第235章、开公司还是挺难的

    想进步的同学都知道，进入副部级领导的视线还是挺难的一件事。
    陈着当年以“年轻的老领导”之姿，其实最高也只是被正厅级领导关注到。
    当然学校和正经体制内还是不太一样的，不过自己名字能被罗校提一嘴，至少在中大范围的基本盘是彻底稳定下来了。
    “所以股票对别人来说可能是砒霜毒药，但是对溯回科技和中大学习网来说，其实是一针助燃剂。”
    陈着就这样想着，很快到了科技谷的办公室。
    也就周末一天半没见，大家的模样让陈着吓了一跳。
    一个个顶着黑眼圈，打着哈欠，看上去困顿到不行，但是精神却很亢奋的很，好像有一种吸食鸦片后的感觉。
    陈着问了才知道，这几天虽然挨骂，但是业务量也在提升，在“多赚钱”和“无缘无故”挨骂的双重刺激下，就形成了目前这种状态。
    “钱是赚不完的，大家要放平心态，因为按照目前这种态势，可能还得被骂一阵子。”
    陈着只能这样说点实话，劝说大家调整好心态。
    要说股民也是欺软怕硬，明明暨大经济学教授还有《羊城晚报》的邓栀都署名了，而且名字还在前面。
    但是呢，股民们根本不知道教授的联系方式；
    至于《羊城晚报》的电话有时候根本打不通，偶尔打通了一听对方骂骂咧咧，人家二话不说直接挂了。
    只有陈着这个“软柿子”中大学习网，既公布了联系方式，而且客服还能直接对话，并且在陈着的要求下态度也得客气。
    所以，瞬间成了股民发泄情绪最好的坑洼地。
    “陈总啊。”
    夏慧兰就很奇怪的问道：“我看了今天股票是涨了啊，为什么还有那么多人涌进来骂你……骂咱们。”
    陈着瞅了一眼那些对话，居然还是2024年熟悉的网暴味道。
    鸭鸭：您好有什么能帮到您的？
    用户【捏爆陈着的狗头】：今天小赚600，打个卡，和你们老板说一下。
    ……
    鸭鸭：您好有什么能帮到您的？
    用户【男同陈着】：啦啦啦，啦啦啦，前排围观小丑。
    ……
    鸭鸭：您好有什么能帮到你的？
    用户【陈着憋不住屎被护工暴打】：你们老板不是说大a守不住了？那怎么是红色的指数线呢？不会是我色盲了吧？
    ……
    看到这里，夏慧兰老师都觉得不好意思，用手挡住屏幕说道：“算了算了别看了，免得影响心情。”
    学习网只有注册了id才能和客服进行对话，所以那些不服气的股民，还有闻风而来唯恐天下不乱的网民，绞尽脑汁在id上做文章。
    但是陈着这种重生回来的，对于这些让夏慧兰面红耳赤的昵称和发言，他一点都不生气，甚至都觉得有些好笑。
    要不是这里都是下属，陈着都想一条一条把这些有趣的恶评看完。
    “陈总。”
    张广峰看到陈着没说话，误以为他在生气，于是安慰着说道：“等到大盘跌了，他们自然就不会过来捣乱了。”
    “哈，这也未必~”
    陈着很清楚网民的心态。
    现在股票涨了，他们过来群嘲；
    可是当股票跌了，他们亏钱的情况下更需要一個发泄的渠道，那时辱骂的言论可能更加难听。
    什么“三个丧门神，要不是你们的乌鸦嘴，股票怎么会跌……”都会有的。
    什么时候能真正的停下？
    直到大盘跌势已经完全止不住了，他们惶惶之下，才会恍然大悟那篇报道其实是高瞻远瞩下的好心提醒。
    不过现在也好，至少股票不管涨还是跌，他们都能带来一定的流量。
    当务之急还是先解决“步子迈得太快，三四线城市师资力量跟不上”的问题，陈着把所有人都召集到外面，要求大家对这个问题提出应对方案。
    其实团队现在一共才8个人，但是对于互联网创业公司来说，其实人数并不算很单薄。
    【微信】这么一个跨时代意义的app，早期团队才20多人，负责技术只有10个人。
    “大家畅所欲言，谈谈解决的办法。”
    陈着看到大家好像都比较谨慎，毕竟是第一次公司全体会议，一个个都有点拘谨，于是鼓励他们勇敢开口。
    张广峰发现这里并不像体制内，一定要按资论辈的进行发言，所以他先看一眼曾堃，发现这位老哥皱着眉头似乎还在思索。
    于是，张广峰带着一点表现的心思，轻轻咳嗽一声说道：“陈总要开拓三四线城市，那咱们要不要在当地开个办事处呢？”
    “办事处？”
    陈着心里笑了一下。
    广峰同志的官场烙印实在太严重了，哪家开公司的好人会说“办事处”这个名词啊，正常不应该叫“分公司”吗？
    不过陈着的情绪控制能力很好，真笑出来可能会打击张广峰的积极性，他只是问着其他人：“大家觉得这个意见如何？”
    “新设办事处，成本会不会太高了？”
    宋晴有些不确定的问道。
    张广峰看到有人反对，连忙解释道：“不需要很大的规模，就是小小的租个办公室，雇一两个当地人进行管理就行。”
    “如果每个城市一个办事处，那也太夸张了，严重浪费人力物力。”
    方箐也不太同意，随着中大学习网的业绩越来越好，这个大三女生对公司的认同感也越来越强。
    她准备等陈着推动“8个亿用户软件”这个项目的时候，正好趁机转为正式员工。
    连续两个人都跳出来反对，张广峰有点讪讪的退缩，不好意思再争辩下去。
    “这是公司的第一次集体会议，你能够第一个站起来发言，已经很有抛砖引玉的效果了。”
    陈着温和的安抚一下张广峰。
    张广峰受到夸奖，脸色涨红的摆摆手，略显惭愧的说道：“我其实有点信口开河了，完全没考虑到成本问题。”
    “既然办事处的成本比较高，那么换成打广告的方式怎么样？”
    一直皱眉思索的曾堃说道：“就像我们在交通广播电台的广告一样，在那些三四线小城市也复制这一套。”
    “这个成本是缩小了，但也得有人去谈吧。”
    虽然这是自己爱人的意见，但是夏慧兰依然没有完全赞同：“我们谁去那些城市的广播电台洽谈呢？时间不要钱的吗？”
    “也是。”
    老曾顿时语塞。
    老知青的技术很好，品德也很高尚，名头也足够唬人，但是本身就有些落后的思想，没有解决现实问题的能力了。
    这时，宋晴再次开口说道：“抛开时间成本，还有一个问题，就是那些三四线城市的年费会员并不多，小庄……”
    宋晴看向庄梦诗，她比庄梦诗大一点，所以称呼为“小庄”。
    “公司现在除了广州以外的年费会员，你统计过有多少？”
    宋晴问道。
    “12个！”
    庄梦诗利索的答道：“其中有5个还是最近这两天咱们挨骂的时候，被吸引过来才充值的。”
    “广州年费会员都600多人了，其他所有非广州地市加起来才12个人。”
    宋晴总结道：“说明那里的家长未必有很大需求，我觉得打广告可能也有点得不偿失。”
    “那……那咱们注意力要全部放在一二线城市上面吗，直接放弃三四线城市？”
    性格较为内敛的宁恋恋，鼓足勇气说道。
    “放弃是肯定不行的吧……”
    张广峰摇了摇头。
    下一步如何走，大家似乎没什么太好的思路了，其实这里涉及到“中大学习网”发展路线问题，除了陈着以外还真没有人能够做决定。
    但是把大家号召起来一起商量问题，有利于增进团队的凝聚力和归属感，增加“主人翁”精神，所以陈着才这样做。
    一阵短暂的沉默后，陈着打破僵局：“我这里有个想法，大家听一听觉得如何？”
    团队里其他人都看过来，陈着从容的说道：
    “学习网的本质还是家教网站，核心点是家教和孩子，我们只是承担起一个沟通桥梁和服务的功能。孩子每个地区都有，但是只有一二线城市才有大学城，也才有985和211大学的存在。”
    “所以我们很幸运，广州有两所985和两所211，所以在这里家教人员根本不缺，这也是一线城市的优势所在。”
    “三四线城市呢，我也知道家教的需求量比较低，而且还有一些老资历的教师私底下组织补课，说真的我刚开始甚至真有过放弃三四线以下城市的想法。”
    “后来我想想一个网站如果想在行业里独占鳌头，不能单单只以赚钱为评判标准，知名度和影响力都是要考虑的因素，所以还是放开了三四线城市的网站注册权限。”
    “这12个年费会员。”
    陈着扫视一圈团队，认真的说道：“不能说只有12个人，而是应该想着在没有见过面的情况下，居然还能有12个外地家长信任我们，仅仅是这份信任，我们也应该做点什么。”
    这番话还挺有煽动效果的，方箐忍不住问道：“那要做点什么回应这些信任我们的家长呢？”
    “在三四线城市建立办事处和打广告，相对于需求来说，性价比确实太低了。”
    陈着语气坦诚，并没有一点批评的意思。
    他缓缓的说道：“我的想法就是去那些地市的初高中门口做个调研，发一发宣传资料。老教师有能力在家里组织补课，也许会有一些年轻教师想赚点外快，但是苦于没有渠道又不敢大肆招揽和宣传呢？”
    “如果这种调研宣传也没有效果，师资力量还是跟不上，我们就把这12位家长的会费退回去。”
    陈着说道：“但是至少努力开拓过三四线城市的市场，只是现在时机不成熟而已。”
    大家听了觉得这是一个适中的解决办法，那些学校的年轻老师，不乏就是211大学的毕业生。
    “那么，谁去呢？”
    曾堃问出这样一个关键问题。
    这种相当于绕着全省出差一圈，还要去那些初高中门口宣讲，工作强度可想而知。
    最重要的是，结果未必就一定有成效，只是一次勇敢的尝试而已。
    张广峰目光之中有些犹豫，他觉得自己是最合适的人选。
    毕竟是年轻力壮的男人，既不要上课又不需要教书，只是有个刚出生不久的闺女，他又有点舍不得家里软软糯糯的温柔乡。
    “我去吧！”
    就在这时，宋晴突然开口说道。
    “你去？”
    张广峰最后还是一咬牙说道：“伱一个女生，不然还是我……”
    “我去，国内又没有什么危险。”
    宋晴又重复了一次。
    陈着看着瘦瘦小小的宋晴，这段时间大概是吃饭正常一点了，她原来枯黄的头发也逐渐有了点色泽。
    实际上在她这个年纪，很多人刚刚读研，不过宋晴已经工作好几年了，供着弟弟妹妹读书，并且经历了母亲去世的悲痛。
    但是在她的身上，依然涌现着昂扬铿锵的奋斗精神，其实宋晴也是陈着最属意的出差人选。
    “好！那就辛苦你了。”
    陈着拍板决定。
    张广峰心中悄悄松了口气，有种老师上课提问提到了身边同学的感觉。
    但是，陈着话锋一转，又宣布一个重要决定：
    “宋晴即日起升为溯回科技的业务主管，底薪从600涨为5000，出差每天补贴60，食宿全部报销。”
    溯回成立到现在，除了曾堃这个经理以外，终于出现了第二个官方领导。
    “我……”
    张广峰愣了一下，心里懊悔的酸水都要吐出来了，要是老板早宣布有这个好事，他抢破头都要抢到手啊。
    5000元的月薪啊，比很多公务员明面上的工资都要高了。
    但是陈着又怎么会提前宣布这个决定呢，只有敢于直面艰苦环境的人，才有资格获得这份奖励和这个位置。
    不仅仅如此，陈着还对宋晴说道：“出差前公司会配一台笔记本电脑给你，这样你也能一边出差一边当客服。”
    张广峰脑袋嗡嗡的，他隐隐约约有点感觉到，为什么自己当了很多年临时工，对待工作也是兢兢业业，但是每次有转正的名额，全部都轮不到自己。
    甚至单位出了纰漏，还被推出去当“背锅侠”。
    之前他一直认为那是因为别人关系更深，现在张广峰似乎有点明白，其实因为自己的性格，一直没办法成为领导心腹。
    所以说工作中一个不起眼的决定，就能够影响普通人的一辈子。
    现在公司小，宋晴“业务主管”的福利只体现在工资和收入上。
    等到公司一扩建，甚至一上市，这种都是真正的元老。
    陈着宣布完提拔决定，又对大家语重心长的说道：“粤东是一个很大的市场，就拿广州这一个城市来说吧，不知道大家有没有看过今年教育局发布的《广州市教育事业概况白皮书》。”
    “里面有这样一个数据，07年广州在校小学生50万人，在校初中生40万人，在校高中生共有17万人。”
    “这样一个城市，就有100多万人有可能成为我们网站的潜在客户，但我们现在才有700个不到的年费会员，这说明可挖掘的空间非常庞大。”
    “大家，要加油啊！”
    陈着让其他人加油，他自己也不会闲着。
    宋晴出差以后，办公室里短时间内就少了一个人了，而且陈着还打算去找电视台谈合作，如果顺利的话关注度和流量会真正的爆炸，所以要增加客服人数。
    现在客服上岗前都要进行话术培训，所以要提前安排好。
    由于在宋晴身上尝到了甜头，就算是张广峰他的工作态度也非常认真，所以陈着继续让父母帮忙介绍。
    不过这次陈着多了一个要求，需要找一个有血缘关系的亲戚。
    陈着无意把溯回发展成家族企业，但是之所以找一个亲戚，因为随着公司人数的扩增，队伍肯定会越来越不好带。
    有个亲戚安插在里面，自己能够随时掌握员工之间舆论。
    这招书本上是不会教的，所以陈着不会，但是陈处会。
    ······