237.第237章 中介的习惯

    第237章 中介的习惯
    “你客户有没有实力嘛？”杜飞好奇的问道。
    “有实力怎么说？没实力又怎么说？”
    “有实力的话，可以推荐去长江中心，那边现在均价46000一平，不过那边140的小户型应该卖完了，现在就210、244平带精装修的房源在售了，高区江景房估计1200-1500万左右，低区的950-1100万左右。”杜飞相当专业的把价位都说了出来。
    “你是不是不会算数啊，46000的均价，210平到244平，那应该就是966-1122万左右啊？”张齐元在计算机上按了一下说道。
    “咳，中介的习惯嘛，总是把最低的价格当成均价说，这个你应该懂的啊？”杜飞咳了一声说道。
    “我不懂，别把我跟你们那些黑中介混为一谈，我跟客户都是说实话的。”
    “说实话吸引不了客户啊。”
    “那不一样，就算把客户骗过来了，客户也会不高兴的，到时候也不会找你买。”张齐元说道。
    “这你就错了，你应该是二手房做多了，我们做新房，最主要是把客户约出来，不管是用什么手段。”
    “行，我不跟你争了，还有没有？”
    张齐元连忙打住，这就是新房和二手房的区别，新房只要把客户约出来，就算客户不高兴了，不想跟你聊了，还有置业顾问来谈，最后成交了，佣金还是算中介的，但二手房不一样，要是价格和你报的不一样，人家肯定是掉头就走的，然后马上拉黑。
    “再有就是长江对岸的龙湖天曜，均价26919，汉阳那边的远洋世界，均价23000，都还不错。”
    “嗯嗯。”
    张齐元一边通着电话，一边在笔记本上记下杜飞所说的楼盘。
    “对了，武昌这边还有个星河外滩也不错，均价28000的毛坯。”杜飞补充道。
    “还有吗？”
    “你先带客户看吧，要是这些楼盘你客户都不满意，那应该没有让他满意的楼盘了。”杜飞说道。
    “行，那就这样了，拜拜。”
    挂了电话之后，张齐元在电脑上搜索了一下星河外滩的位置，如果是均价28000的话，那500万应该是可以搞定的。
    他连忙在房江湖上搜索这个楼盘的信息，看完之后，他顿时摇了摇头。
    虽然地理位置比较靠近江边，但无论是商业配套和学区都一般，看到地图上旁边有个融创望江府的小区，张齐元立即打来贝壳搜了一下。
    虽然郭先生要买的是新房，但也要跟二手房对比一下。
    结果这一搜，张齐元直呼好家伙。
    贝壳上挂的房子，基本上均价在23000左右。
    看这些房子都是没满两年的，估计应该也是才交房不久的，二手房23000，新房28000，还都是毛坯的，这是个傻子也会买二手房。
    而且房子才交不久，就上架了这么多套房源。
    张齐元估摸着这个楼盘应该是烂尾了，不然价格不会这么低。
    张齐元将杜飞说的几个楼盘的资料都看了一遍，然后在笔记本上做好笔记，比如附近有什么学校、医院、商业这些。
    这个笔记在他看来是必须要做的。
    像他们二手房中介，对自己板块的房子比较了解，什么学校、医院、商业都能很清楚的讲出来。
    但带看新房，特别是带看这种他自己没怎么来的其它区域，对这里的情况一窍不通，客户问起来，一问一个不吱声。
    到时候就算郭强比较瞧得起他，看到这个情况，也会觉得他不专业的。把这些弄清楚之后，也有东西跟客户聊，会让客户觉得你很专业，但事实上，他根本就没来过。
    而且他现在在网上搜到关于融创望江府烂尾的情况，这也可以跟客户说，这样会让客户绝对你对这一块比较熟悉。
    越是客户信任你，那就越要表现的专业一点，因为这种客户只要看中房子了，基本上都会在你手上成交，但如果你表现的太不专业，就算跟你再熟悉，也会考虑你是不是不太靠谱。
    将资料整理完之后，张齐元拿着笔记本起身对杨浩说道：“杨浩，你带上无人机跟我去踩盘。”
    “好的。”
    杨浩连忙点了点头。
    “我们就先走了。”
    张齐元跟店里的几人打了声招呼后，就打了个车来到江南宴这边，找到自己车后，就带着杨浩前往武昌区这边。
    张齐元的第一站就是长江中心。
    没有特别的原因，就是因为近。
    长江中心能卖这么高的价格不是没有原因的，不仅是临江，而且就在主干道边上，开车直接就过来了。
    ……
    长江中心售楼部。
    “这售楼部大气啊。”看到长江中心的售楼部，杨浩顿时惊叹道。
    “售楼部可是一个楼盘的门面，这种面子工程肯定要建的好一点。”
    张齐元笑了笑，做了这么久的中介，他算是看出来了，基本上售楼部要是建的高端大气上档次的，那基本上都是改善盘，价格都是死鬼的那种，建得一般的，特别是那种都还没建好，还有各种围栏的那种，就是刚需盘，这种盘还得注意点，很容易就烂尾了。
    毕竟一个连面子工程都做不好的楼盘，你不得不怀疑开发商的实力了。
    说着，张齐元就带着杨浩走进长江中心的售楼部。
    一进售楼部，他顿时就感觉出不同来。
    像他们新区的新楼盘，只要有人进售楼部，立马就有置业顾问很是热情的上来打招呼了，就算你是中介，过来踩盘的，也会找你加联系方式，方便日后联系。
    但在这边，人家置业顾问眼睛毒的很，一看张齐元和杨浩两人的穿着打扮，就知道是中介了，完全没有要过来搭理他们的意思。
    张齐元也不以为意，他就自己在这边看着。
    刚好这边有个中介带着客户过来，有置业顾问带着讲解，他就默默的跟在后面蹭置业顾问。
    “我们长江中心……”美女置业顾问很是热情的为客户讲解着。
    张齐元在后面默默的听着，同时将置业顾问的说词记下，后面可以照本宣科。
    “听说你们这边就210和244平的房子了？”
    就在这时，客户忽然开口问道。
    听到这话，张齐元精神一振，这也是他想知道的。
    如果只剩下这两个面积的户型了，那他就没有必要带郭强两口子过来看了，毕竟这面积的，他们也买不起。
    (本章完)