第四十章 素人三问终落幕

    周淑媛听钱书重要吃冰糖葫芦，也跟着要了一份，配合着酸梅汤，真是酸酸甜甜，年轻女孩的最爱。

    钱书重拿桌上的纸巾擦擦嘴巴，说道：“你问了我那么多问题，换我该问你了。”

    “好的，你问吧。”周淑媛神态自若，小口喝着酸梅汤。

    “你毕业了吧，目前在做什么？”

    “在我爸公司做一些销售工作。”

    “正巧啊，我最近也在跑业务，这个业务员真是不好干啊。这里面有没有什么诀窍之类的，跟我说说？”

    两人的谈话终于趋向于正常了，回到了现实中。

    “销售的话，关键是看市场定位。你销售的产品，购买的人群是什么，你的市场定位在哪里。明白这个，就可以向着符合你公司产品定位的潜在客户发展成真正的固定客户了，尤其是大客户，有时候一个大客户的影响力，是1000个小客户都比不上的。这个定位的策略其实最关键，关系到客户的筛选。说到这里，我倒是可以给你举个有趣的例子。”

    “你说的好专业啊，什么有趣的例子，说来听听.。”

    “是这样的，我一个闺蜜有件事情很烦恼，因为她家世良好，长得也好，追求她的人到很多，但是这里面追求的人三教九流都有，真真假假，她根本分不清到底哪个男人可以托付。你也知道，你们男人啊，满嘴跑火车，十句话一句真话都没有，什么工作收入啊都会编，如何能区别真正的适合她的，各方面都不错的男人呢？于是，我让她在**上发布了一句话，问题就轻松解决了。”

    “一句话就轻松解决了？”钱书重有点的惊讶的问道。这个简直不太可能啊。

    周淑媛微笑着继续说道：“我让她发的那句话是：男人最重要的三个字从来不是高帅富，是上进心。”

    钱书重沉思，这句话就能起到作用么？如何作用的？这句话明明是励志话啊，众多男人最爱听的话啊，怎么能解决呢？

    周淑媛神秘的笑道：“然后我让她把所有转这条状态的男性好友都删了。”

    钱书重恍然大悟，拍手道“太绝了，凡是转发心目中爱恋女神话语的人，都会对这句话有强烈的共鸣，这说明他认为自己是潜力股，更能说明他不是高富帅。。。哈哈，这招太绝了，可以把**丝还有装有钱的男人全部剔除掉，留下来的自然是真正的高富帅了。周小姐，你这招真是太高明了。”

    “呵呵，喊我淑媛就行，这个就是根据人的心理定位，而做出的手法。什么样的心理定位，就有什么样的消费习惯，继而影响到各个层面。所以销售关键是要针对客户的心理入手，这是唯一的准则。”

    “好吧，以后就喊你淑媛了，看来以后销售方面还得向你多多学习啊。不过这样处理的话，把一些真正的潜力股也都处理掉了，这样好么？”

    “什么方案都不可能是完美的，潜力股真正成长起来需要太长的时间，而我那个闺蜜家庭背景找个所谓的凤凰男，其实不是一件好事。家庭背景不一样，婚姻更是烦恼不断的，共同的人生价值观其实很重要的。所以她最好的归宿就是找个差不多的高富帅，这就是最合理的挑选原则，也是最理性的。作为她的朋友，我是这样建议的。当然如何做就是她的事情了。”

    “哎，女人有时候太理性了，理性的可怕。估计转帖的男人现在还不明白，为什么qq被拉黑了。”

    “不能怪女人啊，在这个时代，根本不知道如何选择了。其实女生更注重感觉的，但是有时候现实太残酷。我们也想找个白马王子，但是现实都是遇到的癞蛤蟆，你让我们怎么做？让我们委屈自己而去成全男人么？”

    “我并没指责的意思，相亲其实本质就是两个陌生男女互相了解的过程，只有双方都认可，才能进行下去。只是当下的时代，对于男女感情的冲击太大了。其实这是我第一次相亲，根本没有经验，人生阅历也欠缺，很多地方让你见笑了。”

    其实这句话来说，钱书重是犯了相亲的大忌讳的。属于画蛇添足，并且会破坏女方的整体感觉。很多初期相亲的男人不懂这个道理，认为一个劲的谦让女方，一个劲的追求对方才是相亲。其实相亲的本质的在地位对等条件下的相亲，因为女方来说要找的是可以托付终身的丈夫，是可以依靠住的男人，而不是要找一个奴才伺候。所以相亲的地位的平衡性是至关重要的，既不能盛气凌人，也不要刻意贬低自己来奉承对方。也许在奉承对方的当下，女方显得很高兴，看似很成功，其实这种做法是比较低级的错误。一个有素质有品位有能力的女性，是不会把男人的几句奉承放在心中的。

    这种贬低自己，抬高自己的做法，有个术语叫做低价值展示。这种是以奉承迁就相亲女为主，每次都自己花钱供相亲女吃喝玩乐，回去后发无数短信，还美其名曰叫做谈恋爱。这种低价值显示，必然爆发矛盾，相亲女把你看做提款机加奴隶，没把你看成同等地位的男友，上来就把自己的位置放错了。这种低价值展示是相亲失败的主要原因，相亲第一个因素就是人格的平等。如果对方不接受人格的平等，不管对方再好的条件，也根本没有必要谈，这是相亲的首要原则。但是在外貌金钱等各种欲望的引诱下，很多人把首要原则抛弃，留下了巨大隐患。

    而钱书重对周淑媛说自己社会阅历差，很明显的减分表现，那就是刚开始不错的印象会大打折扣，没有女人喜欢阅历差的男人。就算是看似的客气话，也是画蛇添足的表现，这个跟钱书重第一次相亲有关系，没有实践，自然谈不上经验，不管谁都一样。

    周淑媛本人来说，最讨厌两种人，这个也是条件好的女性共同讨厌的两种人。第一种是没事献殷勤的那种，拼命讨好你，把你说的是天下无双的美女。第二种就是那种心高气傲的男人，总是认为自己是对的，不把别人的观点放心上。自尊心太强。

    周淑媛说道：“我问你最后一个问题，你对爱情怎么看？”

    “爱情啊，我个人认为，就像诗里那样。

    当生姜失去麻黄

    才懂得什么叫做彷徨

    当佩兰失去藿香

    才知道什么叫做神伤

    当我离别了你

    才知道什么叫断肠。

    “呵呵，这首诗我知道，最近比较流行的一首，后面还有呢，我记得是

    谢谢你

    是你

    一直在启悟我

    什么是大黄的豪爽

    什么是桑叶的清凉

    什么是人参的无私

    什么是附子的坚强

    一直以来

    你

    像山海棠给我春天的芬芳

    像薄荷送我夏日的清凉

    像怀菊给我秋季的慰藉

    像冰片送我冬天的舒畅

    你是我受伤时的三七

    是我失意时的远志

    是我烦闷时的栀子

    是我迷茫时的苏合香

    。。。。。

    钱书重解释道，“这是一首中医学子写的情书，如果对中药的药效有些了解的话，这首写的确实不错。生姜失去了麻黄的解表作用，确实会变得迷茫，佩兰藿香都是芳香化湿类，作者用神伤比喻那种香气的缺失也是恰到好处。而后面的有些药物的比喻就一般了，比如大黄的豪爽，这里不如用巴豆。人参的无私比喻也不太好，附子比喻成坚强勉强所得过去吧，这几个比喻比较牵强，后面的四季比喻还有，情绪的比喻也不错，总之这首词虽然略有瑕疵，也算是上苦费心思了。我对中医有些了解，这个药其实跟人一样，不同的药有不同的性格，两人在一起呢，关键是脾气性格合不合，就跟药性一样，到底合不合配不配，搭配的合理才能治病救人，而我认为爱情也是一样，只有合适的两个人才会有爱情。”

    周淑媛点点头，“这首词我挺喜欢的，比那些花言巧语，无病呻吟的情书好多了。中间是有些地方感觉不是太文艺，有点显摆的感觉，不能指望都是那种大诗人的水平了。钱书重你很有学问么，中医也懂。听说这个很难学的，你是怎么学的？”

    “自学啊，中医典籍那么多种，边看书边实践就会了，这个没有捷径可走的。”

    “真佩服你，我可没有信心能学会。看到那些古书我都头大。”

    “在于兴趣，有兴趣就有动力。呵呵，没什么大不了的。”

    终于，两人的第一次见面结束了。两人告别后，互相留了手机号码，周淑媛拒绝了钱书重的送回家的请求，自己开车走了。

    大厅里，天梁满脸惊讶的看着钱书重，指着手表说道：“钱哥啊，我太佩服你了，整整三个小时啊，你破记录了。你真强啊，你就是我亲哥啊。”

    “什么记录？”钱书重莫名其妙的说。

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