第193章 开张了

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    “然后我自己也考虑了一下，我想试试你说的那个提成的事情。”
    “提成那个你真的应该试试，你想想你卖出一件衣服就可以多赚两毛钱，卖出十件就是两块，卖出一百件就是二十。”
    “那么多，我可不行！”李秋燕慌忙摆着手。
    黎珞抓住李秋燕的手，笑道：“你不试试，怎么就知道自己不行呢？”
    之后黎珞一边和李秋燕往起支摊，一边给他讲了那个著名的销售案例——卖梳子给和尚。
    “所以，秋燕，事在人为是很有道理的。而且你还具有很多的先天优势，比如你可以把自己当成模特，比如你的热情亲和力。卖衣服卖的是衣服，但也不是衣服。”
    “卖的不是衣服是啥？”李秋燕瞋着眼问道。
    “等你知道的时候，你绝对就已经卖出一百件了。”黎珞笑着拍了拍李秋燕一下。
    她在那天做小推车的时候，顺便让那个铁匠就做了架子出来。
    事先她就全都都考虑好了，可以拆卸拼装，上面还可以搭雨布。
    将衣服都挂上去后，黎珞在旁边又摆了一个小桌子，把做好的肉干放在了上面，之后李秋燕也把带过来的杏脯摆在了上面。
    这个市场是收费的，有固定摊位和临时摊位的区别。
    她们现在在的地方就是临时摊位，比较靠里面。
    最早是那些老太太来买菜，而年轻点的女人都会在十点以后过来。
    她针对的就是年轻女人，所以她不着急过来赶早市。
    趁现在没人，黎珞跟李秋燕把衣服的价钱都说了一下，包括它们的要价还有最低价。
    “人们肯定会搞价，到时看她是不是诚心买，如果诚心买，那我们就一点一点往下降，如果不是，那压根就不用降，因为你降不降她们其实都不会买。”
    “这卖菜有门道，没想到这卖衣服也有这么多门道。”黎珞说的，李秋燕都拿本记了来。
    “同样是卖东西，卖的东西不同，面对的主客户人群不同，销售方法就会有所不同。”黎珞给李秋燕解释道。    “珞儿，你懂的真多！”李秋燕笑着揉了揉黎珞的头发：“以前咋没发现你懂的这么多呢？你说的这些，我听都没听过！不愧是嫁到城里了，这一来城里，整个人都变了
    。”    “秋燕，这和在不在城里会有关系，因为你的环境不同，见的人不同，你也就会有不同的想法，但我更多的改变是因为开始看书。书可以让你更好的认识这个世界。”
    黎珞认真的对李秋燕说道。    “珞儿，你知道的，我不爱看书。”李秋燕不好意思的挠了挠头：“你不知道，我那会儿一看书，就想睡觉。现在有时候睡不着的时候，我就翻上两眼书，然后翻上几页
    ，我就睡着了，可管用了。”
    “那是你没有动力，以后有什么成为你的动力的时候，你就不会犯困了，差不多还会越看越兴奋呢。”
    法学的那个书，都多枯燥。
    可这样一个不爱看书的女孩子，以后却成为了大律师！
    “这新来了个卖衣服的哎！”
    随着声音，那边有几个女人在那里站着往这边看。
    黎珞站起身来，笑着招呼道：“姐姐们近前来看看，今天第一天，有优惠！”
    一听有优惠，那几个女人立即走上前来。
    “这衣服还挺洋气的啊！”
    “姐，您真有眼光，这都是从北京进的。您摸摸这料子，您再看看这款式，和百货大楼卖的一样，可我们这价钱可比百货大楼便宜多了！”
    “嗯，质量是不错。这件多少钱啊？”
    “二十。”
    黎珞说完后，女人立即松开了手，撇了撇嘴道：“二十，这么贵！”    “姐，这件衣服要是放在百货大楼可得五十呢！昨天我刚去看了，里面有一件和我这差不多的，可那料子还没我这好。”黎珞把那件衣服拿下来，放在女人身上比了比
    ，然后指着自己带着那个大镜子说道：“姐，您看看，这件衣服，你穿着多合适，就和给您单以做的一样。”
    “秋燕，过来帮姐拿一下衣服。”
    等李秋燕过来拿好衣服后，黎珞走到女人身后给她弄了一下头发：“姐，到时你把头发这么一弄，再配一双白色的高跟鞋，您看看多洋气。”
    “是挺好看的啊？”女人问到跟她一起来的几个女人。
    “好看，一下跟变了个人似的不说，这脸色还好看了呢。”
    “几位姐姐，也看看有没有合适的？这要买的人多了，咱不仅有优惠，还有小吃送。”
    “这是啥啊？”其中一个体型和黎珞差不多的女人指着那两个玻璃罐问到黎珞。
    “姐，那是肉干。您尝尝。”黎珞打开了玻璃罐前放着的饭盒，里面放着她单以放出来给人们试尝的。    给了这个女人一点儿后，黎珞其他人也都给了点：“姐，尝尝，尝尝！今天我们第一天来，衣服九折，然后送三两肉干，二两杏脯！这肉干平常我们要卖的话三块一斤
    ，杏脯两毛八一斤！”
    “好吃，真好吃哎！”和黎珞体型差不多的女人指着那香辣肉干说道：“我这人不爱衣服，就爱吃！来，这肉干给我来上一斤！”
    “姐，今天第一天，肉干给您算两块八一斤！您看，这称高高的啊！”
    黎珞把肉干称好包好递给女人后，转身拿了一件娃娃服，对女人说道：“姐，您看这件衣服！”
    见女人要拒接，黎珞笑道：“你比比看，比比看又不和您要钱！这女人哪有不爱衣服的？咱女人啊，既要吃得好也要穿得好才是！”
    “这衣服，我能试一下吗？”女人比了比后就心动了。
    “行啊！您来这里！我给您看着人！”
    黎珞事先都考虑好了，所以在做架子的时候，就做好了挂钩，只要拿布一围，就可以弄出来一个简易试衣间。
    把女人领进去，等她换好衣服出来后，黎珞给女人一个塑料袋，在她耳边小声说道：“姐，你把你衣服装好，咱这市场贼多！”    ……