第129章 收购陷阱【爆更8】

    又是新的一个月开始了。

    月初，是天雅公司每月一次的例行董事会会议的日子。

    秦锋作为最近风头正盛的销售总监，被董事长薛振强指定今后每次董事会都要列席会议。

    会议开始之后，一些例行的事务讨论过后，薛振刚拿出一份材料，让工作人员发给在场的各位董事说道：“各位董事，现在有一件十分重要的事情要和大家商量一下。

    最近这段时间，索菲亚集团正在和我们天雅公司接触，他们打算用高额溢价的方式来收购我们天雅化妆品公司。这是他们给出的相关收购要约，大家看一下吧。”

    听到这里，薛振强不由得眉头一皱。

    这件事情索菲亚集团的确派人和他接触过，想要跟他谈收购之事，不过被他婉言谢绝了。在他看来，现在天雅公司发展得非常好，完全没有必要把公司卖出去。

    但是他却没有想到，薛振刚竟然在董事会上把这份收购要约拿了出来，意图直接在董事会上进行讨论。

    这让薛振强很生气。

    秦锋坐在列席位置上，不紧不慢的翻看着这份收购要约，看完之后，他的嘴角不由得笑了起来，脸上满是不屑。秦锋相信，正常情况下，薛振强不可能同意这份收购要约的。

    但现在的问题是，薛振刚偏偏把这份收购要约拿出来了，这里面肯定有问题。

    经过这段时间的交手，秦锋也渐渐摸到了薛振刚、薛宝林父子的出招脉络了，他们一向是不打无把握之仗。这也就意味着既然他们把这份收购要约拿到董事会上来讨论，就说明他们有把握一定能够通过。

    这里面的陷阱在哪里呢？

    秦锋想了一会儿之后便放弃了，因为他掌握的信息太少了。所以就干脆不去浪费那些脑细胞了。

    薛振强看完这份收购要约之后，直接啪的一下拍在桌面上说道：“薛振刚，这份收购要约是索菲亚集团给你的？你是什么意见？”

    薛振刚淡淡的说道：“董事长，我认为这份收购要约来得正是时候，对我们天雅公司非常有利。”

    薛振强冷笑着说道：“有利？不见得吧，以北安市来说，我们天雅公司的市场占有率已经超过了索菲亚两个百分点，而且这种优势还在持续扩大，在其他省市，我们天雅化妆品品牌尤其是朱雀系列祛皱霜品牌的市场占有率更是奋起直追，其中很多省份都已经快要追上索菲亚这种国际大品牌了。

    不谦虚的说，我们的朱雀系列化妆品已经跻身全国一线高端大品牌行列，现在正是我们天雅公司奋起直追建功立业的时候，我们凭什么要卖给索菲亚集团呢？”

    薛振刚不慌不忙笑吟吟的说道：“原因很简单，为了我们薛氏集团的整体利益。”

    “什么整体利益？我怎么没有看到？”薛振强问道。

    薛振刚表情变得凝重起来：“董事长，你可能不知道，就在这两天，索菲亚集团的副总裁戴维斯找到我，明确的向我摊牌，由于我们公司最近发展非常快，已经影响到了他们公司的品牌形象和收入，美国总部那边为了挽回局面，已经准备了五个亿的现金，准备和我们公司打一场攻坚战，他们的目的十分明确，那就是将我们天雅化妆品整个品牌彻底搞垮！”

    薛振强不由得眉头一皱，冷冷的说道：“打就打吧，我们怕什么啊。”

    薛振刚不屑一笑说道：“董事长，你把事情想得太简单了。现在虽然我们倚仗着朱雀系列产品暂时赢得了不小的生存空间，但是我们天雅产品无论是品牌价值还是整体利润率比起索菲亚这种国际大品牌来都差了很多。

    最关键的是，索菲亚作为一个美国的跨国品牌，拥有极其丰富的商战经验，别的不说，仅仅是一个皇甫集团这样的代理商就已经弄得我们薛氏集团焦头烂额了，如果索菲亚同时在其他省份发起对我们天雅的全面战争，我们必输无疑！

    而且我相信董事长应该也清楚，美国公司最擅长的是什么？是泼脏水！

    记不记得，当年三聚氰胺事件中几乎全部中枪的惨烈事件？为什么那个时候，国外奶粉企业没有一家受到三聚氰胺事件的影响？反而是国内的奶粉巨头们纷纷中招，如果联想到当年那个时候，国内的奶粉巨头们的市场空间越来越大，而外资奶粉巨头们因为接二连三发生质量事件导致他们的市场占有率越来越低，而国内老百姓对外资巨头们奶粉质量越来越不信任，越来越多的国人开始选择国产奶粉。

    但就在这个时候，三聚氰胺事件爆发了。

    想想看吧，这事件是不是太巧合了！还有各种各样的国内产品质量事件，以及各个行业企业被外资企业收购的经典案例，那一起案例里面没有我们华夏民族企业家的血和泪？

    为什么？原因很简单！那些外资巨头们都是从一场场惨烈的市场战争中拼杀出来的，他们对于各种商业战争十分熟悉，对于各种阴谋策划十分娴熟！

    所以，董事长，当索菲亚准备5个亿的资金来准备搞垮我们的时候，你认为我们天雅公司还有未来吗？

    而且戴维斯说得很清楚，索菲亚公司为了与其他几个国外化妆品巨头垄断我们华夏的高端产品市场，他们会联合起来对我们天雅出手！

    董事长，您想想看，仅仅是索菲亚就愿意出5个亿来搞垮我们，那么其他巨头们呢？随随便便就可以凑个10亿出来，面对如此强大竞争对手无所不用其极的商业手段，我们真的有办法应对吗？

    董事长，不是我涨他人威风灭我们的志气，我们根本搞不过索菲亚集团！

    如果你认为凭借秦锋一个人的力量可以对抗外资巨头联手的话，那么我只有一个成语奉送——螳臂当车、自不量力！”

    秦锋突然插口说道：“这是两个成语！”

    现场立刻一阵哄笑之声。

    薛振刚狠狠的瞪了秦锋一眼，接着看向薛振强说道：“董事长，我知道你舍不得天雅，毕竟他是你和嫂子一起辛辛苦苦打拼出来的，天雅凝聚着你和嫂子的血和泪，但是你不要忘了，当初投资天雅的时候，我们所有股东加在一起也才凑了2800万元，连3000万都不到，但是现在呢，天雅公司愿意拿出25个亿的资金来收购我们天雅公司。而且只要我们和他们谈，我认为27个亿甚至28个亿都是有可能谈下来的。

    这样算下来，这才多少年的时间啊，我们天雅公司股东们的投资收益率可以达到上百倍，做什么生意能够赚这么多啊！如果你说我们天雅现在每年销售额能够达到10个亿左右，纯利润两三个亿，但是你有没有想过，这种情况能持续多久？三年还是五年！

    这是不可能的。董事长，你是做过产品的，你应该知道，任何一款产品，尤其是化妆品都是有其生命周期的，我估计最长也就2年时间！但是两年之后呢？

    但是不要忘了，恐怕不出一年时间，索菲亚就会联合其他美日欧的化妆品巨头对我们天雅展开联合围剿，我们根本没有成功突围的可能性！”

    薛振刚说完之后，现场所有的董事们全都沉默了下来。

    一开始的时候，他们的观点和薛振强是一样的，不愿意卖，但是听完薛振刚的分析之后，不得不承认，薛振刚分析得非常有道理。

    薛振强虽然刚开始的时候反对意志十分坚决，但是薛振刚这么一分析，他的心也有些动摇了。

    不过薛振强的目光却看向了秦锋，问道：“秦锋，对于此事，你是什么态度？”

    秦锋淡淡的说道：“董事长，你是否记得，美加静、熊猫、活力28、小护士、大宝、丁家宜等等，这些耳熟能详的名字？他们都有被外资收购的经历，其结果如何呢？出了美加静等民族品牌在起母公司意识被外资收购之后即意味着死亡然后花钱赎回来以外，一些没有赎回来的品牌已经永久的消失了！即便是没有死亡，现在活得又何其艰难，市场占有率又如何低迷呢？

    我相信，索菲亚集团打得也同样是这个主意。如果不出所料的话，一旦我们天雅公司被索菲亚收购之后，天雅会毫不犹豫的放弃对天雅品牌的经营，转而利用我们天雅的渠道继续加强对索菲亚品牌的投入和扩张，最终的结果很清晰，天雅品牌逐渐衰落直至灭亡，而索菲亚则凭借其市场地位和品牌影响力依然保持着其在高端市场的占有率，继续用高价来享受高额利润！继续着其奢侈品的定位！”

    说道此处，秦锋深深叹息一声说道：“董事长，这就是我们民族品牌之殇啊！28个亿和100倍的投资回报率的确让人心动，但是，这好歹也是我们民资品牌有限的阵地之一啊！我认为，哪怕是从民资情感上来说，也不应该把天雅给卖了！”

    秦锋说完，目光真诚的看着薛振强。

    薛振强闻言脸上露出了深思之色。

    薛振刚最讨厌的就是秦锋，因为这小子总是能够从别人意想不到的角度来思考问题。

    看到薛振强似乎有些被秦锋给说动了，薛振刚立刻拿出了杀手锏：“大哥，我自然也清楚索菲亚公司的真实目的，但是我依然做出了出售天雅的决定，你知道为什么吗？我是为了你，为了我们整个薛氏集团啊。

    大哥，你知不知道，这两年来，你一直把你的精力完全放在房地产市场那边，一直在深耕房地产领域，但现实是骨干的，现在的房地产市场已经进入了全新的时代，以前那种盖了房子就赚钱的时代已经消失了，现在国家从各自政策上对房地产产业进行规范，所以，现在我们薛氏集团的资金链越来越吃紧了，而罪魁祸首就是房地产公司那边投入太大了，几乎把我们其他分公司的流动资金全都吃进去了。

    大哥，现在我们公司的财务已经非常紧张了，现在我们必须要做出一个抉择了，要么选择出售天雅，要么选择收缩房地产公司那边的阵线，减少流动资金投入，否则的话，我们薛氏集团将会面临生死危机！”

    薛振刚说完之后，貌似真诚的望着薛振强。

    刚才，他直接喊出了大哥这个称呼，为的就是让薛振强意识到事态的严重性。

    薛振强这次可真是犹豫了，现在房地产分公司那边的生意的确陷入了困境，因而占用了其他分公司很多的流动资金，这也是他十分头疼的事情。

    怎么办？必须要二选一吗？如果真的需要的话，怎么选？