第1232章 成功者的思考更有必要

    重启飞扬年代 作者:贫道九段

    其实也难怪会议室的场面有些炸起锅来。

    毕竟这涉及到各部门的荣誉和责任，而且是当着老板吴涛的面前，谁都不愿意被这口锅甩到头上来。

    不过吴涛没有制止众人的扎刺，他甚至连一点表示都没有，只是定定地看着下属。

    一言不发。

    也正是这种无态度的表示，让众人一惊之余，很快安静下来。

    萧紫霞适时地抓住机会，把先前引战式的臆测归结到今天会议的主题上来，“至于具体的原因是什么，我想值得我们进行深层次的思考。”

    “……这大概也是老板今天召开本次会议的主要目的所在，所以我们还是一起欢迎老板点破这个谜题，为我们未来的发展指明方向。”

    吴涛接过话茬，双手自然地拢在一起，环视一圈众人，甚至连后排的乔妮都看到了，这才不紧不慢地开腔道：“大家都别紧张，萧总刚才的质问，其实是为了引起各位的思考。”

    “……毕竟失败者才需要反思，而元启科技发展至今，一直都很成功。lotus手机从诞生之初的引领风潮，到今天的独领风骚，完全就没必要思考，踏踏实实走下去就是喽。”

    轻松的话语引得众人会心的一笑。

    很多人不明白老板讲话和寻常领导讲话的差别所在，但就是爱听老板说。

    乔妮便是如此。

    等到笑声稀落至渐止，吴涛的话锋陡然一转道：“但是我觉得，思考对于成功者往往是更有必要的。因为摩托罗拉的前车之鉴就在眼前，你们也都看到了。”

    “……好，咱们回到杨总刚才提供的一堆数据上来。今天我请杨总来给大家汇报这个数据，并不是要追究谁的责任，而是想让大家依托这些可靠的数据进行头脑风暴，开始思考一个问题。”

    “……为什么lotus手机的中低端市场一直做不起来，反而是高端市场日益蓬勃发展呢？有谁知道？”

    把话题又抛回去给大家，吴涛成功地把众人从责任转移到问题本身上来。

    1号会议室里弥漫着一种轻松的讨论氛围，到头来最先发言的反倒是最晚来到公司的乔妮，“因为成本高，我做过一项调查，lotus中低端系列，成本和价格都比市面上同类产品高出20%以上。”

    作为研发的副总监，邓方当即解释说：“那是因为我们lotus的设计、用料规格都比国产乃至同类厂家更严、更高标准。”

    和位高权重的副总监对上，乔妮是丝毫都不怵地反驳道：“但是用户并不认可你的更严、更高标准的设计和用料。”

    被一个初出茅庐的管培生当面怼上，邓方脸上有些挂不住，有些蛮横道：“lotus品牌从建立之初，就确定了严格、高标准的设计和用料原则，这一点，可是当初老板定的。”

    “邓方你跑题了。”吴涛打断二人的争执，点评说：“乔妮的回答很好，但还不够深刻。其他人有什么想法？”

    这时候，作为乔妮的直接上司，战略发展部的头儿谭晓菲接过话题道：“我认为乔妮的分析作为表面原因并没有错，透过这个表面去看本质，中低端市场的低迷表现，其实是我们lotus品牌的定位出现了问题。”

    作为经常和老外打专利战的发展部一朵花，谭晓菲一开口，就让吴涛看到了会议结束的希望：“继续说。”

    谭晓菲深受鼓舞，声音也随之高昂了几分，“lotus品牌确立之初，大抵是为了成为手机的自主民族品牌，打破外资的垄断。所以在高端、中端乃至低端都做了有益的尝试。”

    “……然而随着lotus的一炮而红，直至发展到今天，lotus品牌已经成为高端的代名词。用户对我们的定位就是高端，自然是高端的市场表现最好。相比之下，中低端就无人问津受冷落了。”

    大体意思到位了，只是解释尚且不够到位。

    但由于邓方的教训在前，会议室里一时半会竟然没人就这个问题发问和深究。

    直到片刻后，和谭晓菲一贯比较熟识的徐胜谨言慎行地提出：“既然lotus品牌在大众眼里属于高端大气上档次的，那么花少点的钱就能享受到高大上的品牌附加值，为什么反而不受欢迎、备受冷落呢？”

    蔡兵也跟着附和道：“就是，这难道不是自相矛盾么？”

    “一点都不矛盾，”谭晓菲依旧温文尔雅，却字字如刀地说：“当购买lotus中低端成为一种附庸高端的可怜行为，lotus中低端的认可度便会大大降低。”

    话题点到这里，基本上会议室里一片恍然，乔妮也跟着茅塞顿开，这个理还能这么解释，可是听起来真的很有道理。

    而吴涛理解起来更是没有障碍，因为前世苹果手机就遭遇过这等尴尬境地。

    究其原因，和眼下lotus品牌的境遇差不离。

    众人恍然大悟的同时，杨戈和萧紫霞的脸色却比旁人更加凝重。

    作为启华电子的负责人，杨戈很清楚这几年来中低端市场的爆发有多猛烈。可以说是在未来，如果元启科技不能牢牢地抓住中低端市场，那么就要和新的增长点失之交臂了。

    此消彼长之下，一个摩托罗拉倒下了，新的对手又将层出不穷地涌现出来。

    而萧紫霞作为元启科技的直接负责人，想到的并不比杨戈少。

    相比于其他人谈论这个问题的轻松劲儿，萧紫霞其实是暗地里捏了一把冷汗的。

    她真的很难想象，一直引领手机行业潮流的lotus手机，有一天会被一款各方面都平平的中低端手机超越。

    那实在是太可怕了。

    然而一个很明显的道理是，随着通信行业的发展，手机的普及，中低端市场无疑将成为手机保有量的最大群体。

    可以说在不远的将来，拥有了中低端市场，就拥有了未来。

    想清楚这一点，萧紫霞主动请缨问：“老板，你说该怎么干吧，我们都准备好了！”

    吴涛眼见火候差不多了，径自坐直身体，做总结发言：“各位同仁，随着智能机时代的来临，手机产品在功能、体验、品牌知名度等上的差异化将愈发明显。”

    “……所以单靠一个品牌，区分不同系列的做法将很难满足市场差异化的复杂要求。”

    “……另一方面，随着全球手机出货量突破一亿部的大关，手机产品将越来越平民化、常规化。人手一部手机的时代正在来临，手机出货量突破十亿、二十亿的目标已经不远了。而这之中，中低端市场将占据越来越重的份额。”

    “……所以我决定，设立荣耀手机品牌，主攻中低端市场，和lotus的中高端定位双管齐下。让元启科技的辉煌得以继续下去，避免爱立信和摩托罗拉的悲剧在我们身上重新上演！”

    ()