成,他们自己只有百分之二十,妥妥的被压榨。
    从来只有他们摩托罗拉压榨别人的,什么时候他们被别人压榨过?
    于东笑呵呵地说道,「你先不要着急,静下心来仔细想想我的方案,不要一听到百分之八十就觉得这个抽成高。能分给你们平台的音乐,都是我们公司买下版权的,买版权的钱也是我们这边花的,你们不用掏一分钱。换言之,不是我们抽你们百分之八十,是你们什么都不用干就抽了我们百分之二十。」
    「可是这些用户都是我们的啊,你们才是坐享其成。」
    「用户是你们的没错,但是如果没有这个平台,这些用户一毛钱也不会让你们多赚,而且有了这个平台,也会让你们留住更多用户,不然你们的用户会不停的流失。你仔细想想,是不是这个道理。我们再回到一开始的问题,按照你一开始提出来的方案,如果你们要把手机接入到我们明基商店里面,你们的手机用户如果在明基商店里面购买了音乐,你们应该会问我们要钱,但给不给就是看我们心情了,就算给也不会给太多,你们一开始的心理期望是多少?」
    「我们……」
    「有百分之二十么?这根本不可能,因为平台本身就没有抽多少钱。所以说,我的方案能够让你们更省心,挣更多钱,而且还能让你们拥有一个自己的平台,而不用把名字放在benq的后面。」
    科尔文总觉得有什么地方不对,但是他怎么想怎么觉得于东说的有道理。
    相较于他们之前提出的方案,于东的这个方案有着明显的优势,而且听他这么一解说,百分之二十的抽成似乎也不算高了,毕竟深空已经提前把音乐版权的成本给承担了。
    明基商店给各大唱片公司的分成比例科尔文也有所耳闻,通常情况下,一首歌卖出一美元,如果这首歌来自主流唱片公司,那明基商店就会给唱片公司七十美分,等于是抽百分之三十,如果这首歌来自独立唱片公司,那明基商店会给对方六十美分到六十五美分,等于是抽百分十三十五到百分之四十。
    按照这个比例,明基商店能够在跟摩托罗拉的合作中获得百分之十几的抽成,比摩托罗拉赚的钱要低不少。
    想到这些,科尔文沉默了,他知道,如果真的这样合作的话,深空虽然赚的没有摩托罗拉多,但绝对是最大赢家,因为他们只要再做一个商店,把明基商店的歌曲移植过去,就能收割摩托罗拉的用户。
    但是正如于东所说,如果没有这个平台,摩托罗拉根本没办法在音乐上面赚到用户的一毛钱。而且有了这个平台之后,也能为他们留住不少用户,有力地防止用户流失。
    很显然,这是一个双赢的计划,一个让他们很难拒绝的计划。
    但科尔文还是犹豫起来,因为他们公司现在的情况比较复杂,遇到这种重大的选择,很容易让公司陷入内战当中。 无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载星星阅读app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经星星阅读小说app更新最新章节内容。
    他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。
    迷茫、不解,各种情绪涌上心头。
    这是哪?
    随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。
    一个单人宿舍?
    就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。
    还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
    带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。
    镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。
    可问题是,这不是他!下载星星阅读app,阅读最新章节内容无广告免费
    之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。
    而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
    这个变化,让时宇发愣很久。
    千万别告诉他,手术很成功……
    身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。
    他竟完全变成了另外一个人!
    难道……是自己穿越了?
    除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。
    时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。
    《新手饲养员必备育兽手册》
    《宠兽产后的护理》
    《异种族兽耳娘评鉴指南》
    时宇:???
    前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?
    “咳。”
    时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。
    就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。
    冰原市。
    宠兽饲养基地。
    实习宠兽饲养员。网站即将关闭,下载星星阅读app为您提供大神肉都督的溯留文艺时代
    御兽师?

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