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第246章 看到的东西未必就是真的

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    第246章 看到的东西未必就是真的
    张岳问易美勤:“哪家公司?对方卖的是什么?”
    易美勤道:“这家公司叫理想兔,是卖旅行背包的。”
    张岳一愣:“什么?卖旅行背包?
    这玩意也能成爆款?”
    他有些不太理解。
    虽然张岳经常出差,但他基本都是拉着那种带轱辘的行李箱。
    至于背着包到处跑,这多累呀!
    易美勤无奈:“张总,您的确经常出差,但不管到哪,都是车接车送。
    而且时间非常自由,想干什么就干什么,不需要任何顾忌。
    但普通员工出差可不一样,比如食品厂的食品推销员。
    如果粤省某家食品厂派一个推销员,来中州推广自己的产品。
    在整个出差周期内,他需要出入五百家超市或便利店。
    您觉得他到中州后,第一件事会是找个宾馆将行李放进去?”
    张岳道:“当然要找宾馆了,难不成直接背着行礼去见客户?”
    易美勤点点头:“他只能直接见客户。
    原因很简单,该推销员要去的超市或便利店并不确定。
    而且不同的超市或便利店情况也不一样,有的根本不需要他的产品,那么他最多在里面待五分钟就离开了。
    有的超市对他的产品感兴趣,有合作意向。
    那么他可能需要费半小时甚至更长时间,和超市的负责人谈。
    所以一天下来,他会拜访多少超市,最后一家超市在什么位置,都是不确定因素。
    而为了提高效率,该推销员当天晚上住宿的宾馆,应该在最后一家超市附近。
    这样第二天起床后,他就可以第一时间接着昨天的路线继续前进。”
    张岳点点头:“明白了,因为全程需要带着行李,如果拉着一个大箱子,就会显得非常突兀,出入也不方便。
    但背着包就不一样了,人不离包,说走就走,突出一个潇洒。
    不过话又说回来,这些推销员也够辛苦的。”
    易美勤微微一笑:“背包的用途不止这个,学生、旅游,只要有出行需要,都离不开背包。
    可以这么说,除了水果蔬菜、日常用品,背包绝对是其他商品中最畅销的。”
    她将一个包递给张岳:“这就是理想兔生产的包。”
    张岳接过,发现这个包通体呈黑色,面料不知用什么布做的,看起来非常结实且上档次。
    另外,包表面布满了大大小小的口袋,有装平板的,有装银行卡的,有装水杯的,甚至还有耳机线孔。
    可见这个设计师非常的贴心。
    哪怕张岳,看了都十分满意:“这包一个得两三百吧?”
    谁知易美勤摇头道:“我刚开始也以为,这样的包一个要两三百。
    等和对方的业务员谈完,却被告知他们的建议零售价是七十八。”
    “什么?七十八?”张岳终于明白为什么这个包可以成为爆款了。
    质量如此好,价格如此优惠,消费者不喜欢才怪。
    “等等!”张岳忽然又感觉不对,“这包在国岳超市卖多少钱?”
    “七十八呀!”
    “他说卖七十八就卖七十八?我不是告诉过你?咱们超市的东西,价格要比其他超市更低。”
    易美勤道:“这点我当然知道,可理想兔背包的售价,是对方指定的全国统一价。
    不能加也不能减,如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格,会立刻中止与其合作。
    您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低,但这是基于日渐成熟的电商做的决策。
    而理想兔的背包价格,不仅线下市场管控的很好,线上价格同样是七十八元。
    所以我就直接同意了。”
    张岳点点头。
    他不是那种不通情理的人。
    易美勤懂得变通,知道从一件事的本质上考虑,不仅不能批评,反而需要鼓励。
    “所以咱们一个包卖七十八元,刘善生等人的超市也卖七十八元。
    但对方会员打九折,所以价格比咱们更便宜,从而拉走了很多顾客?”
    “没错。”
    “难道这种事理想兔那边就不管吗?这同样等于扰乱市场价格。”
    易美勤苦笑:“那些超市聪明就聪明在这。
    会员打折打的是总价。
    如果顾客买一个包,又买了一个电风扇。
    您觉得到底是包便宜了,还是电风扇便宜了?”
    张岳愣了好长时间,才道:“没想到那几个中年屌丝里还有能人,我倒是小瞧了他们。
    咳咳,话题绕远了。
    那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包?
    等等,不用说了。”
    张岳已经完全想明白。
    这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包,但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。
    也因为此,理想兔已成为背包界当之无愧的王者。
    说不定那位老板积攒的财富比自己都多。
    这样一个企业,自然不可能为中州这个二线城市里的一家小超市,去单独设计样品。
    沉吟片刻,张岳又道:“你能不能安排一下,让我和这位……
    哦,对了,理想兔的老板姓什么?”
    “姓马。”
    “对,马理想老板见一下面。”
    张岳这么做主要有两个目的。
    第一,当然是想亲自过去和对方谈谈,让对方帮自己设计背包。
    第二,也是最重要的,他对于这位马老板非常佩服。
    若能和对方成为朋友,自己肯定获益良多。
    张岳现在手下产业虽然不少,可大部分能赚钱,靠的都是他的眼睛异能。
    如果单纯从商业技巧上看,任何一个拉出来都被对方吊打。
    易美勤笑道:“您还真问对了。
    理想兔后天会举办一个客户招待会,您如果感兴趣,可以去看看。”
    张岳点点头:“既然这样,你帮我安排下行程。
    还有,其他爆款商品的定制问题就全交给你了。
    只要货一到,立刻把原有商品下架。
    本来我不想和那些超市老板计较,既然他们如此针对,就别怪我不客气了。”
    易美勤点点头:“这个您放心,我一定会安排妥当。”
    ☆
    俗话说上有天堂,下有苏杭。
    张岳从高铁站下来,呼吸着面前的新鲜空气,心情立刻舒畅起来。
    王志江快速朝出租车等待区走去。
    张岳拦住他:“你干什么?”
    王志江忙道:“打出租车啊!”
    张岳无奈:“打什么出租车?
    一看就知道你在社会上没什么经验。
    告诉你个秘密,出租车表上的计价器是可以调的。
    当年我坐出租车时,告诉那个出租车司机,前面红绿灯路口右拐就到。
    你知道从我开口,到抵达地方的五十米距离内,他那个表往上跳了多少钱吗?
    八块钱。
    所以后来有了网约车,我就再没坐过出租车。”
    王志江忍不住汗了一个。
    他是国岳超市招聘的员工,因为能力出众,很快就脱颖而出,成为采购部经理。
    这次理想兔客户招待会本来由他参加,但张岳突然提出要去。
    他只能化身跟班,把这位大老板伺候好。
    在王志江心中,张岳作为土豪中的土豪,肯定有自己的逼格和咖位。
    没想到却如此接地气。
    这时,张岳突然朝前方挥挥手,只见一辆奥迪停在两人面前。
    车门打开,张岳坐进副驾驶,又看向王志江:“愣着干什么,快上车!”
    王志江连忙跟着上车,又报了理想兔的地址。
    司机笑道:“你们也是参加理想兔客户会议的?”
    张岳点点头:“对,怎么,这个会议有很多人参加?”
    司机摇头:“参加的人倒不多,主要是大部分人都不愿意来。”
    “为什么?”
    “很简单,实在太傻了,不仅傻还很尬。
    你们应该是第一次和他们合作吧?
    等明年再开会时,估计你们肯定也不愿意来。”
    张岳瞬间好奇起来:“不仅傻还尬?能具体说说吗?”
    “很简单,理想兔的老板马理想,开会时会带着所有客户宣誓。
    我给你念念:
    我是理想兔的人!
    我爱理想兔背包!
    理想兔背包,背包中的王者!
    理想兔背包,艺术设计的巅峰!
    理想兔背包,性价比之王!
    理想兔背包,你是最棒的!也是最好的!更是最畅销的!”
    “注意呀,接下来的几句要唱出来。
    理想兔理想兔理想兔,我对你爱爱爱不完。
    你是光,你是电,你是唯一的神话。
    我只爱你,you are my……理想兔啊!
    怎么样?劲爆不劲爆?”
    张岳整个人都傻了:“你确定他们的客户要搞这玩意?”
    “我有必要骗你吗?这事在我们这早就是个传的沸沸扬扬的笑话了。
    否则我一个八竿子打不着的司机,怎么可能对理想兔了解的这么清楚?”
    张岳和王志江面面相觑,如果真如这位司机师傅所说,那也太毁三观了。
    他立刻和对方攀谈起来,主要是想了解一下理想兔的过去。
    而司机师傅也仿佛遇到了知音,和张岳侃侃而谈。
    结果张岳越听越辣耳朵,因为司机师傅口中的理想兔,和他认知中的理想兔,完全是两个截然不同的概念。
    最后,张岳笑道:“谢谢师傅您了。”
    “不客气,我也是无聊,能和你们聊聊天,我很开心。”
    “你是专职跑网约车的吗?”
    “怎么可能?如果我专职跑网约车,肯定到二手市场买个那种十来万的破车。
    这可是奥迪,属于公司财产。
    我一个司机收入不多,这不趁着周末赚点零钱。”
    “这样啊,要不你的车我包了。
    我是第一次来苏杭,你带我到处转转,感受一下这里的风土人情,怎么样?”
    “这个……”司机有些为难。
    张岳会意一笑,拿起手机对着支付码扫了一下。
    下一刻就听:微信到账两千元。
    张岳道:“你带着我们玩到中午,咱们一起吃个特色菜,直接把我送到宾馆即可。”
    司机师傅立刻道:“没问题,我保你不虚此行。”
    他是真的高兴。
    现在上午十点,到中午也就两个小时。
    而他忙活一天都挣不到一千块,这笔生意要不接才是傻子。
    司机一踩油门,一边走一边给张岳讲解。
    坐在后面的王志江满脸无奈。
    如果是他自己,肯定直接到理想兔那边。
    就算不能单独和马老板聊一下,也要和其他客户相互交流交流管理心得。
    没想到张岳想一出是一出,把他的计划全打乱了。
    可他也只能无奈跟着,谁让对方是老板呢!
    司机师傅不愧是老司机,短短两个小时,张岳就感觉受益匪浅。
    司机师傅突然将车开到一个巷子里:“走,我带你们尝尝我们这的特色菜。”
    一行人从车上下来,张岳正准备跟着他进入一家餐馆,忽然发现不远处围满了人。
    带着疑惑,张岳好奇的靠过去。
    就见一个中年男子拿着铁锹,对着面前四个人,表情全是愤怒:
    “你们再往前一步试试?
    谁要敢动老子招牌,我就让他血溅五步。”
    然而对面四个男子中的一个走出来:“朱老板,这就是你的不对了。
    你侵权在先,我们控告你也是维护自己的合法权益。
    没想到你不仅不配合,还四处造谣,搬弄是非。
    我们只是按照法院要求,将你的招牌拆除。
    怎么,非要我把判决书拿出来,你才肯乖乖就范?”
    “你们……”
    拿铁锹的朱老板,忽然一屁股坐到地上,嚎啕大哭起来。
    对面那人则得意一笑,然后挥挥手,四人立刻冲进店铺,开始大肆破坏。
    没错,四人与其说是拆招牌,不如说是砸招牌。
    而且在砸的过程中,还“不小心”碰翻了店里不少东西。
    很快整个店铺就一片狼藉。
    张岳忍不住好奇问旁边的人:“大哥,这到底怎么回事啊?”
    “能怎么回事?姓马的仗着自己财大气粗,欺负人呗!”
    “欺负人?”张岳一愣。
    “当然是欺负人,这家店老板姓朱,叫朱理想。
    十一年前,朱老板开了这家理想手机贴膜店。
    刚开始只是一家小店,后来越来越大,现在已经拥有五家门面。
    本来一切都好好的,然而就在一个月前,他收到法院的一纸诉状。
    原来是理想兔状告他商标侵权。”
    张岳一愣:“等等,你说什么?理想兔状告理想手机贴膜商标侵权?
    这也……太离谱了吧?
    他们两个一个是卖包的,一个是给手机贴膜的。
    完全牛头不对马嘴呀!
    再说理想兔和理想手机贴膜商标也不一样,就更构不成侵权了。”
    那人道:“所以说这事就离谱嘛!
    这个问题朱老板也曾这么提出质疑,你猜理想兔是怎么说的?
    对方说他公司的名字叫理想,兔只是个吉祥物,和手机贴膜一样都是名词,和公司名称没有关系。”
    张岳惊愕的张大嘴巴:“这么奇葩的理由也能说得过去?”
    “当然能,你不知道理想兔为了证明自己的推论,和朱老板对博公堂时,拿出了一万多页的证明材料。
    这么多纸,人根本抱不动,最后还是用小车推进去的。
    不仅如此,理想兔还当场提出让朱老板赔偿自己一百二十万侵权费。
    离谱不?”
    张岳眉头紧皱,他狐疑的看着和自己说话的大哥:“事出反常必有妖,这里应该还有其他事吧?”
    那人点点头:“很简单,朱老板刚开店时只给人贴膜,顺带卖些手机挂件之类。
    但因为诚信经营,为人热情,他店里回头客越来越多。
    朱老板便趁机扩大规模,开始经营其他品类的商品。
    尤其是各种与众不同的背包,由于造型独特,相当受欢迎。
    可不知怎么回事,朱老板店内却没有理想兔的包。
    理想兔马老板向来心胸狭隘,睚呲必报,早就视朱老板为眼中钉肉中刺。
    据说对方来了好几次,想和朱老板商谈业务。
    但最终都闹得不欢而散。”
    此时,理想手机贴膜店已被砸的面目全非。
    那四人看了朱老板一眼:“记得赶紧给钱啊,否则我们就去申请强制执行。”
    说完头也不回的离开,只剩下朱老板坐在原地愣愣发呆。
    突然一只手拍到他肩膀上,正是张岳。
    “是朱大哥吧?兄弟在隔壁店里点了一桌子菜,不如过去喝一杯?”
    朱老板怔怔看着他。
    张岳微微一笑:“我还准备了酒,铁盖茅台,一九八八年特供。
    数量不多,过了这个村,可没这个店了。”
    不知是不是听到了有好酒,朱老板晦暗的眼神突然亮了些。
    他站起身:“那就多谢了。”
    一行人上楼。
    此时司机师傅已按照秦宇的话,把店里所有特色菜都叫了上来。
    张岳拿出两瓶铁盖茅台,这是他专门带过来,准备和那位马理想老板一起喝的。
    没有任何犹豫,张岳直接给朱老板倒上。
    他正想再说点什么,却见朱老板端起酒杯直接一饮而尽。
    旁边,司机师傅看的眼皮直跳。
    因为工作原因,他对酒并不陌生,尤其是茅台酒。
    铁盖茅台一瓶价值五万,张岳一杯酒倒了差不多二两。
    也就是说,朱老板那一口,就喝掉了整整一万块。
    可惜自己是司机,没办法喝酒,否则……
    张岳却毫不在意,他又给朱老板满上。
    本以为朱老板又会直接喝光,结果他却举起酒杯,对张岳道:“谢谢你了,兄弟!”
    张岳也举起酒杯回敬:“谢什么,喝酒喝酒。”
    但两人却仿佛有默契一般,都只是轻抿一小口。
    张岳道:“朱哥,实不相瞒,刚才的情形我都看到了,也听附近邻居说了些你以前的事。
    若我没猜错,你和马理想之间,应该没有表面那么简单吧?”
    朱老板一愣:“你怎么知道?”
    张岳笑道:“很简单,马理想如此大张旗鼓,还狮子大开口,直接就要一百多万。
    这完全是把你往死路上逼。
    对方是身家亿万的大老板,而你只是个小店主。
    平白无故的,他不可能特意为难你。”
    朱老板叹了口气:“你猜的没错,我和马理想之间,的确没有表面看上去那么简单。
    我们两个其实是合伙人。”
    说着,他仿佛陷入某种回忆:“那还是五年前,我的手机贴膜店扩大规模,开始经营不同类别的商品。
    比如文具,又比如背包,还有其他东西。
    然后我发现一个独特现象。
    虽然我卖的是学生包,但顾客对于背包的需求,却远远大于我的预期。
    因为很多成年人也会到我店里买背包。
    在经营过程中,除了背包质量,我还注意到,随着时代发展,消费者对背包的功能要求也越来越高。
    尤其是各种电子产品出现后。
    但由于背包样式过于单一,顾客只能将手机、笔记本、银行卡都塞到一起,很不方便。
    我苦思冥想很长时间,终于设计出一款新式背包。
    这款背包造型独特,尤其是外面的各种小兜,可以帮主人分门别类收纳物品。
    因此一经推出就大受欢迎,接着我又不断改进这个包的样式。
    材料也跟着不断置换,最后,我终于设计出一款最完美的背包。
    就在这个时候,马理想突然出现在我面前,并提出想和我合作。
    为了让我放心,他直接打了一百万到我账上。”
    张岳目瞪口呆听他说完:“什么?
    你的意思是,理想兔现在大力推广的那款背包,其实是你设计的?”
    朱老板点点头:“不只外形设计,包括这款背包的定价策略,也都出自我的手笔。”
    张岳再次震惊,同时心中一直以来的一个疑惑也豁然开朗。
    在张岳的推断中,那位马老板能做出如此完美的包,并制定如此有远见的价格策略,绝对是人中之杰。
    可自从他来这里后,收到的消息,却是这位马老板就是个彻彻底底的草包。
    没想到……
    朱老板苦笑:“原本按照协议,这款背包的利润,他分七成我分三成。
    结果对方不仅不分我钱,还偷偷将我的店名给注册了。
    最后就是你们刚才看到的那幕。
    我输了,彻彻底底的输了。
    张岳突然问:“那你想不想报仇?”
    “报仇?”
    “对,实不相瞒……”
    他将自己来这的目的简单说了一遍:“我觉得咱们可以合作。
    你出方案我出钱,咱们联手把姓马的坑一顿。”
    朱老板却摇摇头:“恐怕不行。
    不是我退缩,而是理想兔背包倾注了我的全部心血。
    短时间内,我不可能拿出新的背包设计方案。”
    然而张岳笑道:“你没有设计方案,但我有啊!”
    (本章完)

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