第95章 天鲲集团

    两天后，特区沙头角，汉乐电子厂。
    韩婷的住处。
    距离电子厂成立已经两个月了，但沙角开发区周边的商品住宅依然没盖起来，韩婷也就拿着钱都没房子买。
    她不愿意租住附近农民的房子，也不可能连续几个月住招待所，于是就在厂子里把自己的办公室改了改，多占了一间房摆了个床，以及简单的家具。
    顾骜就是在这种情况下，趁厂子下班后拜访了韩婷。
    “看到你还是这么谨慎，我就放心了。”
    韩婷默默放下了顾骜给她看的代加工报价单，一直担心的神经也松弛了下来。
    她是最怕顾骜蹿升太快而吃亏的。
    萝卜快了不洗泥，越是少年得志的人，越容易天马行空狂妄。
    如今看来，这孩子谨慎着呢。
    招投标这种自证清白的手续，韩婷是见过大世面、出过好几国的人，当然不陌生了。
    但国内直到《合同法》颁布之前，都没有任何系统的决策过程管控。
    要求大型国企和政府机关大订单必须招投标，那都是92年的事情了。
    在此之前，发现订单利益分配不均，管不管全凭心情和政策导向，是靠法律管还是靠档纪管也没个准信。
    不过，顾骜却能在法律都没有规定招标这种模式时，自己创新，搞出一个“多供应商对比体系”来避嫌，不得不说是很谨慎了。
    顾骜给她看的那份单子上，西湖电子厂已经按每台游戏机240美元的价位与港商签下了合同。
    所以顾骜再给她的270美元一台，已经是非常优厚了。汉乐电子厂唯一需要额外付出的，是产量承诺——西湖电子厂是不限规模的，生意忙的时候就少生产点游戏机，电视机产线空下来就多生产点。
    而汉乐电子厂的合同必须承诺每月总计4000台的产能速度，不达标的话发包方可以扣点钱。
    （注：这个240或者270美元不只是人工费，还包括除了CPU等非进口元器件之外、其他国产化材料费。也就是显示器、电路主板、散热风扇、木头和塑料外壳、其他结构件。）
    “明天的谈判，我让中信派来的、负责财务审计的费总先跟马风谈，你就别出面了。如果谈判不顺利，老费想为厂子争取更多，你就让马风拿出跟西湖电子厂的合同来施压，假装要另找别家。然后我再出面，假装为了防止订单流失、挽留下来。”
    韩婷在脑中设计了一番，不容置疑地给顾骜敲定了最终的掩人耳目谈判方案。
    顾骜稍微想了想，发现比他自己设计的还要严密，不留把柄。
    “果然老师始终是老师，一辈子都是我老师。谢谢你，韩老师。”顾骜感激地伸手，与韩婷握了一下。
    “别贫了，”韩婷娇嗔着甩开手，继续一脸端庄圣洁地谈公事，“对了，我看了你的合同，你的新公司和品牌怎么取的名字？这也太拗口了，不识字的人影响传播啊。”
    韩婷说着，指着面前那纸合同，上面的甲方写着“天鲲传媒有限公司”。
    很显然，这个名字是顾骜最近私下里弄的，拿他去年从汉乐电子分红到的钱，重新注册的。
    并且通过合法手段，把“吃豆人”和“炸弹人”两款游戏的知识产权，以及《沪江滩》电视剧的内地等外埠版权，统统纳入到了天鲲传媒名下。
    韩婷当然认得“鲲”这个字，这是庄子逍遥游里的字，别的地方根本用不到。
    但至今为止老庄孔孟的文章都是排除在中小学语文课本之外的，韩婷觉得太生僻了。
    顾骜却不以为意：“我不觉得，国家已经开始逐步实施义务教育了，而且古代哲学文章入选语文课本也就几年之间。短期五六年内我们的牌子在国内不知名都没关系，关键是海外市场嘛，我可以再搭配一个响亮易记的英文名。”
    顾骜是深知好的英文名的重要的。
    后世OPPO和VIVO手机在东南亚和其他海外市场，之所以打开局面比同等性价比的其他货色更便捷，最占便宜的一点就是东南亚人民下意识以为这是一个欧美品牌。
    而步步高家其实并非首创这一招的。
    真正在这个领域吃头口水的，是70年代的索尼。
    SONY这个LOGO，纯英文LOGO，把日语汉字都去掉，正是所以早期顺利打入美国市场的关键。
    不是用首字母缩写，而是直接给一个容易拼写出读音的英语名字，骗过了很多消费者。
    后世的腾云英文名被香江人戏称为“十分钱”（Ten-cent），那他顾骜的“天鲲”就叫“十硬币”好了（Ten-coin）
    又谐音又容易记，看上去也能蒙混成外国牌子。
    当然英语的利维坦（Leviathan）这个词，还没被抢注的电子、文化传媒等大类下的商标，顾骜也要抢注一些。
    国内暂时没有商标法，也没有马德里联合注册，就找香江朋友搞定。这些都不是顾骜要操心的。
    “那你为什么要用鲲这个字呢？”韩婷有些生气，觉得顾骜的回答根本不在要点上。
    “因为我的企业注定要经历无数次技术革命和产业风向转变。北冥有鲲，不知几千里也，化而为鹏，海运则将徙于南冥。
    我要追求的，不仅是在每一个时代像鲲一样越做越大，吞并无数同行，更要确保自己‘变成大象还能灵活跳舞’，时刻紧跟时代前沿脉搏，实现一次次跨圈超车。而不是因为长得太大、一旦我所在的那片水域干涸，我就得跟着生存环境一起死。
    哪怕游戏机死了，随身听死了，我会在电脑行业继续奋战。电脑也死了，我会在未来新的媒体平台上继续奋战。哪怕行业剧变大如北冰洋干涸，鲲都要化鹏迁徙到南冥继续吞，吞到地球毁灭它都不死。”
    顾骜这番起名的寓意，倒也与后世马风说的“阿狸巴巴要做一个活过102年的公司”颇有异曲同工之妙，都看清了沧海桑田、商海沉浮的无常，并以此警惕自己。
    韩婷听了，微微一怔，开始是觉得顾骜太过于狂妄。
    可想想看认识顾骜这两年半来的所见所闻，她又觉得这小子真有可能成事。
    “没想到你的野心这么大……”她彻底被震住了。
    ……
    第二天，马风跟汉乐电子那个中信派来管财务审计的费总，唇枪舌剑了很久，
    马风咬死了270美元的上限价格不松口。
    而费总则因为知道游戏机如今的利润额度，怎么都想为国资争取更多好处，完全不能接受让外国资本家赚走绝对大头。
    幸好，最后时刻马风只能按计划拿出西湖电子厂已经生效的代工合同，压了费总一头，表示咱这个价格国内绝对有人做，只不过怕多烦几家小厂产能不足、出货周期容易有意外，才额外多加了30块美金让汉乐电子加工。
    费总看了西湖电子厂的合同，很是恨铁不成钢，表示要上书外资委，以后这种生意应该由国家出面、组织统一谈判、防止国内企业为了争夺地方利益而内耗！让港商占了便宜！
    但这事儿不是他说了能算的，要形成这套共同进退、专项谈判的机制，绝不是一年半载能实现的。
    甚至可以说，都不是外资委这个部门能实现的。
    基本上要等82年、外资委被撤销、合并进入外贸部，成立“外经贸部”后，这种统一谈判才有可能。
    所以两年之内，费总都只能接受现状，忍耐马风的讹诈了。
    最后，韩婷恰到好处地出面，不着行迹地指责费总差点儿让厂子丢了订单，然后说合按270一台的价格，搞定了合作意向。
    “没想到中信花了这么多信托债投了这家公司，打头还是给港商的技术设计方赚走了！”费总很是不甘心，觉得没有用武之地。
    韩婷恰到好处地敲打，给他泼了一盆冷水：“算了吧，你要知道，这点利润已经比信托债的利息高了五倍不止了。中信肯定是赚的，多赚少赚而已。再说当初信托这个公司，主因也是为了给日商一个参观的样板工程，引出后面的300亿日元。这2%的小项目能赚多少钱，上面根本不关心！”
    费总哀叹之余，也只好接受了这个设定。
    他默默咬牙：“外贸政策如此，在政策变化之前只能忍了，让外商赚大头。老子的政绩啊……”
    ……
    搞定了生产端和整个供应链后，顾骜终于可以腾出手来应付销售端。
    韩婷被调去汉乐电子，对顾骜的后段布局影响还是挺大的。
    如今汉乐电子在曰本的营销渠道，除了依赖原本留下的销售办事人员，就得靠顾骜在1月份时跟盛田昭夫达成的君子协议、依托索尼的铺货渠道。
    为此顾骜还不得不让出15%的折扣，作为给索尼出货的渠道费。
    当然了，汉乐电子原有销售渠道还是可以用的，不过同样要一视同仁把销售折扣给合资公司。与索尼渠道相比，无非是这边的15%里，中信占了9%，顾骜占了6%。
    整体而言，目前的销售端工作还是很混乱的，但也没办法。顾骜如今的实力和人手所限，大形势开放程度又不足，只能用这种方式，把尽可能多的非主要利润环节外包出去。这么大的生意，谁敢说自己一家就把大头的钱赚了。
    15%的渠道费在消费电子设备领域已经算很低的折扣了，如果是卖工程配套的电子设备，30%的经销商扣率也是有的。15%~20%的扣率，是按直接面向最终消费者的产品算的。
    （这里解释一下，任何电器类产品，越是偏向‘工程’，经销商扣率越狠，因为要给中间商疏通关系、收买决策者留出差价空间。而越是面向最终消费者的东西，渠道扣率的差价就越少，因为没有灰色公关费用。
    街机厅并不是卖给消费者的，而是卖给连锁街机厅老板的，经销商就需要给每一家具体的街机厅负责人回扣。如果是家用游戏机，没有中间环节决策者的腐-败空间，厂家直销和经销商差价就小了。）
    花了整整3天时间各种打电话，敲定落实。各方终于做好了准备工作。韩婷那边回话，3月15号就能发出第一批货，总计2000台，也就是“炸弹人”和“吃豆人”各1000台。
    顾骜也提前压了30万美元的材料款给汉乐电子，出货后付清尾款。
    顾骜手头有小200万现金流，这种生意周转起来非常轻松。
    曰本那边的销售办事处约定3月20到横滨港接货，并且分出一批给索尼的出货渠道。