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情商低真是对不起了啊 作者:东谷幽幽
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”
文笔华丽，但内容空洞，抓不住客户的痛点。
有了上次在南山新语的经验，众人对宣传册的理解也更上一层楼，除了吴原，不少人也跟着看出了问题，一致觉得内容假大空，优点也不是没有，排版清爽，选图合理，纸质也滑溜溜。
总之作为一本图册，还是合格的。
妹子们被说得嘴角一抽。
“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们，止住众人喋喋不休的议论声，“我现在并不是在追究责任，只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”
妹子们懵懵地看着他。
“我不知道你们经理是怎么要求的，但一份内容清晰合理的宣传册，应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用，而不是华而不实，只求精美不求内容。”
说完这些，徐漾抱着怀，下巴朝满屋子的销售们努了努：“不说别的，你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗？”
宣传册往往是一套楼盘的门面，一个门面不好看的项目，需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。
徐总监可是很护短的。
虽说百分之八十都是熊孩子。
但最起码……
吴原面上一紧，抬头，徐漾正好在看他，两人的目光交汇在一起，被王逸群装哭的声音给打了岔：“呜呜，徐总监，你对我们真好……”
徐漾：“……”
企划部的妹子们不说话了。
部门与部门之间协调起来一向困难，这些话，她们经理从来没对他们说过，她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场，一时间竟有种三观碎裂的感觉。
满场静悄悄。
下一瞬，背后忽的传来一个苍老的声音——
“小徐，说得不错。”
众人齐刷刷回头，张了张嘴：“年董！”
年国永笑眯眯地走过来，隔着人群，他先是冲吴原和蔼地笑了笑，随即转头问徐漾：“虽然说得不错，但如果换做是你，你打算怎么写啊？”
众人：“……”
术业有专攻，徐总监懂得再多，毕竟是销售出身。
年董这不是故意为难人家嘛……
就在所有人替徐总监捏把汗的时候，徐漾不动声色地往前一滑椅子，指着宣传册道：“很简单。”
年国永眼神露出一丝赞许，点点头：“你说。”
“首先，所有数据型信息都应该用着重号分点列出，放在最醒目的位置，用一页把地理设施等客户最关系的信息说完，语言必须通俗易懂，景观描写尽量减少，用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位，如设计团队和跨界合作等爆点，制造出无法拒绝的购买环境。”
年国永继续点头。
“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想，道：“可以先模拟出一个小场景，以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开，抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性，打感情牌……”
随着他的分析声，企划部的妹子们默默地倒吸一口气。
用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大，这么一看，确实是干巴巴得毫无内容。
如果说刚才心里还有一丝不服气，那么听到这里的时候，已经心服口服。
“徐总监，我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。
徐漾点点头，笑着摆手：“好，那我等着看结果。”
妹子们受到鼓舞，欢天喜地地走了。
“小徐，你对策划感兴趣？”
年国永背着手来到徐漾桌边。
“谈不上兴趣。”徐漾捏了下脖子：“只是之前研究过整个房产开发流程而已。”
年国永笑了笑：“你这样，倒是有点儿像我年轻的时候。”
“……”徐漾嘴角抽了下。
哪儿像了？
年国永仿佛能看穿他想什么，笑道：“虽然现在你可能觉得房地产无聊，但也许未来，你会变成一个很优秀的开发商。”
开发商？
徐漾承认自己有点儿被这个词拿住了。
年国永拍了拍他的肩，仿佛一切尽在不言中。
下一秒，他脸上浮起一丝暖色，望着远处的吴原轻声喃喃——
“但那个孩子就不一样了。”
徐漾心一凛：“他怎么了？”
“那孩子对销售这份职业的热爱，大到我们都无法想象。”
年国永的目光愈加柔和，又有些淡淡的心疼：“你别看他那副身板，性格又直，但没准以后会给整个销售业，带了某种改变也说不定。”
徐漾呼吸一滞。
顺着年国永的视线望过去，吴原坐在电脑前，还在看刚才海华庭的资料。
一切都是静静的。
人静。
动作静。
温柔无声，没有攻击力。
谁能想到他也是有棱角的呢。
年国永摇摇头：“只是走和别人不一样的路，注定会很孤独，他……”
“不会的。”
徐漾忽然说。
年国永一怔，徐漾转过头，坚定而轻柔地道：“我会陪着他，不会让他孤独的。”
年国永眼中闪过一丝震惊：“小徐，你……”
徐漾点头，默认了他的猜想，随即嘴角一勾，笑道：“您大可以放心。”
年国永：“……”
*
新项目的会没开完，徐漾刚在销售部待了一会儿，就被项目经理又叫上去了。
于是留在销售部的众人则由马经理带着，开始按照惯例对新项目进行卖点分析，以前也进行过不少次，只不过原来都是公共讨论的形式，这回则改成两人一组，先讨论，然后写到纸上统一交上去。
田姚一边看着那群对吴原虎视眈眈的姐姐党，一边乞求老天把她和吴原分到一组，哪知抽签结果一出来，她的搭档居然是那个马屁精王逸群，而吴原，竟和“老好人”李忱分到了一组。
吴原和李忱坐下的时候，李忱手机还开着，游戏按了暂停。
“小吴，”他好脾气又没干劲地冲吴原笑，“等会儿就靠你了啊。”
吴原看了他一眼，没点头也没摇头。
铺开白纸，旁边是海华庭的宣传册和资料，吴原看得很用心，很专注，皱眉的时候就是在思考，忽然想到什么，便拿起笔刷刷地写，还不到五分钟，就已经写出了四五条。
李忱一边玩着游戏，一边时不时地看他一眼。
前不久之前，他俩还是销售部的倒数第一和第二，现在不到一个月的时间，他自己依然停滞不前，而吴原却已经卖出三套房了。
无所谓，他心里既不羡慕也不嫉妒，就和他的脾气一样，好得没有底线。
然而一个有能力的人，带给周围人的压力往往是无形的。
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文笔华丽，但内容空洞，抓不住客户的痛点。
有了上次在南山新语的经验，众人对宣传册的理解也更上一层楼，除了吴原，不少人也跟着看出了问题，一致觉得内容假大空，优点也不是没有，排版清爽，选图合理，纸质也滑溜溜。
总之作为一本图册，还是合格的。
妹子们被说得嘴角一抽。
“你们也不用太紧张。”徐漾无意为难她们，止住众人喋喋不休的议论声，“我现在并不是在追究责任，只是想告诉你们一份文案应该具备的基本要点。”
妹子们懵懵地看着他。
“我不知道你们经理是怎么要求的，但一份内容清晰合理的宣传册，应该在销售过程中起到刺激和引导客户的作用，而不是华而不实，只求精美不求内容。”
说完这些，徐漾抱着怀，下巴朝满屋子的销售们努了努：“不说别的，你们知道这样会加重他们多少倍的工作量吗？”
宣传册往往是一套楼盘的门面，一个门面不好看的项目，需要销售多花出两倍的口舌来说服客户。
徐总监可是很护短的。
虽说百分之八十都是熊孩子。
但最起码……
吴原面上一紧，抬头，徐漾正好在看他，两人的目光交汇在一起，被王逸群装哭的声音给打了岔：“呜呜，徐总监，你对我们真好……”
徐漾：“……”
企划部的妹子们不说话了。
部门与部门之间协调起来一向困难，这些话，她们经理从来没对他们说过，她们也从没有想过自己写的东西居然会派上这么大用场，一时间竟有种三观碎裂的感觉。
满场静悄悄。
下一瞬，背后忽的传来一个苍老的声音——
“小徐，说得不错。”
众人齐刷刷回头，张了张嘴：“年董！”
年国永笑眯眯地走过来，隔着人群，他先是冲吴原和蔼地笑了笑，随即转头问徐漾：“虽然说得不错，但如果换做是你，你打算怎么写啊？”
众人：“……”
术业有专攻，徐总监懂得再多，毕竟是销售出身。
年董这不是故意为难人家嘛……
就在所有人替徐总监捏把汗的时候，徐漾不动声色地往前一滑椅子，指着宣传册道：“很简单。”
年国永眼神露出一丝赞许，点点头：“你说。”
“首先，所有数据型信息都应该用着重号分点列出，放在最醒目的位置，用一页把地理设施等客户最关系的信息说完，语言必须通俗易懂，景观描写尽量减少，用图片代替。然后用剩下的篇幅指出该项目区别于对手的定位，如设计团队和跨界合作等爆点，制造出无法拒绝的购买环境。”
年国永继续点头。
“如果是‘海华庭’项目的话……”徐漾想了想，道：“可以先模拟出一个小场景，以参加世博会后想要定居在新城的外地商人视角来展开，抓准交通和外地人无法融入新城等痛点指出楼盘的特殊性，打感情牌……”
随着他的分析声，企划部的妹子们默默地倒吸一口气。
用华丽辞藻堆叠的字句在眼前无限放大，这么一看，确实是干巴巴得毫无内容。
如果说刚才心里还有一丝不服气，那么听到这里的时候，已经心服口服。
“徐总监，我、我们回去再改改。”几人扯着衣角脸红红地道。
徐漾点点头，笑着摆手：“好，那我等着看结果。”
妹子们受到鼓舞，欢天喜地地走了。
“小徐，你对策划感兴趣？”
年国永背着手来到徐漾桌边。
“谈不上兴趣。”徐漾捏了下脖子：“只是之前研究过整个房产开发流程而已。”
年国永笑了笑：“你这样，倒是有点儿像我年轻的时候。”
“……”徐漾嘴角抽了下。
哪儿像了？
年国永仿佛能看穿他想什么，笑道：“虽然现在你可能觉得房地产无聊，但也许未来，你会变成一个很优秀的开发商。”
开发商？
徐漾承认自己有点儿被这个词拿住了。
年国永拍了拍他的肩，仿佛一切尽在不言中。
下一秒，他脸上浮起一丝暖色，望着远处的吴原轻声喃喃——
“但那个孩子就不一样了。”
徐漾心一凛：“他怎么了？”
“那孩子对销售这份职业的热爱，大到我们都无法想象。”
年国永的目光愈加柔和，又有些淡淡的心疼：“你别看他那副身板，性格又直，但没准以后会给整个销售业，带了某种改变也说不定。”
徐漾呼吸一滞。
顺着年国永的视线望过去，吴原坐在电脑前，还在看刚才海华庭的资料。
一切都是静静的。
人静。
动作静。
温柔无声，没有攻击力。
谁能想到他也是有棱角的呢。
年国永摇摇头：“只是走和别人不一样的路，注定会很孤独，他……”
“不会的。”
徐漾忽然说。
年国永一怔，徐漾转过头，坚定而轻柔地道：“我会陪着他，不会让他孤独的。”
年国永眼中闪过一丝震惊：“小徐，你……”
徐漾点头，默认了他的猜想，随即嘴角一勾，笑道：“您大可以放心。”
年国永：“……”
*
新项目的会没开完，徐漾刚在销售部待了一会儿，就被项目经理又叫上去了。
于是留在销售部的众人则由马经理带着，开始按照惯例对新项目进行卖点分析，以前也进行过不少次，只不过原来都是公共讨论的形式，这回则改成两人一组，先讨论，然后写到纸上统一交上去。
田姚一边看着那群对吴原虎视眈眈的姐姐党，一边乞求老天把她和吴原分到一组，哪知抽签结果一出来，她的搭档居然是那个马屁精王逸群，而吴原，竟和“老好人”李忱分到了一组。
吴原和李忱坐下的时候，李忱手机还开着，游戏按了暂停。
“小吴，”他好脾气又没干劲地冲吴原笑，“等会儿就靠你了啊。”
吴原看了他一眼，没点头也没摇头。
铺开白纸，旁边是海华庭的宣传册和资料，吴原看得很用心，很专注，皱眉的时候就是在思考，忽然想到什么，便拿起笔刷刷地写，还不到五分钟，就已经写出了四五条。
李忱一边玩着游戏，一边时不时地看他一眼。
前不久之前，他俩还是销售部的倒数第一和第二，现在不到一个月的时间，他自己依然停滞不前，而吴原却已经卖出三套房了。
无所谓，他心里既不羡慕也不嫉妒，就和他的脾气一样，好得没有底线。
然而一个有能力的人，带给周围人的压力往往是无形的。
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