第401章 双雄争霸忽然成了三国混战

    大长脸开始认认真真排队。
    不得不说，这队伍真的很长。
    他足足等了一个小时才轮到自己。
    大长脸正要说话，面前的摊主脸上全是热情：“兄弟，你想买几瓶？”
    大长脸下意识后退半步，表情全是警惕。
    没办法，对方的神色实在有些奸诈，让他想起了那些专门坑人的奸商。
    大长脸小心询问：“我想买周师傅矿泉水，不知多少钱一瓶？”
    他本以为对方会说十块，甚至二十。
    不然真对不起他刚才表现出的奸诈。
    然而摊主却道：“一块钱一瓶啊，全国统一价，你不会连这都不知道吧？”
    大长脸有些不敢置信：“什么？一块钱一瓶？真的假的？”
    再三确定对方没说谎后，大长脸才松了口气。
    如果自己真的被宰，绝对会成为直播间的笑话。
    当然，对此他倒不是特别担心。
    大长脸搞直播要的是流量，而流量会看的是会不会整活。
    所以他最希望的，是对方卖一百块钱一瓶。
    这样自己冤大头的名声绝对火爆全网。
    可惜……
    回归现实，大长脸笑道：“那来两瓶吧！”
    他本想说买一瓶的，毕竟在这里，一块钱一瓶的矿泉水是真赔钱。
    作为主播，他必须考虑摊主的感受，从而保持自己的大方体贴人设。
    只是大长脸一路上来，身上每一个细胞都处于极度缺水状态。
    一瓶矿泉水肯定不够。
    所以他还是“昧着良心”买的两瓶。
    然而摊主听到他的话，眉头瞬间皱起：“才买这么少呀？
    赶紧拿上水去那边扫码。”
    大长脸一愣，对方什么意思？
    怎么表情全是不耐烦？
    而且听他的语气，竟然是嫌自己买的少？
    这也太离谱了。
    他站在原地不动：“兄弟，你这个不对呀！
    周师傅矿泉水这么便宜，你应该严格限量。
    哪有上杆子往外卖的？”
    摊主本想不理会对方，但看他手中拿着摄像头，应该是位网红。
    这种新媒体话事人，能不得罪还是不要得罪的好。
    不然传出什么负面消息，影响自己生意就麻烦了。
    他微微一笑：“很简单！
    我在这边卖矿泉水，周师傅矿泉水那边给的有补贴。
    之前这种水六块钱一瓶，现在变成一块，等于是我卖出去一瓶，周师傅矿泉水厂就给我五块钱。”
    大长脸一愣：“真的？周师傅矿泉水也太大气了吧？”
    “那是当然，人家可是全国有名的大厂。
    现在到处搞活动，钱眼睛都不眨。”
    大长脸却皱起眉头：“等等，好像不对吧？
    泰山我来的不下十次，你们的水虽然一瓶卖六块，但其中有四块是给挑山工的。
    再加上你每天都要上山下山，看似价格高了一点，但并不怎么赚钱。
    所以对你来说，一瓶矿泉水多出来的钱，不管顾客出，还是周师傅矿泉水厂出，好像区别不大。”
    摊主一愣，连忙哈哈一笑：“你看你这话问的。
    周师傅矿泉水为了回馈顾客，甘愿拿那么多钱做补贴。
    人家都有奉献精神，我跟着效仿一下怎么了？”
    大长脸看着他，忽然笑了：“是吗？
    你卖水卖这么殷勤，不会是向想虚报销售量吧？”
    摊主脸一黑：“你什么意思？”
    “很简单！
    这些水是挑山工以四块钱一瓶的价格挑上来的，我一块钱买水，周师傅矿泉水那边一瓶补你五块钱。
    等于是你卖出去一瓶赚两块，这并没有多少利润。
    但如果你卖出去五瓶，再藏起来一瓶，又向周师傅矿泉水那边说自己卖了六瓶。
    那你就能多拿一瓶的补贴。
    这可这瓶水你根本就没让挑山工背上来，属于净赚。
    那利润就大了。
    一箱矿泉水二十四瓶，按照一瓶五块，这就是一百二。
    你只需一天虚报十箱，一千两百块钱直接到手。
    当然，这种虚报必须偷偷做。
    毕竟周师傅矿泉水厂的人也不傻，如果数量太假，他们肯定会加强审查力度。
    这也是你想尽办法多卖矿泉水的原因。
    因为你卖的越多，才能多虚报些量。
    我说的对吧？”
    “胡扯！”摊主的脸直接就黑了，“我做事光明正大，从不玩活。
    你最好拿出证据，否则我可以告你诽谤。”
    然而他虽然叫嚣的利害，但只要眼睛不瞎，都能看出他脸上的心虚。
    大长脸连忙哈哈一笑：“不好意思，我刚才就随便一说。
    你不是卖水吗，我直接买十箱怎么样？”
    原本还义愤填膺的摊主瞬间笑了：“你看你这人，想买矿泉水不早说。
    来来，十箱是吧，你想放到哪？我找个人给你送去。”
    “前面那块石头上吧，一会我搞个活动，给自己增加点人气。”
    “没问题！”
    “……”
    两人相互打着哈哈，气氛一片祥和。
    然而看完视频的周文远脸色却阴沉如水。
    他又不是傻子，摊主的表情当然看得出来。
    也就是说，自己钱搞活动，却被这些人中饱了私囊？
    要知道景点的销售人员可是出了名的脸臭，平时卖东西都是一副你爱买不买的样子。
    现在却为了能多卖出去一瓶水，脸直接笑出一朵。
    足见这些人绝对没少坑自己的钱。
    他问助理：“这种情况你调查过吗？”
    助理也没想到大长脸的视频后面，竟然有这么一段。
    她之所以选这段视频给老板看，是觉得此人天生就有喜感。
    没想到……
    好在助力临危不乱：“当然调查过，不仅是我，咱们所有销售人员对景区矿泉水销量的审核，都非常严格。
    不过百密难免一疏。
    咱们的人又不能时刻盯着，只能看个大概。
    所以对方明明只卖十件，却说卖了十一件。
    在没有销售人员盯着的情况下，一般都会给对方通过。
    不然若盯得太紧闹将起来，对咱们品牌的名声也不好。”
    周文远点点头，他当然知道助理的意思。
    俗话说，水至清则无鱼，人至察则无徒。
    如果太过斤斤计较，反而显得自己小气。
    毕竟这种活动是自己主动发起的，如果不愿意出钱，完全可以将活动停止。
    只是有些事不知道还好，一旦知道，总感觉心里不舒服。
    想了想，他又问：“那这段时间，咱们的盈利情况怎么样？”
    “只有平时的百分之三十。”
    周文远脸色一变：“你说什么？只有平时的百分之三十，怎么可能？”
    他有点无法接受。
    要知道最近这段时间的矿泉水销量，要比平时多不少。
    就算因为补贴导致盈利下降，但起码也该和以前持平呀！
    结果竟然只有以前的百分之三十，未免也太离谱了。
    助理苦笑：“这个数字的确低了些。
    但咱们搞活动，需要补偿的人实在太多了。
    尤其是景区，虽然那边有虚报销量的嫌疑，但起码百分之八十都是真实销量。
    主要咱们的矿泉水价格过低，那些游客已经不像以前那样，因为嫌贵选择自己带水。
    很多人甚至直接成箱成箱的买。
    就拿泰山来说，这段时间的挑山工人数，比以前多了百倍不止。
    前两天那边负责的销售给我拍了段视频，对方都是以十吨为单位往山上搬。”
    见周文远低沉的脸色，助理又道：“而且这几天咱们的盈利是逐渐下降的，前天还有百分之四十，昨天就只剩下百分之三十。
    用不了几天，别说盈利，说不定还要赔钱。”
    周文远已完全不知该说什么，他轻轻闭上眼睛，又再次睁开：
    “十月矿泉水厂那边呢？
    他们有什么动作吗？”
    以周文远对张岳的了解，自己这边搞这么大阵仗，对方绝不会不管不问。
    谁知助理摇摇头：“他们依旧只是卖自己的水。
    而且因为销售渠道不同，虽然咱们做了很多活动，但对他们好像并没有太大影响。”
    “什么？没有影响？”
    周文远傻眼，“那咱们多出的销量，占的又是谁的市场？”
    “应该是农夫山泉。”
    “啊？”
    见老板表情惊愕，助理开口解释：“咱们搞的这次活动，主打的是性价比。
    尤其是在景区那边获得了大量好评。
    以前大家喝矿泉水，尤其是不在乎这点小钱的人，首选都是农夫山泉。
    毕竟他们的广告做得太棒了！
    农夫山泉有点甜，既不是特别贵，而且喝起来还有面子。
    但现在不一样了。
    因为大部分消费者心里都清楚，农夫山泉有点甜只是一条形而上的广告。
    真正去喝，是喝不出甜味的。
    反而咱们的周师傅矿泉水，口感丝毫不比对方差，还卖的特别便宜。
    于是大家一致认为，咱们是矿泉水行业的良心。
    您也知道，只要名声起来，销路根本不是问题。
    现在大家都以能喝到周师傅矿泉水为荣，而超市里销量最好的除了咱们的水，就是农夫山泉。
    咱们这边多卖，那边的销量自然下滑。”
    听完助理的话，周文远呆呆的看着前方，不知在想什么。
    就在这时，助理的手机响了。
    她小心看了周文远一眼。
    周文远摆摆手：“是公事吗？是的话就接吧，没关系！”
    助理点点头，选择接听。
    很快她的表情就古怪起来：“老板，最新消息，就在今天早上，十月矿泉水厂出手了。
    他们开始全方位的向超市铺货，而经过前段时间的发酵，十月矿泉水已经逐渐被市场熟知并认可。
    所以据咱们的销售人员反馈，对方的销量虽然没办法和咱们相比，但总体还算不错。”
    “是吗？那他们卖多少钱一瓶？”
    “一块！”
    “景区呢，他们铺货了没有？”
    “没有，目前只在超市有。
    对方官方给出的解释，是现在产量有限，景区那边想铺货还需要一段时间。”
    周文远皱起眉头。
    虽然十月矿泉水厂出手了，但对方的反应软绵绵的，让他总感觉像是打到了上。
    然而周师傅矿泉水这边只是忧虑，农夫山泉总部却直接炸开了锅：
    “你说什么？因为周师傅矿泉水最近这段时间在搞活动，导致咱们的矿泉水销量降低了将近一半？”
    农夫山泉的助理罕见的是位男子，他看着面前脸色阴沉的销售经理：“没错。
    其实如果只是咱们的矿泉水销量下降，影响并不大。
    毕竟周师傅矿泉水不可能一直搞活动。
    但问题是他们去凭借这次活动，扭转了大家对矿泉水的固有印象。
    也就是说，咱们的矿泉水现在已不再是首选。”
    销售经理来回渡步。
    助理看着他：“咱们要不要也像周师傅矿泉水那样搞活动，把口碑扭转过来？”
    经理扭头看他一眼：“怎么扭转？
    咱们的矿泉水走的本就不是性价比路线，而是广告和口碑。
    咱们和对方打价格战，等于是把咱们的短板去碰对方的长处，根本划不来。
    再说，周师傅矿泉水虽然声势浩大，但他们同样有苦说不出。
    如果我没猜错，对方应该坚持不了多久了。
    这样，你再联系一下电视台……
    还有快抖自媒体，直接从他们手中买广告位。”
    助理点点头，他明白对方的意思。
    农夫山泉就是靠广告快速占领矿泉水市场的，现在自然要做自己的老本行。
    “那咱们广告播什么？
    是农夫山泉有点甜，还是我们不生产水，我们只是大自然的搬运工？”
    “这两个都播，另外你再去广告部录一条新广告。
    广告词写成‘山好，水好，农夫山泉，大自然的纯净水。’”
    助力点点头，虽然这条广告和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”类似，而且不如这句经典。
    但它是新的广告词，如果再加上背景音乐，和一些清新如画的画面，效果应该还不错。
    当然，销售经理之所以这么拍，主要还是针对周师傅矿泉水。
    因为众所周知，周师傅矿泉水价格卖的便宜。
    除了他们的瓶子造价较低，还有就是他们用的是自来水。
    这等于是往对方伤口上撒盐。
    到时再找那些自媒体博主造一下势，相信周师傅矿泉水这段时间搞活动，好不容易才积累起来的口碑，绝对直接崩塌。
    没错，你的矿泉水的确便宜，一块钱一瓶。
    可问题是你用的是自来水呀！
    拿自来水糊弄消费者，竟然还有理了，简直离谱！
    助理已经能够想象，周文远知道这件事后，脸会有多黑！
    (本章完)