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结婚专业户 作者:板妞儿
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大型的国企。……”
“因为采用的是竞够，而不是通常意义上的一对一并购，因此，前期我们都不能直接与卖方接触，所有的联络沟通和信息获取都必须通过卖方制定的代理投行----迈势勒银行来中转……”
“整个竞购大致分为三个阶段，第一轮指示性邀约，所有竞购方都可以提出初步报价方案；如果入围的话，就进入第二轮约束性报价阶段；如第二轮报价能够打动卖方，则可以进入到sap协议谈判阶段……”
时间在幻灯片交错闪烁中慢慢流逝。“啪”一声，会议室灯光打开，傅奕的报告终于结束了。他喝了口水，站定在报告席，等着董事们的提问。
“这个case的赢利点在哪里？对我公司有什么好处？”有人提问。
“通常的并购主要有两个诉求，一是市场、一是技术。而a公司在产业领域上可以弥补我公司在环保领域的空白，而这是未来的一个发展趋势。虽然，a公司的目标市场集中在美洲，但我公司在华国拥有良好的市场基础，可以引进a公司的技术，开发华国的水循环和清洁市场。因此，从技术和市场两个点上，都可与我公司形成互补。”
“那风险点在哪儿呢？”
“现在还处于初期接触，因为采用竞购的方式，不能与卖方直接接触，信息获取上有很大的阻碍。因此，目前最大的风险点则是由于信息的不对称，无法正确识别风险。”
这话说了等于没说，果然，会议室发出一阵哂笑，好几个董事都面露质疑地摇着头。一个董事微笑着说：“如果风险无法识别出来，那如何进行决策？难道年轻人头脑一热，拍下脑袋就行了？”
“是啊！”
“就是。”
“……”，大家都纷纷点头附和。
“傅总，你刚从美国回来，可能对寰宇的情况并不是很了解。这可是个标的为2亿美金的竞购，对寰宇集团来说不大也不小了。如果没有很好的风险应对措施，你让我们怎么支持你？”
议论声越来越大，傅奕不轻不重地咳嗽了两声，待大家稍微安静些，才缓缓说到：
“各位提到的意见都非常中肯。风险控制在任何并购行为中都是最重要的考量因素，这次的a公司也不例外。我刚才说的是目前风险不可识别。在第一轮非约束性报价阶段，我们的方案不具有任何形式的约束性，是开发式的，因此没有风险。而在进行第二阶段约束性报价前，卖方会开放数据库供尽职调查，在这一个阶段还会有经理层访谈。因此，风险识别主要会在第二阶段的约束性报价之前完成。”
傅奕说得不愠不火，不带任何情绪。
“哦~”，底下发出一片了然的声响，“那这样的话，先接触下也无妨！”
“是、是”
……
会议比预计的时间短，十一点过就结束了。董事们抱着反正暂时没什么风险，就让年轻人先折腾折腾的想法，一致同意先参与项目的第一阶段。
傅奕回到办公室，撤掉脖子上的领带，一气喝完桌上的凉水，润了润干渴的喉咙，才用内线将刘秘书叫了进来。
“有三件事”。
“是”，刘莎莎左手拿本，右手拿笔，做好记录的准备。
“一、立刻成立最高级别的a公司竞购项目组，我亲自担任组长。”
“二、通知我方代理投行，务必建立起与卖方股东jee的私下沟通渠道。同时取消接下来与代理投行的视频会议。”
刘莎莎笔头一顿，犹豫着说到：“可是，老板，美国已经快半夜了，对方团队一直在等这个会议，您看……”。这样突然取消是不是不妥？
傅奕微微挑眉，不悦地看着刘莎莎。
“哦，好的，我记下来了”，刘莎莎赶紧转换话题，“那第三呢？”
傅奕收回目光，“第三就是替我准备一份结婚贺礼，……送给董事长的！”
“诶……”，自己老爸结婚，是不是自己准备礼物比较恰当呢。刘莎莎突然觉得亚历山大。
“另外，那件事儿有进展了没？”
不是三件事儿吗？唉，原来是约数呀。
“私家侦探走访了当时居住在那一片的老人，根据您的描述，倒是有个姓徐的老太太提供了一些线索。徐老太太回忆，当时是有类似的男孩儿老是在那附近转悠，持续了有大约1年的时间，后来就再也没见过了。”
傅奕知道刘莎莎还没说完，也不打断她，只是直愣愣的眼神像冰刀子一样，有点儿让人招架不住。
刘莎莎咽了咽口水，“老太太说，那个男孩儿当时在那里转悠说是要找自己的父母。其它就暂时没有什么新的进展了。”
一时无话，刘莎莎退了出来，顺手关上了傅奕办公室的门。
傅奕散开衬衫的头两粒扣子，倒坐在宽大的沙发上，整个人陷在里面，任回忆的片段翻飞。
作者有话要说：
来，下章开始，让我们一起忆往昔峥嵘岁月稠！
第17章 第 17 章
九年前。
“大哥哥，你迷路了吗？”
七月的盛夏，蝉鸣蛙叫，搅动着炙热的空气，像是铁铲在热锅里翻炒，逼出滚滚热浪，让人又闷又心烦，正如傅奕的心情，此时，他的轮椅正卡在一个大坑里，进退不得。
“大哥哥，你家在哪里？我可以推你回去。”说话的人长得瘦瘦小小，却粉琢玉团一般，态度羞羞怯怯，乍一看，像个女孩儿。
“谁要你推？狗拿耗子，多管闲事！”
小孩儿被傅奕的语气吓了一跳，瑟缩着耸了耸肩。面前这个人看着好凶哦。头发很长，显然是很久没有修理过，已经遮住了大半张脸。面部皮肤不知是过敏还是什么原因，长满了红色的小痘痘，有的已经形成了脓疮，叫人看不清他本来的长相了。他的右腿打着石膏，坐在轮椅上，周围却没看到其它人。
小孩儿踌躇了一下，还是鼓起勇气，又走进了些，嗫嚅着说到：“我还是要帮你的。”
傅奕被头发遮住的眉头皱了一下，“你不怕我？”
“咦？”小孩奇怪地叫了一声，才红着脸承认到：“怕！”
“怕还不滚远点儿”，小孩儿被对方突然暴怒地神态吓得抖了一下，立刻不满地嚷了一句：“你这样和人说话，难道不可怕吗？脾气怎么这么差！这要是在我们那儿，早就……”，说到后来，到底没有底气，声音越来越小，傅奕没有听清楚。
“你是说我发脾气可怕？”
“难道不是吗？”小孩儿委屈地说到。真是好心没好报诶。
“你不怕我这幅长相？”声音中的火气消散了很多，听起来又低又重，沉沉地能撞到人的心里。
小孩儿明显放松多
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大型的国企。……”
“因为采用的是竞够，而不是通常意义上的一对一并购，因此，前期我们都不能直接与卖方接触，所有的联络沟通和信息获取都必须通过卖方制定的代理投行----迈势勒银行来中转……”
“整个竞购大致分为三个阶段，第一轮指示性邀约，所有竞购方都可以提出初步报价方案；如果入围的话，就进入第二轮约束性报价阶段；如第二轮报价能够打动卖方，则可以进入到sap协议谈判阶段……”
时间在幻灯片交错闪烁中慢慢流逝。“啪”一声，会议室灯光打开，傅奕的报告终于结束了。他喝了口水，站定在报告席，等着董事们的提问。
“这个case的赢利点在哪里？对我公司有什么好处？”有人提问。
“通常的并购主要有两个诉求，一是市场、一是技术。而a公司在产业领域上可以弥补我公司在环保领域的空白，而这是未来的一个发展趋势。虽然，a公司的目标市场集中在美洲，但我公司在华国拥有良好的市场基础，可以引进a公司的技术，开发华国的水循环和清洁市场。因此，从技术和市场两个点上，都可与我公司形成互补。”
“那风险点在哪儿呢？”
“现在还处于初期接触，因为采用竞购的方式，不能与卖方直接接触，信息获取上有很大的阻碍。因此，目前最大的风险点则是由于信息的不对称，无法正确识别风险。”
这话说了等于没说，果然，会议室发出一阵哂笑，好几个董事都面露质疑地摇着头。一个董事微笑着说：“如果风险无法识别出来，那如何进行决策？难道年轻人头脑一热，拍下脑袋就行了？”
“是啊！”
“就是。”
“……”，大家都纷纷点头附和。
“傅总，你刚从美国回来，可能对寰宇的情况并不是很了解。这可是个标的为2亿美金的竞购，对寰宇集团来说不大也不小了。如果没有很好的风险应对措施，你让我们怎么支持你？”
议论声越来越大，傅奕不轻不重地咳嗽了两声，待大家稍微安静些，才缓缓说到：
“各位提到的意见都非常中肯。风险控制在任何并购行为中都是最重要的考量因素，这次的a公司也不例外。我刚才说的是目前风险不可识别。在第一轮非约束性报价阶段，我们的方案不具有任何形式的约束性，是开发式的，因此没有风险。而在进行第二阶段约束性报价前，卖方会开放数据库供尽职调查，在这一个阶段还会有经理层访谈。因此，风险识别主要会在第二阶段的约束性报价之前完成。”
傅奕说得不愠不火，不带任何情绪。
“哦~”，底下发出一片了然的声响，“那这样的话，先接触下也无妨！”
“是、是”
……
会议比预计的时间短，十一点过就结束了。董事们抱着反正暂时没什么风险，就让年轻人先折腾折腾的想法，一致同意先参与项目的第一阶段。
傅奕回到办公室，撤掉脖子上的领带，一气喝完桌上的凉水，润了润干渴的喉咙，才用内线将刘秘书叫了进来。
“有三件事”。
“是”，刘莎莎左手拿本，右手拿笔，做好记录的准备。
“一、立刻成立最高级别的a公司竞购项目组，我亲自担任组长。”
“二、通知我方代理投行，务必建立起与卖方股东jee的私下沟通渠道。同时取消接下来与代理投行的视频会议。”
刘莎莎笔头一顿，犹豫着说到：“可是，老板，美国已经快半夜了，对方团队一直在等这个会议，您看……”。这样突然取消是不是不妥？
傅奕微微挑眉，不悦地看着刘莎莎。
“哦，好的，我记下来了”，刘莎莎赶紧转换话题，“那第三呢？”
傅奕收回目光，“第三就是替我准备一份结婚贺礼，……送给董事长的！”
“诶……”，自己老爸结婚，是不是自己准备礼物比较恰当呢。刘莎莎突然觉得亚历山大。
“另外，那件事儿有进展了没？”
不是三件事儿吗？唉，原来是约数呀。
“私家侦探走访了当时居住在那一片的老人，根据您的描述，倒是有个姓徐的老太太提供了一些线索。徐老太太回忆，当时是有类似的男孩儿老是在那附近转悠，持续了有大约1年的时间，后来就再也没见过了。”
傅奕知道刘莎莎还没说完，也不打断她，只是直愣愣的眼神像冰刀子一样，有点儿让人招架不住。
刘莎莎咽了咽口水，“老太太说，那个男孩儿当时在那里转悠说是要找自己的父母。其它就暂时没有什么新的进展了。”
一时无话，刘莎莎退了出来，顺手关上了傅奕办公室的门。
傅奕散开衬衫的头两粒扣子，倒坐在宽大的沙发上，整个人陷在里面，任回忆的片段翻飞。
作者有话要说：
来，下章开始，让我们一起忆往昔峥嵘岁月稠！
第17章 第 17 章
九年前。
“大哥哥，你迷路了吗？”
七月的盛夏，蝉鸣蛙叫，搅动着炙热的空气，像是铁铲在热锅里翻炒，逼出滚滚热浪，让人又闷又心烦，正如傅奕的心情，此时，他的轮椅正卡在一个大坑里，进退不得。
“大哥哥，你家在哪里？我可以推你回去。”说话的人长得瘦瘦小小，却粉琢玉团一般，态度羞羞怯怯，乍一看，像个女孩儿。
“谁要你推？狗拿耗子，多管闲事！”
小孩儿被傅奕的语气吓了一跳，瑟缩着耸了耸肩。面前这个人看着好凶哦。头发很长，显然是很久没有修理过，已经遮住了大半张脸。面部皮肤不知是过敏还是什么原因，长满了红色的小痘痘，有的已经形成了脓疮，叫人看不清他本来的长相了。他的右腿打着石膏，坐在轮椅上，周围却没看到其它人。
小孩儿踌躇了一下，还是鼓起勇气，又走进了些，嗫嚅着说到：“我还是要帮你的。”
傅奕被头发遮住的眉头皱了一下，“你不怕我？”
“咦？”小孩奇怪地叫了一声，才红着脸承认到：“怕！”
“怕还不滚远点儿”，小孩儿被对方突然暴怒地神态吓得抖了一下，立刻不满地嚷了一句：“你这样和人说话，难道不可怕吗？脾气怎么这么差！这要是在我们那儿，早就……”，说到后来，到底没有底气，声音越来越小，傅奕没有听清楚。
“你是说我发脾气可怕？”
“难道不是吗？”小孩儿委屈地说到。真是好心没好报诶。
“你不怕我这幅长相？”声音中的火气消散了很多，听起来又低又重，沉沉地能撞到人的心里。
小孩儿明显放松多
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