第352章 卖给最需要的人!

    这场视频会议，就这么在并不愉快的气氛当中结束了。
    “林总，要是您愿意的话，市场部那边可以再去商谈其他品牌药房的。”江沐锦低声道。
    她能看出来，林铭的心情非常不好。
    “不用了。”
    林铭摆手道：“特效感冒药推入市场之后，很快就会迎来销量爆发，目前有怡康和德顺诚这些已经够了。”
    江沐锦没有再说什么。
    只听林铭又道：“全亿健康和泗喜堂、明济堂这些，已经签合同了？”
    “嗯，已经签了合同，付了租金。”江沐锦道。
    “多长时间的合同？”
    “目前只是半年。”
    “仅限于租展柜的？”
    “是的。”
    林铭微微点头：“除了怡康、德顺诚，还有紫光药业之外，其他大药房都不用再续约了。”
    “在这半年时间里，如果那些大药房联系市场部，也只按照合同上的数量给他们进行供货。”
    “合同过期之后，立刻终止合作！”
    “过程中如果有什么其他问题，第一时间找韩总汇报。”
    江沐锦身体一震：“林总，要是这样的话，我们打开销售的渠道会慢很多。”
    “慢？”
    林铭淡淡一笑：“这个你们不用担心，网络这么发达，大家都长着眼，很多事情是可以看到的！”
    见林铭都这么说了，江沐锦自然不会再去反驳，而是缓缓离开了办公室。
    她走之后。
    韩常宇当即道：“老林，市场部之所以联系那么多品牌药房，目的就是想为特效感冒药的营销做铺垫。”
    “大家都不是傻子，你今天的态度和大概意思，那几个大药房的负责人肯定心知肚明，此事也必然会在圈子里面迅速传开。”
    “这相当于把他们给得罪死了啊！”
    林铭给韩常宇倒了一杯茶水，又给自己倒了一杯。
    这才笑着说道：“你怕么？”
    韩常宇皱眉：“我倒不是怕，只是跟江沐锦说的一样，我担心这样会影响我们的销售速度。”
    “无所谓，反正我们的库存现在也不多。”林铭耸了耸肩。
    不等韩常宇开口。
    他又笑道：“行了行了，我也不跟你卖关子了，我刚才跟你说过，接下来的几天，会迎来一场重度流感，是吧？”
    “嗯。”韩常宇点头。
    “我是打算先把手里的特效感冒药存一下，等那些医院来跟我们联系。”
    林铭解释道：“你知道的，像感冒这种病，小打小闹的都能扛过去，大家也没必要去医院。”
    “而但凡是去了医院的，肯定都已经严重到了一定程度！”
    “这其中，尤其是儿童和老人居多。”
    “我是觉得，先把目前这点特效感冒药，用在最需要用到的人群身上。”
    “至于后面生产的那些，肯定也会产生连锁效用，在特效感冒药已经彻底体现出了强大药效的情况下，也不需要去担心销量问题了。”
    韩常宇盯着林铭看了一会儿。
    哼声道：“你的用心的确是值得敬佩的，不过我想知道的是，那些医院也没有瞧得上咱们凤凰制药，不然早就来跟我们联系了，你为啥不跟他们置气？”
    “我为啥要跟他们置气？”
    林铭摇头：“医院跟药房不同，无论什么病，真正严重到了一定程度之后都会去医院，我要是跟医院置气的话，不相当于是在跟那些病患置气？跟老百姓置气？那我还开这个制药公司干什么？”
    顿了顿。
    林铭又道：“你以为我真的已经高傲到那种‘人人为我服务’的程度了啊？”
    “既然不跟医院置气，那又为什么要跟这些大药房置气呢？”
    韩常宇叹息了声：“我有时候真是搞不懂你，你都明知道接下来会有一场重度流感，也已经决定要先给医院供货，那召开这次的视频会议是为了什么？就是为了得罪人？”
    “不！”
    林铭冷哼了一声：“我是想要通过这次视频会议，来看清谁才是真正值得我们合作的商业伙伴！”
    韩常宇不言。
    只听林铭又道：“医院的初衷是为了给病人治病，而药房的初衷则是为了赚钱，这一点你需要搞明白。”
    “我们给医院供货，是建立在我们也一直在为病患考虑的基础上。”
    “而我们给药房供货，那只是再简单不过的商业合作！”
    “两者的角度不同、出发点不同，我们对待的态度自然也应该不同。”
    韩常宇露出恍然大悟的样子。
    “医院虐我千百遍，我待医院如初恋，药房虐我千百遍，我跟药房撕破脸，是这个意思不？”
    “你要是非这么认为，那也不是没有道理。”
    林铭耸了耸肩。
    旋即喟叹道：“病患是无辜的，他们需要良好的治疗环境，而不是这种乌烟瘴气、尔虞我诈的商业勾当！”
    “反正特效感冒药的全国售价都是统一的，如果连医院都供不应求，那我们又为什么要热脸去贴那些大药房的冷屁股？”
    “你这么确定医院会来联系你？”韩常宇问道。
    林铭没有回答。
    而是反问道：“我们不是已经在这些大药房里面铺了两万盒药吗？”
    韩常宇一怔。
    反应过来之后，他忽然感到一阵毛骨悚然！
    他一直认为凤凰制药是供货方，无论对医院还是大药房的态度，都应该达成一致。
    可林铭现在已经得罪了不少的大药房，站在利益的角度来说，韩常宇不觉得这么做是正确的。
    可当他清楚了林铭的用意之后，却忽然觉得林铭的商业眼光极其惊人。
    甚至可以说，远远超出自己！
    看清了这些大药房态度的基础上，却又能利用他们为特效感冒药打开市场，又能以‘不信任’为理由，在市场彻底铺开的情况下，只给他们少量供货，将库存都供往医院，真正做到用在最需要的人群身上！
    这简直就是一石好几鸟！
    “牛逼！”
    深吸了几口气，韩常宇由衷的向林铭竖起大拇指。
    “自信的基础来源于产品，真正牛逼的人不是我，而是张狂。”林铭道。
    韩常宇却道：“想通了这些之后，我忽然觉得很爽，其实我之前就对那些大药房不满了，只不过……”
    “只不过碍于公司利益，你只能暂且忍气吞声，对吧？”林铭笑道。
    “正解！”
    韩常宇恶狠狠的喝了几口茶水。
    “该受的委屈咱们可以受，不该受的委屈咱们就不能受！”
    林铭语气沉凝：“等着吧，那些大药房到头来求我们的时候，会让你更爽的！”