第279章 进军美国武器市场

    下午两点半，王烨见到了这个美国人。
    “王烨先生你好！”
    “我期待这一刻已经很多天了，见到您高兴了！”
    见面室内，王烨刚推开门，就看到了坐在对面的那个美国男人，只见他身高只有不到一米七的模样，身材中等不胖不瘦，虽然现在气温炎热，但是他依旧穿了一身异常肥大的西装，皮肤略有些晒的泛红，活像一个保险推销员。
    此时此刻，他看到王烨之后，异常热情的站了起来，伸手快步走来。
    “你好，先生。”
    随后，俩人握了握手，那美国人笑着说道：
    “帕德里克，王烨先生。”
    很明显，他猜到了王烨没有记住自己的名字，所以非常贴切的自我介绍了一句，王烨笑呵呵的说道：
    “帕德里克先生你好，请坐吧！”
    “不需要这么客气！”
    在王烨的邀请下，两個人分别坐在了会议桌的两头，在工作人员端茶倒水的空隙，王烨翘起二郎腿问道：
    “帕德里克先生，不如做个自我介绍？”
    听到王烨这么说，帕德里克从宽大的西装外套内部口袋里面，掏出来一张名片，然后示意工作人员给王烨递过去，同时说道：
    “王烨先生，我叫帕德里克，是西格玛进出口商贸公司的副总经理。”
    “当然了，其实这个公司叫什么并不重要，因为我主要的工作，是给美国本土的多家企业和六角大楼、以及外国的相关公司，提供各种各样的中介服务。
    “简单来说，我是一名掮客，您也可以称呼我为中间人。”
    对于这个结果，王烨并不太意外，在美国这个地方，很多行业尤其是涉及到和官方合作的很多领域，都有各种各样的中间人，这些中间人的作用很复杂也很简单，复杂是因为他们“提供的服务”多种多样，简单则是因为他们核心只有一个，那就是绿油油的美刀。
    而之所以中间人这个行业会如此的繁荣，和美国人收回扣有很大的关系，毕竟你直接给负责人塞回扣，除非你是合作过很多次、非常可靠的合作伙伴，否则负责人也不敢收你的这个回扣。
    所以中间人的作用就在这里，伱不找这个中间人，你永远找不到对应的负责人，而你找中间人，中间人就会和你要“中介费”，这些费用合情合理，至于最后这些费用流向哪里，这不是你需要操心的问题。
    正是因为如此，在美国各行各业都离不开中间人。
    比如六角大楼要处理一批服役五年，即将退役报废的军用汽车，这活儿也不是谁都能干的，虽然想干的很多，但是碍于圈子，你找不到合适的中间人，你连举牌的机会都没有，你有圈子，找到了合适的中间人，有了举牌的机会，如果你给中间人的中介费不够，那你根本不知道举牌套路，也不可能举牌成功。
    最终，只有那三两家、乃至一家，中介费给的足足的公司，才能在举牌过程中脱颖而出，拿到这批军用越野汽车的处理权。
    至于这笔订单的利益何在？那太简单了！
    六角大楼处理这些越野车是按照报废垃圾来处理的，而报废的垃圾是没有任何价值的，并且拆解处理还需要一笔钱，毕竟垃圾处理不好会污染环境，所以这些五年车龄的军用越野汽车，处理的价格为每台一美元，最后六角大楼还要给拿到这笔订单的那家懂事的公司一笔补贴，用于他们对这些废旧车辆的拆解和销毁。
    但问题在于，这些车会被拆解吗？那当然会，因为不拆就违背合同乃至于违法了。
    可是拆解之后的零件，怎么处理就很有说法了，毕竟拆解完就已经相当于是彻底废弃的垃圾了，需要进行无害化的处理，扔到高炉里面炼成钢水是一种处理办法，通过海运拉到非洲乃至南美地区，也是一种垃圾处理办法。
    只不过，到了地方，究竟是埋了、烧了、融了、推下海了、还是组装成了什么东西，那就不是六角大楼的合同和美国的法律可以管辖的范围了。
    念头在王烨脑海中一闪而过。
    “中间人先生。”
    “不知道你找上我，是有什么生意要和我做吗？”
    随后，王烨笑吟吟的如此问道，坐在对面的帕德里克面带笑容不假思索的说道：
    “那当然了，像我们这样的中间人，都是嗅着美元而动的。”
    “其实我找您，原因很简单。”
    “您和六角大楼达成的采购合同我已经知道了，您无需否认也无需紧张，这份合作虽然没有公开，但是也没有特别的保密，更不用说对我们这样的人。”
    “而我之所以前来，是因为我背后大人物们，看到了其中的利益。”
    “在这份合同中，您所代表的红星联合体提供给六角大楼的弹药的价格，非常值得关注，因为这个价格比六角大楼在国内采购的价格还要便宜不少。”
    “当然了，这个价格更是比美国国内销售的弹药便宜的更多。”
    “您应该也知道，我们国家的法律，捍卫每一个美国人都拥有合法持枪的权力，而有了枪，自然就会需要子弹，所以在我的国家，每年社会上消耗的弹药量都是一个非常庞大的数字，我甚至可以透露给您，在去年的时候，这个市场的规模是”
    说到这里，帕德里克稍微停顿了一下，仿佛在卖关子一样笑道：
    “超过了五十亿美元！”
    “这是一个相当庞大的市场，更不用说，这个市场的规模，还在逐年的上涨”
    此时此刻，听到帕德里克的说法，王烨似乎一个傻子一般，完全不明白他的含义一样，翘着二郎腿继续问道：
    “所以，我们在这其中，有什么可以合作的吗？”
    “帕德里克先生不妨直接明说。”
    对于王烨的这个说法，帕德里克丝毫不在意，带着房产销售一般的笑容，笑着对王烨说道：
    “子弹这个东西，虽然东西不大，看起来也很简单，原理更是小学生都明白，但是想要制造一颗现代化水平的子弹，还真的不容易，其中的技术很是复杂。”
    “正是因为如此，在全世界范围内，能大规模高效率低成本的生产弹药的国家，其实拢共也没有多少个，无非就是欧洲的几个国家、苏联、我们还有你们。”
    “苏联和欧洲暂不讨论，就说在我们美国，虽然弹药相关的市场不小，弹药生意也算是一门不错的生意，但其实并不算一门真正的好生意，至于原因是多种多样的，但是主要原因无非就是三点，比如人员需求多、比如工厂投资大、比如存在一定的危险性等等，而归根结底其实就一点，那就是利润率低。”
    “但是请恕我直言。”
    “因为国情不同，弹药生产对我们来说不是一门优质的生意，但是对于你们，对于红星联合体来说，应该是一门好生意，毕竟那些问题对于我们是问题，但是对于你们来说，应该不是什么问题，王烨先生你应该不否认吧？”
    对此，王烨表情不变的微微点了点头，而帕德里克则笑着继续说道：
    “而且现在，你们的国家开放了，正式开始发展经济了。”
    “再加上昨天你们和六角大楼达成的协议，现如今我们已经是合作伙伴了，既然我们有共同的利益，还有共同的敌人，那自然就是朋友。”
    “朋友和朋友之间，当然应该优势互补，这就是全球贸易的意义所在。”
    “当然了，以上内容都是那些大人物们的说辞，我不懂这些，我也不关心这些，我只知道，这其中有足够的利益，无论是对于我、对于王烨先生您，还是对于我背后的大人物们乃至是美国，还是对于你背后的红星联合体乃至整个国家。”
    “所以，我来了，寻找一个合作的机会，创造利益的机会。”
    说到这里，帕德里克也翘起了二郎腿，自顾自的从口袋里掏出一包万宝路，朝着王烨询问说道：
    “王烨先生，来一支吗？”
    “您应该不介意我来一支吧？”
    面对帕德里克的询问，王烨摆了摆手说道：
    “不介意，不过我就不来了，我在戒烟。”
    只见帕德里克耸了耸肩膀，一边给自己点上万宝路，一边深吸一口，最后啧啧有声的感慨说道：
    “健康的决定啊！只可惜，我已经岁数不小了，该享受的还是应该享受。”
    “不像王烨先生还年轻，呵呵。”
    王烨并没有说话，等帕德里克感慨结束之后，他才接续说道：
    “所以，我要说的很简单。”
    “我背后的那些大人物们让我询问一下王烨先生，你们有没有兴趣把你们生产的质优价廉的弹药，卖到美国去！”
    听到这里，王烨脸上终于浮现出了一抹笑容，略微思考然后说道：
    “这恐怕不容易吧？”
    “毕竟子弹不是普通的商品，进出口和市场销售问题”
    不等王烨说完，帕德里克就直接摆了摆手笑道：
    “这些问题不需要您来担心。”
    “您只需要生产即可，整个海运、报关、出港、分货、销售问题，都由我们来负责，您可别忘了我的正式工作，我可是西格玛贸易公司的副总经理。”
    “包括整个过程中需要的各种批文、手续、文件、许可等等，都由我们来搞定。”
    “换句话说，您的红星联合体是生产商，而我们将会充当经销商，从货物装箱上船开始，您就可以收到货款了，后续一切问题与您无关。”
    “王烨先生，您只需要生产，然后数钱就可以了！”
    帕德里克话音刚落，王烨露出一抹恍然大悟的表情，然后点了点头说道：
    “我是否可以理解为，你们在寻求我们的代工？”
    “生产代工？就像很多民用商品那样？”
    对于王烨这个说法，帕德里克沉吟了一秒，摇了摇头说道：
    “并不完全是，因为王烨先生你们的产品，依然可以悬挂你们的商标，如果是代工的话，应该悬挂我们的商标。”
    王烨点了点头，然后再次问道：
    “那订单的总量呢？”
    “毕竟按照帕德里克先生你说的这个合作模式，相当于我们在垫资生产，如果未来的某一天，你们突然要终止合同了，那对于我们会有很大的影响啊！”
    面对王烨的这个说法，帕德里克笑呵呵的说道：
    “王烨先生，我认为这个问题您无需担心。”
    “暂不提质优价廉的产品在哪里都会畅销，哪怕是我们也不会让这种情况出现的，因为这也是我们的利益，所以我们可以签订合作长约，比如三年、五年、乃至于十年的合同。”
    “至于订单的总量，按照大人物们的说法，他们希望可以在未来的一年内，红星联合体向美国发出至少价值五个亿美元的各种型号的弹药。”
    “而且在未来，这个数字还会一直增加。”
    帕德里克说完之后，王烨微微点了头，在几秒钟的沉默之后，王烨继续说道：
    “我还有最后一个问题。”
    “帕德里克先生你应该很清楚，目前我们的国家，弹药主要是钢壳覆铜子弹，这和你们市场主流的纯铜外壳的弹药并不相同。”
    “虽然绝大部分情况下，这些弹药都可以通用使用，普通的枪支也可以发射这种钢壳覆铜子弹，但是在小部分情况下，可能会出现一些抽壳卡壳磨损方面的问题。”
    “再者说，我想贵国的消费者群体，恐怕不会认可我们这种弹药。”
    面对王烨的这个说法，帕德里克不假思索的点头说道：
    “没错，我们需要的是完全符合我们要求的子弹。”
    然后王烨才继续说道：
    “如此一来，就有一个问题出现了。”
    “就像这次我们和六角大楼的合作，我们虽然提供的也是纯铜子弹，但是因为货物总量并不算太高，所以对于我们的生产而言没什么问题。”
    “可如果我们要大批量的生产纯铜子弹出口贵国市场，那可能会存在一些问题。”
    说到这里，王烨似乎有点不好意思一般，笑着摸了摸脑袋说道：
    “这也不是什么需要隐瞒的问题，我们国家的铜矿并不多。”
    “所以如果大规模的生产纯铜的子弹，那我们就需要大量的进口铜矿石或者铜锭，如此一来就会导致子弹的价格”
    此话一出，坐在对面的帕德里克忍不住哈哈大笑了起来，点了点头说道：
    “明白！我明白！王烨先生你说的没错，价格确实是一个问题。”
    “既然我已经是朋友了，那我们当然不能自顾自己的利益，合作伙伴的利益也是需要考虑到的。”
    “相对于贵方和五角大楼的订单，未来订单的价格应该是一个浮动的价格，这一点我们可以接受，王烨先生请放心。”
    “但是我们有言在先，这个价格不能超过一条基准线，并且要比这条基准线低至少百分之十到百分之十五。”
    “王烨先生，你应该明白我的意思吧？”
    帕德里克的话含义很简单，基准线自然是美国自产的弹药的平均价格，而低的这部分，自然就是海运成本、销售成本、还有各种各样的成本，以及最关键的一点，那就是帕德里克嘴里那些“大人物”们所需要的利润。
    “我明白，不过具体的成本核算，我们还需要一些时间。”
    “我无法现在就确定。”
    对于王烨这个说法，帕德里克点了点头说道：
    “当然了！”
    说到这里，帕德里克脸上露出一抹笑容，轻咳了一声说道：
    “另外，我说一句题外话，和这次合作无关的话。”
    “王烨先生，如果你们想要提高利润率，那最好是在原材料方面想想办法，比如智利、秘鲁等国家，都是产铜的大国，如果你们有意向的话，同样可以找我，我可以帮助你们联系他们，甚至协助你们谈一个不错的价格。”
    “另外，我们美国和加拿大的铜矿也不错，你们也可以考虑考虑，同样可以找我，价格方面都好说！”
    听到这里，王烨忍不住竖起大拇指说道：
    “我不得不承认，中间人先生。”
    “你非常专业！”
    此话一出，帕德里克直接哈哈大笑了几声，等他的笑声停止之后，王烨思考了一下说道：
    “那具体的合作方案和合同。”
    “帕德里克先生，我们应该怎么签订呢？”
    面对王烨这个问题，帕德里克收敛了脸上的笑意，轻咳了一声说道：
    “具体的合作方案我们还有很多需要确定的内容。”
    “我给出的建议是这样的，王烨先生。”
    “你们红星联合体最好成立一个专门的谈判团队，然后我们双方在美国，仔细的交流和确定了所有问题，再签订总的合作协议。”
    “不过大致的合作框架，应该就是我们刚才说的那些，不会有什么问题了。”
    “另外，我认为你们应该成立一个驻美国的办事处，这样未来有什么问题，我们双方也比较好沟通。”
    “否则我可就得经常飞来飞去了。”
    对于帕德里克的说法，王烨点了点头表示肯定。
    随后，双方再次协商了很多具体的问题，确定了整个合作大框架和大方向，最终整理成了一份合作备忘。
    下午五点钟，穿着一身宽大西装的帕德里克笑着说道：
    “王烨先生，那我就要告辞了！”
    他一边说着一边站了起来，突然他拍了拍脑袋，赶紧补充说道：
    “噢！对了，我差点忘了一点事！”
    “有一位大人物让我告诉你，这一次的合作只是一个小小的开始，只要我们双方合作的顺利，那未来我们就会有更深更广更多的合作。”
    “就比如民用武器和弹药领域，这一次我们合作的方向是弹药，那么在未来我们也可以合作武器。”
    “那位大人物说，王烨先生，未来你们成立了办事处，可以考察一下美国的民用军火和武器市场，了解一下市场上热销的那些武器。”
    “如果你们对于哪一款感兴趣，比如柯尔特公司的、勃朗宁公司的、比如温彻斯特公司的、也比如史密斯·韦森公司的。”
    “只要你们支付少量的专利费用，很多轻武器产品你们都可以获得相关的生产技术乃至是生产线，然后由你们自己进行生产，最后依然通过我们这种合作方式，运输到美国市场上进行销售。”
    “当然了，你们自己的产品，同样也可以登陆美国市场。”
    “不过到了那个时候，或许我们需要采取一些不同的合作策略，比如成立一家合资的销售公司？”
    说完之后，帕德里克就告辞了，只留下王烨一个人坐在那里思考。
    其实在正常的历史中，国内在八十年代中期，因为蜜月期的存在，是向美国出口过不少轻武器的，不过主要以56半之类的部队退役的二手枪和军工厂积压的新枪为主，同时还配套的出口过钢壳覆铜的子弹。
    只不过，那时候国内刚开放，对于外国知之甚少，对美国市场更是两眼一抹黑，所以定价非常的便宜，只要区区的几十美金，和美国市场顿则几百美金的枪比起来，便宜的太多了，而子弹更是便宜的厉害，毕竟都是些积压货。
    如此一来，挣的钱少就不说了，关键是在一定程度上，破坏了美国的民用军火市场，引发了美国那些军火巨头们的不开心。
    于是在八十年代末，面向美国的绝大部分枪械出口就被禁止了，等苏联崩塌蜜月期结束之后，美国全面禁止了来自国内的枪械进口。
    直到四十多年后，这个禁令依然存在。
    而现如今相对于曾经的时空，情况很明显又发生了变化，首先是出口的时间提前了至少三年，其次和曾经凭借蜜月期的黑宫政令而出口不同，这一次算是和美国的军火财团、乃至是六角大楼的某些权贵达、达成了一个“利益共同体”。
    好处是毋庸置疑的，那就是生意可以做长。
    毕竟对于美国的军火财团来说，枪支和弹药其实一直都不是什么好生意，枪支就不用说了，这是一锤子的买卖，买一把枪用几年十几年都没有问题，除了那些爱好者，没有人疯狂的买枪，而作为消耗品且复购率高的子弹，又存在利润率低的问题。
    像柯尔特、勃朗宁这些顶级的轻武器公司在近代的坎坷命运和业绩，其实也一直在佐证这一点。
    所以他们很愿意和红星联合体来分享这份市场蛋糕，毕竟躺着赚钱谁不喜欢？
    而对于红星联合体来说，坏处自然也是明显的，那就是要付出一部分的“保护费”，毕竟没有利益，那些军火巨头乃至于六角大楼，没有理由让你挣钱。
    “不管怎么说，也是一件好事儿。”
    “总归还是挣钱的！”
    “当然了，未来如果能成为美军的弹药和兵器供应商，那就是最好的结果了。”
    “毕竟老美喜欢打架，消耗量大啊！”
    最后，王烨摇了摇头，啧啧有声的自言自语了两句，毕竟在现如今这个时代，绿油油的美钞就是一切。
    第二天，王烨歇了一天。
    三月二十五日，王烨带着相关安保人员，坐上了回国的飞机。