284.第284章 面谈
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第284章 面谈
除了准备无缝对接的换房之外,张齐元同时也想要叮嘱了一下业主,刚刚的客户明显之前就观望了不少时间,肯定也跟很多中介联系过,而现在又知道了楼栋房号,估计会找其他中介来试探一下业主的底价。
“姐,因为我想帮您把房子价格卖的高一点,所以我跟客户报价都是报的比较高,您这套房子我给客户报的是18000一平,这个客户应该也看得比较好,不过他们应该会找其他中介来试探您的底价,到时候如果有其他中介打电话过来,您就说房子没在卖就行。”张齐元叮嘱道。
“好的。”大姐很是爽快的答应下来。
随后张齐元和李红两人就带着大姐在g区那边逛了起来,173平的户型基本上都在g区,g区算是蓝天中心城楼栋分布最多的一个区。
173平的大平层只有两栋楼有,这两栋楼总层高都是26层,这些房子基本上都是当初那群投资客过来买的,基本上都没住过人,大同小异的,褐色的地板,暗金色带着纹的墙纸,看了几套之后,大姐就没兴趣了。
“就没有二次装修过的房子吗?”大姐问道。
“这个还真没有,173平的房子已经能够满足三代同堂的需求了,当时能买的起这房子的家庭也不会差钱,愿意钱装修的,肯定就是打算自住的,所以基本上没人拿出来卖,现在在售的,大多都是以前开发商交付的精装标准。”
张齐元很是无奈的说到,其实在知道这位大姐要置换之后,他也有让李红去找一些二次精装修,能拎包入住的房源,但李红在贝壳上看了一遍后,发现完全没有。
仔细想想也对,现在17000的价格,对于业主来说已经是亏血本了,愿意出钱二次精装修的业主,也不会以这个价格卖掉。
“那我房子买了之后不得重新租房装修?要不到时候跟买方商量一下,让他们房子给我们住几个月,等我们装修完之后,再搬?”
张齐元连忙道:“这种比较麻烦,而且现阶段买房的客户,肯定是希望买了房子之后,就立即住进房子里的,而且到时候家具家电损坏的话算谁的?而且这样一来,价格还不好谈,还不如您房子卖了之后,我免费帮您找一套租房,您租一年,到时候您装修完加上散气,时间刚好。”
“行吧,那小张你帮我找下中间楼层满二的,价格越便宜越好。”
“那刚刚看的几套房子……”
“感觉都差不多,到时候哪套便宜就买哪套?”
“行!”
……
将大姐送回i区之后,张齐元和李红随便找个地方吃了顿中午饭之后,就直接回门店了,他让李红跟刚刚看的几套房子的业主都反馈一下,看谁的更加便宜。
不过张齐元估计,这些业主的心理底价应该差不多都在310万左右。
也就是18000一平的单价,这是满二的,没满二的,估计底价就在295万左右,也就是17000的价格。
这些价格都大差不差,就看哪个业主先顶不住压力降价了。
到了晚上五点左右,张齐元接到了大姐的电话,说是有中介给她打电话,问她房子是不是在卖?想卖多少钱?
好在张齐元中午特意叮嘱过,所以她直接跟那个中介说房子自住,没打算卖。
听到大姐这话,张齐元明白,应该就是袁朗和蒋雅萱那两口子找的中介问的。
对此,张齐元也理解,对于现在的客户来说,一是怕买贵了,二就是怕中介在其中赚差价,所以他们想要先摸清业主的底,这样才好还价。
不过还好张齐元事先给业主打了预防针,不然后续就很麻烦。
就在业主给他打完电话之后的半个小时,张齐元就收到了蒋雅萱的微信。
“小张,你帮我们约一下业主面谈吧。”
看到这条消息,张齐元嘴角微微上扬,显然客户从那个中介口中没有得到自己想要的信息,只能找他约业主面谈了。
“蒋女士,我需要确定一下,如果价格谈妥的话,那你们能不能签合同?”张齐元问道。如果只是谈价,而不是签合同的话,那就没必要见面了。
过了一会后,蒋雅萱回复道:“能!”
“那你们征信流水这些查过没有?”
“去年年底查过,没有问题。”
“行,那就今天晚上七点到我们店里面谈,到时候记得带上身份证以及定金,五万到十万都可以。”
说着,张齐元就将星城景园店的定位给蒋雅萱发了过去。
“好的。”
和蒋雅萱聊完之后,张齐元就给大姐打了电话,说客户约他们晚上七点到他店里面谈,六点半的时候,他会去亲自接他们。
对于这种要置换的业主,待遇自然要高不少,加上蓝天中心城离他们也不远,去接一下,也能刷一下好感度。
“什么情况?不会元宵节没过,就要签单了吧?”
等张齐元打完电话,罗刚立即问道。
他刚刚在旁边听得清清楚楚。
“估计能签,而且不止一单,这个业主房子卖了之后也是要买的,只要今天能签,过几天就能再签一单。”张齐元说道。
听到张齐元这话,王勇、黄义等人顿时羡慕不已。
“这么快就能签单,应该是去年年底就聊的差不多了吧?”王勇说道。
“恰恰相反,这个客户就是前几天才接到的,今天才回汉城,我也是第一次跟客户见面,中午带看完,晚上就要跟业主面谈了。”张齐元说道。
“不可能吧?第一次带看就能签?”黄义也忍不住瞪大眼睛道。
张齐元扫了两人一眼道:“我觉得你们都有一个误区,谁说第一次带看就不能签的?我这么跟你们说,春节刚过完就关注房子的,肯定是急着买房,且去年就有很大意向的,这种客户很清楚自己需要什么样的房子,只要能够精准的推荐适合他们的房子,第一次带看就签合同并不稀奇。”
“还好这个客户是齐元的,这个月的首单奖还在。”王勇庆幸道。
“这一单的确算是我的,不过这套房源是李红的,所以这个业主卖了再买的话,那就是李红的单子了,你们要是想拿首单奖,那就要在这个业主买房之前开单了。”
微微一顿,张齐元继续道:“这个业主是李红在蓝天中心城摆展接到的,现阶段其实有很多业主都有置换的需求,你们以后可以多去蓝天中心城摆展,我去年就说过了,今年上半年热门的二手房小区就是蓝天中心城,结果你们都没听进去,就李红听进去了,看吧,李红马上就要开单了。”
这个业主算是张齐元跟李红一起接到的,所以之前张齐元就跟李红说过了,房源算李红的,后面这个业主再买房的话,那业绩就是五五分了。
当然这些事情,他是不会跟王勇他们讲的,他就是想用李红这一单来鞭策一下他们。
毕竟说的再多,也没有实实在在的签单更有说服力。
(本章完)
除了准备无缝对接的换房之外,张齐元同时也想要叮嘱了一下业主,刚刚的客户明显之前就观望了不少时间,肯定也跟很多中介联系过,而现在又知道了楼栋房号,估计会找其他中介来试探一下业主的底价。
“姐,因为我想帮您把房子价格卖的高一点,所以我跟客户报价都是报的比较高,您这套房子我给客户报的是18000一平,这个客户应该也看得比较好,不过他们应该会找其他中介来试探您的底价,到时候如果有其他中介打电话过来,您就说房子没在卖就行。”张齐元叮嘱道。
“好的。”大姐很是爽快的答应下来。
随后张齐元和李红两人就带着大姐在g区那边逛了起来,173平的户型基本上都在g区,g区算是蓝天中心城楼栋分布最多的一个区。
173平的大平层只有两栋楼有,这两栋楼总层高都是26层,这些房子基本上都是当初那群投资客过来买的,基本上都没住过人,大同小异的,褐色的地板,暗金色带着纹的墙纸,看了几套之后,大姐就没兴趣了。
“就没有二次装修过的房子吗?”大姐问道。
“这个还真没有,173平的房子已经能够满足三代同堂的需求了,当时能买的起这房子的家庭也不会差钱,愿意钱装修的,肯定就是打算自住的,所以基本上没人拿出来卖,现在在售的,大多都是以前开发商交付的精装标准。”
张齐元很是无奈的说到,其实在知道这位大姐要置换之后,他也有让李红去找一些二次精装修,能拎包入住的房源,但李红在贝壳上看了一遍后,发现完全没有。
仔细想想也对,现在17000的价格,对于业主来说已经是亏血本了,愿意出钱二次精装修的业主,也不会以这个价格卖掉。
“那我房子买了之后不得重新租房装修?要不到时候跟买方商量一下,让他们房子给我们住几个月,等我们装修完之后,再搬?”
张齐元连忙道:“这种比较麻烦,而且现阶段买房的客户,肯定是希望买了房子之后,就立即住进房子里的,而且到时候家具家电损坏的话算谁的?而且这样一来,价格还不好谈,还不如您房子卖了之后,我免费帮您找一套租房,您租一年,到时候您装修完加上散气,时间刚好。”
“行吧,那小张你帮我找下中间楼层满二的,价格越便宜越好。”
“那刚刚看的几套房子……”
“感觉都差不多,到时候哪套便宜就买哪套?”
“行!”
……
将大姐送回i区之后,张齐元和李红随便找个地方吃了顿中午饭之后,就直接回门店了,他让李红跟刚刚看的几套房子的业主都反馈一下,看谁的更加便宜。
不过张齐元估计,这些业主的心理底价应该差不多都在310万左右。
也就是18000一平的单价,这是满二的,没满二的,估计底价就在295万左右,也就是17000的价格。
这些价格都大差不差,就看哪个业主先顶不住压力降价了。
到了晚上五点左右,张齐元接到了大姐的电话,说是有中介给她打电话,问她房子是不是在卖?想卖多少钱?
好在张齐元中午特意叮嘱过,所以她直接跟那个中介说房子自住,没打算卖。
听到大姐这话,张齐元明白,应该就是袁朗和蒋雅萱那两口子找的中介问的。
对此,张齐元也理解,对于现在的客户来说,一是怕买贵了,二就是怕中介在其中赚差价,所以他们想要先摸清业主的底,这样才好还价。
不过还好张齐元事先给业主打了预防针,不然后续就很麻烦。
就在业主给他打完电话之后的半个小时,张齐元就收到了蒋雅萱的微信。
“小张,你帮我们约一下业主面谈吧。”
看到这条消息,张齐元嘴角微微上扬,显然客户从那个中介口中没有得到自己想要的信息,只能找他约业主面谈了。
“蒋女士,我需要确定一下,如果价格谈妥的话,那你们能不能签合同?”张齐元问道。如果只是谈价,而不是签合同的话,那就没必要见面了。
过了一会后,蒋雅萱回复道:“能!”
“那你们征信流水这些查过没有?”
“去年年底查过,没有问题。”
“行,那就今天晚上七点到我们店里面谈,到时候记得带上身份证以及定金,五万到十万都可以。”
说着,张齐元就将星城景园店的定位给蒋雅萱发了过去。
“好的。”
和蒋雅萱聊完之后,张齐元就给大姐打了电话,说客户约他们晚上七点到他店里面谈,六点半的时候,他会去亲自接他们。
对于这种要置换的业主,待遇自然要高不少,加上蓝天中心城离他们也不远,去接一下,也能刷一下好感度。
“什么情况?不会元宵节没过,就要签单了吧?”
等张齐元打完电话,罗刚立即问道。
他刚刚在旁边听得清清楚楚。
“估计能签,而且不止一单,这个业主房子卖了之后也是要买的,只要今天能签,过几天就能再签一单。”张齐元说道。
听到张齐元这话,王勇、黄义等人顿时羡慕不已。
“这么快就能签单,应该是去年年底就聊的差不多了吧?”王勇说道。
“恰恰相反,这个客户就是前几天才接到的,今天才回汉城,我也是第一次跟客户见面,中午带看完,晚上就要跟业主面谈了。”张齐元说道。
“不可能吧?第一次带看就能签?”黄义也忍不住瞪大眼睛道。
张齐元扫了两人一眼道:“我觉得你们都有一个误区,谁说第一次带看就不能签的?我这么跟你们说,春节刚过完就关注房子的,肯定是急着买房,且去年就有很大意向的,这种客户很清楚自己需要什么样的房子,只要能够精准的推荐适合他们的房子,第一次带看就签合同并不稀奇。”
“还好这个客户是齐元的,这个月的首单奖还在。”王勇庆幸道。
“这一单的确算是我的,不过这套房源是李红的,所以这个业主卖了再买的话,那就是李红的单子了,你们要是想拿首单奖,那就要在这个业主买房之前开单了。”
微微一顿,张齐元继续道:“这个业主是李红在蓝天中心城摆展接到的,现阶段其实有很多业主都有置换的需求,你们以后可以多去蓝天中心城摆展,我去年就说过了,今年上半年热门的二手房小区就是蓝天中心城,结果你们都没听进去,就李红听进去了,看吧,李红马上就要开单了。”
这个业主算是张齐元跟李红一起接到的,所以之前张齐元就跟李红说过了,房源算李红的,后面这个业主再买房的话,那业绩就是五五分了。
当然这些事情,他是不会跟王勇他们讲的,他就是想用李红这一单来鞭策一下他们。
毕竟说的再多,也没有实实在在的签单更有说服力。
(本章完)
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