第191章 薄利多销

    第191章 薄利多销
    和张德才请了个假，许强带着徐明来到了泥炭场这边。
    “这就是你们的化肥厂？”
    来到泥炭场，看到这山沟一排土房以及正在远处忙碌的工人，徐明有些意外的说道。
    在徐明的印象中，化肥厂至少有个独立的大厂房，高耸的合成塔，到处都是摆放好的煤炭和成品化肥，但是在这里，跟不看不到大型的厂房设备，只有山腰处一排排的大坑，以及堆积如山的泥块。
    “我这是有机化肥厂，原理就是从这泥炭中，提炼出腐殖酸化肥。”许强微微一笑，接着说道：“这是个老天爷赏饭的风水宝地，之前给你们厂提供的靛蓝粉染料，其中的一些原料，也是从这泥炭中提炼出来的。”
    “你是说这泥里还能提炼出靛蓝粉的原料？”徐明对化工技术一窍不通，当他听说价格昂贵的靛蓝粉居然是从这泥土中提炼的原料制作出来的后，顿时一脸的惊讶。
    “我都说了，这里是块老天赏饭吃的风水宝地，别的地方就不行了。”许强说话间，把徐明领到了自己生产靛蓝粉染料的小车间。
    此时在车间内，刘军正严格按照许强教给他的生产工艺，有条不紊的操作着机器，双眼始终盯着机器上仪表的变化，脸上带着几分谨慎，以至于许强进入了车间，他都没有注意到。
    说起来，刘军这个人是非常适合干这种化工活的，他性格比较沉稳，对待工作也是一丝不苟，这对于化工生产来说非常重要，毕竟化工产业属于一种危险的产业，高温，腐蚀，爆炸，各种有毒有害气体，一旦有任何的疏忽，都有可能造成致命的后果。
    而刘军在许强的严格培训下，操作机器变的非常小心，所以一直到现在，这个小车间都没有出现任何的问题，而在每次生产结束之后，刘军还会仔细的对反应釜和离心机进行清洗，保证每一批产品的质量和纯度，这种活也只有像刘军这样细心的人才能完成，这也让许强越发的对他重视和信任。
    如果将来这里扩产添置人手，许强会让刘军直接当管理，只要有他坐诊，许强才会放心。
    “这就是伱们生产出来的染料？”
    看到地上的塑料桶，徐明问道。
    “是的。”许强点点头，打开塑料桶的盖子，里面赫然露出了满桶的靛蓝粉，然后接着说道：“这一桶能装三十公斤，使我们这里六天的产量，平均一天只能生产五公斤左右。”
    “实在是太少了……”徐强有些失望的说道。
    目前抚纺这边，按照过去生产牛仔裤布料的需求，每天厂里最多可以消耗大约五十到八十公斤的靛蓝粉染料，
    新中国成立之初我国染料工业已有一定规模，年产量达5200吨。
    到了八十年代初，国产染料的产能已经得到了巨幅的提升，可以达到几万吨的年产量。
    但这些国产染料产品中，绝大部分都是以硫化染料为主，还有少量的酸性染料和直接染料，产品种类不多，所以那个年代的服装色调都相对朴素，很少有色彩艳丽的服装。
    此时全球的染料产业掌握在国外企业手里，一吨普通染料10万起，高档染料50万起，
    而像靛蓝粉这种高级染料，国内一年的产量也就一二百吨左右，主要原因是用靛蓝粉染色的牛仔服是这两年才开始流行起来的，关于这种染料的生产工艺还有很多不足，导致成本高，产能低下，相应的，这种染料在国内的售价也是相当高的。
    “我们厂子就这个情况，如果你们肯给我一些时间的话，我保证可以将产量翻倍。”许强说道。
    “翻倍也不够啊，一天才十公斤……”
    “那如果再翻一倍呢？”
    “嗯？”徐明闻言愣了一下。
    如果一天二十公斤的话，这个出货量还算可以的。
    虽然还达不到抚纺满负荷生产需要的50公斤用量，但最起码可以保证一到两条浸染生产线的运行了。
    “想要增加产量，我这边就要增加设备和人手，你也看到了，我这地方确实偏僻了些，机器是上海那边的，运过来最快也要十天左右，然后还要进行安装调试工作，这也需要两三天的时间，所以想要产量翻番，你们起码要等一个月……”
    许强说出这番话的时候，其实对抚纺这边的订单并不抱太大的希望，毕竟半个月的时间有点长，而且要生产出800公斤的成品出来，还需要一个多月，加起来总共要两个月的时间。
    除非在这两个月对方还是找不到其他的进货渠道，否则的话，没有哪家工厂愿意等这么长的时间。
    况且许强目前的靛蓝粉染料不愁卖，所以他也不担心抚纺这边不订货，否则的话，许强早就开始对这个徐明用酒宴开局，回扣开路了。
    “我和实话实说，我们厂之前一直都是从天津的一家染料厂订货的，只是从今年开始，他们厂订单已将排满，所以我们只能找其他的货源，但你这厂子的产能实在低了点……”
    “有总比没有好吧，只要我们产能能上去，我可以一天一送货，保证你们的生产。”许强说到。 　　 　　“对了，上次二虎和我说过，你们这个厂是没有生产销售染料的资质吧？”徐明突然问道。
    “是的，其实这东西本来就是生产化肥的附属产品，当初也没想着会卖这东西，以后可能会补办手续。”
    “这样吧，你再给我便宜一些，我帮你解决这个问题。”徐明沉吟了一下说道。
    “你要怎么解决？”
    “我可以直接以天津那边染料厂代工的名义，收购这些染料，但人家肯定是不会让咱们免费‘搭便车’的，怎么说也要有点手续费……”
    徐明的话已经说的很明白了，那就要许强给些回扣。
    这年头大厂搞采购的人，没几个省油的灯。
    手握采购大权，吃拿卡要是常有的事情。
    虽然这次是迫于厂里的压力，徐明才亲自跑来一趟，希望能完成任务交差，但只要有机会，他还是需要从中捞一笔的，只不过是根据情况，多与少的问题。
    “每公斤110块，已经低于市场价10块钱了，不能再少了，再少我这边就要亏本了。”许强眉头一挑，接着说道：“行的话，咱们立刻签合同，二十天后我分批交货，不行的话也没关系，买卖不成任意在，今天就请徐科长到我们镇子先住下，晚上我设宴款待，明天我亲自把您送到火车站，就当交个朋友1
    许强这边也早就算计好了。
    即便是以每公斤110元的价格出货，许强依旧获利丰厚，之前核算的成本是每公斤不到四十元，这样的话，每公斤依旧可以赚取70元的高额利润。
    而且虽然说抚州作坊那边给的价格比较高，可他们的用量有限，根据二虎的了解，他们一天连三公斤都用不了，而染料这种东西也是有保质期的，有些分子结构不稳定的，容易发生迁越的染料保质期相对比较短，长时间不用，肯定会发生变质，而且随着储存时间延长，部分染料牢度，分散性以及上染率都会有一定的下降。
    所以到了一定数量后，这些小作坊可能就不会继续购买靛蓝粉了，所以许强需要寻找新的买家。
    抚州纺织厂是江西最大的纺织厂之一，对染料的需求大，而且稳定，本着薄利多销的原则，抚纺自然是更好的客户。
    每公斤110元的价格，整整低于市场价10元，低于徐明最初的报价二十元，这已经足够先是许强的诚意，也足够徐明从中获利了。
    “能不能再便宜……”
    “徐科长，你还是别讨价还价了，你总不能让我亏本吧？”许强直接打断了他的话。
    “行吧1眼见没有继续讨价的余地，徐明微笑着说道：“那就这么定了，我这次和你们厂订800公斤的靛蓝粉，可以二十天后分批交货，但我丑话说在前面，如果送来的货物抽检不合格，我们不光会退货，而且还会取消订单，你明白么？”
    “你放心，送货之前，我们这边也会检验，保证各项指标合格1许强信誓旦旦的说道。
    “还有就是，你们发货的时候，不要发到我们厂，回头我给你个天津的厂家地址，你发到那边就行。”徐明又说道。
    “行，都听你的。”许强点点头。
    许强知道，化肥厂这边是没法直接给抚纺供货的，因为不具备相关的销售资质，所以需要走给其他厂家代工的渠道，由对方对产品进行包装，然后再发到抚纺。
    至于其中如何运作，那就是徐明的事情了。
    “那咱们就签个合同吧，公章在么？”徐明问道。
    “在，你们厂的公章呢？”许强反问了一句。
    “我身上没带公章，按手印也一样。”
    “那也行1许强点点头。
    下一刻，两人一起走进了旁边的屋子……
    (本章完)