第560章 谈判的艺术

    老汤姆的餐馆里面，矿主鲍勃对于这个问题似乎并不意外，但是他略显有点心虚的笑了笑，然后看了看左右，确定无人偷听之后，压低声音说道：
    “李先生，我非常坦诚的说，原因很简单，我看中的是你们的‘能力’。”
    “说实话我的矿山规模，说大不大说小也不小，对于那些巨头们来说，这样一个不靠海交通不便利的矿山，不值得他们大规模的进行开发，而对于那些常规的大型矿业公司而言，我们的高品位矿石，还是让他们非常眼馋的。”
    “所以，其实这些年，他们一直在想方设法的寻找我，希望和我‘合作’。”
    “最初他们的条件还稍微好一点，但是被我拒绝了几次之后，他们开始变得吝啬而且卑鄙了起来，因为他们确实是看了出来，我的拒绝不是在抬高价格，而是我真的不想出售，正是因为如此，他们开始采用一些下流的手段，逼我卖掉矿山。”
    “李先生你懂得，我想在哪个国家，都会有这种事情。”
    “我也想了一些应对策略，但是毕竟我没有他们那么有钱，也没有他们那样多的路子，更没有他们那么多的关系，更不用说，他们是卑鄙的偷袭者，他们占据了主动，我只能见招拆招，这给了我极大的压力，让本就经营困难的矿山，情况更糟糕了。”
    “最后，我希望通过联合一些其他的大型矿业公司，来制衡那些卑鄙者。”
    “但是后来我发现，虽然他们不是一个公司，但是他们一样卑鄙，他们是资本家，他们了解我的困境，他们只想掠夺走我的一切，根本不想帮助我，本质上来说，他们没有任何的区别，没有一个好人，而上面的那些官员，根本不想听我说话。”
    “我没有办法了，真的没有办法了。”
    “直到前段时间的时候，你们突然联系到了我，我突然发现，这或许是一个机会，一个好的机会。”
    “毕竟你们能找到我，不难猜到你们和那些大公司谈的也不顺利，那你们就相当于是对手，那我们就相当于是天然的朋友了。”
    “再说了，你们是外国人，你们总不会和他们搅合在一起。”
    “而且你们红星联合体是国际知名的军火商和雇佣兵业务提供公司，你们的手段是强有力的，肯定是的，对吧？你们懂得这个社会的底层的运行逻辑，你们有自己的处理问题的方式，所以我想，如果和你们合作，那他们就不敢招惹我了！”
    那一刻，听到鲍勃的理由，李保军脸上露出了一抹镇定自若的表情，笑着说道：
    “这个理由，令人信服。”
    他的表情看起来就像是稳坐钓鱼台的姜子牙，城门楼子上弹琴的诸葛亮，总之就突出了一个字，那就是“自信”！
    “我想，这对于我们而言，不是什么问题。”
    “确实如您所言，我们了解这个世界的底层运行逻辑，如果他们使用了一些卑鄙的手段的话，那我们也不介意如此，一报还一报，这是我们国家的一句俚语。”
    “最后，他们会后悔他们的选择的，商业竞争，应该公开公正。”
    “鲍勃先生，我想我们一定会合作愉快的。”
    最后，李保军宛如教父一般，点燃了一支香烟，深吸了一口然后如此说道，那模样看起来直接气场爆炸了，而鲍勃很明显深信这一套，脸上露出了果然如此的惊喜笑容，飞快的点头，同时伸出了自己粗糙的手，用力的和李保军握了握说道：
    “当然了，当然了！”
    “我们的合作一定会非常的愉快！”
    那一刻，李保军疯狂的进行着面部表情的管理，而旁边的其他红星联合体的工作人员们，也努力的控制着表情，生怕忍不住突然笑出声。
    至于李保军的心里，已经全部都是妈卖批在回响了，至于原因很简单。
    首先红星联合体是一个正规的公司，进行着正规的海外业务，让他这么一说，搞的像是下三滥的社团一样，这成什么体统吗？
    其次，如果是在非洲或者南美的一些国家，搞一搞手段也未尝不可，反正那地方规则就是拳头，谁拳头大了听谁的，哪怕是当地的地头蛇，面对红星联合体这样的强龙，该笑的时候也得笑，毕竟成建制的铁拳安保团队，如果起了什么冲突，真的是能把当地臭鱼烂虾一般的小社团脸都打歪，直接给当地的官方创造业绩。
    但问题在于，那些地方本来就比较混乱，用一用拳头无可厚非，可这里是澳大利亚，整体还是一个文明的国家，肯定不能那么搞啊！
    可是，不管怎么说，既然合作对象就吃这一套，最后行不行暂且不说，反正现在的这个逼得装全面了，等合同签订了之后，再说具体的问题。
    其次，鲍勃说的也有道理，虽然澳大利亚整体是文明的国家，但是下三滥的东西在哪里都会存在的，红星联合体在国际上的业务这么多，也不是没有见过世面，总之或许会有一点小问题，但是问题不大，大概率是可以解决掉的。
    “陌生的朋友们，尝尝老汤姆的手艺吧！”
    随后，老汤姆和那个女服务员开始给众人上菜了，现场的气氛再次变的松弛了起来，双方聊得非常融洽。
    吃完午饭之后，众人再次回到了矿业公司，工作人员们开始继续计算运输成本。
    时间，很快来到了下午四点多。
    “笃笃笃。”
    就在这时，突然一阵敲门声传来，随后只见一位红星联合体的工作人员，在众人的注视下推开了办公室的门走了进来，然后低声说道：
    “总经理，北美分公司发过来的消息。”
    听到工作人员这么说，矿主鲍勃听不懂，好奇的看向了旁边的翻译人员，而李保军挑了挑眉毛，笑着说道：
    “娇娇啊？有什么事情吗？”
    虽然他这么说着，但还是站了起来，一副咱们出去说的模样。
    随后两个人离开了会议室，在楼道的末端，那工作人员飞快的对李保军讲述了一下信件里面的内容，听完了之后，李保军笑了笑说道：
    “墨西哥本来就算是北美洲的，只不过因为那地方也是比较乱，再加上和哥伦比亚的关系，所以之前咱们和那边有一些业务往来。”
    “但是咱们毕竟是远，而且也不是大头，所以做不大也是正常的。”
    “既然娇娇想做，那就让那边做，本来也是合情合理的，不过一定要警告他们，他们之前的市场是美国和加拿大，整体都是讲规矩的，但是墨西哥那地方，那些草药商人和社团之类的，可不讲规矩，这一点和哥伦比亚是一模一样的。”
    “让他们一定要万分小心，以安全为第一，挣钱是没有止境的，但是人死了可就真的没有复活的机会了，绝对不能因为一些小事情丢了性命。”
    “另外，一定要做好人员管理，规章制度必须三令五申。”
    “虽然咱们是奔着钱来的，他们种草药什么的也是给美国人、加拿大人和南美洲这些人吃，但是咱们过去吃过这个亏，该有的原则还是要有的，这一点让娇娇特别特别的要注意，不能什么钱都挣，该有的原则是绝对不能丢的。”
    “娇娇和我不同，她更聪明也更灵活，而这也代表了她其实很难有什么特别的坚持和原则，只要给她一个目标，有时候她是可以无所不用其极的，这是好事儿，也不是好事儿，我蠢一些，但是我也老实一些，知道哪些东西不能碰。”
    “告诉她，就以李保军这个名字，以她哥的身份给她这个劝告不，是要求！”
    “如果她不服气，就让她找厂长去，我相信厂长也是这么认为的。”
    “另外，我想她应该也看出来了，但是我还是必须说一句，中美洲南美洲是美国的后花园，那边的乱七八糟和美国脱不了关系，咱们在这边做点生意无所谓，但是他们那边如果想要干出点名堂来，就必须掌握清楚其中的沟沟坎坎。”
    “尤其是墨西哥那地方，鬼知道哪个草药商人背后就是美国的什么大人物，如果发生了冲突，那常言说的好，断人财路如杀人父母，惹下了可就麻烦了，甚至会影响他们在北美的生意，所以一定要万分小心，提前做好信息收集。”
    “就这样，我也是忍不住唠叨两句。”
    “去吧！”
    最终，李保军如此说道，那工作人员点了点头离开了。
    看着离开的工作人员，李保军微微叹了口气，虽然徐娇娇已经证明了她的办事能力，但是李保军和徐娇娇从来也不是单纯的同事关系，毕竟李保军和徐娇娇的哥哥徐亮亮是从小玩到大的发小，两个人的关系说一句兄妹也完全不为过，现如今徐亮亮已经是红星制造厂的负责人，徐娇娇岁数不大已经担任了北美办事处的负责人，徐亮亮肯定是不清楚国外这些事情的，而同样在国外奔波的李保军，自认为应该承担起这个责任，在一些特别的时候，提醒或者规劝自己的这个妹妹。
    其他都是小事，唯一的大事儿就是安全，其次才是原则。
    毕竟李保军是南美的武器进口商，在南美地区也生根发芽蔓延出了影响力网络，尤其是靠近中美洲地区，混乱的程度远超想象，尤其是社团和草药，这两个东西就像是毒瘤一样，在影响着那些国家，就比如哥伦比亚，好好的国家，因此而混乱。
    等工作人员离开了，李保军停留了片刻，转身回到了会议室。
    “李先生，没什么事儿吧？”
    鲍勃很直接的如此问道，他指的并不是别的，而是询问这边的谈判不会受到影响，可以继续正常的推进。
    “没关系，我们继续吧！”
    李保军笑呵呵的如此说道，说完了之后，坐下继续喝咖啡，那边的工作人员继续计算，很快时间就来到了晚上的五点钟。
    “总经理，这是结果。”
    在众人的注视下，一位工作人员如此说道，同时呈递上来一份文件。
    之所以用了这么长的时间，是因为运输的费用需要精算，每一个细节都要计算到，毕竟在大规模的交易中，任何一个环节的任何一点费用，哪怕只有几分钱，也会因为交易的量，而变成一个庞然大物的数字，就像是从去年秋冬天的时候，全球各大知名的航空公司，都在减少飞机表面的图案喷涂，因为那花花绿绿的图案，虽然只有薄薄的一层油漆，但也是重量，也会影响到飞机的耗油量，在无数次的飞行之后，虽然单次的影响并不多，但是累积起来就不少，再加上高涨的石油价格，自然是能省则省。
    “鲍勃先生，很难办啊！”
    “如果我们合作，虽然矿石的价格，你们比那些巨头便宜，但是再加上运费，几乎是和那边持平的，这对于我们而言，不是很划算。”
    几秒钟后，李保军如此说道，听到这里矿主鲍勃急了，赶紧指着那文件上面列举的价格数字说道：
    “不是这样的，李先生，不是这样的。”
    “你看，虽然你说是持平，但是我们还是要稍微低一点的，而且我们的铁矿石品位要比他们的更好，我们的冶炼难度更低，效率更高，综合价格更高啊！”
    面对矿主鲍勃的这个说法，李保军微微点了点头似乎表示认可，但是转而又说道：
    “虽然确实差一点，但是如果和那些巨头合作，对方的供应量、交货时间和交货速度、总的合作规模，都可以做得比较大，而且比较有保障。”
    “而你们，规模太小了，各种不可控的因素太多。”
    “就像是你说的，万一因为某些原因，不得不停工了，那我们怎么办，难道我们的钢铁厂停业吗？难道我们的其他工厂，因为缺少钢铁而停工吗？”
    “这是不可能的，鲍勃先生。”
    那一刻，鲍勃沉默了，因为他知道，起码这一点李保军说的是真的。