第246章 没有灵魂

    “可以，”杜森答道，“但是全案设计我们的报价是三千一平起，为您提供一站式的设计服务，包括户型的风格定位、图纸预算、软装配饰、家具选购、主材产品搭配、设备选购和园林设计的全方位设计过程。”
    阿姨对杜森说道：“就三千元一平，施工的时候不会再加其他的费用是吗？”
    杜森微微一笑：“阿姨，我说的是三千元一平起。三千元是最简单的基本装修，我保证，我的工人打扫完卫生之后，您可以拎包入住。但是如果按照您的要求，全部选用知名品牌的环保产品，那我的报价至少要六千元一平。”
    老先生笑道：“小伙子，你的报价，快赶上我的房价了。”
    “老先生，装修材料跟你买衣服是一样的，两件款式差不多的羽绒服，含绒量不同，品牌不同，差价可以在十倍以上。”
    老先生点头：“这个我懂，都是实木，还会因为木材的品种不同，差很多钱。”
    “老先生是机关的领导吧？听您说话的语气，就不是普通人。”
    老先生笑道：“还什么领导啊，现在都退休了，就是普通人。”
    “这可不一样，”杜森说道，“您首先看重的不是价位，而是环保，这就不是普通人能达到的。选建材的时候，都想选择优质的产品，但一谈到价格，大多数人会改变主意。您对我的报价是认同的，说明你对建材也有一定的了解。”
    老人掩饰不住的得意，“我要装修房子，当然得了解一下行情。”
    杜森一脸诚恳地说道：“老先生，如果您信任我，信任创佳装饰，想要省时省心的装修您的房子。我可以先安排我们的设计师去现场量一下尺，您跟他说一下您想要达到的要求，我先给您做一份简单的报价。在报价上，我会注明我所选用的材料型号和标准。但是报价最底六千元一平，签合同时，只会比六千元高，不会低于六千元。”
    老两口对视了一眼，阿姨说道：“你先做一份报价，我们参考一下吧。”
    老先生说道：“这事儿我们得先讲好，你们做完报价可能会有三种情况。”
    老先生伸出一根手指：“第一种，我们只用你的设计，付你设计费；”
    老先生伸出第二根手指：“第二种，我们全用你的，按你说的六千一平；”
    老先生伸出第三根手指头：“第三种，就是我们全不用你的。”
    杜森笑了笑，“这是正常的。您是追求品质的人，如果我们的设计方案不入您的眼，我们不收费，您也不会用我们的方案。”
    老先生会心一笑：“我们做事之前都讲好。”
    杜森点头：“是。有句俗语叫‘先名后不争’，我们公司的设计师，收费有一百一平、三百一平、还有五百一平。”
    阿姨问道：“他们就像画家一样，是大师和学生的区别吗？”
    杜森眼睛一亮：“阿姨，你这个比较很恰当，简单的一副山水画，大师几笔就能表达出意境。学生画得也会很漂亮，但他却只是在模仿大师的作品。”
    老先生慢条斯理地说道：“模仿是没有灵魂的。”
    杜森笑道：“老先生，您真是一针见血。”
    老先生看着杜森：“你们公司五百元一平的人是谁？”
    “是我。”杜森说道，“我不敢说自己是大师，但是我敢保证，客户对我的设计满意度，在百分之九十以上。设计师不只是出一张效果图这么简单，还有一个统筹施工的过程。我从八十平的公寓到八百平的别墅，都设计施工过，所以什么样的订单，我都可以接。有很多小装修公司的设计师，只设计过普通的小户型，他们对大宅的施工统筹没有概念，让他们去现场量尺，恐怕都不知道怎么下尺。”
    老先生点头：“有道理。什么最值钱？经验！你的经验就值得我们多付钱。”
    杜森笑了笑：“老先生，你走进我们创佳公司，我就想做您这单生意。但是我爷爷在我开办创佳公司时，嘱咐过我，‘做生意，先做人’。您是一个追求品质的人，您做出什么样的选择，我都不会意外。但是我个人建议您用王奕晨，他虽然年纪不大，但在我们公司已经工作三年，有一定的工作经验。”
    阿姨问道：“他的设计费多少钱一平？”
    杜森答道：“一百元一平。”
    阿姨笑了，“在其他装修公司，年轻的设计师五十元一平都很正常吧？”
    杜森不紧不慢地说道：“设计费跟年龄不成正比，有很多四、五十岁的设计师，也只收五十元一平，但是他们只能接小户型。王奕晨三年前，跟我做的玄符山庄全案设计。现在他手里的单子是左岸新城14号连排别墅。如果您有时间路过左岸新城，可以到14号连排别墅看一下现场。”
    老先生一挑眉：“这么说，你们公司收费最低的设计师都能设计别墅？”
    杜森一脸平静：“是。我回辽城开办创佳公司时，定位就是高端人群。”
    “有点意思，”老先生接着说道，“那三百元一平设计的是什么样的？”
    “李承现在经手的是意航9号别墅。我可以给您播放他们的设计案例。”
    阿姨脸色有些不自然，“这么说，我们这小房子，你们都不愿意接是吧？”
    杜森淡淡一笑：“阿姨，你不能这么说。我刚才说了，我也设计过八十平米的公寓房。这八十米平的公寓并不是我刚毕业时的设计，而是两年前，我为一位单身姑娘设计的。每个人追求的品质不同，一般家庭用净水器的pp纤维滤芯和活性碳滤芯是半年换一次，甚至是一年更换一次，可我家和我们公司的净水器滤芯，是三个月换一次。连厂家售后工人都觉得我没有必要这么做，我对工人的解释是，我们要求的水质不同。我看到过使用半年之后的滤芯，我不能允许，我喝的水是用这么脏的滤芯过滤出来的。”