第120章 风来

    第120章 风来
    百晓生员工们纷纷抵达申城，公司运转即将脱离假期，a轮资金会在十号到位，但网站用户实际上在进入二月之后就有了明显的增长。
    这是来自芬众传媒的广告效果。
    申城这边春节假期一过，上人速度是相当快的。
    或者说，经过短暂的休憩，北上广深这四座城市的上人速度都很快。
    百晓生与芬众传媒约定的合作是在假期之后的2月开始，之前对接的芬众业务经理常海杰确认定金到位后还催了两次这事，过年拜年的时候又提了广告投放的安排。
    不得不说，虽然芬众的屏幕数量存在水分，但俞兴投放业务所感受到的服务还真的挺称心，这让他真的产生了一丢丢丢的愧疚。
    俞兴接了常海杰的电话，很实在的表示还没找广告公司下单，预计将会在2月中旬进行。
    常海杰一听就急了，他这边是在公司协调广告排期，希望这个未来大客户能拿到最好的效果，也电话里说过最早会在2月第一周进行，没想到……
    百晓生那边像没事人一样！
    你这公司不把钱当钱啊！
    你拿别人的投资也不能这样不上心啊！
    最终，常海杰把制作广告的事情揽了下来，又真诚的给出方案建议，认为15秒的套餐可以再分一分，变更为两个7.5秒的广告。
    这样的话，屏幕广告可以增加播放频率，以及，百晓生网站发展的这个阶段应该先把名字打出去再说。
    如果后续有发展的变化，未来半年内都可以及时调整。
    俞兴真诚的感谢了常经理的思考与建议，转由吕海颖和孔惠琳来对接这个事。
    等到2月1号，相关方案迅速出炉，给出了两个不同的广告标语。
    ——百晓生助你开拓人脉，成就职业梦想。
    ——商业百晓生，消息包打听。
    两种不同侧重的宣传，每块屏幕每天播放百晓生的频率是120次，这实际就相当覆盖受众了。
    它反应在百晓生的新增用户就是从原本每天350左右增加到850左右。
    吕海颖算了一笔账，暂时不算用户之间的自发分享，广告渠道的新增算作500，而投出去的费用是每天2.5万，也就是……
    百晓生通过芬众这个渠道的获客成本是50块钱。
    “这个肯定会下降的。”
    俞兴在年后第一次公司会议上聆听了最新情况的汇报，笑着说道：“芬众传媒的广告现在只是刚开始，它日复一日的频率会逐渐加大效果，不用太忧虑。”
    “我昨天晚上给芬众的常海杰打了个电话，聊了聊这个效果，人家毕竟是专业的。”
    “他认为咱们这个初期效果加上网站的特性，未来一两个月或许能达到2000-3000的日增长。”
    “这还是很值得期待的。”
    孔惠琳这个时候说了句：“常总是挺上心的，他这几天一直在很快速的沟通。”
    吕海颖笑道：“要是能到两三千的增长，咱们可以给芬众寄个锦旗，看看后面续费能不能接着打折，听说芬众在增加屏幕数量。”
    俞兴没有接腔，还要给芬众送锦旗，不用那么嘲讽吧……
    他转而提起另外一件事，也是最新的情况：“志凌前天去地推，碰见了同行，这次是真的同行，而且是刚出来的网站，名字叫做‘职场网’。”
    “昨天我们问到情况，这似乎是原来的天际网内部孵化的项目。”
    俞兴略一沉吟，评价道：“嗯……市场的反应还是很快的。”
    “职场网？”孔惠琳这是刚知道这个事，意外道，“天际网的内部孵化？他们怎么抛开自己的网站又做了个类似属性的项目？”
    这就是俞兴评价“很快”的原因。
    他不确定“职场网”是不是曾经出现又淹没在时间里。
    但是，单纯从天际网到职场网的创业选择来看，没有在原本死气沉沉的框架里添加新功能或者新变化，而是直接重新做个网站……
    这个决定不是那么容易。
    很有魄力。
    只是……俞兴不是瞧不起自己的网站，不提红隼，百晓生确实有希望拿到今日资本和红杉华夏的投资，但它目前的用户级别只有10万+。
    虽然前面闹出了一些小小的动静，可是，这样一个小网站的初步发展真的能催发老前辈的再创业决策吗？
    如果说，百晓生现在已经有了100万的用户，天际网搞内部孵化的做职场网，那倒不让人意外。
    俞兴换位思考，只能谨慎的评价，反应很快。
    “我昨天晚上看了看职场网，他们的布局和我们比较像，内里的机制也比较像。”吕海颖皱着眉头，“特别是，别看它出现只有一周，但它也有匿名的功能。”
    匿名功能是对职场用户的保护，很受大家的喜欢。
    现在，市场上出现了第二家有这样功能的竞品网站。
    社交与话题的平台定位，百晓生有了对手。
    吕海颖昨天在浏览了竞品界面之后甚至有点担心，觉得百晓生相较于职场网，单纯名字似乎都没那么商业化。
    以及，她与钟志凌交流了看法，得到一个结论，快！
    决策快，上线快，动作快！
    天际网出团队做孵化，网站注册上线，线下派人推广，这三方面展露出来的决心与效率很难让人不重视。
    俞兴扫了眼会议室里的众人，笑道：“看起来，我们是过年放假了，这个天际网是没放假啊，他们趁着空档期就很快的跟我们搞竞争。”
    众人的脸色更显得有些凝重，对手不放假，这事挺闹心。
    “但是，咱们的目标是什么？未来半年，我们要拿b轮。”俞兴继续说道，“明年要拿c轮，更远的目标是上市！”
    “哪一家能上市的公司是不经历竞争的？”
    “我上次见徐欣，我说，我们会做成这个赛道最强的团队。”
    “怎么证明最强？”
    “那就是要战胜对手。”
    “职场网和我们很相似，对吧？”
    俞兴用手指敲了敲桌面：“学我者生，似我者死，两个相似的项目，更多的投资只会投到更优秀的公司里面。”
    老板展示了信心，这让头一次面对竞争对手的大家都收了收情绪。
    只是，等到这场会议结束，俞兴回到自己的办公室，他还是陷入了沉思。
    按照料想，机制+资金，百晓生年后的发展就会进入风风火火的快车道。
    可是，这样一个类似机制的网站如此快的冒出来，那就增加了不确定性。
    假设……
    俞兴降低了内心的期望，假设职场网的后面有推手，那么，它是不是也会很快拿到资金？
    至于这个推手是谁……或许天际网的团队确实有高手，也或许有另外的高手目光很敏锐，又或许……
    俞兴进一步降低期望，想到了审阅过百晓生融资意向书的两位投资人。
    但他没有深想，也没有什么生气和担忧，大家都是逐利的，过山峰前不久还为了一点钱去搅合上市公司的市值呢，别人考虑利益也正常。
    不过，这就得进一步提高警惕性。
    换言之，百晓生的发展还需要更快。
    互联网公司从来都是发迹快，但是，衰落也快！
    俞兴原本觉得有了芬众的拨款，可以安心等待百晓生这个机制框架的开结果，现在看来还是需要多加一些肥料。
    六个月的快？
    不，要三个月的快！
    俞兴心中不断的转悠着念头，考虑着如何让百晓生风风火火。
    已经形成框架的机制是点燃的火，现在能把这火催到更旺的风在哪里？
    俞兴窝在办公室里翻阅着不同门户网站的新闻，同时考虑过山峰动手的潜在目标，思考能否先借到百晓生这边用。
    只是，支付宝的所有权应该还没转移，嘉汉林业的调研还没开始，业内的几对情侣状况也不适合炒作……
    或者，学学《计算机世界》骂企鹅？
    但百晓生的号召力还不够啊。
    俞兴手里有风，又一时间找不到合适的风。
    他没有着急，也不是非要这两天就找到合适的引流目标，毕竟，就算职场网也有资金支持，它的用户量同样需要累积，而没有互联网的传播效应，用户增长再快也就是和百晓生处于一个频率了。
    这天晚上，俞兴见到了下午刚刚抵达申城的刘琬英，也才知道她住的地方是在金茂广场附近。
    唔，距离百晓生公司八公里，骑电瓶车还挺方便。
    俞兴做东，请合作人吃饭，顺便也聊了聊出现竞争对手这个事。
    “职场网？”刘琬英有些吃惊，“你们公司这样的方向也这么快有人来挤？”
    “是吧，大家普遍都觉得对手动作很快。”俞兴笑道，“看来这不是我们的错觉，还有，这是咱们公司。”
    刘琬英低头沉思，考虑的是红隼的资金投入。
    片刻之后，她犹豫的问道：“嘉汉林业大概率是有问题的，红隼的这一百万还可以不投进去。”
    这一百万在有了第一次做空的经验之后可以赚到更多。
    “我们和芬众的合同都签了，现在那边还等着钱。”俞兴短暂的思考就给了答案，“运维、推广团队都在招人，都是现在就需要钱的东西，不能因为冒出来一个职场网就自乱阵脚，投进来吧，我们也需要看到嘉汉林业更高的股价不是。”
    嘉汉林业随着金融危机的缓解，必然能回升到更高的股价位置，那就会创造更大的盈利空间。
    刘琬英认真的说道：“一旦红隼的资金投进来，在存在直接竞争对手的情况下，公司的b轮局面可能也会和预想的不同。”
    “没准会更好呢。”俞兴笑了一声，又说道，“再说了，小英，你手里不是还有钱，如果百晓生这次搞砸了，我只能指望lp了！”
    刘琬英翻了白眼：“那是压箱底的。”
    俞兴想了想，连连点头：“是是是，不能想着动lp本。”
    “俞老板，我认为我需要说明白一些，免得你误判情况。”刘琬英摆出严肃脸，“红隼资本投资的这一百万可以投，这是预定的钱，同样，如果这一百万真的打水漂了，我这边的钱都不会继续投了，得保一头，嘉汉林业那边很可能是可以赚钱的。”
    俞兴笑道：“我明白了，如果百晓生搞砸了，你就让我跟你走。”
    刘琬英用手撑着下巴，给了一个肯定的眼神：“就这么理解吧。”
    “我很愿意跟你走。”俞兴伸出了一个拳头，“但是，它不愿意。”
    刘琬英不明白，挑了挑眉：“嗯？”
    俞兴的拳头伸开：“风来！”
    没有风，菜香味倒是来了。
    “好了，吃饭吧，你说的不能自乱阵脚也是对的。”刘琬英笑道，“没有风，你就继续按照你的步骤，继续搞你那个‘对话’栏目，没有风就去采采风。”
    俞兴伸手拿起一桩筷子：“是吧，我觉得‘对话’挺好的，可惜，徐欣拒绝了我，如果她不拒绝我，我还考虑找她丈夫也对对话，化解下恩怨，臻爱网好像也要搞实名制了。”
    臻爱网也搞实名制，这必然会继续推动互联网婚恋行业的进步。
    俞兴觉得这种相逢一笑泯恩仇的对话就会很不错。
    “当个人吧。”刘琬英哭笑不得，“徐欣拒绝你，你还有人选吗？”
    “我昨天给刘强东打了个电话，拜了个晚年。”俞兴说道，“我约了他，但他太忙了，答应是答应，可是，答应到下旬的互联网年度高峰会议才有空。”
    互联网行业经常有会议，这个月下旬是一次在京城开的的高峰会议。
    “那不是正中你下怀？”刘琬英有点惊讶。
    俞兴笑道：“是啊，我让他帮忙给我搞个嘉宾名额，或者，我就跟着他去蹭会议也行，正好，京城的互联网公司多，我下旬也会那边做一做一线地推，看看有没有新的问题。”
    年前还没放假，他有时候不忙就会跟着地推团队，但另外三个城市还没去过。
    刘琬英微微点头，评价道：“按部就班。”
    俞兴也同意这个说法。
    不能自乱阵脚，需要按部就班。
    只是……
    芬众的广告效果确实在缓缓增加，运维与推广的新员工也招了进来，但就在俞兴即将前往京城蹭会议之际，快速行动的职场网显露出了背后的金主。
    职场网的主页报喜，宣布拿到红杉华夏的天使轮。
    “不要慌，我和志凌这一趟到京城正好也看看咱们这个对手。”俞兴临去机场前安抚情绪，再次强调，“学我者生，似我者死，一步慢就会步步慢。”
    至于，如何步步慢……
    百晓生的员工们暂时没谱，同时，心里难免的逐渐紧张起来。
    不过，当俞兴抵达京城，当他背着包又挂了块京东的工牌，当他瞧见会议现场里众多行业高峰人士，忽然就找到了解决问题的角度。
    “刘总，那位是？”俞兴站在刘强东身边，指着另一边在人群里谈笑风生的人。
    刘强东扭头看了眼：“你不认识啊？那是唐骏。”
    他又补了句：“打工皇帝，唐骏。”
    俞兴“哦”了一声，点了点头，垂下的手忽然变成拳头又伸开，就你了，风来！
    看吧，采风果然是有用的！
    (本章完)