第199章 市场预期

    第199章 市场预期
    “攻击我们的，主要就是另外一个明星成立的网红品牌。”
    陈平生拿着童泽兰给的调查资料详细看了起来。
    之前杨蜜还跟他说过一次，杨宝贝在魔都成立了自己的奶茶品牌。
    她当时还觉得对啵啵奶茶有影响，也就主动提醒过一次。
    只是他没在意罢了。
    与啵啵奶茶的低价策略不同，杨宝贝那边一杯奶茶至少得要几十块。
    除了她自己的粉丝外，无数人都在网上吐槽。
    又贵又难喝。
    还不断的拿啵啵奶茶去做对比。
    同样都是顶流明星创立代言，一家经济实惠，深受年轻人喜爱。
    一家则贵得要死，割粉丝韭菜。
    久而久之，也就导致那边对啵啵奶茶积了一肚子怨气。
    私下派人调查许久，这才有了上市第一天的这场加盟商堵门。
    童泽兰道：“不单单是奶茶，我觉得更深层次的原因还是你的腾影，影响到了華谊系，同样都是娱乐集团，你这腾影崛起的速度明显太快，别人想在关键时刻踩你一脚也就能理解了。”
    杨宝贝本身不算什么，她背后的華谊才算大资本。
    要不然凭她一个顶流明星，拿屁股跟背靠腾影娱乐的啵啵奶茶作对？
    这不是找封吗？
    再怎么说，腾影也是估值百亿的娱乐集团，娱乐圈里面压根没有哪位明星敢站出来说啵啵奶茶不好的。
    杨宝贝不同，她本身靠的就是華谊。
    跟腾影是天然的对立关系，腾影崛起越快，对老牌巨头的華谊来说，越不利。
    陈平生早就知道啵啵奶茶发展如此神速，肯定会影响到一部分人利益，只是没想到率先跳出来的竟然会是另一个明星品牌罢了。
    这两年明星创业的例子非常多，有搞餐饮的有卖奶茶的，连开理发店的都有不少。
    不同的是行业，相同的就是个个价格都定得极高。
    好像不割粉丝韭菜，就没办法赚钱一样。
    好比一家明星面馆，随便一碗小面都要四五十。
    刚开始还能依靠明星粉丝效应大火一段时间，时间一长也就屁都不是了。
    该倒闭基本就都倒闭了。
    “有时候我都不知道该不该出手打击她。”
    陈平生放下这份调查报告后，道：
    “她那边就是我什么都不做，这奶茶店估计也开不了多久。”
    “确实。”童泽兰道：“价格太不亲民了，脱离了实际，只是她们既然敢这么跳出来针对我们，那我们要是什么都不做，岂不是容易被人当成软柿子随便就可拿捏。”
    陈平生颔首，挺认同她这话的，不过到底还是娱乐圈顶流也靠了一棵大树。
    不痛不痒的打击，他都不屑去出手。
    “这事交给我吧，我会让她知道代价的。”
    陈平生道：“现如今的情况，虽然我拿四亿出来稳定了股价，但关键还是要恢复香江股民对啵啵奶茶的市场信心，要不然我这钱一退，股价又要雪崩，伱们手里的股份在半年之后也没一个人可以顺利的退出来。”
    他自己现在不包含在股市扫到的股票，都还有13％的股份。
    无论如何都不能让啵啵奶茶一直这么沉迷下去。
    童泽兰也很清楚这点，现在的情况就是他这边拿四亿暂时稳住了。
    想要推着股价上涨，关键还是啵啵奶茶能拿出一份漂亮的财务报表。
    或者是向市场证明，它们有可持续发展的前进动力。
    短期的恢复财报并不难。
    陈平生自己就有办法。
    夏洛特马上就要上映了，他当初可是清晰的记得，这可是一部爆款电影。
    还是腾影全资投出的第一部电影。
    投了五千万，腾影拥有百分百的收益权。
    他转出25%的投资份额，作价1500万让给啵啵奶茶。
    凭这25%的投资收益。
    立马就能平掉啵啵奶茶这次因加盟商赔偿，而出现的大面积亏损问题。
    只是他在腾影有90%的股份，在啵啵奶茶这边自己手里就13%。
    再加股市扫了30%的股票回来，加起来还是只有43%。
    他个人这边明显是亏了。
    考虑到手里这个13%可以使用随机增幅，这点小亏损又完全能接受了。
    重要的还是快速平掉啵啵奶茶这笔亏损。
    童泽兰不知道夏洛特拥有那么高的收益，总感觉他这种方法比较冒险。
    万一夏洛特上映之后票房不达预期，啵啵奶茶这个时候投它一千多万，只会让人觉得不务正业。
    考虑到腾影这边从没投出过一部亏本剧，她也就没说什么了。
    她这次过来也不单单只是找陈平生商量啵啵奶茶的事，关键还是千古周边销售已经彻底结束。
    千古整整火了一个夏季，现在还在到处流行着洪荒之力。。
    只是剧播完后，她们这边的销售也就卖不怎么动了。
    干脆就停了。
    童泽兰拿出一份财务数据给他，千古周边从六月份开始销售，截止到八月底才结束。
    三个月时间。
    事实证明，这笔投资非常成功。
    “总销售额21亿，产品成本4.3亿，再扣掉其他人工费用，净利润达到了15亿。”
    有千古的爆款电视剧在那边，产品最大的营销费用完全节省下来了。
    利润这么高也就非常正常了。
    按早先定好的，他这边是40%的股份。
    负责网络销售的童泽兰20%。
    负责线下渠道以及生产的胡鼎，同样占比40%。
    陈平生不费吹灰之力的拿六亿，童泽兰分三亿，另外就是胡鼎拿六亿了。
    大家一起赚得盆满钵满。
    又是一笔非常成功的投资，童泽兰很高兴。
    当然。
    她那边也不是她一个人分这笔钱，就跟陈平生这边一样。
    他也要给赵丽影1.5亿，这是之前就谈好的。
    给了她10%的份额，这也是她应得的。
    没有她这个正版千古代言，谁也赚不到这么多。
    童泽兰之所以提前分这笔钱，主要也是考虑陈平生这边一下拿出太多钱了。
    怕他经济上有负担。
    毕竟大家有钱是有钱，但现金又完全不同。
    很多都在资产上面。
    陈平生通知赵丽影来魔都，加上之前啵啵奶茶套现的股份，她今年已经在这商业市场赚了三亿左右。
    远超所有的一线顶流。
    明星虽然都很赚钱，但也是有标准的。
    能年入超一亿的，那就已经是绝对顶流了。
    极少部分才能达到。
    更不要说像她这样不靠拍戏不靠代言，就赚到两三亿的。
    今年能跟她比的只有在啵啵奶茶套现两亿多的杨蜜。
    同样都是腾影旗下艺人。
    赵丽影听说要分钱，来得还是挺快的。
    陈平生将钱直接转到她账上。
    ……
    夜幕降临，华灯初上。
    外滩的黄浦江更是焕发出迷人的魅力。
    陈平生在自己的外滩小家接赵丽影她们吃饭，她带着白路姜佩姚，一块过来的。
    另外。
    楚秋燕她们两个也在他这边。
    都是认识的，聊起来也就没什么代沟。
    明星身份也只是针对普通人而言，在他这，再大的明星也就是普通人一个。
    聊得来就多聊两句，聊不来面都不会见第二次。
    “陈哥，你这房子挺温馨的。”
    陈平生自己下厨炒几个小菜，魔都这边的口味不是太合他胃口。
    赵丽影在一旁帮忙，还是跟以前一样。
    “我就一个人来出差太大的房子没必要，这房子刚刚好，你们想喝茶的自己泡，我现在可没空招呼啊。”
    “挺好的，我也不喜欢一个人住太大的房子。”
    陈平生炒菜还挺快的，一屋子漂亮女人，就他这一个结婚男，也没什么好尴尬的。
    一道剁椒鱼头，再加几道家常小菜很快就做好了。
    都还没吃饭，随便对付几口也不错。
    有钱之后什么高端酒店吃不到，吃多了那些就会发现，家常小菜才是永远都吃不腻的。
    “姐夫，啵啵奶茶不会有事吧？”姜佩姚都二十了，还是漂漂亮亮的，在陈平生这，她可能一直都是小姑娘。
    “能有什么事，不过就是一点正常的企业发展过程罢了。”
    陈平生给她夹一块小鱼头：“倒是你，有没有好好演戏，将来姐夫还指着你当大明星了。”
    “有呀，我演的戏马上都要播了，姐夫你到时候会不会看啊？”
    姜佩姚一脸期待，陈平生点点头：“肯定会看的。”
    “陈哥，明天我出几个新闻代言吧，看看能不能对啵啵奶茶有点帮助。”
    赵丽影提议道，陈平生也没反对：
    “你现在粉丝基础很庞大了，你出代言肯定是有效果的，只是明星代言更多的还是针对线下消费群体，对股市可能不会有太多帮助。”
    “那怎么办？”
    赵丽影挺想尽自己一份力的，只是她除了代言好像也想不到什么好办法了。
    “不用担心的。”
    陈平生道：“经过这次的事之后，我也彻底反思了，我觉得开奶茶店搞加盟应该是相互成就的，我们不该将赚钱的方式定在收加盟费上，而应该更多的考虑帮助加盟商赚钱之后，才来赚我们自己的那份钱。”
    不是太懂。
    楚秋燕再解释一句：“陈叔的意思就是，以后啵啵奶茶不收加盟费了，而是在加盟店赚钱之后，一万以内的利润是不分的，一万以上的利润才三七开。
    “我们三加盟商七，这样不止是降低了啵啵奶茶的投资门槛，加盟商那边明显也更能接受。”
    别看这分成比例好像不高，要是店多起来，那就非常赚钱了。
    一旁的白路都不好插嘴，安安静静的听着。
    就这边几个，她好像是资历最浅的。
    现如今也才勉强三线，以为陈平生不会关注她，没想到他还是问：
    “白路你拍那个招瑶我看了，演得挺好的，对了，你现在是住哪里？”
    “我准备在魔都这边分期买房。”
    突然被大老板搭话，有些受宠若惊，白路感觉自己回答得好傻。
    怎么就这么实在，不能稍微幽默一点吗？
    陈平生放下筷子：“也别分期了，正好我这个楼下还有一套跟这差不多的房子也是精装修，秋燕你明天安排人将它买下来，过户到白路名下吧。”
    额？
    跟这差不多，那至少也有小两百平吧，还是精装修。
    就这地段，没有两三千万能下来？
    “大叔，我啥也没贡献啊？”
    白路真的好实在。
    陈平生笑着道：“你拍那部电视剧赚了三千万，这房子就当给你的奖励了，放心吧，几千万对我来说还是不算什么的，你只管安心演戏，要是受人欺负或者是有谁敢潜规则你，尽管跟我说，腾影开到现在，那是不会允许旗下艺人受任何欺负的。”
    突然就有一种被保护的感觉。
    白路感觉签约腾影是她这辈子做得最正确的决定。
    老板是真的好，还压根不会图她们什么。
    能从艺人班里杀出来，多少还是有点实力的。
    陈平生这也算提前收心了。
    至于他的小表妹，陈平生也问她想住哪。
    姜佩姚想挨着他们住，还是住京城那边。
    陈平生也没说什么，而是拿出一串钥匙递给她，自己那台敞篷幻影就留在这边给她开好了。
    他这年纪，还是顶级的四座幻影比较合适。
    幻影对他来说，真没啥了。
    想要随随便便就能买，想送也是随随便便就能送。
    没看从千古周边以及萬科股那边，他又含泪的赚了七八亿。
    钱已经不太完了，剩下更多就是实现理想了。
    两人都没想到，跑这么一趟竟然得这么大个礼。
    都有些懵逼。
    至于赵丽影，她已经完全不需要自己去奖她什么了。
    收入已经超级高了。
    ……
    到了晚上。
    楚秋燕她们在魔都都有家，吃完饭也就回去了。
    至于赵丽影，她聊得稍微晚一些，不过还是在八点就走了。
    没房子的白路姜佩姚就睡在他这边，反正实际面积一百八十平的三室两厅，也还是挺方便的。
    到了次日。
    陈平生早早的就去啵啵奶茶总部上班了。
    这次经营调整的力度非常大。
    整个市场部，加盟事业部都需要做出非常大的调整。
    好比以前，市场部找一家加盟店还会有一定提成。
    这也是加盟店出问题的根本原因，有些时候员工为了赚这个提成，他是不惜破坏一定规则的。
    现在全部改了之后，各大事业部都要以帮助加盟店赚取利润为主要收入来源。
    这也成了啵啵奶茶往后的主要营收方向。
    整体经营的策略一变，市场风向也就跟着变了。
    虽然他们这次遭受了人为的打击破坏，导致股价到现在还只有发行价的七成。
    但只要坚信方向是对的，总还是能涨回来的。
    再说了他们只是跌破了发行价，又不是失去了消费群体。
    经过这一波赔偿，啵啵奶茶在网上的口碑无疑还是好了很多。
    只是，股市好像并不认可他们这种调整。
    尤其不认可这种时候还去拿一千多万投资电影。
    这不是瞎搞吗？
    正业都搞不好，还去搞电影的副业。
    扑街～
    香江媒体依然充斥着对啵啵奶茶的不看好。
    陈平生也详细看了一下啵啵奶茶的财务报表，目前啵啵奶茶的直营门店差不多九百家。
    单店月利润平均保持在两万左右。
    这一个月下来就是差不多一千八百万的收入。
    要是再加上两千多家加盟店，年利润还是能稳定保持在三到五亿的。
    如此强劲的财报，啵啵奶茶怎么滴都要跑到市值五到六十亿才合理的。
    陈平生非常有信心，只能说这一次危机给了他抄底啵啵奶茶的好机会。
    只等第一个季度过去，发布季度财报的时候，股价必然会有一个大势上涨的过程。
    到时候，他三块五抄底买入的这些股票，赚个两三倍应该问题不大。
    不过现在啵啵奶茶的行情虽然还是非常好，但奶茶市场明显越来越拥挤了。
    不少人都来入局这行业，有钱的没钱的也都有。
    要想维持股价持续上涨，那就必然要打造属于啵啵奶茶独有的核心优势。
    奶茶这玩意，争到最后必然会遇到同质化。
    所谓同质化，也就是大家卖的东西都差不多。
    这个时候拼的就是营销跟服务了。
    营销这一块，一直都是啵啵奶茶的核心优势。
    随时都能拉出一大票明星站台。
    至于服务，整个行业都还没标准。
    他可以先定出标准，然后统一培训执行下去。
    市场竞争越来越激烈的时候，企业那是必须要考虑朝前多走一两步的。
    只要比别人多走一步，就能将90%的同行，远远甩在身后。
    剩下那个百分之十，也就是需要全方位比拼的优质对手了。
    楚秋燕还给他提了一个意见，扩宽赛道将奶茶跟雪糕结合。
    也就是不单单只卖奶茶，门店还可以像湾湾那边的有些店铺一样，卖奶茶的同时还卖自制雪糕。
    比如巧克力圣代，草莓圣代等。
    这两者并不冲突，可以完美的结合在门店。
    制作也非常简单，压根不需要培训太久。
    陈平生认为她这想法很不错，只是雪糕那玩意多是夏天才吃的。
    等到他们这边都已经准备好，马上就是冬天了。
    市场这边可能会需要挺长一段时间才能适应。
    不过，一旦能将雪糕跟奶茶结合，那他们在这赛道上也就等于跑出了一条特殊之路。
    将来都有可能再无惧奶茶行业的疯狂内卷了。
    陈平生让她放心大胆的去尝试，可以先去广东，拿那边的自营店先开始试点经营。
    广东那个地方常年夏季，打工人又多，正好当这一波试验田。
    一旦成功了，再开始全国范围的大面积推广。
    楚秋燕带着人直接去广东。
    (本章完)