第5章 极致性价比

    第5章 极致性价比
    冯青阳先是去周超家把笔记本电脑抢劫过来，创业初期能省则省。
    很多创业者总想着一步到位，结果了大钱前置作业，两三个月就闭店大吉。
    “你要开淘宝店？真要创业啊？”周超没想到冯青阳来真的。
    “哥马上就起飞了，怎么样，要不要一起。”冯青阳说。
    “有那时间我不如去学会篮球。”周超耸肩，不认为冯青阳能成功。
    篮球？周超黑胖黑胖的，啥时候会打篮球了？
    冯青阳纳闷。
    抱着电脑来到县商场，从手扶电梯上到二楼，过道两侧是开放式铺位，基本上都是卖服装的。
    直走没几步，就到了罗慧萍的铺位，有个十几平米。
    三面墙壁都挂满胸罩，靠里位置有一张小帘遮挡，这是一个简易的试衣间，不过基本很少有顾客在这试……
    他插上网卡打开电脑，准备捣鼓淘宝上架操作，结果在d盘发现一个文件夹：《科比教你打篮球》。
    周超真要学篮球？
    怀着好奇心，他在长长列表中点开一个视频，画面让人一阵面红耳赤。
    慌乱关掉播放器，冯青阳抬头看了眼人来人往的过道，长长呼了气，还好没接外放音箱，不然洗都洗不清……
    紧接着他破口大骂。
    艹！周超这狗日的没救了！
    这么多学习资料一个都没给他分享过！周超凭什么断定他不想学篮球？
    “呦，青阳来了啊，可是好久没见了。”
    一胖一瘦两个中年女人走过来。
    胖的叫“胖婶”，铺位在罗慧萍对面，卖童装，这两年的童装生意越来越好，胖婶天天乐滋滋的。
    以往冯青阳来商场时，胖婶总是拿小零食给他，然后揉着他的脸，稀罕得不行。
    瘦的叫“裤姐”，卖牛仔裤，所以商场里的人叫她裤姐，嘴比较碎，心直口快，铺位在刘美霞对面。
    加上罗慧萍和刘美霞，四人经常一起唠嗑。
    “胖婶好。”冯青阳笑着招呼。
    裤姐手里抓着一把瓜子，一边磕一边说：“怎么还抱着台电脑过来？”
    刘美霞闻声过来，她上午和罗慧萍谈高考成绩，罗慧萍总说冯青阳长得好看，自己像是拳头打进里，难受无比。
    现在见到冯青阳又是一阵气馁，她更难受了。
    “准备开个淘宝店。”冯青阳回复裤姐。电商目前是个增量市场，不存在和刘美霞竞争，他就没有藏私，再说大量发货也藏不住。
    “小小年纪做生意，还开淘宝店，净瞎整。”裤姐脱口说道。
    她和胖婶最近总讨论淘宝店的事，大人都整不明白，一个小孩能整明白？
    “万一呢。”冯青阳也不生气，知道裤姐说话不过脑。
    “这孩子，做生意哪有那么简单，那玩意要是能挣钱，我早整了。”裤姐吐出瓜子皮。
    “话不能这么说，年轻人脑子活。”胖婶笑呵呵的，转头对青阳说道，“青阳，胖婶信你，你要研究好了，教教胖婶。”
    接着她递过来一袋芒果干零食，冯青阳接过，胖婶用手揉搓冯青阳的脸：“青阳是越长越好看了。”
    刘美霞心里“嘁”了一声。
    自家儿子李新伟高考结束后，也捣鼓过淘宝店，但是没开起来，儿子和她说，那都是资本的事，跟普通老百姓没啥关系。
    她一想也是，虽然商场里讨论的热，但都跟无头苍蝇似的，没有一个真干起来的，就越来越觉得儿子有高见，资本的事都懂。
    她骄傲，尤其是儿子高考成绩碾压冯青阳，马上就是重本大学生，我儿子都说不行了，冯青阳能搞懂淘宝店？
    老老实实守着铺位就挺好，尤其是最近罗慧萍没来，她生意爆火，一天能开40单左右，去掉成本，这么下去一个月妥妥过万，就更没折腾淘宝店的想法。
    而且罗慧萍还出昏招，让冯青阳这么一个大男生来看店，让人笑掉大牙。
    刘美霞心里很舒畅，美美地招呼顾客去了。
    冯青阳这边清点了一下库存，掌握了店里的大概情况。
    别看铺位里挂满了胸罩，其实看款式真没多少，都是基本款，没啥样，最多就挂个蕾丝边装饰，很普通。
    面料大多都是以质、涤纶和混纺为主，没有更高级品质的，颜色上也乏善可陈，大多以黑、白、灰、红、米黄为主。
    价格基本在20到100之间。
    如果在县城里，这样的选款没什么问题，但淘宝店追求多元化，就有些不够看了。
    好在现在的淘宝店处于用户增长时期，即使同质化也能大卖，不像后世，普通商家想要出头，必须搞小而美和差异化，否则难以在大商家中间求存。
    冯青阳打开电脑，开始浏览淘宝商城，搜索胸罩。
    他挨个点进去，然后看的直摇头，图片还是太保守了，以他后世的眼光看，擦边擦得不够极致，任何时候，老色批都是第一生产力，包括女生。
    众所周知，淘宝卖的是图片，尤其是服装类，图片勾住人了，交易就成功一半。这个时代的消费者，不会有太多人去看专业级的参数，像是侧翼70%锦纶30%氨纶等，消费者只会去看商家营销的概念，像是舒适塑型甜美性感等。
    比如手机，除了发烧友，没有人去看繁杂的专业参数，普通消费者购买它只需要一个理由，拍照好长续航，或者游戏手机等等。
    浏览一段时间，冯青阳在店里确定了五款胸罩，并给每一款都找到清晰卖点。
    低价款、性感款、轻薄舒适款、防下垂款、约会款。
    接着了两个小时编写详情页文案，终于大功告成。
    冯青阳站起身，用手捏捏眉心，缓解眼睛酸胀，突然就反应过来一件事，自己坐在店里两个小时，竟然没有一个顾客！
    不可能啊，难道没有一个看上我色相的小姐姐？
    他对着镜子轻抚自己有棱有角的脸庞，百思不得其解。
    正想着，一位大妈进入铺位，体态富裕、穿金戴银，她不看胸罩，不挑款式，目光炯炯地盯着他：“年轻人，还想努力吗？”
    冯青阳一阵恶寒，赶紧把她打发走。
    都重生了，他的目标是进入大学校园，找到一个漂亮的小姐姐，不经意地露出他的劳力士，问她：“还想努力吗？”
    这辈子，一定要过上有钱人枯燥且乏味的生活。
    冯青阳充满斗志，开始梳理思路。
    接下来他重点要做三件事。
    一是淘宝店铺的装修，二是了解淘宝的后台操作和流量机制，三是拍好五款胸罩的图片。
    第一件，这年头智能机没普及，淘宝app还没出，网购全是来自网页，所以很吃店铺装修，店铺高不高级、正不正规基本都看这个，前期淘宝店积累粉丝不能不搞。
    但现在他既不懂代码，又没有足够的钱，只能先放一放，日后挣钱后再找人装修。不过也不是所有人都会点进店铺看，现在他能做的，是确保商品链接图片做的精致，也就是干好第三件事。
    第二件，是最容易的。
    冯青阳用网银u盾交了1000保证金，注册了淘宝店铺，取名叫【胸怀天下】。
    商品上架这些基础操作，他捣鼓一会弄清了大概。
    第三件，则是最难的，也是核心所在。
    想要图片精美，模特是必不可少的，什么钱都能省，唯独这个省不了。
    现在他兜里只剩下500块钱。
    500块钱找个模特拍这个，恐怕钱不够……
    怎么办？
    冯青阳拉起领口，往怀里瞅了一眼，不行，骗不了人……
    专业的事必须交给专业的人。
    “喂，豆豆文化传媒吗？你们那里有平面模特？”冯青阳打通电话。
    “有，什么要求？”
    “淘宝店平面模特，年轻女生。”冯青阳说道。
    “500。”
    “要胸大的。”
    “600。”
    “呃，品类是胸罩。”
    “800。”
    “摄影师呢？”
    “有600、1000、1500三个档。”
    “谢谢，太便宜了，我觉得不行。”冯青阳为500块钱的创业资金感到痛心。
    难道要创业未半而中道崩殂吗？
    不，只要思想不滑坡，办法总比困难多！
    冯青阳出了商场，上出租车：“师傅，成华大道。”
    师傅调整后视镜，意味深长地看了一眼。
    当冯青阳下车，望着道路两旁挨排的足疗店，直呼自己是个小天才。
    现在网络直播还没有兴起，女主播这个职业还没乘上互联网的东风，自然没有哄抬物价这一说。
    他找到了最有性价比的方式。
    (本章完)