第 114 章 三月两百万金币的生意

    （连更，下一章也是同时更新的。）

    蜂窝煤绝对是长期的生意，即使过了冬天，习惯了蜂窝煤方便的人也会继续使用它，用它来烧水做饭。因为比起浪费柴薪严重的各种灶，煤炉子和蜂窝煤最大的好处就是可以给予主人一定程度的火力调整空间，不像现代化的社会里可以很方便地调整燃料使用，在这里每个人都要很精确地计算使用燃料的多寡，否则就会产生巨大的浪费。任何一个开始学习做家务的孩子接触厨房里的事情时，首先都要受到燃料使用的限制教育，燃料的量要掌握清楚，否则就会有饭熟了、菜好了、水热了而火还是在大烧特烧的情况发生，到那时就算把火灭了，余烬的热量也大大浪费了。

    煤炉的好处就在于节省燃料和方便操作，小小的炉子热量集中，原料加工过的蜂窝煤燃烧旺盛，不论是一块还是几块都能保证旺盛的火力，煮饭炒菜正好用光一两块，余烬的热量还能烧水或者取暖，也没有了打扫灶膛的麻烦，整块整块的烧完的煤球因为原料是机器加工的，内部分布得非常均匀，不会轻易脆碎掉，所以很容易处理，那些聘用来拉煤的人为了取得买主的好感也会主动为他们拉这些残渣，直接堆到批发蜂窝煤的场所，最后由大车拉出城去。

    这个冬天，塔尔加王国超过30%的城镇居民都用上了蜂窝煤，这样的成绩与商业智囊团的创建很有关系，有了这部分人手，商品的运转井然有序，哪个城市大概需要多少煤炉和蜂窝煤他们都会算出来，然后由各处他们承包的煤矿山下运送到城镇里，然后把最后直接面对客户的销售交到大量的临时销售人员手里，节省了繁琐复杂的零售环节，这才有了最终50万个煤炉，13万吨蜂窝煤销售的奇迹。

    50万个煤炉扣除成本后就是40万金币，而蜂窝煤扣除掉成本之后，每吨蜂窝煤净赚10金币，合起来就是130万金币，这还未算那些临时销售人员要上缴给批发中心的一成利润，这个进项又是26万金币，一个冬天过去，颜家蓝仅靠煤炉和蜂窝煤就赚取了196万接近两百万的金币，凡是不知道这个帐的零售人员们知道他们辛苦了一个冬天收获不小，承包煤矿给颜家蓝的人从冬天煤矿没有停下挖掘的情况知道这生意红火，那些商业智囊团的人从出货数量上知道这个生意日进斗金，而知道这个帐的人都被惊呆了。

    因为这个生意显然还可以做下去，这个市场远远未到饱和的时候，虽然冬天过去会让蜂窝煤的用量下降一些，但是这个冬天煤炉的推广都进行了多久，13万吨根本不是蜂窝煤在这三个月里的饱和使用量，哪怕用量下降，随着市场的扩大用户的增多，别说三个月两百万了，就算是一个月两百万也完全不在话下。

    但是颜家蓝并没有这么乐观，斯利普和斯旺在欢欣鼓舞之后也与颜家蓝一起陷入了思考。他们当初承包煤矿的时候实在是因为手头的现钱有限，不得不只承包一个冬天，现在冬天过去了，承包协议也快到期了。那么既然这个生意这么好，颜家蓝当然想继续做下去，问题是那些贵族也不是傻子，他们怎么会不知道这个生意是好生意呢，既然手上有可以拿捏的东西，那么主动权就在他们手里了。

    事情也确实是这样子，一些煤矿的拥有者拒绝了颜家蓝继续承包的要求，开始自己学习制作蜂窝煤了，因为制作蜂窝煤的原料太简单太好找了，所以根本没有什么秘密。除了这些想之直接自己光膀子上的贵族外，其他一些贵族则态度暧昧，他们希望可以和颜家蓝联合经营，这些贵族自然是比较聪明的，他们看得出来煤炉上印着“西南矿业”的名字，这种先入为主的冲击就像是在白纸上撒颜料，有了这个名字和煤炉以及蜂窝煤挂钩，其他煤炉和蜂窝煤要取得认同，进行推广就比较困难。

    因为城镇居民们大都还是愿意相信朋友的使用体验，只有某人用了煤炉觉得很好，有了使用者自发的宣传，他们才会起意购买一模一样的东西。如果现在有新的不同的煤炉出现在他们面前时，他们就会产生困惑，为了保险起见还是选择与朋友用的一样的东西。这种事情已经发生了不知多少次，因此有这种认识的贵族都想要借“西南矿业”这块牌子来更轻易地赚钱。所以，他们看中的只是这个品牌，而并不是真的想与颜家蓝合营，有些吝啬一点的甚至要颜家蓝先出一笔钱，然后再他九你一地再分余下的利润。

    对于这种事情，颜家蓝其实早已有所预期。他先敲定了几个不聪明的，或者急着用钱的贵族，尽可能长地承包了他们的煤矿，但大多数都只是一年而已，现金支付后就拿到了合约。拿到合约之后颜家蓝就开始了对这几个煤矿的改造，另外扩大了厂房，偷偷把挖掘机械运了进去，在厂房下面与煤矿下面挖通了。于是虽然每天煤矿山上都会运煤矿到厂房里，但其实厂房里加工煤矿成蜂窝煤原料半成品的大头都是从厂房下面的挖掘机械里从煤矿其他没挖到的地方挖出来的，算是不给钱的白挖。

    鉴于那么多煤矿不合作，颜家蓝就不准备把所有煤矿都签下来了，而只是在地图上将塔尔加王国的城镇分成几个部分，然后选定该部分的某个煤矿来专攻，只要能拿下它们，颜家蓝就敢用这一个煤矿的产量来辐射整个地区，把其他煤矿的蜂窝煤和煤炉打垮，最后再与那些亏本的贵族签订公平的合营合约。因为他有盗挖的技术在，颜家蓝根本不在乎明面上的利润被那些贵族弄走多少，真正的大头将都是盗挖出来的。

    专攻的效果是立竿见影的，只要向那些想自己上马做煤炉和蜂窝煤的贵族说清楚利弊：你们周围其他有煤矿的贵族都要做蜂窝煤和煤炉，你们没有任何的技术优势和品牌优势，你们自己经营的话可以争得过他们吗？就算争得了优势又有多少利润？而且你们真的愿意做这种脏乎乎的工作，从那些黑乎乎的手里拿钱吗？

    说完这些再给出一个在那些贵族们心里绝对不吃亏的价格，他们就自然愿意拿到现钱立刻花销，把自己的煤矿丢到商人的手里去管了。颜家蓝的商业智囊团用各种办法完成了这个任务，然后他们就被任命为各个城镇里的蜂窝煤批发站的管理者，分给他们一些利润，让他们开始攒重新开始创业的成本，也算是颜家蓝开始向他们兑现自己的承诺。

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