第98章 十成把握

    一旦姜跃然农机厂的柴油机项目告吹，那么销售一课和销售二课就都只剩下了一个项目，双方的争夺，算是真正进入到了收尾关头的白刃战阶段。

    汪和伟暗中对销售一课做了一番调查，这才恍然发现，销售一课现在剩下的那个项目，赫然就是大鹏水泥厂的环保项目！

    如果姜跃然的项目“顺利”失败，那么双方的主战场，就放在了大鹏水泥厂这一家并不算很起眼的工厂上。

    销售一课一旦争取到订单，那夏梦自然而然就蝉联了销售冠军的称号；而如果销售二课能够把这个项目吃下来，那么汪和伟就可以在最后关头，完成反超，重新夺回属于自己的冠军！

    汪和伟从未想到，双方的竞争，会激烈到如此地步！

    三擎重工本年度的销售冠军，最终竟要靠着一笔价值七八百万的小单来左右！

    汪和伟给张正友打了一个电话，询问他的进展。

    张正友笑着说他已经联系上了瑞肯农用机械公司的孙总，昨晚就在香格里拉大酒店给他安排了两个姑娘，伺候的服服帖帖，十分周到。

    汪和伟满意的一笑，挂断了电话，喃喃自语道：“看来，大鹏水泥厂终究会是决战之地！”

    同一家公司，同时对一个项目产生竞争，这种视公司利益于不顾、视同事关系于不顾的行为，正常情况下根本不会发生。

    然而在这样一个迫在眉睫的关键时刻，矛盾，终究要爆发出来！

    大鹏水泥厂，成了销售一课和销售二课的必争之地！

    汪和伟把负责这个项目的李坤叫到了办公室，再一次的仔细询问了一番这个环保项目的具体进展。

    李坤意气风发，显得信心十足。

    大鹏水泥厂的这个环保项目，顶天不过七八百万，两三百万的利润空间，作为销售业务员，李坤能从中抽成四五十万之多。

    然而，为了能够确保这个项目的入手，李坤已经先后在艾处长身上花出去了六十多万！甚至还动用关系，给他买了一辆日/本原装的三擎越野车！

    也就是说，即便这个项目能够顺利拿下来，李坤也不会赚到一分钱，相反，他还会倒搭进去十几二十万之多。

    李坤和汪和伟有着相同的利益诉求，只要汪和伟离开了课长这个位置，那么第二课室课长的这个宝座，自然归李坤莫属。

    所以，在大鹏水泥厂这个项目上，李坤几乎下了血本！他所有所有的希望和心血都寄托在了这里，这是一个能够让他登上新舞台的垫脚石！

    而李坤的付出，也的确得到了回报。

    艾处长和他处成了真正的“兄弟”，吃喝嫖赌抽毫不避让，两人更是无话不谈。

    最初去大鹏水泥厂时，李坤受尽了屈辱，连续被保安像拖死狗似的拖出去。可现在有了艾处长的关系，李坤算是真正体验了一把人性的美好。

    每次去到大鹏水泥厂，都不用他开口，就有很多工作人员主动的笑着打招呼，甚至还会很客气的唠几句家常。

    就连发生过矛盾的颜主任，见到他后，也笑语盈盈，好像两人间根本就没发生过什么不愉快。

    这样前后完全不同的待遇，就更加坚信了李坤走艾处长这条路子的正确性。

    “这个项目，你有多大把握？”

    即便李坤眉宇昂然，汪和伟还是满心担忧的问。

    “十成！”

    李坤挺起腰板，傲然大声道。

    从事销售行业以来，他底气从来没有这么足过！

    一口气砸出去六七十万，把艾处长这个陌生人处成了生死兄弟，如果连这点自信都没有，那就白活了！

    汪和伟不想出现意外，沉吟道：“销售一课那边，对这个项目一直没有放手。乐宇那小子……你真的有办法？”

    李坤笑道：“课长，这你就不用多担心了，这二十来天，大鹏水泥厂我跑了十来次，从上到下，每一层关系我都跑到位了。呵呵，这一次，就算乐宇他有三头六臂，也休想染指这个项目。”

    汪和伟警惕的道：“还是小心为妙。”

    李坤不以为然的道：“这大半个月，我就没见过乐宇去过大鹏水泥厂，他凭什么和我争？是，他接连签下了两笔大单，应该也有点水平，可他把精力都放在那两笔订单上了，大鹏水泥厂的环保项目，他绝无希望！”

    汪和伟想了想，觉得是这么个道理。

    乐宇在本月先后签下了两千三百万和一千五百万两笔大单，让整个销售部都为之一惊。

    可他终究只有一个脑袋两条腿，不可能有更多的精力来关注大鹏水泥厂这个价值才七八百万的小单，而恰恰，就是这样一个不怎么起眼的小订单，却足以主宰本年度销售冠军的人选归属！

    千里之行，始于足下；千里之堤，溃于蚁穴。

    讲的就是这个道理。

    然而，这个项目对现在的汪和伟来说，实在太重要了，即便是成竹在胸，他也不敢有丝毫的大意。

    “大鹏水泥厂上一个环保项目，就是乐宇那小子搞定的，说不定他在那里有什么特殊的人脉呢，千万不能大意！”汪和伟又告诫了一句。

    李坤笑笑，很不屑的道：“人脉？呵呵，我知道，他不就是认识办公室的一个副主任嘛，叫颜晓燕，没什么大出息。”

    “怎么讲？”汪和伟眉头一挑。

    李坤道：“颜晓燕平时就打印复印整理文件的工作，虽然是项目组的一员，对项目的具体发言权几乎为零，中看不中用，艾处长放个屁，都比他权重！”

    “艾处长这人……真的可靠？”

    李坤都无奈了，觉得汪和伟今天实在磨磨唧唧的像女人，有些不耐烦的道：“课长，你就放心吧，艾处长那边……我敢保证，他一定会像办自己的事一样办我的事！而且蒋厂长办公室我也去过四五趟了，沟通的非常好。这项目的两个主要负责人我都搞定了，课长，您说说，这项目有失败的可能么？”

    “呵呵。”

    汪和伟舒了口气，终于心安的微微一笑。

    如果是这样，那这个项目，是真的有十成把握了！

    ……

    同样的情景，还发生在销售一课的小办公室内。

    夏梦板着脸，几乎抓住了每一个细节去盘问乐宇，就想着要排除一切意外，确保这个项目的入手。

    这就着实让乐宇为难。

    在大鹏水泥厂的项目上，乐宇和李坤完全走的两条路子。

    李坤是教科书里讲的方法，从下到上，打通每一级关系争取订单；乐宇则完全不同，他对这个项目作出的最大努力，就是亲自上门去了蒋厂长家，吃了一顿饭。

    夏梦盘问项目的具体细节，这让乐宇怎么回答？他根本就不知道！

    乐宇的自信，完全来自对大鹏水泥厂人心向背的环境和对蒋厂长整肃风气的信心！

    用一个比喻来说，李坤走的是正规军路线，一个城池一个城池的进攻过去；乐宇则是绕道而行，直奔对方老巢，抓住对方内部存在的弱点和渴望，从而一举歼敌。

    乐宇这是完完全全的野路子，除了他自己，还有谁会信？

    “哎呀，你怎么就不明白呢，我的能力，你现在还怀疑啊？”乐宇翻了个白眼，十分无奈的说。

    夏梦蹙眉道：“我不是怀疑你的能力，但是我们也不能小看了对手。在这种关键时刻，汪和伟一定会下血本倾注全部的精力，一切还是小心为妙。”

    乐宇无可奈何的摊了摊手，眨眨眼，忽然想到了什么，坏笑道：“要不这样吧，如果这个订单我顺利的拿到了，你就答应做我女朋友，好不好？”

    夏梦的脸色一下就沉了下来，冰冷的道：“你想在咱俩的关系方面做交易？”

    乐宇脸上顿时僵住，十分尴尬，“呃……我就这么顺嘴一说，呵呵，我的意思是，这个项目我很有信心！”

    “有几成把握？”夏梦冷哼一声，扭过头去。

    “十成！”

    乐宇像个军人似的双腿一并，拍着胸脯大声说。

    就好似在立军令状一样。

    看着乐宇搞怪的样子，夏梦脸上的冰霜有所融化，幽幽的叹了口气，轻声说：“明晚的舞会，你准备了吗？”

    按照惯例，在每年的十二月末，公司都会举行一个年度盛会，期间会有抽奖活动、会有本年度的工作汇报、会有舞会、会有新设备展，甚至听说总经理岩田种吉都会亲自献唱一曲。

    乐宇笑道：“你又不是不知道，我找了一个舞蹈老师，这段时间一有空，就去学舞呢。”

    夏梦深深的瞥他一眼，淡淡的问：“女的吧？”

    “呃……”

    乐宇神色有些僵硬。

    “你出去吧，我要工作了。”

    夏梦眉宇间闪过了一抹冷淡，又恢复了那抹公事公办的冷漠态度。