第528章 无界代言人，胡老的消息！

    第528章 无界代言人，胡老的消息！
    吴兆伟清楚，董事长这是在敲打众人！
    无界手机的销量实在是太好了，以至于整个事业部上下，不管是高层，还是中层，不管是研发部，还是市场部，都觉得自己居功至伟，都觉自己能力过人，都有些浮躁！
    这一切吴兆伟都看在眼里。
    如此发展下去，那无界事业部会出大问题。
    明年的无界2代，都得出问题，这可不是什么好事。
    但可惜，他只是一个研发总监，研发部门还能说两句。
    可其他部分的中层，他管不了。
    其他部门的高层，和他级别相近，那更奈何不得！
    幸好王董也意识到这一问题，及时敲打，这才能拨乱反正。
    而坐在门口的渠道经理任宇安，就运气很好地成了第一个被敲打的存在。
    没办法，谁让他最懒散，开会来得最晚。
    但凡早到一点，也不至于坐在门口位置。
    任宇安面色大变，声音都有些颤抖：“这个月20天销量2500万，下个月30天，应该也能卖2500万台！”
    王逸没有说话，可心里感慨，任宇安这家伙守成有余，进取不足，没多少潜力和发展，不适合当渠道经理。
    渠道经理是一个很重要的位子，适合那些开拓进取意识的人来担任。
    若是任宇安人品不错的话，后续调到后勤部边缘化。
    若是人品也一般，那就只能优化掉了。
    王逸继续看向第二位。
    财务主管窦韵也有些紧张，但还是道：“我推测7月份销量在2000万左右。”
    王逸没说什么，一个财务主管预测市场，的确有点强人所难了。
    接着看向第三人……
    “2200万！”
    “1900万！”
    “2300万！”
    ……
    所有高层一一开口，大都在2000万以上，最少的一人也有1900万。
    就当王逸都有些乏了，最后市场部主管冯涛开口道：“我推测在1600万上下浮动。”
    “哦？怎么推测的？”王逸来了兴致。
    这个数据应该算是比较接近。
    和王逸、吴兆伟的推测，都差不多。
    冯涛回应道：“董事长，无界手机首发，没有历史销量可以参考，只能从其他手机类比。之前我研究过星逸手机的销量，在敞开供应下，排除断货情况下，根据次月和首月的销量变化，做了一个简单的销量模型，又根据经验和市场反应加了几个变动值，这样计算出来的销量，是1500-1700万。”
    “做了一个销量预测模型！”王逸来了兴致。
    别的不说，单是这种想法，就很好。
    大数据就是通过数据模型计算。
    “你是学什么专业的？”王逸问道。
    “我主修数学专业，辅修市场营销。”冯涛回道。
    “很好，和吴总监一样的结果。”王逸满意地点点头，接着把吴兆伟的预测结果，也展示给众人。
    众人纷纷面色大变。
    他们都猜测2000万以上，最少的也是1900万。
    可冯涛和吴兆伟猜测都是1600万上下。
    这差的不是一点半点，而是25%-50%了！
    完全是两个层次！
    王逸平静道：“实不相瞒，我对于无界手机下个月的销量预测，也是这个结果。”
    众人继续沉默：“……”
    “你们太乐观了，也太浮躁了。”王逸叹了口气，语重心长道：
    “一个品牌要彻底成功，需要连续多年，多代产品，都要持续热销。”
    “即便是成功品牌，一旦得意忘形，跟不上时代发展，也会成为第二个摩托罗拉，第二个诺基亚，走向灭亡和衰落！”
    “这两位老大哥，大家都不陌生吧？”
    “摩托罗拉销量惨淡，濒临破产，联想正在沟通收购的事。”
    “诺基亚销量严重下滑，前年还是霸主，去年还是三巨头，今年就彻底废了。”
    “看一看前五个月的销量，多难看啊！”
    “纯智能机的销量，更难看。”
    “搞不好也得被收购！”
    “这样的霸主都能陨落，何况无界一代也就是首发很成功，离着品牌的彻底成功，还远着呢。”
    “一点成绩，就让你们得意忘形，沾沾自喜，过于乐观，集体浮躁。”
    “这样下来，只会导致下一代滑铁卢，甚至整个品牌走向深渊。”
    “品牌想要做起来很难，但想要毁了，那真太容易了。”
    众人面色大变，浮躁的心气都少了很多。
    正如王逸所言，诺基亚、摩托罗拉这样的霸主，都能走向陨落，被收购，何况刚起步的无界手机？
    第一款手机首发销量爆了，就得意忘形，真不应该啊！
    一时间，众人都惊出一身冷汗，这才意识到最近真的是浮躁了。
    当即纷纷坐直身子，郑重起来。
    见状，王逸松了口气。
    但凡这些高层心里有数，王逸也不想说这些。
    可奈何大多数人都是这样。
    学生时代，这次考了好成绩，沾沾自喜，不再那么努力，下次排名下滑……这种人很多。
    工作了，这种人也不少。
    只能敲打一二。
    见众人端正状态，王逸也不再多说：
    “这个月首发优势，销量能达到2500万，但也消耗了很多后劲。尤其是线上的后劲，消耗很多，下个月这般发展下去，最多1700万台，很难突破2000万。”
    众人纷纷点头，一旦冷静下来，就明白了缘由。
    6月份敞开供应的热销，是消耗了后续七个月的线上消费力！
    这么便宜的无界手机，只要经常上网，有换机需求，都会第一个月购买。
    无他，5499的xphone 2pro，价格贵，还会等到大促，等到半年后xphone 3出来，xphone 2pro降价再买。
    但无界1代，999，实在是太便宜了，根本没多少降价空间。
    刚发布也不可能降价，再加上价格超低，那还不如直接买了，早买早享受。
    于是6月份的线上销量，彻底爆了。
    但也把七月份，八月份的一部分线上销量都给预支了。
    后续自然掉量。
    王逸话锋一转：“虽然1700万的月销量也不少，但后续只会越来越低。更主要的，半年后，会有多家友商来做千元机，和我们竞争！”
    “中兴、华为、酷派、联想四巨头，明年至少三个做千元机。”
    “他们比我们晚发布半年，配置上有后发优势。”
    “品牌上，也比我们更大！”
    众人纷纷点头，这都是事实。
    经常网上冲浪的年轻人，知道星逸科技的厉害，知道星逸手机比中华酷联都强大。
    但不经常上网的老一辈，压根没怎么听说过星逸手机，更别说无界手机了，还是觉得中华酷联厉害。
    毕竟这年头，网民很少，智能手机用户更少。
    就像十多年后的小米su7汽车，在网上火的一塌糊涂，年轻人无人不知，无人不晓。
    但在中老年群体，压根不知道su7是什么。
    那些喜欢军事的老一辈，还以为是苏-57战斗机呢！
    星逸手机，无界手机，也是如此。
    在中老年群体，星逸科技几年内飞速崛起，也比不过中华酷联十多年的品牌沉淀。
    消费者都是如此，对于熟悉的品牌，大品牌，很是信任，买买买。
    但对于不熟悉的品牌，没怎么听说过的，新品牌，一律当做杂牌子……
    “一旦中华酷联的千元机发布，哪怕实际体验不如无界手机，只要卖的比我们便宜，再加上品牌影响，就能严重冲击无界手机！”
    “你们还乐观的起来吗？”
    众人集体沉默了。
    都以为无界手机无敌了，却不想，顶级大敌已经在磨刀霍霍了！
    还是中华酷联这些供应链成熟的巨头，做千元机，没多少难度。
    眼下这些巨头，连自己的手机工厂都有！
    正是因此，红米做千元机，红米一代还未上市就彻底失败，四千万投资付之东流。
    但四大巨头做手机那么多年，有完善的产业链，有研发，有渠道，有实体店，完全不会失败。
    王逸继续道：“因此，下半年的销量，不能低了，必须拉起来！”
    “今日开这个会议的目的，就是如何将七月份的销量，从1700万，拉到2000万以上！”
    “将今年七个月的销量，从7000万，拉到1亿台！”
    闻言，众人瞬间感受到了巨大的压力，也知道了王逸愤怒的原因。
    原来局势，真不容乐观。
    压力也是大得很。市场部副总监连忙开口：“七个月1亿台，去掉6月份的2500万台，下半年六个月的总销量要达到7500万台。”
    “那按照正常市场行情，销量逐月下滑。”
    “那七八九三个月的销量要达到5000万台，十月到十二月销量要达到2500万台，才有希望达标。”
    “如此一来，七月份的销量要超过2000万台，八月份超过1700万台，九月份超过1300万台。”
    “十月份要超过1100万台，十一月份超过800万台，十二月再卖600万台。”
    “这样才能完成目标。”
    销量都是逐月下滑，三个月后腰斩，半年后只剩下两三成。
    除非大量降价促销，一次性降价500到1000，才能拉起销量。
    但可惜999的无界手机，没有大量降价的空间。
    王逸点点头：“分析的不错，明年销量有多少，全看下半年无界一代能成长到什么地步。若是彻底立起来，销量破亿，那就稳了。即便明年中华酷联都出千元机，加起来也不是我们的对手！”
    “但若是立不起来，销量表现平庸，一旦明年友商千元机集体问世，那无界一代的销量只会更加萎靡，前途难测！”
    众人纷纷点头，时机决定一切。
    接下来半年时间，友商千元机还在研发，无界手机垄断市场，就是最好的时机！
    但凡没趁机做大，都算是白费！
    “好了，开启头脑风暴，都想想用什么办法，能让无界一代今年七个月的销量，突破1亿台！”
    众人纷纷陷入沉思。
    一阵思考过后，市场部总监率先开口：“董事长，对于下半年的营销策划，我认为应该主推线下市场。尤其是中老年群体，他们是千元机的主要消费群体。”
    “再加上这群人大都不怎么上网，对无界手机所知甚少，潜力十足，完全可以大力开拓。”
    王逸点点头，冯涛这人有前途，和自己想的都差不多。
    不像其他人，想了那么久，什么都没想出来。
    “具体方案呢。”王逸问道，有心想看看冯涛的水平。
    “第一，加大线下宣传力度，像是之前送鸡蛋吸引用户的方式，依旧行得通。”
    “第二，有针对地发力传统媒体宣传，成本低的可以做电台广告、报刊广告。若是成本预算充足的话，可以找个明星代言，做电视广告！”
    吴兆伟也开口道：“电视广告不错，中老年群体上网的人很少，但是看电视，尤其是央视、卫视广告，还是很好的。”
    但两人都信心不足。
    无界手机定位中低端，999元起，利润很低，王董会答应找代言，做卫视广告吗？
    正是这个担心，冯涛也提出了报纸广告和电台广告，这两种方式效果差一些，但成本低！
    王逸看出两人的担心，笑说：“报纸广告、电台广告可以做。”
    闻言，两人心都凉了半截，看来无界手机还是不配电视广告！
    却不料王逸话锋一转：“电视广告也得做，只是代言人方面，大家有什么建议？”
    瞬间，几人全部兴奋起来，还以为王逸认为成本高，否定了电视广告，却不想，竟然是全面推！
    可真是意外之喜。
    营销主管率先开口：“我建议找一些中老年群体喜欢的明星，比如本山大叔。”
    “对，本山大叔好，只要他代言，中老年群体都会喜欢。”
    可市场部总监却是反对道：“本山大叔是挺好，影响力也足够。但是有个问题，一旦本山大叔代言，就会给我们无界手机打上老年智能机的标签！那对于无界手机后续的发展，都是致命的。”
    吴兆伟也点点头：“没错，无界手机的用户，可不只是中老年群体，还有年轻人，学生，刚工作的人，都是我们的目标客户。一旦无界手机被打上‘老年智能机’的标签，那就相当于把年轻人给排除在外了。”
    对此，王逸很是赞同：“说的不错，无界手机的定位就是打破界限，不能再把自己框起来。代言人的话，也得找个老少通吃，男女通吃的。”
    财务部总监若有所思：“董事长，既然如此，那就在星逸传媒找一个艺人呗。不管是胡逍遥，还是赵小刀，都可以。这两人热播剧不少，老少通吃。更主要的，自家艺人比起其他艺人，省钱省事还省心。不会出一些幺蛾子。”
    王逸眼睛一亮，财务部总监想法不错，知道效益最大化的同时，给公司省钱！
    很好！
    自家艺人肯定比用外面的人便宜。
    假如都是千万代言费，用其他艺人，那是纯支出千万，明星拿三百万，经纪公司拿700万。
    用自家艺人，纯支出千万，明星拿四五百万，星逸传媒拿五六百万。
    艺人的钱不会克扣，但星逸传媒的钱，就可以给兄弟单位一个内部回扣了。
    肉都烂在锅里。
    “那就胡逍遥吧！”王逸一锤定音。
    虽然赵小刀也很好，但在2013年，赵小刀刚红，还没到大红大紫的地步。
    多年后，赵小刀比起四小旦都不遑多让，甚至略胜一筹。
    可现在刚走红的赵小刀，还是不如已经功成名就的四小旦。
    而胡逍遥就不同了，他的知名度人气，眼下比四小旦还要高不少，更是男女通吃。
    一旦胡逍遥代言无界手机，年轻女性不用说了，冲着颜值都买买买。
    年轻男性都是看着仙剑、天外飞仙、神话长大的，也会买买买。
    至于中老年女性同样不用多说，胡逍遥的阿姨粉都不少。
    中老年男性也都看过胡逍遥的电视剧。
    妥妥的通吃。
    更主要的，星逸手机的代言人是小李子，无界手机的代言人咖位也不能太低。
    “好了，代言人的事就定胡逍遥。接下来你们订好营销方案和推广方案，每个人都分配好kpi考核。”
    王逸突然严肃起来：“今年七个月，无界手机1代销量破亿，大家年终奖都拿到手软，至少s级起步。若是达不到破亿，集体c级吧。散会！”
    言罢，王逸直接离开会议室，一屋子人却是集体变色。
    星逸科技的年终奖等级，大家都熟悉。
    吴兆伟环视众人：“s级年终奖6-8个月起，c级0-2个月，足足差着6个月的工资，大家都衡量一下吧。”
    众人面色变了又变，足足差着六个月的薪水，这太严重了！
    “不行，必须拿s级，半年工资，十多万呢！”
    “就是，若是拿c级，不只是钱的损失，还丢人啊！星逸手机部门今年至少是s级，甚至ss级。”
    “所有人都上点心吧，若是真拿了c级，集体喝西北风，集体下课。”
    “对，都商量下如何推进。”
    众人再度认真讨论起来，不管是态度还是专业度，都比之前高了很多。
    金点子也层出不穷。
    王逸此次的敲打，以及kpi考核，只能说非常成功。
    无界手机部门这些人，不是能力不行，纯属态度问题。
    这就是kpi考核的重要性，但凡没有年销破亿的硬性指标，他们都会混日子。
    而这kpi一出，为了六个月的年终奖差距，也都全力以赴！
    中午，王逸正和宋思凝吃着饭，一则消息轰动全网：
    【阿里与新浪微博达成战略投资，成为新浪微博大股东，占股18%，双方在多个方面进行战略合作，新浪微博橱窗将成为淘宝、天猫的新的流量入口……】
    宋思凝柳眉微蹙：“38亿投资，占股18%，新浪微博估值超过200亿，阿里大方过头了吧，总感觉有点不值。”
    王逸笑了：“没办法，淘宝、天猫封杀了畅聊支付，咱们畅聊、抖音也把所有淘宝、天猫的链接都给屏蔽了。一下子失去了畅聊、抖音的流量入口，淘宝损失惨重，流量下滑，只能入股微博，借助微博橱窗开启新的流量入口。”
    “原来如此，怪不得杰克马要当冤大头，迫不得已啊。不过双方合作，会不会对我们造成冲击？尤其是抖音和抖音电商。”
    微博和抖音有业务冲突。
    淘宝和明年的抖音商城，更是彻底冲突。
    区别就是微博有流量入口没电商，阿里有电商没流量入口。
    但抖音是有流量入口，也有电商平台。
    为此，阿里入股微博，联手微博，对抗抖音，对抗抖音电商。
    更是借助微博橱窗，来给淘宝引流。
    值得一提的是，新浪也有一个电商梦，更是推出了新浪微博橱窗。
    但可惜雷声大雨点小，没多少起色。
    如今和阿里合作，直接在新浪微博橱窗中展示淘宝商品，用户点击就能购买，淘宝给钱，也算是实现了创收。
    而有了新浪微博橱窗的引流，淘宝也能赚的更多。
    看似是一个强强合作，很是完美。
    王逸却是毫不在意：“不用担心，杰克马觉得微博橱窗是一个卓越的合作，必然能将微博的流量和用户，引到淘宝，给阿里创收。”
    “我只能说理想很丰满，但现实就很骨感了。”
    别的不说，王逸可是记得，前世微博橱窗上线淘宝广告，一下子多了那么多淘宝广告，还挂在页面下方的硬广，看着都晃眼，用户都怒了！
    纷纷抵制新浪微博，要卸载新浪微博。
    眼看事情闹大，新浪微博都不得不妥协，减少广告……
    对此，王逸并不担心。
    微博橱窗给阿里的引流效果有多少，还不好说。
    但给新浪微博带来的冲击和负面影响，却是非常严重！
    为此前世的新浪微博都一阵头疼，甚至都后悔拿了阿里的钱。
    如今形势只会更严重。
    尤其是抖音的提前出现，再趁机放一把火，火上浇油，抢一大波用户，有新浪微博哭的！
    也有阿里难受的！
    对此，王逸都有些期待，连忙拨出一个电话，安排这事。
    就等着新浪橱窗大量上线淘宝广告，引发用户愤怒。
    又和宋思凝度过了一个美好的夜晚，王逸直接回了帝都。
    原本此次618王逸打算在济州过得，却不料，赶在618前两天，胡老那边来了消息！
    (本章完)