第24节、毛遂自荐

    走出卓博公司的大门，方圆的脸色很难看。

    “不做就不做吧，多他一个不多，少他一个不少。”苏立弘安慰方圆道。

    “你懂什么！这个合同我们跟了一年，前后也投入差不多十万了。公司这边的人工费不算，光请客吃饭送礼就是好几万了。这下说不签就不签，连个交代也没有。你能不生气？”

    “方经理，这个项目对你很重要吗？”苏立弘问。

    “废话，当然重要了。”方圆没好气地抢白了一句，不过刚刚说完，看了一眼苏立弘，心里一动，这家伙问话的语气很古怪，莫非他有什么办法？可是，他才到公司几天，跟着我跑市场也没多长的日子，周总对这个项目都有点束手无策，他能有什么办法？万一……这家伙总是有些鬼点子。

    “你有办法？”方圆看向苏立弘的目光有些热切和疯狂，露出白森森的牙来，吓得苏立弘倒退了两步。

    “办法是有的，只是短期可能不会见效，至少也要在一个月之后。”苏立弘说。

    “那还不说来听听。”

    “天机不可泄漏。”苏立弘故作神秘地说。

    方圆像看怪物一样打量着苏立弘，小样，跟我玩这招！不过做销售的都是鱼有鱼路，虾有虾道，没人会把自己的底牌告诉别人。方圆自然也不想打破这个行规。

    “这件事我本来可以帮你的忙，私地下偷偷帮你就行。我是做技术的，不想在市场上创出什么名堂来。”苏立弘见方圆脸上露出笑意，又忍不住打击了他一下，“可是我需要一个月的时间才能完成，你准不了我一个月的假哟。”

    方圆一怔，把一个人放外面一个月，还要报销他的一些花销，这不是他的职权范围内可以解决的了，只有上报总经理周正了。方圆是个明白人，这个项目要是谈不成，自己以后的日子决不会好过。可是如果自己没搞定的事情让这小子真的搞定了，周总对他的感观肯定会有很大的改变，而自己在老总心目中的地位肯定会有所下降。不过从他跟着自己跑的这些日子来看，他对销售似乎兴趣真的不大，只是借这个由头捣鼓自己的事情。这样看来，即使他做成了，从长期来看，对自己的位子也不会有什么实质性的影响。如果他也没有搞定，责任就变成了两个人来承担，自己的压力就小了很多。

    再三权衡了利害，方圆还是把这个事上报给了周总。

    周正对苏立弘的话是半信半疑，一个从来没有独立做过市场销售的小年轻，真的能搞定这么大的一个项目？

    方圆自然知道老总的顾虑：“周总，以我与苏立弘相处这么一段时间的印象来看，他平常说话可能有点没边没沿，可是到正事上，没有几分把握他不会轻易说出来的。也许，他真的有什么门道。”

    “我担心他插进来，这件事会更加不可收拾。”

    “周总，恕我直言，这件事没法再坏了。我今天去了一趟，签约的可能性已经非常非常小了。但凡有一点余地，他们不会做得这么绝的。所以，还不如死马当活马医，让他试试？”

    周正在办公室来回走了好几趟，然后站在方圆面前：“让他试试吧。告诉他，给他一个月的时间，五百元以下的开销他自己决定，超过五百元的开销事先必须让你知道，超过一千元报我批准。其他的按规矩来。这个项目谈成了，我按销售额给他百分之一的奖励。你的提成奖励不变。”

    方圆知道老板这是下了决心了，但也隐隐担忧起来，希望越大，失望也会越大。搞定了，自己的奖励还不变，老板要多掏出几万块钱出来。万一这小子搞砸了，老板会不会把自己这个推荐人直接踢到楼下去？

    方圆这种项目本来与苏立弘没有关系，但是世上真的无巧不成书。只不过苏立弘最近接到一个调查项目，正好卓博公司委托的，委托苏立弘调查一起担保诈骗案，在这起诈骗案中，这家公司因为某个老总的私人关系为一个小公司的银行贷款进行了担保，但是这个小公司取得贷款后，很快就宣布破产。银行要追回贷款，自然就得找担保人的麻烦了，现在这个事情已经进入了法律诉讼程序。卓博公司如果败诉，将蒙受数千万的资金损失。卓博公司自然会怀疑这个小公司恶意骗贷。

    但是银行可不管这个，如果这个小公司还不了款，卓博公司必须依担保责任先偿还了银行的贷款，再找这个公司恶意骗贷的证据，起诉公司的法人。

    卓博公司委托了好几家商业调查机构进行调查，但均没有结果，数千万的贷款已经不翼而飞了，剩下的只是一堆不值钱的破烂。

    卓博公司的老总也是在跟一个朋友抱怨时，才知道一个外号叫“鼹鼠”的秘密调查者的存在，据朋友介绍，这只鼹鼠迄今为止，似乎没有听到有什么失败的案例，成功率百分之百，信誉也是极好。

    卓博公司也是抱着死马当活马医的心态联系上了鼹鼠。

    而这只鼹鼠，就是苏立弘在业界的商标！

    苏立弘知道卓博公司没有说假话，他们的确是遇到了麻烦。所以，当苏立弘知道情况之后，他觉得这是一个很好的机会，可以三全其美，一方面，给了这个商业调查案充分的时间，他可以名正言顺地抽出时间在外面跑，明着是做市场，暗地里是做商业调查，还可以用公款做自己的事情，另一方面，如果这个案子做成了，让卓博公司重新恢复与飞通公司的合作并不是一件太难的事情；最后，如果做成了，他在飞通公司的地位也会更加稳固。

    这样的好事可惜不常有。

    与周总约定的时间是一个月，而实际上没有用到一个月，二十五天后的一个下午，市场部的赵部长给方圆打来电话，和他约个时间商谈那个项目的合同事宜。

    方圆高兴得差点说话都不匀称了。他马上答应下来，第二天一早就过去。

    这次方圆还要拉着苏立弘一起过去，给苏立弘打电话的时候，苏立弘正家里睡大觉，这些天他累得够呛，反正时间还没有到，他趁机歇息几天。

    从睡梦中被惊醒过来的苏立弘很愤怒，对着手机就吼了一嗓子，吓得方圆赶忙把手机从耳边移得远远的。

    搞清楚是方圆的电话后，苏立弘的语气和缓了下来：“方大经理，这种事情就不要我出场了吧。我这个小兵偻偻已经趟过雷了，下面该大部队上了。”

    “这是你一手搞定的项目，你不去怎么能行。”方圆还坚持。

    苏立弘见方圆如此态度，突然想起一事，忙说：“方经理，我不去自然有不去的道理，倒不全是偷懒。我这次搞定这件事，用了一些非常规的手段，所以，你一定不要提我的名字。他们也不会提的。所以，这个项目还是你的，我现在撤出了。”

    非常规的手段？方圆有点寒意。他想起了黑社会的讨债手段，下一次再见到苏立弘时，眼光总有点躲闪了。开玩笑，身边有一个蛊惑仔甚至杀手一样的存在时，谁心里不发毛？

    二十八天后，苏立弘回到了公司，利用后面几天时间，苏立弘处理了一下善后，比如，拿到剩下的报酬。委托方从来不会一次性把报酬付清的，这基本上是惯例了。苏立弘每次为拿到报酬，总要付出一点额外的劳动。

    当周正看着眼前一叠厚厚的报销单据，眼睛有点直，他随意翻看了，里面居然还有去外地的交通费和住宿费。这个项目还犯得上去外地么？

    苏立弘很心安理得，向如来佛保证，他可一点也没有报花帐，都是这次调查案的开支。

    票据虽然多，但是总金额并不是很大，二万多块钱，勉强可以接受。周正很爽快地签了字，为了这点小钱，惹得这个大功臣不愉快，得不偿失。

    拿着报销单，很愉快地去财务报销领钱。苏立弘对周正的评价又高了几分，这个老总，做事也还公正。

    就在苏立弘调查别人的时候，有一个人并没有放松对苏立弘的调查。王明军对苏立弘的行动一直非常关注，在后来与卓博签订合同和技术协议的几次交往中，他进行了几次试探，终于得出了判断，苏立弘和对方的负责人之间根本没有进行过接触，连一顿饭都没有请过，苏立弘能得到这个项目，完全是运气。实际上只要方圆再坚持一个月，这个项目就应该还是方圆的。

    但是方圆不这么看，在他看来，即使方圆什么都没有做，能提前一个月预见到这个结果，苏立弘肯定有不为人知的地方，并不是运气可以解释得了的。就算他能从卓博公司的各种方面得出判断，这种判断力也是惊人的。何况，没有做任何事？这一点就很站不住脚。搞定这样一个项目，不是请市场部的吃几顿饭就可以解决问题的。这个家伙可能真有自己的渠道。

    周正信守了诺言，奖励了苏立弘四万元钱，销售额的百分之一。

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