八十六章：谈合作（下）

    李兰离开之后，房间里只剩下了陆遥、方京华和胡医生三人。

    方京华看着李兰出去后将门关上后，也是十分好奇的问道：“好了，现在陆先生可以说了，我也很好奇，刚才我们吃的那几粒【十全大补丸】中增加你说的那几味药材了吗？”

    “没有！”

    “为什么？”

    “这几味药材目前我也不知道在那里可以找到，所以还没办法加进去，但我相信，以后我一定能够找到。”

    “没有这几味药材，这药的药效准确的说是什么？”

    “提神醒脑、增补气血、清除体内任何毒素、延年益寿、长期服用，甚至可以治疗不孕不育……”陆遥一口气说了很多种功效。

    这也只是说了一半，如果不是方京华打断，后面还有很多呢。

    “够了，够了，陆先生，不用再往下说了！”方京华此时早已站了起来，双手不停的来回搓着，激动万分的说道：“陆先生可否愿意和我一起将这【十全大补丸】推上市场，打造一个奇药品牌？”

    话说完后，胡医生也表现有些紧张，仅仅的盯着陆遥看。

    陆遥也注意到了胡医生的表情，他知道胡医生并不是为了赚钱，而是想要借着方京华的平台，和自己建立一种密切的联系。

    “不知道方先生可是想好了怎么合作吗？”陆遥没有直接说是否合作，而是问对方怎么合作。

    方京华是见识过大场面的人，知道陆遥这么说是什么意思。

    如何合作？

    很显然，对方已经完全答应了合作的事情。

    “不知道这【十全大补丸】能不能机械批量化生产？”方京华道。

    “不能！”陆遥斩钉截铁的说道。

    “这……”方京华想了想又问道：“不知道每个月，陆先生可以提供多少【十全大补丸】给我，让我用来销售呢？”

    “每月一千粒不成问题。”

    “不知道陆先生方不方便将这药材的成本透漏一二？”

    “之前的时候略高一点，但是现在以我的炼药水平，一粒一块钱足矣，而且我想以后应该还会降低一点吧！”陆遥想了想后说道。

    “嘶！”

    对面二人今天都快把这屋子的凉气给吸光了。

    谁也没想到，如此神奇的【十全大补丸】，每一粒的制作成本仅仅只有一块钱，原本大家都一致认为，像这样宝药，最起码制作成本也在千元以上。

    而且更让人吃惊的是的，这成本还能往下降，简直是二人做梦也不敢想的事情。

    “那不知道陆先生有没有想过，这【十全大补丸】我们的销售价格订到多少钱合适呢？”方京华问道。

    陆遥什么事情都是提前考虑的差不多了，可是唯独这个价格的事情，他一直吃不准。

    离疆告诉陆遥，像这种级别的丹药，在他们那个年代几乎是不可能拿去卖的，因为很多人随手都可以炼制出很多很多。

    一些大的宗门入门弟子中的优秀者，吃这东西就像是吃豆豆一样，根本没人愿意花钱去买这东西。

    这个价格的问题，两人却是都没什么主意，此时听到方京华问，他也没有正面回答，而是反问道：“依方先生的高见呢？”

    “如果陆先生不介意，那我就直说了！”方京华看了看陆遥，又看了看身边的胡医生。

    陆遥点点头。

    “如陆先生所言，此药真的是称得上天下地下五百年难得一见的天才宝药了，我想以我经营生意这么多年的经验看来，这样的宝药一旦投放到市场后，一定会遭到各方的哄抢，而且，我想陆先生刚才让我们三个人试药，应该也是想让我明白，你的这种宝药对于朝九晚五的上班族、如我一般的生意人还有老师这样的注重养生的人都是有着奇效的，所以可以说是它的受众面相当之广！”

    “只不过陆先生也说了，这种药材目前还没有办法机械批量生产，所以我们不可能供应的上所有人的需要，所以我想我们应该将销售的对象进行一些锁定，不能够随便的投放到市场的每一个角落中。”

    陆遥和胡医生听了之后，也是赞同的点点头。

    “每个月可以一千粒左右，这样一年也就是一万两千粒，而且每一粒的制作成本只有一块钱，甚至以后还能更低，这就让我们有了很大的操作空间。”方京华喝一口自己面前的极品铁观音后，继续说道：“所以我想起初的时候，我们只是造势，并不急于销售，造成一种饥饿营销的局面，这样等我们的药材囤积到一定程度的时候，我们向市场投放一次，每一次投放都针对一些不同群体且具有代表性的人……”

    “方先生的意思我大概也挺明白了，而且这些事情显然你考虑得比我更加细致，所以合作的事情交给你我最放心不过了，只不过，这个价格方先生倒是一直没有说啊！”陆遥听了方京华说了这么多，越听越觉得有道理，他虽然没有生意得经验，但是他觉得都是很有道理的。

    陆遥也注意过一些这方面的东西，此时听方京华这么一说，再回头细想一下，的确是这样。

    就拿目前市场上的销售的比较火爆的两款手机来说吧。

    一种是多点开花的战略，比如市面上的某手机一样，大街小巷对出可见他的营业网点，甚至毫不夸张的说，有时候一条街他的营业网点会有好多，有些直接是一家挨着一家。

    几乎你可以看见所有人都拿着这种手机，即便有些有钱人也是备了一款。

    还有一种就是某米手机，采取的就是饥饿营销的模式，各种渠道各种广告，满世界的宣扬，但是真正能够买到的人却并不是很多，有时候甚至在新品发布的时候，如果你托人找个关系，根本买都买不到。

    而等你买到的时候，别人都已经玩腻了。

    “价格我认为定在一千一粒比较好，这样普通家庭也能够负担得起，对于我们的营销模式推广会有好处。”方京华一口说道：“当然，等以后找到那几味药材，我们可以推出高端定制版本的【十全大补丸】专门销售给那些有钱人，到那时候，我们就可以讲解个略微提升一些了。”

    “好，就依方先生所言，以后这些事情就由你来决定吧！”陆遥略一考虑，就给出了答复。

    方京华见这些事情大家都没什么意见了，拿下来就应该谈谈分成的事情。

    原本还想占有绝对控制权的方京华，再和陆遥接触的久了，便再也没有了这种想法。

    他原本以为陆遥仅仅只有一身出神入化的针灸术和【十全大补丸】这两样东西的摇钱树，却没想到接触久了，竟发现陆遥其实是个有着无穷潜力的百宝箱、聚宝盆。

    一些普通的再不能普通的东西到了他的手中，竟然会变得神奇无比。

    所以，他决定在陆遥的身上押上一注，如果自己押中了，那以后除了财富，还有可能拥有一些更重要的东西，于是方京华说道：“既然陆先生对我这么信任，那我也就不客气了，我把我的想法说一下，还请陆先生考虑考虑。”

    方京华说话的口气是越来越客气了。

    “所有的启动资金都由我来出，陆先生只需要每月提供一定数量的【十全大补丸】即可，而所有的收入我们按照三七分成，陆先生占七成，我占三成！”方京华按照自己内心估算过好多遍的说道。

    “不用，还是五五分成吧，我这个人不喜欢占人的便宜，的确我前期没有能力投入，所以这前期的资金都有方先生来筹措吧，但是等后来我们挣钱了，方先生直接从我的那一份种将前期的该出的那一部分扣除就行了。”陆遥说道。

    “这……”

    “就这么定了。”陆遥不容置疑的说道：“这里有几味药材，方先生门路比较多，如果能够找到的话，我愿意将我的股份在让出一些！”

    方京华接过陆遥递过来的一张字条，看了好几遍，发现上面的药材几乎没有一样是自己认识的，当下只得说道：“枉我和药材打了这么多年的交道，却从来没有听过这几味药材，不过不要紧，我最近抽空去趟云雾山，看看苗先生有没有不同的见识……”

    “苗先生？”陆遥听到这个苗先生，而且对方也在云雾山之后，马上想到了苗景天，便好奇的问道。

    对于苗福，胡医生还算是有些交情，虽然不念不见，但是对于此人却也是熟悉的，所以就由胡医生给陆遥介绍了一下。

    “原来这样，那倒是带着我一起去，不知道方不方便？”陆遥问道。

    “陆先生能同去，最好不过了。”方京华和胡医生异口同声的说道。

    几个人又说了一会后，陆遥便起身告辞了。

    “明天我要参加高考了，今天需要早点回去，今天就先到这里吧！”陆遥站起来，对着两人略感歉意的说道。

    方京华早就将陆遥的底细查了个一清二楚，知道他明天还要参加高考，只是因为今天的震惊，一时之间忽略了陆遥还有这层身份，当下歉意的说道：“你看，我这记性，呵呵，这样吧，我送陆先生回去吧，这样快一些。”

    “不用了，今天需要造势的地方，方先生已经做到了，以后我还是想继续低调的进行我的生活，所以我还是自己打车回去吧！”陆遥拒绝了方京华的好意。

    和两人打了招呼后，自己一个人出门去了。

    陆遥离开之后，方京华看了胡医生一眼后，就像是松了气的皮球一样，一下坐在了沙发上。

    “金.麟岂是池中物，此人前途不可限量啊，不知道是什么样的老师才能调教出这样的学生啊！”方京华长舒一口气，说道。

    他真的没想到，陆遥不仅医术高超，而且为人处世也是这么老道。

    进退语序，取舍得当！