第42章 屈辱的谈判

    第42章 屈辱的谈判
    王成东和孙雅芳都知道对方会狮子大开口，但没想到他们的胃口会大到这样的程度。
    七倍的市价，真是太夸张了。
    要知道，芯片可以算是大宗商品了。
    单价和总价都相当昂贵，一般人根本想象不到，单笔订单都是按亿为单位计算的，甚至是美利坚元。
    换句话说，一个亿的货，要卖七个亿，光是想想都很可怕。
    孙雅芳眯起了眼睛，说道：“赵总，我想您应该知道，应该没有人和公司会答应这样的要求。”
    赵占龙清了清嗓子，喝了口咖啡。
    孙雅芳可是不是省油的灯，气场真强，要不也不会成为华耀的二号人物，威望极大。
    传说中华耀几次从低谷之中站起来，孙雅芳居功至伟。
    只要是对华耀有所认识的人，都不会怠慢孙雅芳。
    赵占龙呵呵笑着说：“孙总，王总，我们搞这批芯片可费了很大的人力物力，二位应该知道，现在有这么大体量的芯片现货，是非常非常难的，岛积电，三桑那边都产能都不足，很多大厂下的订单都还在排期，最晚都要排到明年了。”
    王成东说：“赵总，你的意思我明白，但是你们要价这么高，根本就没办法谈嘛。”
    赵占龙嘿嘿一笑：“王总不要急，各位当然可以谈，如果不能谈，就不会请你们过来了，对不对？”
    王成成很无奈，赵占龙这家伙，说话就跟放屁一样。
    孙雅芳淡淡地：“赵总，这个价格我们是接受不了的。”
    赵占龙说：“那您透露一下吧，华耀的理想报价是多少。”
    “四倍的价格，这是我们可以出的最高的报价了。”
    这时，迈克尔终于说话了：“哦，亲爱的孙总，这个价格真是太低了。”
    “这还低吗？四倍的市价，应该也算是天价了。”
    迈克尔微微一笑：“当然，对于别的公司来说确实是天价，但伱们是华耀，对你们来说就太平价了。”
    “嗯？赫曼先生，什么意思？”
    “什么意思？您和王总应该很清楚吧？难道现在华耀还有别的选择吗？”
    孙雅芳看着迈克尔·赫曼，一时说不出话来。
    王成东满脸怒意。
    很明显，这个老外就是吃定了华耀，想要趁着华耀落于绝境，多榨出一些油水儿。
    气氛一时间僵住了。
    赵占龙连忙打圆场：“咱们都好好谈，不用上头。”
    王成东说：“赵总，你们这么说话，这种态度，还怎么谈？”
    赵占龙呵呵笑着说：“是这样的，二位再看看这表里的东西，这批芯片的量这么大，我们拿到确实很不容易，各种销巨大，四倍的价格确实太低了。”
    王成东说：“可是我们不需要这么多芯片，我们只需要几种而已，如果你们一定要高价卖也可以，那我们只要我们需要的芯片。”
    赵占龙连忙摇头：“那不行，王总，那肯定不行，必须一起打包卖，否则咱们没得谈。”
    王成东心里十分不悦。
    孙雅芳淡淡地说：“七倍的市价，我们确实接受不了，不知道价格还能压到多少？”
    赵占龙看向迈克尔。拿主意的，还得是这位华富街过来的精英。
    迈克尔伸出六根手指头：“六倍的市价。”
    孙雅芳微微一笑：“赫曼先生，还是太高了。”
    迈克尔摇摇头：“我认为这个价格已经很公道了，孙总，华耀已经没有时间了，等再过两天，新的半导体法案开始正式执行，我们双方可能就没办法再做交易了。”
    孙雅芳沉默了。
    不得不说，这个叫迈克尔·赫曼的老外确实很难对付，是个谈判的高手。
    其实这也不需要什么谈判技巧，现在华耀是弱势的一方，筹码不足。
    文森国际眼里就只有利，确实很难谈。
    赵占龙问：“孙总，王总，您看六倍的价格怎么样？”
    王成东说道：“不怎么样，还是太高了。”
    现在王成东的表现已经相当不错，可以说是超水平发挥。
    如果是按王成东的脾气，遇到这种谈判对手，早就破口大骂了，根本就不会再继续谈下去。
    赵占龙又看向迈克尔。
    迈克尔露出潇洒的微笑：“不能再低了，如果你们不同意，可以回去商量一下，但是我要再次提醒二位，时间不多了，今天咱们谈好的事情，明天很可能就失效了。”
    王成东愣住了，问道：“什么意思？难道你们还想提价？”
    “那也不是不可以，我们冒的风险越来越大，当然要拿到更多的利益，我想二位应该我明白现在是什么情况吧？”
    王成东还想说话，却被孙雅芳劝住了。
    孙雅芳对迈克尔和赵占龙说：“不好意思，给我们十分钟时间，我们私下商量一下，可以吧？”
    “可以，没问题，请便。”
    孙雅芳和王成东走出了会议室。
    两人来到走廊尽头，低声商量了起来。
    王成东发起了牢骚：“孙总，这帮家伙也太欺负了！趁火打劫呀！做得太过了！”
    孙雅芳露出了苦笑：“咱们不是早就预料到会是这种情况嘛，也没什么好生气的。”
    王成东沉默了一会儿，又说：“孙总，市场价格的六倍太高了，这也就算了，关键他们把那些芯片还要打包卖给咱们，您看那张表里的芯片，有三四十种，垃圾芯片占多数，咱们只需要其中的五六种，却要付出这么高的成本，极不划算。”
    孙雅芳说：“这个价格我们肯定是不能同意的，至于打包卖，我想他们应该是已经吃定我们了。”
    “孙总，也就是说我们可以往下压价，但是只能同意对方打包卖？”
    孙雅芳叹了口气：“这可能也是最好的结果了。”
    王成东摇摇头：“感觉太屈辱了。”
    “我们还有别的选择吗？虽然我们还有一些渠道可以获得芯片，但是量都不够。”
    孙雅芳说的是事实。
    华耀最近确实很努力地在四处收购芯片。
    包括内地，港澳商界，还有海外一些华人组织和个人都在积极的为华耀购买芯片，但是却始终无法满足未来几年的库存要求。
    (本章完)