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你比北京美丽 作者:玖月晞
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你比北京美丽 作者:玖月晞
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你比北京美丽 作者:玖月晞
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“是。”
“你们学校出人才啊。”他叹道，“年纪轻轻就敢闯敢拼。”
纪星不好意思笑道：“就年轻折腾一下，过几年怕没这么大胆了。”又问，“我听栗俪说，您也是做医疗这块的？”
“卖药品的。前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。”他叹了口气，“转型也困难，所以想投资，摸索一些新方向。”
纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂新方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。
前两条对她有利，后两条需要拉锯。
而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2000万投资，10%的股权，这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2000万，但他要51%。
和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：1500万，15%。
“1500万，15%。”吴投资人念喃一句，翻着资料，说，“你们这都只是计划，还没有产品对吧？”
言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：“这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。”
视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。
纪星说：“星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。”
吴投资人慢慢道：“据我所知，有一个新兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。”
“是。”纪星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。”
吴投资人意味不明地笑了一下，说：“我对你们的项目很感兴趣，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。”
纪星讪了讪，礼貌笑道：“那您能开的条件是？”
“700万，15%。”
纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。
“这个太……我这边是没法接受的。”她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番，如果对方的底价是1200万，她或许能勉强接受。
“太低了。还有谈判的余地吗？”
“纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。”
“您是做药的。无论原材料还是销售，这跟器械都是两码事儿了。”
“但至少基础不是零。”他说，“我很想跟你合作，但刚才的报价就是我能开的条件，毕竟，投资人的钱也不是流水冲来的。你好好考虑后答复我。先不用这么快拒绝。”
这话说得仿佛料准了她以后会来找他。纪星这才知他只肯出700万，亏她还在琢磨1200万能勉为其难答应。
走出酒店，一阵风吹过来，把她吹得透心儿凉。她走开没多远，接到银行的电话，说她条件不符合贷款政策，无法提供贷款。
纪星赶忙道：“是不是没有看到我提交的补充材料？我今天上午提交了，您看看是不是没有看到？”
“看到了。银行认为你们公司存在的风险很大，按照规章是没法贷款的。”
“能不能再……”恳求的话还没说出口，那边已挂了电话。
嘟，嘟，嘟——
心骤然一扯，倒不是挫败，只觉得羞辱。
她走了没几步，在路边的花坛边坐了下来。
三月中旬，树稍上有一点点嫩绿，树枝却还是枯干的。春天的风，依然冷峭。
她低头揪着手指玩，揪了一会儿，一滴清亮的眼泪砸在手指上。她抿紧唇没吭声，继续揪着手指，一滴又一滴。
这个月见了无数投资商，每失败一次，她就像被撕掉一层羞耻心。她不知道该怎么办了。再拉不到投资，才成立的星辰就要垮掉。她真不知道该怎么办了。
……
这段时间同样感到恐慌而不知所措的，要数东扬医疗的一干高管们。
自去年底韩廷入主东扬医疗后，一直没有动静。都说新官上任三把火，他上任三个月，别说火了，烟儿都没冒一个。一些本因换老板而夹紧尾巴的高管们都放松了警惕。
谁知道就在上周，他突然将四位副总裁中的两位撤了职。不到两天，新的两位副总裁悉数上位，全是他曾经的得力干将。
这一下，高管层里风声鹤唳。
这天早上的管理层大会上，所有人战战兢兢。
韩廷一身黑色西装坐在主位上，风波不起，说出口的话也不徐不疾：“过去三个月，我调查发现，在座的各位管理人员里头，部分人有破坏公司制度的违纪行为。”
这话一出，整个会议室的人都紧张了。
韩廷回头看了眼身后辅位上的唐宋，后者将手中一摞厚厚的文件轻推到会议桌上。
众人盯着那摞文件，如临大敌。
韩廷也不看那文件一眼，要说的内容已滚熟于心：“采购部部长王充，201x年2月3号向江苏斐然金属材料公司采购钛合金40吨，单价300元一公斤，比当时市场价高出25。”
韩廷目光平静看着王充，后者慌不择路：“斐然的合金材料质量比市场其他的要好。”
韩廷略点头：“我相信。但你得解释下，1月20号你女儿账号里突然多出的五十万哪儿来的？”
“……”对方顿时哑口无言。
气氛一瞬之间紧张至极。各部门的高层主管们正襟危坐，或如坐针毡，或如丧考妣。
韩廷手指在桌面上轻敲一下，继续：“销售部张鑫华，上月1号挪用公款，向xx 官员行贿。数额六十万。”
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“你们学校出人才啊。”他叹道，“年纪轻轻就敢闯敢拼。”
纪星不好意思笑道：“就年轻折腾一下，过几年怕没这么大胆了。”又问，“我听栗俪说，您也是做医疗这块的？”
“卖药品的。前些年效益好，现在不行了，市场不好，危机重重。”他叹了口气，“转型也困难，所以想投资，摸索一些新方向。”
纪星揣摩这话，初步判断出几条信息：一、他对医疗整体是有把握的；二、他不太懂新方向，不会过多参与；三、他在摸索，可能不会投太多钱；四、他想转型，可能想要较多的股份。
前两条对她有利，后两条需要拉锯。
而经过和韩廷谈判的大挫败后，纪星认真反思过自己。即使她再如何自信再如何深信她的产品独树一帜，她要的也太多了：天使轮就提出2000万投资，10%的股权，这令大多数投资商望而却步。韩廷虽然能给2000万，但他要51%。
和苏之舟等人商量过后，纪星调整了投资额和股权占比：1500万，15%。
“1500万，15%。”吴投资人念喃一句，翻着资料，说，“你们这都只是计划，还没有产品对吧？”
言下之意纪星很明白，立刻拿出平板电脑，调出视频给他看：“这是我们设计在电脑模拟中打印出的产品，您看。”
视频里各个维度展示着牙齿、骨骼等手术用植入器械。
纪星说：“星辰只做一件事情——把客户需要的牙齿、骨骼、心脏起搏，动脉桥等个人医疗数据用最精细的工艺程序和信息建模设计出来，并精准传递到打印机上，再用最好的材料将产品打印制造出来，变成专属于每一位客户的医疗器材。这种做法还是很有独创性的，以后的市场也会很大。”
吴投资人慢慢道：“据我所知，有一个新兴的公司也在做你们这个，好像叫瀚海。”
“是。”纪星舔了舔嘴唇，道，“瀚海非常优秀，但星辰也很优秀。这个行业说到底拼的是设计和工艺，这点我有信心。而且我听说，瀚海是不接受外界投资的。”
吴投资人意味不明地笑了一下，说：“我对你们的项目很感兴趣，但你开的条件，恕我直言，有点儿狮子大开口。”
纪星讪了讪，礼貌笑道：“那您能开的条件是？”
“700万，15%。”
纪星蓦地一愣。她来之前有很大的期盼，见到吴投资人后更觉亲切，直觉谈判有戏，所以听到这话，心凉了一大截。
“这个太……我这边是没法接受的。”她说，心里却盘算着这是否是对方谈判的伎俩，先压价再慢慢谈。所以她琢磨一番，如果对方的底价是1200万，她或许能勉强接受。
“太低了。还有谈判的余地吗？”
“纪小姐你也知道，我在这行做久了，有很多进货和销售方面的资源。”
“您是做药的。无论原材料还是销售，这跟器械都是两码事儿了。”
“但至少基础不是零。”他说，“我很想跟你合作，但刚才的报价就是我能开的条件，毕竟，投资人的钱也不是流水冲来的。你好好考虑后答复我。先不用这么快拒绝。”
这话说得仿佛料准了她以后会来找他。纪星这才知他只肯出700万，亏她还在琢磨1200万能勉为其难答应。
走出酒店，一阵风吹过来，把她吹得透心儿凉。她走开没多远，接到银行的电话，说她条件不符合贷款政策，无法提供贷款。
纪星赶忙道：“是不是没有看到我提交的补充材料？我今天上午提交了，您看看是不是没有看到？”
“看到了。银行认为你们公司存在的风险很大，按照规章是没法贷款的。”
“能不能再……”恳求的话还没说出口，那边已挂了电话。
嘟，嘟，嘟——
心骤然一扯，倒不是挫败，只觉得羞辱。
她走了没几步，在路边的花坛边坐了下来。
三月中旬，树稍上有一点点嫩绿，树枝却还是枯干的。春天的风，依然冷峭。
她低头揪着手指玩，揪了一会儿，一滴清亮的眼泪砸在手指上。她抿紧唇没吭声，继续揪着手指，一滴又一滴。
这个月见了无数投资商，每失败一次，她就像被撕掉一层羞耻心。她不知道该怎么办了。再拉不到投资，才成立的星辰就要垮掉。她真不知道该怎么办了。
……
这段时间同样感到恐慌而不知所措的，要数东扬医疗的一干高管们。
自去年底韩廷入主东扬医疗后，一直没有动静。都说新官上任三把火，他上任三个月，别说火了，烟儿都没冒一个。一些本因换老板而夹紧尾巴的高管们都放松了警惕。
谁知道就在上周，他突然将四位副总裁中的两位撤了职。不到两天，新的两位副总裁悉数上位，全是他曾经的得力干将。
这一下，高管层里风声鹤唳。
这天早上的管理层大会上，所有人战战兢兢。
韩廷一身黑色西装坐在主位上，风波不起，说出口的话也不徐不疾：“过去三个月，我调查发现，在座的各位管理人员里头，部分人有破坏公司制度的违纪行为。”
这话一出，整个会议室的人都紧张了。
韩廷回头看了眼身后辅位上的唐宋，后者将手中一摞厚厚的文件轻推到会议桌上。
众人盯着那摞文件，如临大敌。
韩廷也不看那文件一眼，要说的内容已滚熟于心：“采购部部长王充，201x年2月3号向江苏斐然金属材料公司采购钛合金40吨，单价300元一公斤，比当时市场价高出25。”
韩廷目光平静看着王充，后者慌不择路：“斐然的合金材料质量比市场其他的要好。”
韩廷略点头：“我相信。但你得解释下，1月20号你女儿账号里突然多出的五十万哪儿来的？”
“……”对方顿时哑口无言。
气氛一瞬之间紧张至极。各部门的高层主管们正襟危坐，或如坐针毡，或如丧考妣。
韩廷手指在桌面上轻敲一下，继续：“销售部张鑫华，上月1号挪用公款，向xx 官员行贿。数额六十万。”
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