447.第447章 筹谋

    第447章 筹谋
    2013年5月3日，夜。
    打的出行最终扩张计划敲定，此时陈默意料不到的是，滴滴和快的这两个对手早在上个月底各自确定了后续发展方略，他们成了最晚的那个。
    巧合的是三家发展方向有些异曲同工之妙，英雄所见略同。
    程唯这边虽然有了腾讯的支持，但心里对陈默隐隐有些阴影，感觉现在的自己确实有些打不过有陈默坐镇的打的出行，所以打算曲线救国。
    而陈伟星就更是如此了，他连程唯都没打过，快的被滴滴从沪市赶出来，那能把程唯从京城赶出来的陈默得多可怕。
    一番等量代换，感觉自己只是四分之一个陈默的实力，因此他打算先发育，暂定南下扩张，然后伺机防守反击，滴滴的侵袭。
    即便三家都是跑马圈地，但方式方法各不相同。
    陈默定下的策略是一个由北向南画了一个“c”，想要形成一个超大的包围圈。
    程唯这边则以沪市这个国际大都市为中心向四周辐射，由近及远，横向扩张版图。
    陈伟星反其道行之，由南向北，徐徐图之。
    从目前看来，三者短期不会有所冲突，但从趋势来看，可以想见在接下来某个时刻，当各自势力版图接壤，大战也就不可避免的爆发
    这场注定载入史册的打车大战在各家的战略确定后，“引线”已被点燃.
    第四天，陈默在青藤学院开了一天的会。
    临行前，他叮嘱许朝军和张长发，“课程是死的，人是活的，因势利导，咱们理论也该联系实际，青藤院或将为这场战事提供新生力量，剩下时间就看你们这边的了。”
    许张两人知道老板对这两件事的严重程度，毕竟他们清楚老板这段时间天上地下来回跑，很是辛劳，正在为打的和饿了么的融资在奔波。
    两人立马表态，必将不负所托！
    5月4日，青年节，在这个形同虚设的节日。
    陈默把诸事安排完毕，仅仅在京城落脚四天，四过家门而不入。
    “彼岸号”再次升空，目标直指沪市。
    这几天连续的各种会议把陈默搞的是心力俱疲，可见多线操作还真不是一般人能玩得来的。
    既然精神层面这么疲惫，那得在身体上放松一下找补回来。
    听到动静，陈默睁开眼，看着善解人衣的两个“波斯猫”迈着猫步，款款而来
    他全身放松下来，调整好座椅，闭上双眼
    享受着万米高空独有的速度与激情.
    “.总之，情况就是这么个情况，饿了么这边也同步进行扩张，区别在于，你们没有盲区，可以全图覆盖！
    我得到消息，美团外卖已经箭在弦上，估计不是这个月就是下个月，就会铺开，你这边要注意。
    不过好在地推团队虽然一分为二，但都是全军出击的原有班底。
    目前青藤学院单设为期一周的短期速成培训班，将会把来自你们各自招募过来的市场部新员工，持续不断进行培训再输出，奔赴各个战场。
    到了8月份，还将有优秀的核心干将会加入你们。
    大家要记住，进攻就是最好的防守，接下来，饿了么，全军出击！”
    “是！”张旭豪携饿了么众高管，听取了陈默关于饿了么的战略计划。
    牵一发动全身，饿了么团队开始进行紧张的部署和执行.
    每到一地，陈默都会按照既定行程去做好自己应该干的事情，京城如此，沪市也不例外。
    老张今年四十多，是一名沪市普通的出租车司机。
    这两个月他过的春风得意，原本日复一日枯燥无比的开车也找到了驾驶的乐趣，浑身充满干劲儿。
    原因无它，赚的比以前多了，他还是一名光荣的滴滴司机。
    这天他跟往常一样，来到张江高科这边趴活，因为这边全是上下班或者外出的打工人，把车停靠在路边，手指猛搓屏幕。
    叮咚~
    嘿，又抢到一单。
    几分钟后，老张到了地方，找了半天没发现目标，随后猛然瞅见街对面路口有两个带着口罩的男人，其中一人招着手，应该就是本次的客人了。
    妈的，这打车软件哪都好，就这破定位，误差能有十几米。
    过红绿灯，变道，掉头，停到乘客所在的路边，起码过去了5分钟。
    随后老张通过后视镜看到其中一个男人主动开车门，帮另一个男人遮挡车顶，仿佛生怕对方磕到头。
    待对方上车，再一路小跑绕了小半圈坐进副驾驶。
    老张心里啧啧称奇，果然在沪市啥西洋景都能看到。
    一个西装革履看上去跟老板似的家伙却给穿运动装的开门，这专业的服务态度，整的跟助手或保镖似的，问题是都有能力雇人的人，怎么还打车啊。
    不过这关他什么事，只要影响自己赚钱，这位爷就是钻后备箱，自己都不拦着。
    见二人上车，老张扭头问道，“你好，请问是xxxx5482的机主么？”
    副驾男人开口道，“师父，上交大校徐汇校区门口。”
    “好嘞~，您系好安全带.”
    每个司机都喜欢跟客人聊天，如果只是沉默无言，那会无形感觉这段路程格外漫长。
    路上，好在这次的乘客都比较健谈，老张感觉有了发挥的余地，
    “.这个滴滴该说不说，还真挺方便，以前我四处跑车，能不能拉到客先不谈，就这空跑的油耗让我的心跟滴血一样，现在好了，就在道边把车这么一停，就是抢单，跟抢钱一样.”
    “.哈哈，这几个月确实不少赚，之前听说滴滴好像跟什么蜂的竞争市场，有补贴，每单给司机返利3元.”
    “.不瞒两位，现在我在家腰杆都挺直了，家务都省了，全都是托滴滴的福.”
    “.缺点？那也不是没有，不说别的，就这破定位，有一次就是因为没找到人，我无奈取消了单子，还被投诉了，这到哪说理去。
    而且这单子全靠抢就比较麻烦，我这还属于比较惜命的，把车停到道边才开始抢，其他的师傅那都是边开车边抢，你就说危不危险吧。
    还有就是之前有补贴，这个月补贴就消失了，怪可惜的也不知道什么时候才有.”
    “哎，聊着聊着，到了，门口不让停车，我往前开几十米哈~
    那个43元，可以微聊支付微信支付我也想用啊，可这破玩意不支持，现金.现金也行~啊对，这个也是缺点，滴滴不能用微信或支付宝支付，太不方便了，这年头谁还用微聊啊~”
    随后老张就听到后排那名乘客笑着说，“多谢，补贴取消应该是暂时的，过几个月说不定又有了，而且力度更大也说不定~”
    “呦，那就借您吉言了~”
    老张只是随口敷衍了一下，压根没放在心上，全当对方顺口吹牛逼，毕竟路上对方接了个电话，张口闭口打算融多少个亿，听得他那个胃疼.
    下一刻他一脚油门，车随脚动，一个起步车辆如同离弦之箭疾驰而去
    然后在百米外的红灯前戛然而止。
    昨天刚在饿了么开完会做完部署，今天陈默就专门体验了下滴滴打车转战到米哈游那边。
    刚才那个出租车司机师傅说的一些问题确实有些道理，他都记下来了，等回去再跟王炜建那边同步下。
    去年，米哈游出品的崩坏学园上线后反响寥寥，不亚于给还未成为米哈游三巨头的蔡浩宇、刘伟、罗宇皓当头一棒。
    好在陈默当时稳住他们的道心，令他们进行复盘，再吸取原本1代的教训，开始迭代进化，进行崩坏2的开发。
    有了资金的支持，米哈游开发团队去繁就简，重新出发。
    今年初，全新打磨的二次元2d横版闯关类型的崩坏学园2上线，凭借彼岸的渠道和推广得到了大量曝光。
    精致的画风、多样有趣的玩法、丰富的武器系统、呆萌可爱的q版二次元大头娘、出色的国语声优配音在一众手游中脱颖而出，而且游戏开头彼岸游戏的logo一闪而逝还是给了许多玩家信心。
    尤其是声优的完美表现让崩坏游戏世界显得更加acg，再加上应景的bgm，令游戏节奏感快速而紧张，一下子狠狠抓住了目标玩家的心。
    加之参考彼岸系手游的抽卡系统衍生出来的砸金蛋系统，令其营收能力也得到了大幅提升。
    上线短短一个月时间，就收获50万注册的二次元玩家，到如今不到半年时间，就贡献了近5千万的流水，月均1千万。
    要知道上一代的崩坏学园，一共也只卖了几万块钱.
    要不则怎么说，在当下这个时节做游戏无本万利，只要找对玩家们的g点，只要质量不是太差，都能赚的盆满钵满。
    就是抄市面上成功案例，换个皮也能恰饱饱。
    谁能想到这个上半年爆火月入千万的新兴手游，开发团队仅仅只有7人，办公场地还是学校提供的，电脑都是他们自带的，成本大头支出只是工资，再加上水电，一个月不到10万。
    不过那是以前，现在他们赚钱了，米哈游团队扩张到三十多人，成本增加了一些，变成近百万，中间陈默还给大家按照比例进行了一次分红。
    现如今米哈游团队按照六四开的比例，一分为二，六成开始按照之前陈默的建议着手进行崩坏3的新游研发，剩下继续维护迭代崩坏2。
    随后陈默在听取了蔡浩宇关于崩坏3的目前初期的进展，没给任何游戏上的建议。
    “挺好挺好，二次元我不懂，你们按你们喜欢的游戏来开发就好，我就不外行指导内行了。
    不过我觉得你们是不是该换个地儿，张江高科技园那彼岸租了栋楼，饿了么和打的出行都搬过去了，给你们留了五层，你们看情况直接搬过去就行.”“五五层？用用不了这么多”蔡浩宇没有看到刘伟的眼色，连连摆手。
    “没事，以后会用得着的，难道你对米哈游后续发展没信心？”
    “老大，就这么愉快的决定了。”刘伟接过话茬。
    “行，这次比上次强多了，你们就按照你们的节奏走就行。碰到游戏之外的任何问题都可以找我，我来协调解决，就像年初的推广一样。”
    “好的老板~”
    晚上，陈默带着米哈游三小只来外滩吃了顿饭，总之给对方三人吃的那叫一个唉声叹气，荡气回肠，不过好在几人不怯场，吃倒是吃饱了。
    吃完饭，刘伟冷不丁瞄到桌角的小票，一顿饭赶上他们现在一个月的工资了，光服务费就四位数。
    陈默指着窗外的灯红酒绿，跟三小只说道，
    “十里洋场烟地，风云际会上海滩，以后必将有你们三人的一席之地！”
    酒足饭饱，离别在即，陈默在登上餐厅给贵客提供的专车前说道，
    “那我们下次再见，今年年底的团建，你们仨到时候一起来。”
    “嗯嗯嗯。”三小只连连点头。
    这顿饭费过万，但陈默请他们吃的是野心。
    看着那个男人风车电掣而来，潇洒如风而去。
    三人看着远处繁华喧闹和此地娴雅静谧，仿佛被一条看不见的线划分成两个世界，不约而同叹了一口气，随后相视一笑。
    “感觉面对大老板，比做游戏难多了，我终于知道猪八戒吃人参果是什么感觉了”蔡浩宇苦笑着。
    罗宇皓满脸全是感慨，“感觉我今天的叹气声赶上一年的了，这就是老板的日常生活么？妈的老子也要过这样的生活！
    对比老板，再看看咱们现在，就连办公的房子还是跟校方求爷爷告奶奶才得来的，大老板就是牛逼，一租就是一栋楼，哎你说他咋不买下来，又不是买不起.”
    刘伟推测着，“老板肯定有钱的，买肯定买得起，或许老板对这笔资金有更重要的使用场景吧。”
    “管那么多干啥，咱们只要把游戏做好就行，我有预感，咱们的崩坏3绝对青出于蓝！”
    “嗯嗯，好好干，年底我带你俩去总部，我跟你们说去年团建我进入庄园人都傻”
    又来了，其他两人捂着头，有些头疼，大伟哥自从去年底去完老板的团建后，就像被洗脑了一样，完全成为了对方的小迷弟。
    蔡浩宇赶紧打断对方施法，“拜托，大伟哥，你都说了第n遍了”
    罗宇皓倒是充满了期待，“我倒是想见识一下大伟哥说的团建，不知道今年会在哪~”
    “做出成绩，跟着老板吃香的喝辣的，干不出来想屁吃！咱们呐，加油吧！”
    虽然米哈游营收过半都上交集团，但蔡浩宇等人没有丝毫不慢，吃水不忘挖井人，他们明白没有眼前这个男人，或许米哈游还在，但肯定发展的不会这么快。
    三人收拾情绪，恢复平常心，说笑间远去。
    在路上，三人达成共识，那就是搬家。
    米哈游下一站：张江高科！
    京城，青藤学院。
    地推强训营。
    张长发罕见亲自来此跟即将开班的几十名教官训话，
    “大家都是跟在我手里的老人了，废话不多说，明天就会源源不断来一批又一批的新人。
    之前让大家手里的绝活都汇总成一本培训指南，这本书可是集咱们全军出击推广销售方式方法集大成者，兼具南派婉约和北派暴力。
    时间有限我知道，理不理解不重要。
    你们的任务就是填鸭式灌输，流水线授课，让他们学理论，然后跑市场去跟商家实践，后续会有专门团队跟进考察，适者生存，不需要你们操心。
    每班学院培训一周，然后投向市场，如此循环，明白了么？”
    “明白！”
    网络安全班。
    “接下来的课程为实战模拟演练，主要针对美团、滴滴、快的，分析他们的技术栈和架构分析，对其进行一次整体的体检，顺便把上一次关于订票网站的那次公关进行对比参考。
    是ddos供给？是木马侵入？是抓漏洞？以及后续如何打扫战场，是你们要考虑的事情。”
    “老师，我们是又要打仗了么？”
    “不该操心的别瞎操心，现在你们都是小卡拉米，就是打仗，以你们现在的水平充其量只是炮灰。”
    看着讲台下一张张不服气的脸，教官嗤笑，“别不服气，你们先把我留给你们的那个小网站攻破了再说！想要人前显赫，那现在就给我低头做人，好好看，好好学！”
    参谋策略03班。
    身为天机阁成员之一的教员，手里拎着三份材料，
    “我手里是目前滴滴打车、打的打车、快的打车市面上公开的所有信息资料。
    今天的课题只有一个，那就是.”
    随后黑板上出现《网约车大战》几个字。
    “接下来你们平均分成三组，分别代表打的出行、滴滴打车和快的打车，站在各自角度，讨论、分析、推衍、模拟能消灭对方的方法。”
    “教官，有限制么？”
    “无差别攻击！”
    “违法犯罪的也包括？”
    “可，先拿出来再具体分析，开始吧！”
    随后人员分组、领材料阅读后，某一刻教室内跟菜市场一样吵翻了天。
    别看讨论声音大，谁知道是不是对方故意泄露的情报，各种三十六计纷纷在小小的教室内上演，比宫斗还宫斗。
    教官看着这帮学员，脸上隐有自得，毕竟能在这件教室里面上课的人基本上人均八百个心眼。
    一不小心他都能翻车，这些苗子培养好后续可都是天机阁重要的后备力量。
    将会为彼岸集团未来发展，为老板在后续做出决策提供重要的战略战术支撑。
    隔壁02班则是主题为《外卖大战》的类似场景。
    市场营销班。
    “今天这节课分成两部分，首先大家先进行小组讨论，结合咱们彼岸旗下的滴滴和饿了么如果占据一个新城进行推广，如何让自家产品快速深入人心，得到b端和c端的认可。
    然后我先讲一下，市场推广的三要素，以及十大注意事项。
    接下来，讨论开始.”
    青藤学院一些班级的授课内容开始发生变化。
    当时间来到5月9日。
    打的出行、饿了么已经按照之前的计划准备完毕。
    全军出击团队，以千人为建制，分成三个小队，配合打的出行和饿了么分部团队成员，拔营开播。
    进军东三省.
    (本章完)