第61章 佳人有约

    第61章 佳人有约
    9月8日，大学校园的迎新热潮渐渐平息，瑰爱网的订单也慢慢达到一个平稳的常态。
    与八月的社会开拓、七月和六月的毕业季摆摊不同，瑰爱网在九月份采取的获客策略就是更为零散的深入到学生群体，而这个过程中更为新颖的变化便是，兼职订单达到了专职的三分之一左右。
    ——更灵活。
    这是俞兴与吕海颖、钟志凌讨论公司状况时的总结。
    三个月时间，瑰爱网面对不同的环境也换了不同的方式，算是很形象的阐释了什么叫“船小好调头”。
    与此同时，珍爱网、世纪佳缘、百合网的迟疑大概也有它们自身体量的考量。
    钟志凌对师兄兴致勃勃的总结有些漫不经心，最后实在没忍住，说了句：“兴哥，我现在心里满是想着珍爱网它们的出价，希望能有更高的价格，你还挺……挺淡定。”
    他更想说的是，还有什么好总结的！公司都快卖了！
    吕海颖也有同感，更加委婉的说道：“我这两天的心情也很激动。”
    “不然呢？我又不能跑去别人公司问价，只能把手上的事情做好，多总结总结经验总是没错的。”俞兴心里其实是有压力的，这会带了点无奈的说道，“再说了，你俩工作之余还能郎情妾意，也没说给我介绍个女朋友什么的。”
    吕海颖脑子里仿佛“叮”了一声，咦，是啊，怎么没想过给师兄介绍女朋友？
    “呃，这個……”钟志凌也没想到理由，大概是觉得师兄这样的，想找就不会缺女朋友。
    “行了，你们聊你们的吧，我一个人去孤独和公司作伴了。”俞兴笑着结束通话。
    吕海颖放下手机，心里就在琢磨，身边有没有适合师兄的女孩。
    这一天的傍晚四点半，俞兴接到了刘琬英的电话，询问去什么地方吃大龙虾。
    “从我这到金融中心太远了，英姐，咱各走一半，到中间的闵行吃饭吧。”俞兴提议。
    刘琬英调笑道：“你请吃饭是真有诚意啊！”
    俞兴一边整理今天的订单，一边笑道：“我是觉着咱也不是外人，不用那么客套，就龙虾赔罪了，我把手里的订单统计好就开车过去。”
    刘琬英应了下来，心里真有小小的感慨，说归说，姓俞的发展确实快，连车都整上了。
    大约四十分钟之后，稍早抵达位置的刘琬英看到骑着电瓶车的俞兴，不得不纠正道：“俞老板，你下次说话可以准确一些吗？骑车和开车是两个概念！”
    “英姐，别看是电瓶车，平时在城市里出行很方便的，开车还堵。”俞兴呶呶嘴，“走吧。”
    刘琬英有些哭笑不得的先把精致的小包放在车筐，然后坐上了后座。
    俞兴微微低头，余光一瞥，我认识这腿，是白猫的！
    他启动电瓶车，迎着晚风，问道：“英姐，想吃什么？”
    刘琬英奇道：“不是吃大龙虾吗？”
    俞兴推荐道：“附近的小龙虾味道也不错，吃吗？”
    刘琬英坐在电瓶车的后座之上，仰天叹息：“你真是画饼画到我脸上来了！我还被画出来了！”
    “开玩笑，开玩笑的。”俞兴犹豫着驶过烧烤大排档，“但不得不说，大龙虾有大龙虾的好，小龙虾有小龙虾的滋味，这边的海鲜粥也不错，我吃过的。”
    刘琬英怎么听怎么觉得这语气里有不少的恋恋不舍。
    她好笑道：“行吧，俞老板，就尝尝你说的海鲜粥。”
    “哎呀呀，英姐，伱说你这人……”俞兴佯怒道，“怕我没钱怎么着？”
    刘琬英看着电瓶车已经直奔潮汕海鲜粥的铺子，叹了口气：“降级消费，现在都悠着点比较好。”
    俞兴心里一动，等到坐进店里点了粥，又点了菜，然后问道：“英姐，怎么就开始要降级消费了？”
    “两房，你知道吗？美国的。”刘琬英微微蹙眉，“昨天，它们被美国收归国有了，这是很罕见，也是很不妙的一个信号。”
    “我知道两房……”俞兴知道这个，“是做住房抵押贷款的融资机构，呃，英姐，你有买了股票还是理财又或者什么的？这个时候是不是应该收手了？连两房都被国有，后面不敢想啊！”
    “我有一些是在股市的。”刘琬英沉吟道，“后面的情况……再看吧，怎么说呢，要有一些穿越周期的心理准备，美国的次贷市场从去年就暴露出许多问题。”
    俞兴斟酌一会，又劝了劝，也就实在没法往下说了。
    只是，因为这样的话题，两个人之间的气氛还是难免走向沉闷。
    “说这个干什么？”刘琬英一笑，主动换了话题，“今天是挺听听俞老板的发家史。”
    “公司现在的情况已经大致定了，可能就看我下旬回金陵参加互联网大会，能不能再有些好运气了。”俞兴的眼神从英姐的红唇上一闪而过，“上次在电话里和英姐说的事，今天我是真的想专门向你汇报汇报的。”
    “哟，厉害啊，都能去参加互联网大会了？”刘琬英有些吃惊，随即又好笑道，“想画饼是吧，画吧。”
    俞兴眉头一挑：“不不不，不是画饼。”
    刘琬英打断道：“谁画饼的时候说自己画饼啊？”
    “英姐，我是有什么说什么的，尤其，面对英姐，咱都自己人。”俞兴看着面前的潜在天使投资人。
    刘琬英放下了勺子，掰着手指，数道：“说起来，这是第几次见面来着，金陵有一、二、三、四、五，哦，这是第六次见面。”
    “不，英姐，你多数了一次，这是第五次。”俞兴真诚的说道。
    刘琬英笑眯眯的说道：“是吗？”
    “当然，我对每次与英姐的见面都记忆犹新。”俞兴一脸正气。
    刘琬英竖起了大拇指，称赞道：“不愧是瑰爱网的创始人，熟练哈。”
    俞兴“嘿嘿”一笑：“这是对漂亮女孩的尊重。”
    他竖起一根食指，打断想要开口的刘琬英，认真的说道：“尤其，对待英姐，更要尊重。”
    刘琬英笑吟吟的说道：“所以啊，俞老板这张嘴就是能成功的。”
    “英姐，我们年内计划做个新项目，是那种正经的能融资a/b/c轮的项目。”俞兴把事情绕了回来，介绍道，“我们打算针对职场员工打造一款社区网站。”
    刘琬英喝了一口粥，十秒钟后说出自己的初步印象：“是个细分的方向，具体点。”
    互联网项目现在太多了，“职场”这个词很笼统，但如今做细分是对的，往前数有门户时代的三剑客“搜狐、新浪、网易”，论现在有bta，不管社交、搜索还是电商、游戏，这些领域都已经有大公司的存在，而且，它们还在奋力蔓延。
    如果不做细分，很难被看好。
    “是职场员工的聚集地，开放匿名的方式，不吝于各种公司的八卦、内幕、撕逼、爆料等信息的交流与传递。”俞兴具体的介绍道，“我们想打造一个客观独立的第三方，让它成为行业的内幕中心，成为职场的狗仔网站，成为这个时代的江湖百晓生。”
    刘琬英听着这个定位，思绪在如今的互联网上转了一圈，眼睛一亮，这个听起来还挺有吸引力。
    她思考了一会，缓缓问道：“在如今的互联网项目上，投资人经常会问一个问题，你知道是什么吗？”
    俞兴虽然没接触过投资人，但大致能猜到。
    他笑道：“我曾经被宋宇锋问到一个问题，如果像企鹅那样的公司来做我们这样的项目，那要怎么办？事实证明，企鹅那样的巨头没兴趣，只有拥有婚恋业务基础的网易投来了目光，但问题性质就是这样吧？”
    刘琬英点头道：“是的，既然你说要做a/b/c轮，这样的项目就必然要经受大大小小的考验了，如果企鹅来做，你们怎么办？”
    俞兴面对这样一个让业界头疼的问题，没有太多犹豫的答道：“企鹅有天然的缺陷。”
    刘琬英投以疑问的眼神。
    俞兴正色道：“企鹅有立场。”
    五个字。
    只有五个字的理由。
    刘琬英听着这短短一句，心里仿佛被一道闪电击中，抚掌叹道：“我肯定不是一个好的投资人，我不适应这样的角色，但你真的是一个不错的创业者。”
    是啊，这样的网站想发展起来必然绕不开大厂员工，企鹅自己来做的话，必然存在立场上的疑问。
    如果不够独立，如果立场存疑，网站天然的难以说服其它公司的员工入驻。
    更何况，如果是企鹅来做，这个网站必然会丧失一部分竞争对手的员工，按照它如今无孔不入的架势，损失的客户绝对不在少数。
    俞兴微微一笑，又给出第二个理由：“企鹅的流量很厉害，但它的流量性质在职场领域是被削弱的，而投资人担忧的不就是先发优势被企鹅用庞大的流量后发抹平。”企鹅来做怎么办？
    这个问题的前提是，企鹅先瞧见业界出现不错的项目，随后，它进行微创新，再浇灌巨大的流量。
    刘琬英思索着俞兴的话，企鹅的社交流量被削弱，网站又有先发优势，如果再能找到合适的投资……
    她这次好一会才开口道：“我不是一个好的投资人，俞兴，你的逻辑是自洽的，我这么想着竟然觉得还不错，但到底有没有问题，我也不知道了，就像我说的，我不是一个好的投资人。”
    俞兴：“……”
    两秒钟之后，他点点头，从口袋里掏出名片递给刘琬英：“好的，英姐，给你一张我的名片，如果你想实现你的香江豪宅梦，给我电话，再会。”
    俞兴说完就潇洒起身，走了出去。
    刘琬英愣愣的接过名片，看着他的身影消失不见。
    十秒钟之后，俞兴笑着走进来：“嘿嘿，英姐，是这个范吧，酷吗？”
    刘琬英吐了一口气，又看了眼手里的名片，哑然失笑：“连名片都是假的……”
    手里赫然是一张“台铃电动车”店的名片。
    “你就说，我面对一个真的投资人，这样能不能留下深刻印象吧！”俞兴询问道。
    刘琬英不得不真心实意的说道：“我认为，能。”
    她又琢磨几秒，说道：“很自信，主要是你说的内容是能站得住脚的，网站有起名吗？这就是你要带着你的师弟师妹开拓的下一个目标？”
    按照俞兴刚才所说，不管是企鹅又或者其它互联网大厂，它们自身的属性都没法来做这种事。
    客观，独立，第三方。
    最起码，是理论上的客观独立第三方。
    “我们准备叫‘那些事’。”俞兴答道。
    刘琬英默念几遍这个名字，疑问道：“既然要做江湖百晓生，为什么不直接起名百晓生？”
    俞兴一怔：“咦……”
    “既有特征，也很容易被理解，又具有不错的传播性，互联网的传播效果很重要。”刘琬英说着自己的看法，“‘那些事’吧，也挺符合网站定位，但好像没有‘百晓生’好。”
    俞兴琢磨片刻：“好，我回去考虑考虑，如果定下来，算你0.00000001%的股份，这是起名投资人。”
    刘琬英莞尔。
    “真的，英姐，你仔细考虑考虑，我们现在有一个已经有些许创业经验的小团队，手里捏了一个用来起量的行业小爆料，等到瑰爱网一卖，手里也有些启动资金。”俞兴认真的说道，“互联网的团队规模又不像瑰爱网这样大，更便于管理，只要我们的先发优势把握的好，不说多赚钱，肯定让你距离豪宅更进一步。”
    刘琬英认真的考虑了五秒钟，只笑，不说话。
    “实在不行，你放在美股的股票现在就割肉，直接投资我们，肯定比你穿越周期强。”俞兴换了个角度，算是再努力劝了一把。
    刘琬英笑道：“好好好，它要是能跌两成，我就割肉投资你们。”
    虽然美股如今有许多问题，但她认为还是能控制住的，这次仍然是回调属性。
    俞兴点点头，开始聊一些开学季遭遇的有趣客户。
    刘琬英听了一阵，问道：“不劝我投资了？放弃了？”
    “啊？你刚才不是答应我了吗？”俞兴故作惊讶。
    刘琬英反应了两秒才哭笑不得的说道：“行，你是真盼着我割肉啊。”
    俞兴也笑，只是心里有点遗憾，这是最真的话了。
    没了大龙虾，喝了海鲜粥。
    刘琬英听着创业团队的趣事和问题，以及来自婚恋行业品牌的反应，觉得今晚总体还是很有趣的。
    两人在街边稍微走了走。
    刘琬英见时间稍晚，笑道：“走吧，送我一程，我回去了。”
    俞兴想了想，说道：“英姐，你打车回去吧，我给你报销。”
    他拍了拍车座：“我怕送你回去，我的电量不够用了。”
    刘琬英：“……”
    她拎过自己的包，既无奈又好笑道：“行，俞老板，再会。”
    俞兴没忘记正事：“英姐，真的真的考虑考虑我们的项目。”
    刘琬英挥挥手。
    “英姐。”俞兴喊住走了几步的刘琬英，最后称赞道，“你的口红真好看，是什么色号？”
    刘琬英眨眨眼：“不告诉你。”
    她没有选择打车，而是走向了更为便捷的地铁站。
    俞兴一直看着英姐的身影消失不见才骑着电瓶车慢悠悠的回去。
    等他刚骑到公寓下面，手机上恰好收到来自刘琬英的短信。
    刘琬英：是阿玛尼的406，有一丢丢的玫红色，显白，去给小女生买吧。
    俞兴刚想回复就接到宋宇锋的电话，正好，他也想和这位法人探讨下名字的选择。
    另一边的刘琬英回到酒店，她没有立即上去，而是坐在大堂沙发稍微等了等，结果，没有等来回信，反而瞧见了同事苏嘉仪。
    “英姐，约会回来啦？”苏嘉仪坏笑着凑了过来。
    “是见个小朋友，探讨了个项目。”刘琬英笑着回答，“本来想吃点好吃的，结果喝了一肚子粥回来了。”
    苏嘉仪一本正经的说道：“那你想喝一肚子的什么回来？”
    刘琬英好一会才反应过来，伸手道：“苏嘉仪，我撕烂你的嘴！”
    “哎，哎，错了错了，谁让你坐在这里对着手机出神！”苏嘉仪求饶，又摆出理由，“看了就像是约会回来的恋恋不舍嘛。”
    刘琬英“嘁”了一声，有自己去半程又自己回来，吃到了虚空大龙虾，还被瞄准手里钱的约会吗？
    她给了解释：“是我哥的一个研究生，现在在创业，找我帮忙的。”
    苏嘉仪闻言，兴趣大减：“哦，这样。”
    刘琬英见状，解释道：“他人还是挺有意思，挺好玩的。”
    苏嘉仪听到这话，又狐疑的看了眼英姐，真的不是约会吗？
    她稍微试探道：“怎么个好玩法？”
    “唔，就是，行动力挺高，做事角度挺奇异。”刘琬英试着总结，脸上带了丝笑意，“好像还带了些赌性，嗯，有时候的心也挺黑的，嘿，还想拉我投资呢。”
    苏嘉仪看着刘琬英的表情，惊呼道：“惨啦，惨啦……”
    刘琬英投去不善的目光。
    “有人要被拐走了！”苏嘉仪半开玩笑，“你别瞪我，我的意思是，有人的钱要被项目拐走了！”
    刘琬英收起了蠢蠢欲动的手。
    苏嘉仪起身先脱离掌控，然后小步快跑，回头笑道：“那就更惨啦，人和财都要被拐走啦……”
    刘琬英没有去追，准备上电梯回房间。
    只是，她最后看了眼没有反应的手机，一个念头在心里幽幽的钻了出来，这个人有点讨厌，怎么不回短信的。
    (本章完)