第777章 选哪一匹马？

    第777章 选哪一匹马？
    沪市。
    周明宇蹲点于出租车接客处，不动声色的观察着进进出出的各式出租车，找准时机的拦下一辆。
    出租车司机还没反应过来，周明宇已经巴拉巴拉的开始讲述起来，是关于快的app的。
    随行的搭档随即不管不顾的给司机塞上一份安装使用手册。
    两分钟，仅仅两分钟，周明宇便在司机全程懵逼的情况下完成了快的app的安装，挥了挥手，让司机远去。
    看似很简单，但实则不然。
    “md，之前在老板面前夸下了海口啊，这活儿真不好干啊。”
    周明宇轻啐一口，给搭档分上一根香烟，搭档也是连连点头，知道确实是这样。
    来沪市之前，老板亲自给他们培训，告诉他们这一次的地推任务不好干，作为地推老手的周明宇当时并没有意识到有多困难，还拍着胸脯说两个月1000名司机安装量太简单了。
    他们团队不仅要完成任务，还要超额完成任务，现在看来事实远非如此。
    “老板就是老板啊，到底还是用上了他说的这个招数，哎。”
    刚刚他们之所以那么顺利，其实是在冒充交管部门的工作人员，用模棱两可的方式让司机以为这是交管部门的任务，才心甘情愿的拿出手机给他们安装app。
    但是在前几天，情况不是这样。
    前几天他们按照往常地推的套路让司机安装打车app，每一名司机问的第一句话都是“你们有没有交管部门的红头文件”，没有就不给安装。
    连续碰壁几天之后，周明宇召集团队开了个会，用上了这个损招儿。
    另外，智能机虽然推广的速度越来越快，但是在司机群体里却并非如此，很多司机用的还是老式诺基亚，摩托罗拉这一类。
    另外一类司机哪怕用的是智能机，但他们也不清楚智能机是個什么，更不明白自己用的到底是不是智能机。
    对于忙碌的出租车司机而言，手机除了打电话发短信，似乎是没有别的用处。
    现在周明宇他们拦下出租车，第一件事就是询问对方手机是不是诺基亚/摩托罗拉的；如果是，那就挥挥手拜拜了。
    不是的话，就进行下一步。
    “头，咱们这进度有点慢啊，万一推广给用户的小组完成的太快，我们这边司机又没有多少安装的，那也是没用的，得想想办法啊。”
    几口烟抽下来，搭档也忍不住焦虑起来。
    他们有几个小组，有的小组负责给司机推销司机版本的app，有的则是向普通用户推荐消费者版本，这批人出现在大学，地铁以及各大商圈人流量大的区域。
    “确实得想想办法了；这样吧，给其他人发信息，让他们还用我这种方式在机场，火车站等地方地推，我们去跑跑出租车公司跟停车场。”
    按照他们这几天的统计，出租车司机群体里的智能手机覆盖率大概也就在20%左右，这意味着他们每拦下10辆出租车，只有两辆可以安装。
    这两辆安装不安装还不好说，不是所有的司机都那么容易忽悠的。
    周明宇是最早跟着檀锦程还有林裕民那一批的地推人员，后来就成了林裕民的地推助手，算是闪驰科技里的元老级人物。
    卖过保险，推销过pos机以及小商品，还当过房地产销售的他，前半生只能用时运不济来形容。
    这些在某些年代里其实都是很赚钱的，前提是你嘴皮子要溜，周明宇不缺嘴皮子，但很可惜选择的时间点都不对，直到跟着林裕民搞地推开始，才算是转运了。
    现在他是闪驰地推团队的总负责人，这一次檀锦程把他派到沪市来，足以见得对快车的重视。
    效率太慢，他决定去出租车公司，停车场去搞搞关系，看看能不能拿到司机的手机号码，通过集体安装，群发短信的方式来加快安装速度。
    不然正如手下所说，这进度是跟不上用户版的推荐了。
    同一时间在杭城的地推团队，也遇到了同样的困扰，杭城没有闪驰的地推团队，经验上要差很多，陈伟新此时也感受到了的极大的压力。
    他的压力不仅仅只是地推的困难程度，还有公司内部的压力以及资金上的压力。
    作为从大学时代开始的创业明星，陈伟星的游戏公司还是挺赚钱的，公司内部对于他搞什么打车软件非常的不理解，放着好好的游戏不赚，跑去做什么app。
    包括吕传伟的压力也很大，吕传伟属于是空降ceo，虽然他得到了陈伟新的支持，但原有公司管理层对于他的能力以及app的支持力度还是不够的。
    “檀总，这钱这么烧下去的话，到明年一季度的话差不多就没了啊，咱们是不是要准备开始第二轮融资了？”
    从做网约车app开始，陈伟新就知道这是一个极度烧钱的项目，当时他跟檀锦程说的第一句话也是快的三年之内没打算赚钱。
    理想当中的创业公司是资金能够存活18个月，但是实际上很难。
    大金主全额投资自然是没问题的，但是这样的话创始人就可能失去公司的控制权，多轮融资平衡是必须的。
    “融资的事先不急，目前来说你们俩得统一好公司内部的思想啊，不能扯后腿。”
    檀锦程其实是不想过多干涉投资公司运营的，但是快的情况特殊。
    陈伟新做不到如他一般在公司一言堂，快的上线之后，他的泛城控股内部股东争议很大，配合度极低，app的开发是檀锦程这边出人帮助的。
    到了现在推广阶段还是如此，檀锦程也总算是明白为什么前世有着阿狸支持，市占率第一的快车会在合并之后被陈维拿到控制权了，陈伟新则选择淡出管理层。
    陈伟新有些无奈道：“可不是嘛，檀总有什么好的办法？我们公司的股东有些复杂。”
    “很简单，你把快智独立出来，不要用泛海控股了，既然他们不乐意陪你玩，你就另起炉灶，让他们以后去后悔吧。”
    “不过这一点你得牺牲点利益，另外你后面的精力也要多放在快智这边，很有可能会失去对泛海的控制，伱自己要考虑好。”
    大学创业有大学创业的好处，但坏处也很明显。
    那就是想拉投资很难，真拉到了投资股权也要交出去大部分，陈伟新的第一笔投资是他一位朋友的父亲投的，相对的泛城控制权大部分都在他朋友父亲手里。
    后续又有新的投资机构介入，加上最开始对于公司管理的不熟悉，话语权就下降了不少。
    现在想要把快智独立出来，无疑他要让渡一些游戏产业里的利润，泛城有一款游戏一年能挣两三个亿，这也是管理层不乐意搞什么打车app的原因。
    低调的挣着钱不好吗？
    其实就泛城的管理层而言，这么想其实也没错，低调的搞着游戏，能挣钱风险又小，游戏行业同样是大有可为的。
    犯不着要进入打车行业里去跟资本厮杀，目前市面上各类的打车软件差不多有四五十家，其中帝都的易到以及摇摇都经过了好几轮的融资，占据很大的市场份额了。
    摇摇目前是帝都市场份额第一，风投，a轮都已经完成了，另外他们的创始人同样是财务自由，并且人脉极广，管理层更是从谷歌回来的。
    如果要论目前谁最有投资价值，其实是摇摇。
    陈伟新沉默片刻后答道：“我考虑考虑吧，那就先挂了，融资的事儿檀总你上点心。”
    他明白檀锦程的意思，如果不能解决目前跟管理层的分歧，檀锦程应该是不会再继续加大投资，后续也不会提供这么多帮助的了。
    甚至于不排除他去投资别的打车软件。
    陈伟新的想法没错，檀锦程挂了电话之后就让曾纪祥联系高德的ceo成武。
    “你跟成总说一声，我打算借用高德的名义投资帝都一家名叫小桔科技的公司，他们正在到处找钱呢。”
    小桔就是嘀嘀的主体，被人忽悠了一次的陈维总算是把app给弄出来了，根据檀锦程最近在帝都了解到的，嘀嘀目前也进入到了地推阶段。
    此时的嘀嘀真的是弱小得一批，陈维跟他原来在阿狸的领导一起辞职，辞职后的第二天就创立了小桔科技，在仲关村租了间仓库开始搞起了打车软件。
    王刚出资80万，陈维出资10万元，就这么开干了。
    说起来陈维离职创业，还是王新忽悠的，这家伙是真的很喜欢鼓动好朋友创业，张一明如此，陈维也是如此。
    陈维的经历也是够坎坷的，第一版app被人忽悠，上线晚了一个月，地推之后几十万又快要见底了，如果再找不到投资机构投钱，那项目也就到此结束了。
    不过也或许是他前半生的这些经历，造就了这家伙之后在经营企业思路的各种骚操作，毕竟是从底层做销售起来的。
    其实从商业竞争角度而言，檀锦程是更看好陈维一些的。
    打车软件是一个接近于底层民生服务的行业，细节方面不能用常理来判断，很多时候骚操作要远远比正规军更合适，这一点檀锦程在闪驰身上是验证过了的。
    “好的，投多少呢？”
    曾纪祥没问原因，小桔这家公司还是他负责打探消息的，两位投资人都是出身于阿狸，虽然看起来很弱小，但人脉也不差，尤其是王刚。
    这位可是能够经常跟老马一起打扑克的。
    “300万美刀吧，钱从我这边出，借用一下高德的名义；当然了，如果成总有兴趣的话你可以让他参一股，这个由他自己决定。”300万美刀对于一款打车软件来说自然是杯水车薪，檀锦程这么做除了雪中送炭之外，也只不过是占个坑，同时投两家打车软件他可没有那样的财力。
    至于为什么用高德的名义而不用自己的，那是因为高德更加的适合。
    随着移动互联网时代的到来，地图服务公司的作用越来越明显，高德能让快的app的定位更加的精准，同样也可以让嘀嘀如此。
    不过嘀嘀app的开发，跟快的真的没法比，哪怕被忽悠过一次之后陈维已经很小心了。
    但是没办法，他们没这么多钱，做出来的东西依旧是比较次的。
    大黄蜂檀锦程其实也想投，他前世听说过这家公司，但是很可惜的被百度抢先了，并且投的资金还不少，于是也不得不放弃。
    檀老板这时候还不知道这是由他引发的蝴蝶效应，前世这时候百度可还没有正式决定投大黄蜂。
    大帅哥李老板最近对檀锦程的怨念很大。
    余恺是他非常看重的人物，他是准备让余恺来负责百度整个人工智能团队的，没想到就这样被檀锦程给截胡了。
    临时决定快速投大黄蜂也不过是给檀锦程找点麻烦，大黄蜂主要的战场是在沪市。
    91助手握在手里，2亿美刀都不肯卖，高德地图跟百度地图又是绝对的竞争关系，现在又来截胡他看重的高端人才，这让李老板一度怀疑檀锦程是不是盯上了百度。
    毕竟，橙子科技现在已经归于腾迅系了。
    现阶段檀锦程不自己出面投嘀嘀，也是基于这个原因，阿狸是非常讲zz的，如果檀锦程自己出面的话，陈维不见得敢要他的钱。
    成武则不一样，虽然也属于檀锦程控制的公司，但现在还是独立的上市企业，有着自己的思想，也有自己的投资人。
    投资大黄蜂算是李老板对檀锦程的一次针对行为。
    李老板还有他的公司是一个很奇葩的存在，论前瞻性他们是bat里最先进的，不差钱也同样什么都搞，什么网购，游戏，外卖，打车软件之类的入场都非常的早。
    但是什么都没有搞起来，百度外卖当年可是很能打的，但是一个骚操作就像是直接放弃了市场一样。
    人工智能与自动驾驶这一块儿他们很早就开始投入了，而且可以说是投入重金，说是梭哈都不为过，但是搞了很多年似乎也没什么特别出色的成绩。
    最后还被菊厂等等企业给超越了，论起搞自动驾驶还有人工智能这样，其实互联网公司是要比硬件公司更有优势性的。
    对于李老板的针对性投资，檀老板当然是不知道的，不过就算是知道了也无所谓。
    论产品方面他根本不带怕李老板的，地图服务高德有着绝对的技术优势，成武也是很有能力的人，搜索服务确实是pc时代的王者，但移动互联网时代也就那样了。
    移动互联网时代，各家的生态其实是越来越封闭了，另外就是打击盗版的原因，百度的能搜索到的内容只会是越来越少，就算是他们赶上了风口也没什么用。
    没落几乎是注定的。
    李老板怀疑檀锦程针对他，其实真是他想多了，余恺这个名字他前世真是没听说过，如果不是这次加入了商学院的emba班，认识了一批清木的人物，他真不见得对余恺有多了解。
    只能说是时也命也。
    线下的地推在两座城市进行，租赁公司这方面因为泛城的管理原因檀锦程选择让他停一停，免得为快智的独立增加难度，这一点也是他跟陈伟新以及吕传伟商量好的。
    线上的推广同样也在进行着，初入场的快车虽然只在两座城市推广，但是来势汹汹。
    线上的推广策略是全方位的，应用商店首发策略，换量推广，平台广告以及双微加上米聊平台的推广，让快的app的曝光度持续增加。
    线下的地推活动，周明宇也整出不少骚操作，他通过一些灰色渠道拿到了好多家出租车公司以及停车场关于出租车司机的手机号码。
    然后通过不间断的群发短信方式，用图片以及吸引性文字的方式持续向司机推广快的app，这一搞就是20多天。
    还别说，效果还不错。
    这年头可没什么反诈一说，手机实名制也没有正式实施，骚扰短信倒也没有那么的多，多数人对于手机短信是比较信任的，尤其是司机群体。
    陈伟星对于快智科技的独立并没有纠结多久。
    国庆节前的最后一个周末，再次来到甬城的陈伟星跟檀锦程说，他已经完成了快智科技的独立了，前提是放弃在泛城里的一定收益，顺带着还交出泛城ceo的位置。
    “我去，你这动作够快的啊？是什么原因让你这么果断的？”
    距离檀锦程跟他说起这事儿也不过20天的时间，这20天他不仅仅做出决定了，还完成了切割，这可是每年几个亿纯利润的一家企业啊。
    已经释然的陈伟新笑道：“哈哈，其实说起来我做这个决定也是一个意外。”
    “意外？说说看。”
    “檀总是知道的嘛，我们是做pc端游戏的，有一天下班之后我问公司的员工，你们现在下班还玩电脑吗？”
    “结果你猜怎么着，只有两个人回答我说他们下班之后还用电脑，但也不是用来娱乐的，而是工作需要。”
    吸了一口烟之后，陈伟新继续缓缓道来，话说这家伙看起来斯斯文文，戴个眼镜，但是烟瘾非常大。
    “当然我就愣了，都知道移动互联网时代来了，但是没想到这么快，我们这些从业人员现在开始都是玩手机居多了，那我还留恋个什么？”
    额，檀锦程也愣了，一时不知道该怎么回答。
    居然是这个原因。
    “好吧，很意外，但是也很合理；相信我，你不会吃亏的，快的会让你得到更多，至少会让你的声望达到在泛城里达不到的高度。”
    “哈哈，不用安慰我的，做这个决定之时确实有点纠结，但那也只是对自己成立第一家公司的感情因素，更何况我现在还是泛城的股东呢，他们还在帮着我赚钱呢。”
    一个成熟的企业老总，可能会因为某个因素而随意的做一个决定，但如果真正实施的话那一定是经过深思熟虑的。
    陈伟新选择快的，自然不可能是如此的随意。
    快智科技独立了，陈伟新来甬城除了跟檀锦程签订新的股权协议之外，也是要聊一聊未来的融资计划，如今他也算是‘破釜沉舟’了。
    如果快的干不下去，他真的就得‘退休’了。
    独立之后的快智股权关系更加的简单了，檀锦程的巨量引擎持股20%，陈伟新持股70%，吕传伟以及另一名创始人共计持股10%，这其中吕传伟持股8%。
    相比起陈伟新，吕传伟比他还要看好网约车行业，他算是梭哈了自己的身家了，8%持股的代价就是他在米国的别墅还有其他的一些资产都没了。
    理清了思路之后的快智当务之急就是拥有自己独立的服务器以及重新组建技术团队。
    目前服务器暂时还用的是泛城的，现阶段没什么用户还能用用，等到用户多了之后肯定是不行的，再说独立之后也需要跟那边切割开来。
    另外还要成立租赁公司，而这一切都是需要融资的。
    “1000辆埃安s的交付是要时间的，这一点陈总不要着急，反正现阶段还是来得及的，咱们先聊聊融资方向，你有什么想法吗？”
    成立一家租赁公司其实也有规避政策的因素在里面，目前政策上是不允许私人接单的，但是如果是从租车公司租来的车子，那就不一样了。
    1000辆车子投放到市场，暂时也是够了的，不过这也就檀锦程敢这么干且干得起，没有哪个风投机构会自己去买1000辆车子投放市场。
    檀锦程则不一样，虽然现在陈伟星近乎于“白嫖”，但是1000辆车子的货款肯定是跑不掉的。
    “bat里找一家怎么样？”
    陈伟新其实想说的是阿狸，之前他在米国之时跟老马聊过这事儿，另外也接触过一些其他的风投机构，但是总体而言还是觉得阿狸比较适合，因为他们有支付宝。
    “可以，我想陈总心仪的应该是阿狸吧？不过我推荐腾迅，陈总要不要听听我推荐的原因？”
    陈伟新没想到檀锦程一下子就猜到了他的心思。
    “陈总属意阿狸更多的还是因为支付宝吧？支付宝确实是有很大的优势，对于快的前斯的支付推广有很大的好处，这一点我承认，但是我有两点要不推荐阿狸。”
    “第一，阿狸他不制造流量，而是吸收流量的，你看看他投资以及收购的那些企业，无一例外的都是给淘宝以及支付宝输送流量，选择了阿狸，未来快车的路很难走。”
    “第二，阿狸喜欢给投资的企业里安插各种管理人员，直接干预运营，腾迅虽然也很霸道，但是他们不会这么干。”
    3q之争之后的腾迅确实改变了很多，这种改变也让他们越来越强大，wx支付这个时间点确实没什么优势，但是未来呢？
    说白了，选择腾迅还是选择阿狸就是看企业创始人对于未来的定义。
    做大做强之后卖给阿狸，拿钱走人退休享受生活，那么就选择阿狸，还想继续干一番事业的话，腾迅要合适一些。
    再者一个，阿狸太喜欢讲zz了，这一点檀锦程不喜欢。
    “至于你担心的支付问题，其实也很好解决，我有橙支付，腾迅有财付通，另外跟投的话还能让顺为资本入局嘛，他们不是有米聊嘛。”
    快车+wx+米聊，还有嘀嘀什么事儿？
    没嘀嘀什么事儿，也就没有了树枝家什么事儿了吧？网约车市场说不定会要更加的健康一些呢？
    (本章完)