第113章

    “既然这么?多人喜欢大象，您有没有想过请了人专门来养象所游玩？”养象所内，叶盏侃侃而谈。
    “游玩？”管事纳闷，“我们养象所如今就请了人游玩啊？”每人上门来看大象跪拜、唱喏，每次可以赚个几十文，虽然不算很多但?也聊胜于无了。
    管事的肩头松了下来，他还当这位能干的老板能想出什么?好法?子呢，原来就是自己养象所如今所采用?的方式。
    “那不一样。您如今吸引来的都是自己上门来的，但?并未主动招揽过客人。”叶盏笑眯眯开口?，“是也不是？”
    这……倒也的确，管事点?点?头承认。他的确不曾主动招揽过客人，都是等着自己上门来的客人。
    “可是……”管事当然不想招揽客人。毕竟他多少也是太仆寺下面的杂役，虽然没有正式公家编制，但?也算是吃上了皇粮之?人，叫他厚着脸皮在闹市去招揽客人，那不如杀了他。
    “就由我来招揽客人。”叶盏似乎猜到他支支吾吾想说什么?，先主动提了出来。
    “你?？”
    “妹妹？”
    玉姐儿和管事齐齐惊讶出声?。
    “你?不是开酒楼的吗？怎么?招揽客人？”管事不信。都说术业有专攻，这开酒楼的怎么?也跟拉客扯不上干系啊。
    “我自有办法?。反正对你?来说没有损失，不妨一试。”叶盏回答很是沉静，似乎一切都有把握。
    管事嗯了一声?，但?很快他又浮现出了新的问?题：“还有，你?能从中得到什么?好处呢？难道就这么?不图所求为我们养象所？”
    他可不信世间能有人无私为人，自然是为了利益。可帮养象所招揽游客对叶盏来说的确无利可图，她能得到什么?呢？
    “我当然有所求。”叶盏很坦然，“客人来养象所前?不着村后不着店，自然赶不及回去吃饭，养象所可以腾出干净的库房做用?膳之?处。”
    管事和玉姐儿双双眼前?一亮，原来是这样！
    “鉴于养象所没有厨房也没有厨子，这酒席自然是从我们叶家酒楼订。”
    “每桌酒席我可以给养象所一两银子的提成。”叶盏摸摸下巴，饶有兴味抛出自己的底牌。
    管事倒吸一口?气。
    他几乎可以预见将来的丰厚收益。哪怕一天有一桌客人养象所也能获得一两银子的收益，自己从中提成就不可计数了。
    “只不过客人上门来之?后，您这表演的价钱也不能涨价。”叶盏先跟他强调好。
    “自然！那是自然！”管事忙不迭应声?。
    现在安排客人上门一天赚几十文，哪里比得上一两银子多？！他分得清孰轻孰重。
    “既然这样，那就请您腾挪餐厅吧，确保干净宽敞，没有异味，我过两天来帮忙参谋位置。我们就准备正式迎接游人。”叶盏说完后起身就欲走。
    “好，好。”管事已经满脸堆笑，与一开始的疏离不同，似乎几人是相?识已久的故交。
    他殷勤将叶盏一行人亲自送到门外，还站在门口?笑着目送她们的背影：“我明天登门拜访，我们再聊聊细节。”
    “叶家姐姐，您要在养象所里开酒楼，可是万一大象粪便味道大怎么?办？”江小孩忽然抬头问?。他人小鬼大，也听懂了对话。知?道叶家姐姐要在那里开酒楼，可是大象那么?大，大象的便便肯定?很大吧？
    “你?适才在院子里，可闻见了味道？”叶盏笑着问?他。
    “不曾。”江小孩皱眉回想，摇摇头。
    “我先前?听人说过，它们养象所还有一种赚钱的法?子，便是卖大象粪便。”叶盏指着外墙处，“太平车停在后门，每天都来运送一次，撒上草木灰就没有味道了。”
    “为何买哪个？”江小孩不信，“莫非像师娘一般要豚矢？”这师娘指的是叶璃，大宋百姓对时妖巫婆的敬称就是“师娘”，江小孩这么?称呼叶璃是出于尊重和……敬畏，毕竟她又吃过狮子头还能在半夜里叫石狮子张嘴放铁球。
    “喂喂喂！”叶璃赶紧纠正江小少爷，“我可不是什么?都要的！”
    “自然是附近的农户拿去种田肥田。”叶盏耐心解释，"城里人看大粪是肮脏之?物，但?对农户而言这是难得的肥田之?物，在乡下常有人为了争夺路上一泡野粪大打出手的。"
    “哦。”小少爷思索。
    “就是，上次我去乡下时还看到一位阿婆急着跟人抢粪，因着没带粪叉背篓，直接双手捧了一泡牛粪喜滋滋回家的。”叶璃也跟着给小少爷讲讲民生艰辛。
    “盏姐儿，说起来，你?到底要怎么?招揽顾客啊？”玉姐儿没心思听她们东拉西扯，满脑子都是发愁如何招揽游客。
    “山人自有妙计。”叶盏狡黠一笑。
    很快来汴京城象棚、茶楼这些地方就有浚糟娘子们拿出了彩色小册页发放。
    客人们好奇接过来，上面画着一头喷水大象，旁边还花花绿绿写着字。有识字的接过来，一字一句念：“养象所大象可供游览，大象可跪拜、唱喏、象牙载人。”
    客人们便好奇问?：“当真？”
    “那还有假？”有去过的客人插话，“我去过看过，倒不错，不过当时是郊游路过，并未见他们大肆揽客。”
    浚糟娘子们便热心招揽：“好看哩，一家子人只用?花几十文赏钱就能看完，摊下来一人只用?二十文左右。”
    “以后在外地亲友跟前?说起来也有面子不是？他们外地可看不到大象。”
    “大象还会跪拜唱喏呢，花二十文受大象一个礼多划算。”
    “再说，这大象可是祭天大典、祭祀典礼上表演的大象，往常都给官家和皇亲国戚表演的，现在你?只需二十文就能看到，岂不痛快？”
    “是这么?个道理?啊……”客人沉吟，“那好，我有空去瞧瞧。”
    浚糟娘子们发了一张又一张大象旅游传单，她们都从叶家酒楼批发小菜，听了叶娘子托付都愿意接这个活计。
    要她们说啊，这活计白帮忙都成！叶娘子结账大方、脾气好，遇上落难没钱的还会赊购本金帮她们，如今只不过是分发传单、张口?提一嘴，谁都愿意。
    何况叶娘子还承诺了分发五十张单子得五文钱，对她们这些净日?在人来人往处晃悠的人来说再简单不过了。
    非但?茶肆酒楼都有人宣传，码头、城门处这些中转之?处都有小童带着传单宣传。
    码头、城门是大量外地人进京的第一站，这时候看到这张传单都会留意，毕竟他们从外地来京城就想去汴京的名?胜之?处去逛逛。
    大家一般耳熟能详的就是：大相?国寺、金明池之?类，没人想到还有养象所：“那是何处？是象棚？”
    “不是不是。”小童子赶紧摆手，"象棚虽然有个象字里头却没大象，是汴京城里游乐玩耍之?处，里头有说书、杂耍、丝竹管弦，养象所可是正经豢养着大象，是京城独一份的去处。"
    外地人果然动心：“曹冲称象那个大象？”他还没见过真正的大象呢。
    就这样在叶盏的宣传策略下，一来二去，大批外地游客和本地人纷纷涌向了养象所！
    养象所管事看着这么?大的客流量，饶是叶盏早就提醒过，还是激动得瞪大眼睛：好多人！
    他赶紧吩咐驯象人和昆仑奴：“快！准备！”
    在叶盏的提前?提醒下，他们早就备好了节目：大象根据指令跪下、唱喏、行礼。
    要花的赏钱更多，还能看祭天大典上的特别节目：六头大象装备马鞍，身上背着莲花座、披着紫罗绣鞔，头上戴杏叶络头1。
    身上骑着一个人，身后跟着四人，也都是穿着徘绝青樱桃锦络缝四图片衣，牵引着涂金双鹿带1。
    虽然没有祭天大典上的器乐，但?是也能一起团团听从指令转向东南西北拜一拜。
    自然一时是游人嬉集，观者如织。
    叶大富也跟着捕捉到了商机，提前?在木匠和陶匠那里分别定?制了一批木雕陶瓷小象。
    旁人只是简单的大象模样，他的却有大象玩球的、小象洗澡的、大象带小象的，大象驼人的，总之?色彩和造型都比旁人来得精细。
    甚至还有精致的礼盒装：檀香木盒子雕刻上大象形状，打开后里面铺着锦做的台面，下面垫着干净棉花，上面躺着一套五个大象木雕。
    从汴京往外地带土产的人有不少是达官显贵，要送的人也非富即贵，因此都更青睐礼盒装。
    叶大富用?了不少心思，所以他的木雕陶件虽然价钱比旁人贵，但?生意便也好上许多。
    *
    然而汴京一处大宅里，有名?男子正气急败坏：“我家倒贴了那么?多的好处，怎得打动不了养象所的管事？”他为了拿下这笔单子又是送菜又是承诺给管事塞钱，怎么?就赢不过叶盏？他就不信了，叶盏能拿出更优惠的价钱。
    “回禀主家，听我们人从养象所打听的内幕，叶家酒楼给里头杂役等送餐的价钱是一人二十文。”跟班赶紧给他回话。
    “怎么?可能？！”男子惊得站起来，“比我们的价钱还贵？”
    他对外的报价是十五文。
    “这管事莫不是傻？叶家可比我们贵五文钱！放着低价的不要去找高价的？”男子不相?信自己的耳朵。
    “是这样的。叶家除了给杂役送饭，还帮他们招揽顾客，还给前?去的游客提供饭食。”跟班回话，“这杂役的饭食不过是个添头。”